2007-中国扫描仪市场竞争分析.pdf

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1、 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 1 郑重声明 本分析报告的著作权归赛迪顾问股份有限公司(简称为“赛迪 顾问”)所有。 本分析报告是赛迪顾问的研究与统计成果，其性质是供客户 内部参考的业务资料，其数据和结论仅代表本公司的观点。 本分析报告有偿提供给购买本报告的客户使用，并仅限于该 客户内部使用。购买本报告的客户如果希望公开引用本报告的数 据和观点，在事先向赛迪顾问提出书面要求后，必须经过赛迪顾 问的审核、确认，并得到赛迪顾问的书面授权。未经赛迪顾问的 审核、确认及书面授权，购买本报告的

2、客户不得以任何方式在任 何媒体上(包括互联网)公开引用本报告的数据和观点，不得以任 何方式将本报告的内容提供给其他单位或个人。否则引起的一切 法律后果由该客户自行承担，同时赛迪顾问亦认为其行为侵犯了 赛迪顾问的著作权，赛迪顾问有权依法追究其法律责任。 赛赛迪迪顾顾问问股股份份有有限限公公司司 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 2 目 录 目 录 TU 研究对象 UT 1 TU 一、2007 年中国扫描仪市场概况 UT 1 TU (一) 市场规模与增长 UT 1 TU 1、20062007

3、年市场规模与增长 UT .1 TU 2、价格走势 UT .3 TU 3、区域结构 UT .3 TU 4、产品结构 UT .4 TU (二) 基本特点 UT .7 TU 1、产品向专业化转型 UT .7 TU 2、行业市场仍有需求潜力 UT 7 TU 二、竞争格局分析 UT . 8 TU (一) 厂商竞争格局 UT 8 TU 1、销售量竞争格局 UT 8 TU 2、区域市场品牌结构 UT .9 TU ( (二二) ) 重重点点厂厂商商竞竞争争策策略略 U U U T T T .10 TU 1、清华紫光 UT .10 TU 2、中晶 UT 10 TU 3、方正 UT 11 TU 4、爱普生 UT

4、. 11 TU 5、佳能 UT 12 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 3 表 目 录表 目 录 TU 表1 20052007年中国扫描仪市场销售与增长 UT .1 TU 表2 20052007年中国扫描仪市场销售额 UT 2 TU 表3 20062007年中国扫描仪区域市场结构与增长 UT 3 TU 表4 2007年中国扫描仪市场的光学组件构成 UT 4 TU 表5 2007年中国扫描仪市场的接口构成 UT .5 TU 表6 2007年中国扫描仪市场的分辨率构成 UT .5 TU 表7

5、 2007年中国扫描仪市场色彩位数构成 UT .6 TU 表8 20062007年中国扫描仪市场各品牌销售量市场份额对比 UT 8 TU 表9 2007年中国扫描仪区域市场各品牌格局 UT 9 TU 表10 2007年清华紫光扫描仪市场竞争策略SWOT分析 UT .10 TU 表11 2007年中晶扫描仪市场竞争策略SWOT分析 UT .11 TU 表12 2007年方正扫描仪市场竞争策略SWOT分析 UT 11 TU 表13 2007年爱普生扫描仪市场竞争策略SWOT分析 UT .12 TU 表14 2007年佳能扫描仪市场竞争策略SWOT分析 UT 12 2007-2008年中国中中国国扫

6、扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 4 图 目 录 图 目 录 TU 图1 20052007年中国扫描仪市场销售量 UT 2 TU 图2 20052007年中国扫描仪市场销售额 UT 2 TU 图3 20052007年中国扫描仪市场平均价格及变化情况 UT .3 TU 图4 20052007年中国扫描仪区域市场销量结构对比 UT 4 TU 图5 2007年中国扫描仪市场分辨率构成 UT .6 TU 图6 2007年中国扫描仪市场色彩位数构成 UT .6 TU 图7 20062007年中国扫描仪市场各品牌销售量市场份额对比

