新乡市房地产市场调查报告.pdf

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1、2009 年年 7 月份月份 新乡房地产市场调查报告新乡房地产市场调查报告 河南鑫红地产阳光新城项目组 第一部分：整体市场分析第一部分：整体市场分析 2009 年的上半年,新乡房地产市场经在历了楼市小阳春后，市场逐渐回暖， 部分楼盘呈现热销态势。 回望 09 年上半年，从成交量来看：2009 年第一季度开始新乡楼市城区商品 房销量开始回暖，且增幅明显，达到 38.14 万平方米，同比增长 35.88%，环比 增长 66.99%；其中住宅销售 35.61 万，环比增长 66.19%，同比增长 38.19%； 二季度 4 月份城区商品房销售 991 套，面积 12.09 万，金额 2.74 亿元，

2、 环比分别增长 13.26%、8.54%、6.90%，同比分别增长 7.37%、42.96%、64.70%； 5 月份商品房销售 994套， 面积 12.11万， 金额2.75亿元， 环比分别增长0.30%、 0.13%、0.51%，同比分别增长 7.69%、-9.15%、33.80%。 从投放量来看：一季度虽投放量有所减少，供销比达到了的 1.05：1，销售 量初步增加，有效缓解了 08 年“供大于求”的局面。但二季度 4 月份供销比达 到了 1.48：1；二季度 5 月份供销比更是高达 2.12：1；供应量过大，供销比失 衡。 从 09 年上半年商品房成交价格来看：价格稳中有升，不同类型住

3、宅价格差 距较大。一季度：城区商品房成交价格为 2236 元/，同比增长 14.58%成交价 格相对比较稳定，二季度 4 月份，我市城区商品房成交均价为 2262 元/，同比 增长 15.12%，二季度 5 月份，我市城区商品房成交均价为 2271 元/，同比增 长 47.26%。 从近几个季度的商品房成交价格来看： 08 年二季度：2066 元/、08 年三 季度：2086 元/、08 年四季度 2096 元/；09 年一季度 2236 元/、09 年二 季度 4、5 月份 2267 元/；这说明我市商品房成交价格比较稳定，根据我市房 屋成本预算，房价不会出现大幅下跌的现象。 一、一、09

4、年上半年新乡商品房市场运行情况年上半年新乡商品房市场运行情况 1、商品房市场成交价格、供销量总体情况、商品房市场成交价格、供销量总体情况 2009 年一季度年一季度，我市城区商品房成交均价为 2236 元/（包括住宅与非住 宅） ，环比降低 3.05%，同比增长 14.58%。商品房销售 2935 套，面积 38.14 万，金额 8.53 亿元，环比分别增长 50.51%、66.18%、61.12%；同比分别 增长 22.14%、35.88%、55.68%。商品房批准预售 3020 套，面积 40.15 万， 环比分别降低 40.29%、39.79%，同比分别增长 24.18%、31.59%。

5、 2009 年二季度年二季度 4 月份月份商品房批准预售 1343 套，面积 17.95 万，环比分别 增长 49.39%、48.44%，增加了 444 套、5.86 万；同比分别增长 124.21%、 133.48%，增加了 744 套、10.26 万。 2009 年二季度年二季度 5 月份月份商品房批准预售 1933 套，面积 25.68 万，环比分别 增长 43.93%、43.05%，增加了 590 套、7.73 万；同比分别增长-13.71%、 1.72%，增加了-308 套、0.43 万。 2、商品房成交价格总体情况、商品房成交价格总体情况 商品房住宅均价商品房住宅均价 09 年一季

6、度：年一季度：我市城区住宅均价 2747 元/，其中内城区 2797 元/、东区 2685 元/、开发区 2607 元/。 09 年年 4 月份：月份：我市城区纯商品住宅均价 2538 元/，其中内城区 2725 元/ 、东区 2444 元/、开发区 2198 元/、铁西区 1923 元/；非市场定价 类商品住宅均价 1493 元/（团购房、定向开发房等） ，其中内城区 1615 元 /、东区 1516 元/、开发区 1538 元/、铁西区 1314 元/。 09 年年 5 月份：月份：城区纯商品住宅均价 2573 元/，其中内城区 2670 元/、东 区 2661 元/、开发区 2308 元