7、UT 9 TU 图8 2007年中国扫描仪区域市场品牌结构 UT 10 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 1 研究对象 研究对象 1、本报告中所统计的数据只是指平板扫描仪，而不包含笔式扫描仪、公共场所检 测用扫描仪、高速文档扫描仪等扫描设备。 2、本报告的各项市场结构比例，如无说明，都是根据销量计算出来的。 3、本报告的销量统计是指到达最终用户的销量，而不是厂商的出货量。 一、2007年中国扫描仪市场概况 一、2007年中国扫描仪市场概况 (一) 市场规模与增长 (一) 市场规模与增长

8、1、20062007年市场规模与增长年市场规模与增长 2007年中国扫描仪市场仍旧处于下滑的趋势，全年共计销售扫描仪82.63万台，与 2006年相比下降了2.9%，而在市场销量下降和平均价格不断下跌的双重因素作用下， 销售额同比下降幅度达到5.9%，降至4.39亿元人民币。 表表1 20052007年中国扫描仪市场销售与增长年中国扫描仪市场销售与增长 年度年度 2005年年 2006年年 2007年年 销量（万台）销量（万台） 91.30 85.09 82.63 同比增长率（同比增长率（%） -6.5% -6.8% -2.9% 数据来源：赛迪顾问 2008，01 2007-2008年中国中中

9、国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 2 图图1 20052007年中国扫描仪市场销售量年中国扫描仪市场销售量 万 台 91.30 85.09 82.63 -2.9% -6.5% -6.8% 60 80 100 2005年2006年2007年 -8% -6% -4% -2% 0% 销量同比增长率 数据来源：赛迪顾问 2008，01 表表2 20052007年中国扫描仪市场销售额年中国扫描仪市场销售额 年度年度 2005年年 2006年年 2007年年 销售额（亿元）销售额（亿元） 5.20 4.66 4.39 同比增长

10、率（同比增长率（%） -12.3% -10.4% -5.9% 数据来源：赛迪顾问 2008，01 图图2 20052007年中国扫描仪市场销售额年中国扫描仪市场销售额 亿元 5.20 4.66 4.39 -5.9% -12.3% -10.4% 4 5 6 2005年2006年2007年 -16% -12% -8% -4% 0% 销售额同比增长率 数据来源：赛迪顾问 2008，01 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 3 2、价格走势、价格走势 随着扫描仪逐渐被数码产品和MFP所替代，厂商为

11、了能够在逐渐萎缩的市场获得 一定的份额和利益，产品的市场价格不断下降，下降幅度达到2.7%。 图图3 20052007年中国扫描仪市场平均价格及变化情况年中国扫描仪市场平均价格及变化情况 ￥570 ￥548 ￥533 -2.7%-3.8% -2.6% ￥490 ￥510 ￥530 ￥550 ￥570 ￥590 2005年2006年2007年 元 -5% -4% -3% -2% -1% 0% 平均价格增长率 数据来源：赛迪顾问 2008，01 3、区域结构、区域结构 2007年各地区扫描仪销量均出现不同程度的下降，其中华中、西北地区的同比下 降比较大， 华北下降速度相对较小。 华中地区下降较大的

12、原因主要是数码产品和一体机 对扫描仪的替代程度较高；西北地区主要由于专业化需求相对较小。 表表3 20062007年中国扫描仪区域市场结构与增长年中国扫描仪区域市场结构与增长 2006年年 2007年年 区域 销售量（万台）所占比例销售量（万台）所占比例 区域 销售量（万台）所占比例销售量（万台）所占比例 增长率增长率 华东 华东 19.15 22.5% 18.75 22.7% -2.1% 华北 华北 21.53 25.3% 21.23 25.7% -1.4% 华南 华南 17.19 20.2% 16.76 20.3% -2.5% 西南 西南 7.83 9.2% 7.48 9.1% -4.4%

13、 华中 华中 7.23 8.5% 6.67 8.1% -7.7% 东北 东北 7.06 8.3% 6.93 8.4% -1.8% 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 4 西北 西北 5.10 6.0% 4.81 5.8% -5.7% 总计 总计 85.09 100% 82.63 100% -2.9% 数据来源：赛迪顾问 2008，01 图图4 20052007年中国扫描仪区域市场销量结构对比年中国扫描仪区域市场销量结构对比 22.9%22.5%22.7% 25.0%25.3% 25.7%