7、/、铁西区 1919 元/；非市场定价类商品 住宅均价 1701 元/（团购房、定向开发房等） ，其中内城区 2124 元/、 东区 1439 元/、开发区 1554 元/、铁西区 1613 元/。 多层住宅均价多层住宅均价 09 年一季度年一季度：我市纯商品多层住宅均价 2475 元/，其中内城区 2385 元/ 、东区 2505 元/、开发区 2592 元/。 09 年年 4 月份：月份：纯商品多层住宅 2251 元/，其中内城区 2203 元/、东区 2348 元/、开发区 2152 元/；非市场定价类多层住宅 1394 元/，其中 内城区 1416 元/、东区 1362 元/、开发区

8、1567 元/、铁西区 1303 元/ 。 09 年年 5 月份月份：纯商品多层住宅 2361 元/，其中内城区 2151 元/、东区 2510 元/、开发区 2321 元/；非市场定价类多层住宅 1550 元/，其中 内城区 1580 元/、东区 1250 元/、开发区 1554 元/ 高层住宅均价高层住宅均价 09 年一季度年一季度：我市纯商品高层住宅均价 2939 元/，其中内城区 2945 元/ 、东区 3024 元/、开发区 2647 元/。 09 年年 4 月份：月份：纯商品高层住宅均价 2750 元/，其中内城区 2879 元/、东 区 2562 元/、开发区 2400 元/、铁

9、西区 1923 元/；非市场定价类高层 住宅均价 1543 元/， 其中内城区 1700 元/、 东区 1533 元/、 开发区 1336 元/、铁西区 1670 元/ 09 年年 5 月份月份：纯商品高层住宅均价 2808 元/，其中内城区 2850 元/、东 区 2819 元/、开发区 2024 元/、铁西区 1919 元/；非市场定价类高层 住宅均价 1757 元/， 其中内城区 2178 元/、 东区 1442 元/、 铁西区 1613 元/。 非住宅均价非住宅均价 09 年一季度年一季度：我市城区办公用房均价 3055 元/，其中内城区 3225 元/、 东区 2975 元/，开发区

10、 2781 元/；商业用房均价 4887 元/，其中内城 区 5278 元/、东区 3944 元/、开发区 3611 元/。 09 年年 4 月份月份：我市城区办公用房无销售；商业用房均价 5531 元/，其中内 城区 6724 元/、东区 3723 元/、开发区 3681 元/ 09 年年 5 月份月份：城区办公用房均价 3631 元/，其中内城区 2467 元/、东区 3762 元/；商业用房均价 4329 元/，其中内城区 4555 元/、东区 4878 元/、开发区 3531 元/、铁西区 4250 元/；别墅均价 2929 元/（开 发区） 。 3、商品房销售量情况、商品房销售量情况

11、 商品住宅销售量商品住宅销售量 09 年一季度年一季度：我市城区纯商品住宅销售 927 套、面积 11.28 万，其中内城 区 597 套、7.28 万，东区 212 套、2.59 万、开发区 118 套、1.41 万。 09 年年 4 月份月份：我市城区纯商品住宅销售 555 套、面积 6.44 万，其中内城 区 291 套、3.19 万，东区 174 套、2.17 万、开发区 82 套、1 万、铁 西区 8 套、0.08 万；非市场定价类住宅销售 380 套、面积 5 万，其中内 城区 30 套、0.39 万，东区 234 套、3.32 万，开发区 34 套、0.52 万， 铁西区 82