14、20.8%20.2% 20.3% 9.0% 9.2% 9.1% 8.7%8.5%8.1% 7.9%8.3%8.4% 5.7%6.0%5.8% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 2005年 2006年 2007年 华东华北华南西南华中东北西北 数据来源：赛迪顾问 2008，01 4、产品结构、产品结构 （1）扫描仪市场光学组件的构成）扫描仪市场光学组件的构成 目前市场上的扫描仪可分为CCD（光电偶合感应器）扫描仪和CIS扫描仪。前者是 通过镜头聚焦到CCD（光电偶合感应器）将光信号转换成电信号成像的，而后者是CIS 紧贴扫描稿件表面进行接触式扫描的一种方式。以前的低端扫描仪上多用C

15、IS，CIS技 术虽然在产品的时尚轻薄设计上具有一定的优势，但随着CCD技术的不断创新，这种 优势也已经越来越小，且由于其感光效果相对较差，因此现在也少被扫描仪厂家使用。 表表4 2007年中国扫描仪市场的光学组件构成年中国扫描仪市场的光学组件构成 光学组件光学组件 2006年所占比例年所占比例 2007年所占比例年所占比例 CCD 98.0% 98.6% CIS 2.0% 1.4% 总计总计 100% 100% 数据来源：赛迪顾问 2008，01 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 5

16、（2）扫描仪市场接口方式的构成）扫描仪市场接口方式的构成 2007年扫描仪产品主要都是USB2.0接口，其次是SCSI，SCSI作为高端专业扫描 仪的主要接口之一，一直占据一定的市场份额。 表表5 2007年中国扫描仪市场的接口构成年中国扫描仪市场的接口构成 接口方式接口方式 2006年所占比例年所占比例 2007年所占比例年所占比例 SCSI 4.5% 4.7% USB2.0 93.5% 93.7% 其他其他 2.0% 1.6% 总计总计 100% 100% 数据来源：赛迪顾问 2008，01 （3）扫描仪市场分辨率的构成）扫描仪市场分辨率的构成 2007年， 扫描仪市场几乎被2400dpi

17、分辨率和1200dpi两种扫描仪产品类型所占据， 2400dpi分辨率的扫描仪产品比例不断增加。 表表6 2007年中国扫描仪市场的分辨率构成年中国扫描仪市场的分辨率构成 分辨率分辨率 2006年所占比例年所占比例 2007年所占比例年所占比例 1200dpi 53.5% 51.8% 2400dpi 41.5% 44.1% 其他其他 5.0% 4.1% 总计总计 100% 100% 数据来源：赛迪顾问 2008，01 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 6 图图5 2007年中国扫描仪市场

18、分辨率构成年中国扫描仪市场分辨率构成 53.5% 41.5% 5.0% 51.8% 44.1% 4.1% 0% 20% 40% 60% 1200dpi2400dpi其他 2006年所占比例2007年所占比例 数据来源：赛迪顾问 2008，01 （4）扫描仪市场色彩位数的构成）扫描仪市场色彩位数的构成 从色彩位数方面看，2007年扫描仪色彩位数以42位和48位为主，48位的产品占绝 大部分，市场份额达到95.6%。 表表7 2007年中国扫描仪市场色彩位数构成年中国扫描仪市场色彩位数构成 色彩位数色彩位数 2006年所占比例年所占比例 2007年所占比例年所占比例 42位位 4.8% 3.7%

19、48位位 94.3% 95.6% 其他其他 0.9% 0.7% 总计总计 100% 100% 数据来源：赛迪顾问 2008，01 图图6 2007年中国扫描仪市场色彩位数构成年中国扫描仪市场色彩位数构成 4.8% 94.3% 0.9% 3.7% 95.6% 0.7% 0% 25% 50% 75% 100% 42位48位其他 2006年所占比例2007年所占比例 数据来源：赛迪顾问 2008，01 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 7 (二) 基本特点 1、产品向专业化转型、产品向专业化转