12、套，0.81 万。 09 年年 5 月份月份： 城区纯商品住宅销售 486 套、 面积 5.72 万， 其中内城区 187 套、2.09 万，东区 182 套、2.19 万、开发区 113 套、1.41 万、铁西 区 4 套、0.03 万；非市场定价类住宅销售 417 套、面积 5.59 万，其中 内城区 162 套、1.19 万，东区 154 套、2.33 万，开发区 98 套、1.31 万，铁西区 3 套，0.03 万。 多层住宅销售量多层住宅销售量 09 年一季度年一季度：纯商品多层住宅销售 391 套，4.66 万，其中内城区 163 套、 1.93 万，东区 142 套、1.70 万

13、，开发区 86 套、1.03 万。 09 年年 4 月份月份：纯商品多层住宅销售 232 套，2.74 万，其中内城区 61 套、 0.73 万，东区 102 套、1.20 万，开发区 69 套、0.81 万；非市场定价 类多层住宅销售 143 套，1.66 万，其中内城区 10 套、0.11 万，东区 24 套、0.32 万，开发区 30 套、0.45 万，铁西区 79 套、0.78 万。 09 年年 5 月份月份：纯商品多层住宅销售 248 套，3.01 万，其中内城区 45 套、 0.54 万，东区 96 套、1.12 万，开发区 107 套、1.35 万；非市场定价 类多层住宅销售 1

14、14 套，1.52 万，其中内城区 14 套、0.17 万，东区 2 套、0.03 万，开发区 98 套、1.31 万。 纯商品高层住宅销售量纯商品高层住宅销售量 09 年一季度年一季度：纯商品高层住宅销售 536 套，6.62 万，其中内城区 434 套、 5.35 万，东区 70 套、0.90 万，开发区 32 套、0.32 万 09 年年 4 月份月份：纯商品高层住宅销售 323 套，3.70 万，其中内城区 230 套、 2.46 万，东区 72 套、0.97 万，开发区 13 套、0.19 万，铁西区 8 套、 0.08 万；非市场定价类高层住宅销售 237 套，3.34 万，其中内

15、城区 20 套、0.25 万，东区 210 套、3 万，开发区 4 套、0.06 万，铁西区 3 套、0.02 万； 09 年年 5 月份月份：纯商品高层住宅销售 238 套，2.72 万，其中内城区 142 套、 1.55 万，东区 86 套、1.07 万，开发区 6 套、0.06 万，铁西区 4 套、 0.03 万；非市场定价类高层住宅销售 303 套，4.07 万，其中内城区 148 套、1.74 万，东区 152 套、2.30 万，铁西区 3 套、0.03 万； 非住宅销售量非住宅销售量 09 年一季度年一季度：城区办公用房销售 34 套，面积 0.34 万，其中内城区 20 套、 0

16、.14 万，东区 10 套、0.16 万，开发区 4 套、0.04 万；商业用房销售 102 套，面积 1.81 万，其中内城区 63 套、1.34 万，东区 16 套、0.20 万，开发区 23 套、0.26 万。 09 年年 4 月份月份：我市城区办公用房无销售；商业用房销售 55 套，面积 0.64 万，其中内城区 29 套、0.39 万，东区 7 套、0.06 万，开发区 19 套、 0.19 万。 09 年年 5 月份：月份：城区办公用房销售 10 套，面积 0.08 万，其中内城区 2 套、 0.01 万，东区 8 套、0.07 万；商业用房销售 77 套，面积 0.65 万， 其

17、中内城区 19 套、0.28 万，东区 47 套、0.17 万，开发区 10 套、0.19 万，铁西区 1 套、0.01 万；别墅销售 1 套（开发区） ，0.05 万。 二、二、2009 年上半年新乡房地产市场分析年上半年新乡房地产市场分析 2009 年初，随着政府推出的各项促进购房消费政策效果的显现和开发商或 明或暗的价格让步，以及压抑许久的改善房、婚房、养老房等刚性需求的集中释 放，等多重利好因素共同促成了 09 年上半年新乡的房地产市场成交量的回升。 但分析认为：因楼市前期压抑过久，目前的成交量上升属刚性需求和投资 需求的集中爆发，虽然带来了目前楼市成交的“小阳春”与“黄金 5 月”

18、，但这个 反弹不等于行业的整体复苏。对于房地产市场是否长期走高还是要打上疑问。 从一、二季度的数据分析，虽然成交量与成交价格稳步回升，但目前新乡 楼市的供销比严重失衡。 结合 2009 年春季房展会及 4、 5 月份市场销售情况来看： 新乡楼市的 3 月、4 月份迎来推盘量与成交量的爆发，许多项目看好这股回 暖势头，众多开发商同期选择博弈黄金 5 月，众多新老楼盘同时选择在 5 月中 旬开盘或认筹面世， （如：嘉联橄榄城、正阳花园四期、伟业中央公园、康桥名 苑二期、70 万平米超级大盘绿都城等项目）这与前阶段成交量持续上扬的市场 乐观性分不开。这些近期开盘的项目纷纷在 09 年上半年的 3 月

19、、4 月加速推广、 主要目标是瞄准 5 月份，提前促销造势，吸引购房者。 值得注意的是：近期市场上的现房发售项目进一步增多，如：青青家园、巴 黎左岸、庆丰金丰花园、天泉家苑、龙苑假日名邸、阳光 365（准） 、 银马宝 利城（准） 、首席 SOHO（准） 、金色奥园 1 期等等。 目前的新乡房地产市场仍是困难重重：一方面是市场存量不能得到有效释 放。一方面是大批新楼盘扎堆开盘，从而导致市场供求矛盾进一步加剧；一方面 是观望氛围浓厚的购房心理，资金链趋紧的房产开发企业；一方面是不断推出的 新盘，和无法迅速消化的市场存量房。09 年春季房展会成交惨淡，让不少开发 商失望收场，同时大量的特价、促销降

20、价概念充斥市场，使目前购房者又开始重 新忐忑不安地盘算着房价究竟是会涨还是跌。加上目前严重失衡的供销比，房产 市场的竞争必将日趋激烈，新乡楼市的风险将在下半年进一步增大。 现阶段，新乡各地产公司都展开积极促销，以低价格、大幅优惠推向市场， 一些优质楼盘出现了成交量放大的销售态势，存量房得到了初步释放。各大楼盘 更是纷纷推出多种形式的优惠政策如：低首付（首付分期） 、特价房、最高优惠 X 万元、购房送大礼、降价销售等系列优惠政策，积极促销，力图改变大众的观 望态度，有效促进成交，增大回款力度。许多项目一次性付款和按揭付款优惠差 距进一步加大。新乡的房地产市场正式打响了价格竞争战。 这些现象充分证

21、明：越来越多的房产开发企业资金链趋于紧张，大家都想通 过楼市回暖的大好时机快速销售产品，加快回笼资金。 第二部分、新乡房地产项目调研分析第二部分、新乡房地产项目调研分析 一、产品分析一、产品分析 1、市中心区域、市中心区域（宏利大道以南、解放路沿线、新飞大道以西、华兰大道以北） 项目名称项目名称 位置位置 推出产品推出产品 项目现况项目现况 新尚国际 向阳路与振中路交叉口西南 高层（18 层） 、底封顶 天泉家苑 和平路与中原路交叉口向东 200 米 高层物业 现房 首席 SOHO 人民路与胜利路交汇 高层物业、底商 外装修 太阳城 巴黎左中原路与郊委路路口 小高层、高层 现房+期 华彬阳光广

22、场 平原路与胜利路交汇处东 80 米 高层 现房 豫兴龙湾 中同大街与一横街交叉口路北 高层 期房 贵华文清苑 文化路与华兰大道交叉口 多层、社区商业 期房 五星学府 胜利路与向阳路交汇 多层、社区商业 期房 清华园 劳动路与向阳路交汇 高层 封顶 华中首座 金穗大道与和平路交汇向东国际饭高层 期房 银马宝利城 和平路与平原路交叉口 高层、底商 封顶 绿都塞纳春天 胜利路与中原路交汇处 高层 期房 上河城 人民东路与人民胜利渠交汇处 高层 现房 状元府第二期 新乡市文化路 136 号外国语小学南高层 期房 锦绣花园 金穗大道与解放路交叉口西南角 高层 封顶 2、南区、南区（华兰大道以南、牧野路