20、型 随着千万像素的数码相机和入门级相机的逐渐普及， 多功能、 便捷性的产品特点刺 激着消费者的购买欲，这些都进一步挤压了扫描仪产品在图像输入应用领域的市场空 间；另一方面，日益兴起的集打印、传真、复印与扫描功能于一身的一体机不仅能够满 足用户的实用需求，而且在购买成本、占地面积等方面具有明显优势，使中低端扫描仪 风头不再。 目前的扫描仪市场正处于新旧交替的洗牌过程中， 普通低端扫描仪的低价现状难以 让厂商获取更高利润， 更多厂商尤其是一些国际大厂商， 将目光瞄准了价格较高的商务 型、专业化产品，特殊行业对扫描仪的需求依然保持继续增长。例如高分辨率扫描仪逐 渐受到企业用户的欢迎，其扫描分辨率可以

21、达到2400dpi，并且放大到A4纸张上仍然不 失真。对于企业用户而言，海量扫描仪能够满足商务办公每天需要扫描的大量票据、图 表，而自动送纸功能的实现，就实现了送纸、扫描和存档全过程的自动化。这些特定需 求使扫描仪产品逐渐走向专业化，满足客户对扫描功能的高要求和专业化需求。 2、行业市场仍有需求潜力、行业市场仍有需求潜力 在家用市场持续下滑的趋势不可逆转的情况下， 越来越多的主力厂商开始把主要精 力放在了商用扫描仪市场的竞争和研发上。扫描仪在商务办公、数字化图书馆、医疗公 安等领域的市场地位，正呈现出上升的趋势。在行业用户或专业领域，中高端扫描仪或 专业扫描仪产品比多功能一体机的扫描功能具有太

22、多的优势， 例如扫描精度、 扫描复合 和扫描速度等方面。 为扫描仪产品提供了一定的需求潜力。 扫描仪生产厂商也开始针对 行业市场的需求对产品重新定位和转型， 那些具有各种强大特色功能的产品将具有良好 的市场前景。 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 8 二、竞争格局分析二、竞争格局分析 (一) 厂商竞争格局 2007年，中国扫描仪市场各主力厂商的市场销量有升有降，其中紫光和佳能市场 份额有不同程度上升，紫光的市场份额达到23.2%，佳能市场份额达到8.0%。 1、销售量竞争格局、销售量竞争

23、格局 表表8 20062007年中国扫描仪市场各品牌销售量市场份额对比年中国扫描仪市场各品牌销售量市场份额对比 厂商厂商 2006年销量 （万台） 年销量 （万台） 市场份额市场份额 （%） 2007年销量年销量 （万台）（万台） 市场份额市场份额 （%） 同比增长率同比增长率 Uniscan 18.98 22.3% 19.14 23.2% 0.8% Microtek 18.29 21.5% 18.34 22.2% 0.3% Epson 15.57 18.3% 15.38 18.6% -1.2% Founder 12.51 14.7% 12.38 15.0% -1.0% Canon 6.30

24、7.4% 6.63 8.0% 1.7% BenQ 9.19 10.8% 6.52 7.9% -29.1% HP 2.89 3.4% 2.87 3.5% -0.7% Others 1.36 1.6% 1.37 1.6% 0.7% 总计总计 85.09 100% 82.63 100% -2.9% 数据来源：赛迪顾问 2008，01 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 9 图图7 20062007年中国扫描仪市场各品牌销售量市场份额对比年中国扫描仪市场各品牌销售量市场份额对比 7.4% 22.3

25、% 21.5% 18.3% 10.8% 14.7% 3.4% 1.6% 23.2% 22.2% 15.0% 7.9% 8.0% 3.5% 1.6% 18.6% 0% 6% 12% 18% 24% 30% UniscanMicrotekFounderEpsonBenQCanonHPOthers 2006年 2007年 数据来源：赛迪顾问 2008，01 2、区域市场品牌结构、区域市场品牌结构 表表9 2007年中国扫描仪区域市场各品牌格局年中国扫描仪区域市场各品牌格局 厂商 华东 华北 华南 西南 华中 东北 西北 厂商 华东 华北 华南 西南 华中 东北 西北 Uniscan23.5% 23.

26、8% 23.4% 23.0% 22.6% 23.3% 22.6% Microtek22.2% 21.9% 21.4% 22.1% 22.8% 22.9% 23.3% Epson 18.1% 19.2% 18.7% 18.5% 18.8% 18.2% 18.1% Founder14.8% 14.4% 15.6% 15.3% 15.7% 15.2% 14.7% BenQ 8.2% 8.1% 7.6% 8.0% 7.4% 7.6% 8.2% Canon 8.3% 7.8% 8.2% 8.3% 7.7% 7.6% 7.4% HP 3.4% 3.7% 2.9% 3.2% 3.6% 3.2% 3.8% O

27、thers 1.5% 1.1% 2.2% 1.6% 1.4% 2.0% 1.9% 总计总计 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 数据来源：赛迪顾问 2008，01 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 10 图图8 2007年中国扫描仪区域市场品牌结构年中国扫描仪区域市场品牌结构 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100% 华东 华北 华南 西南 华中 东北 西北 UniscanMicrotekEpsonFounderBenQCano

28、nHPOthers 数据来源：赛迪顾问 2008，01 ( (二二) ) 重重点点厂厂商商竞竞争争策策略略 1、清华紫光、清华紫光 表表10 2007年清华紫光扫描仪市场竞争策略年清华紫光扫描仪市场竞争策略SWOT分析分析 优势Strength 优势Strength 劣势 Weakness 劣势 Weakness 内 部 内 部 外 部 外 部 稳坐扫描仪市场的第一的位置 成熟的扫描仪产品销售渠道 一直致力于图文数字化方面的 应用，具有强大的市场影响力 良好品牌效应 在技术和产品创新方面 缺乏竞争力 对国外市场开发力度不 够 机会 Opportunity 机会 Opportunity SO策略

29、(利用) SO策略(利用) WO策略(改进) WO策略(改进) 中国扫描仪市场的引导者 良好的中国政府、 科研、 金 融机构的关系 信息化建设的推动作用 充分利用市场第一和用户对品 牌关注度，稳定市场地位 深入挖掘行业用户的潜需求， 巩 固商用扫描仪市场地位 继续开展良好的服务， 保证客户 对品牌的信任 在扫描仪产品上加大研 发力度，加快新产品的 推出速度 凭借紫光在国内的影响 力，积极开拓国内市场 威胁 Threat 威胁 Threat ST策略(关注) ST策略(关注) WT策略(消除) WT策略(消除) 来自中晶、 方正等厂商的竞 争压力 家用扫描仪市场逐渐萎缩 的市场状况 加大研发力度

30、， 抵御其它厂商的 竞争 采取新的产品策略应对家用市 场萎缩的现状 避免给用户带来品牌形 象过于分散， 注重多元化 于专业化的协调一致 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 11 加强与中国政府和主要行业的 公关合作 数据来源：赛迪顾问 2008，01 2、中晶、中晶 表表11 2007年中晶扫描仪市场竞争策略年中晶扫描仪市场竞争策略SWOT分析分析 优势Strength 优势Strength 劣势 Weakness 劣势 Weakness 内 部 内 部 外 部外 部 扫描仪产品丰富的研发

31、经验 合资公司在国外市场具有一定的知 名度 良好的服务和培训体系 在低端市场，产品比较 少 相对较弱的成本管理 机会 Opportunity 机会 Opportunity SO策略(利用) SO策略(利用) WO策略(改进) WO策略(改进) 产品功能和性能得到 用户认可 行业专业化、 高端需求 的逐渐扩大 信息化建设的推动作 用 充分利用产品的高性能提高市场影 响力 深入挖掘行业用户需求， 开拓市场空 间 继续开展良好的服务， 保证客户对品 牌的信任 在已有的品牌效应下， 加大家用市场产品的份 额 采取措施积极控制财务 成本 威胁 Threat 威胁 Threat ST策略(关注) ST策略

32、(关注) WT策略(消除) WT策略(消除) 来自紫光、 方正等厂商 的竞争压力 商用扫描仪市场竞争 日渐激烈 加大研发力度， 抵御其它厂商的竞争 通过积极的促销活动， 使产品和企业 文化深入人心 加强与中国政府和主要行业的公关 合作 避免因内部控制不良影 响品牌形象和市场份额 数据来源：赛迪顾问 2008，01 3、方正、方正 表表12 2007年方正扫描仪市场竞争策略年方正扫描仪市场竞争策略SWOT分析分析 优势Strength 优势Strength 劣势 Weakness 劣势 Weakness 内 部 内 部 外 部 外 部 作为国内IT厂商，企业综合实 力较强 可供利用的成熟的销售渠