23、以西） 项目名称项目名称 位置位置 推出产品推出产品 项目现况项目现况 龙苑假日名邸 新飞大道与化工路交叉口西北 多层、社区商业 现房 金谷阳光地带 新飞大道与南环路交汇处东南 多层、社区商业 现房 青青家园 牧野大道与道清路交汇处西南 多层 封顶 绿地迪亚上郡 新乡市南环路和劳动路交叉口东南 别墅、多层、小高封顶 嘉联橄榄城 牧野路与道清路交叉口东北角 多层 期房 绿都城 牧野大道与海河路（新一中对面） 多层 期房 正阳花园 东干道与化工路交汇处南 300 米路小高层 期房 庆丰金丰花化工路与劳动路交汇中心血站西邻 多层、社区商业 准现房 金润家园 华兰大道与胜利路交叉口东南角 多层、社区商

24、业 准现房 建业森林半岛 新飞大道与化工路交汇东 100 米 别墅、高层 期房 丽景庭院 解放路与南环路交汇处 别墅 现房 文体阁 化工路与振中路交汇（体校旁） 多层、社区商业 期房 温泉假日公馆 新飞大道与道清路交汇处 高层、社区商业 期房 小城故事 和平路与南环路交叉口向南 500 米 别墅 期房 3、西区、西区（解放路以西含西南区） 项目名称项目名称 位置位置 推出产品推出产品 项目现况项目现况 辉龙阳光新城 新乡县新城大道（县一中对面） 多层、花园洋房、别现房 瑞吉花园 新乡县新城大道（县一中东临） 多层、社区商业 封顶 江南水乡 中央大道和引黄路交叉口东南 多层、联排别墅 未动工 平

25、原社区 黄河大道以东，高炮团以南解 放大道以西，德源路以北 多层、小高层 已动工 项目所在地西区目前出现两处竞争项目： 1、江南水乡：、江南水乡：距离项目最近，主要产品以为多层、联排别墅和社区商业为主， 地块较为狭长，项目目前未动工。也没有明确公示。开发商为：新乡市恒基投资 发展有限公司。具体见下图： 2、平原新城社区：、平原新城社区：位于新乡 市西南部，东临解放大道，南 临德源路、西依人民胜利渠， 北靠高炮团，规划总用地 3.2 平方公里。按照新乡市委、市 政府关于加强新型农村住宅社 区建设的安排部署，市土地利 用规划修编要求和卫滨区政府 部署的平原乡政府搬迁计划， 依据规委会通过的卫滨区社

26、会 主义新农村空间布局规划设计。 项目规划面积 1734.3 亩，可容 纳 2935 户 13344 人，设计有 高层、多层和四层复式和社区 商业。 项目鸟瞰图：项目鸟瞰图： 四层复式效果图：四层复式效果图： 六层多层效果图：六层多层效果图： 高层效果图高层效果图 4、北区、北区（宏利大道以北） 项目名称项目名称 位置位置 推出产品推出产品 项目现况项目现况 康桥名苑二期 宏利大道与学院路交叉口向东 100小高层 期房 学府第一城 牧野路与东风路交叉口西南交 高层、底商 期房 安康新城二期 宏力大道与劳动路交汇处 多层、小高层、 社区商业 期房 绿荫河畔一期澜岸 和平路与喧河路交汇（青青生态园

27、） 别墅 现房 5、东区（新飞大道以东、华兰大道以北）、东区（新飞大道以东、华兰大道以北） 项目名称项目名称 位置位置 推出产品推出产品 项目现况项目现况 金色奥园 华兰大道与牧野大道交叉口西小高层、多层 封顶 城市旺点 平原路与新中大道交汇处东北高层 封顶 紫郡 金穗大道新乡学院正对面 高层、小高层 封顶 阳光 365 新中大道与荣校路东北角 多层、高层 封顶 晖祥名邸 平原路与牧野大道交汇东南角 高层 期房 理想城 荣校东路与新四街交汇 多层 封顶 伟业中央公园 平原大道与新二街交汇西北角 小高层、高层 外装修 畅想花园 平原路与新一街交叉口西南角 多层、高层 期房 玉嘉欣苑 南干道与牧野

28、大道交汇处东南高层 期房 布波公社 平原路与牧野路交汇处 高层 封顶 世纪村 新中大道与平原路交叉口东南 高层 准现房 由以上可以看出，楼盘产品多以小高层、高层和多层为主，开发体量较大， 推出产品雷同率高，市场竞争激烈。 中心区推出的高层项目居多，因地段普遍较好，但售价偏高，严重影响该区 域内房源的消化。 东区普遍以小高层、高层住宅为主但价格偏高，在“能买到多层就不买小高 层”的消费观念影响下，东区的多层住宅销售较好，高层和小高层住宅的存房量 大，短时间内很难被市场消化。 北区普遍以小高层、多层住宅为主，受区域环境和居民消费能力的影响，楼 盘品质普遍较差，售价较低。多层住宅市场抗性不大，小高层

29、销售比较困难。 南区普遍以多层住宅为主，相比高层较多，价格偏高的市中区与东区。南区 楼盘相对风险略低，但是区域内开发体量巨大，竞争楼盘集中，同质性强，数量 众多。交通问题严重困扰成交。区域内的小高层受此影响销售抗性较大。 （二）价格分析（二）价格分析 项目名称项目名称 均价或价格区间均价或价格区间 成交均价成交均价 假日名邸 16503350（1 楼送 40 平地下室、小院） 5 楼 1950 元/ 2058 金谷阳光地带 21602540 2250 青青家园 21003600（1 楼送花园、100 平地下室） 2400（1 楼拉高均价） 海域迪亚庄园 21002900均价2500元 2600

30、元5F送阁楼 多层 2300、小高层 2500、独栋别墅 5440 新尚国际 2700（23003000） 2580（团购 2350） 嘉联橄榄城 均价 2100 认购期 世纪村 31003500 2600-2700 新推出小高层房源 金色奥园 2500（20503100） 2430 绿都城 18002600 均价 2300 2200 正阳花园 2650 2600 文体阁 均价 2100 待定 天泉家苑 特价房 2250 元/(3-6 层) 2500 首席 SOHO 2450 元/起 2900 巴黎左岸 均价 2900 3F/2700 2600 华彬阳光广场 3360 元/22F 3100 豫

31、兴龙湾 A 座均价 2930 元 B 座均价 3030 元 2783，2890 贵华文清苑 2200-2300 待定 五星学府 2700 2650 清华园 6F/3388 元 一次付优惠 150 元/， 3250 华中首座 3F/2840 元 6F/3000 元 层差 30 元 3100 银马宝利城 团购优惠 2600 2600 绿都塞纳春天 均价 3300 3000 上河城 均价 3000 元 9F/3100 2850 状元府第二期 待定 待定 庆丰金丰花园 3F/2398 元 4F/2168 元 2050 金润家园 3F/2598 4F/2488 5F/2298 2350 建业森林半岛 待

32、定 待定 丽景庭院 三楼复式 1938 元/ 1800 文体阁 均价 2100-2200 元 5F1900，6F 送阁楼 1800 2100 温泉假日公馆 待定 待定 小城故事 3500 左右 3000 锦绣花园 均价 2950 元，2750 起价 高一层加价 20 元 2850 瑞吉花园 820 元/起价 800 康桥名苑二期 均价 2800 元 2700 学府第一城 2350 元/起（三楼）高一层加价 20 元 2400 安康新城二期 待定 待定 绿荫河畔 2728 元/起 2700 城市旺点 均价 3000 特价房源不限楼层 2500 元/ 2500 阳光 365 1680 元/起 19