33、道 和市场 低价格的产品策略 在中高端市场，产品比较 少 产品竞争力相对较弱 机会 Opportunity 机会 Opportunity SO策略(利用) SO策略(利用) WO策略(改进) WO策略(改进) 具有良好的中国政府、科 研、金融机构的关系 行业专业化、高端需求的逐 渐扩大 信息化建设的推动作用 借助政府对品牌的支持，争取 更多的销售机会 充分利用渠道和服务体系加 强品牌影响力 在已有的品牌效应下，加 大家用市场产品的份额 在采取低价策略的同时， 增加产品的竞争能力 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁

34、止提供给其它单位或个人。 12 威胁 Threat 威胁 Threat ST策略(关注) ST策略(关注) WT策略(消除) WT策略(消除) 来自紫光、Epson等厂商的 竞争压力 家用扫描仪市场逐渐萎缩 的市场状况 加大研发力度，抵御其它厂商 的竞争 重视中高端产品和应用需求， 加强市场开拓力度 加强与中国政府和主要行业 的合作 避免家用市场萎缩给企业 带来过大影响 数据来源：赛迪顾问 2008，01 4、爱普生、爱普生 表表13 2007年爱普生扫描仪市场竞争策略年爱普生扫描仪市场竞争策略SWOT分析分析 优势Strength 优势Strength 劣势 Weakness 劣势 Weak

35、ness 内 部 内 部 外 部 外 部 在OA产品方面良好的品牌效 应 较好的渠道模式和渠道管理 多元化服务体系 相对较高的产品价格 低端产品种类不足 机会 Opportunity 机会 Opportunity SO策略(利用) SO策略(利用) WO策略(改进) WO策略(改进) 产品功能和性能受到用户 认可 行业专业化、高端需求的 逐渐扩大 信息化建设的推动作用 发挥有效的渠道模式，提高 渠道增值服务能力 借助在OA产品方面影响力， 积极 开拓扫描仪市场空间 开拓产品在高端解决方案的 市场应用 加强低端产品的创新力度 在保证产品的竞争力的同 时， 采取合理的价格策略降低 产品价格 威胁

36、Threat 威胁 Threat ST策略(关注) ST策略(关注) WT策略(消除) WT策略(消除) 来自紫光、中晶等厂商的 竞争压力 商用扫描仪市场竞争日渐 激烈 加大研发力度，抵御其它厂 商的竞争 通过积极的促销活动，使产 品和企业文化深入人心 加强产品功能，巩固市场地 位 避免因为单个环节的薄弱， 影响整个品牌形象和市场份 额 数据来源：赛迪顾问 2008，01 5、佳能、佳能 表表14 2007年佳能扫描仪市场竞争策略年佳能扫描仪市场竞争策略SWOT分析分析 优势Strength 优势Strength 劣势 Weakness 劣势 Weakness 内 部 内 部 外 部 外 部

37、良好的品牌影响力 星级服务团队和服务站，提供 良好的服务体系 扁平化、深入的渠道管理 相对较高的产品价格 低端产品种类较少 机会 Opportunity 机会 Opportunity SO策略(利用) SO策略(利用) WO策略(改进) WO策略(改进) 08奥运会带来家用照片扫 描仪巨大的市场潜力 利用08奥运会商机，积极扩大 照片扫描仪的市场空间 拓宽家用扫描仪的产品线 通过理性竞争和营销手 2007-2008年中国中中国国扫扫描描仪仪市市场场竞竞争争分分析析 赛迪顾问股份有限公司版权所有。未经协议授权，禁止提供给其它单位或个人。 13 行业专业化、高端需求的逐 渐扩大 信息化建设的推动作用 通过良好的售后服务，增加用 户对品牌和产品的好感 开拓产品在高端解决方案的 市场应用 段，逐步降低产品价格 威胁 Threat 威胁 Threat ST策略(关注) ST策略(关注) WT策略(消除) WT策略(消除) 来自紫光、Epson等厂商的 竞争压力 商用扫描仪市场竞争日渐 激烈 加大研发力度，抵御其它厂商 的竞争 重视中高端产品和应用需求， 加强市场开拓力度 避免因为单个环节的薄 弱，影响整个品牌形象和 市场份额 数据来源：赛迪顾问 2008，01