33、00 晖祥名邸 待定 待定 理想城 23403000 多 2560 伟业中央公园 最低 2700 元，均价：3500 元，认购期3400 畅想花园 小高层均价 2900 元 多层均 2700 元 小高层均价 2800 元 玉嘉欣苑 均价 2600 元 2550 布波公社 特定房源无层差 2770 元/起价 2880 从上表中可以明显看出，南区楼盘推出的多层均价在 2300 元左右，小高层、 高层均价在 2500 元左右，价格较为平稳，而且基本以多层产品为主。一楼若送 小院可拉升项目成交均价；小高层、高层价格较低，认可度也较低，消化较慢。 中心区由于地段偏好，推出的产品以高层为主，均价在 300

34、0 元左右。 东区由于具备完善的市政配套和幽雅的环境，均价也在 3000 元左右，属于 高档住宅区。 （三）销售优惠政策分析（三）销售优惠政策分析 项目名称 销售政策分析 假日名邸 一次付款优惠 3%，按揭 1% 金谷阳光地带 一次付款 4%，按揭 2%，近期推出每平米优惠 100 元，每套房再优 惠 5000 元的促销政策 青青家园 3%左右，首年零月供，最高优惠 3 万元，部分再送私家花园 绿地迪亚上郡 迪亚.上郡 2 房 5000 抵 15000 3 房 5000 抵 20000 新尚国际 找经理谈优惠,团购价格约 2400 元/平米 嘉联橄榄城 交 2000 元抵 10000 或 80

35、00 世纪村 高层送车位或免配套费(燃气暖气维修基金等) 金色奥园 一次性付款优惠 50 元, 绿都城 交 1000 元抵 3000 正阳花园 交 1000 元抵 10000 阳光新城 一层 1580 元/平米起售，并送私家大花园； 蓝钻国际 所有楼层一口价 2850 元/平米 新飞花园 小高层住宅任选层次，一律 2580 元/平方米； 学府第一城 2350 元/起（每高一层加 20 元） 城市旺点 特价房源不限楼层一口价 2500 元 瑞吉花园 每平方米 820 元起 布波公社 特定房源 无层差一口价 2770 元/ 阳光 365 新区性价比最高楼盘 1680 元/平米起 绿地迪亚.上郡 付

36、一成送一成（低首付） ； 首席 SOHO 首付 1.5 万元起得准现房（低首付） 青青家园 2 万得 2 房、3 万得 3 房 华彬.阳光广场 1 成首付，现房入住 新尚国际 首付 5 万元买 138 平米轩阔三房 学府第一城 首付 2.3 万拥有高层品质生活 锦绣花园 一成首付，两成免息贷款，七成银行按揭 月供 395 元起 天泉家苑 首付 5 万元即可入住 布波公社 首付优惠 20%满十即止 理想城 推出 20 套特价房，5 重优惠 标准层优惠 1 万元，复式优惠 2 万 元，购房免暖气、天然气初装费，购房送 2 年物业管理费 下定客 户送青岛日照游 金谷阳光地带 推出 10 套特价房，每

37、平米优惠 100 元，每套房再优惠 5000 元 伟业中央公园 推出 20 套特价房（2700 元/平米） ； 新尚国际 限量特供房，触底优惠 5 万元 城市旺点 指定房源 不限楼层一律 2500；前 20 名买家交 10000 抵 20000 正阳花园： 交 1000 抵 10000 元； 绿都城 交 1000 抵 3000 元 迪亚.上郡 2 房 5000 抵 15000、3 房 5000 抵 20000 元 华中首座 5 月 16 日认筹优惠 认筹当天交一万 每平米优惠 100 元 世纪村二期 重磅优惠 一万抵三万 绿荫河畔一期澜岸 5.5-30 日购房均可享受 98 折额外优惠，售价仅

38、 2728 元/起 玉嘉欣苑 5 月 1 日全城公开认购 认购期间最高可享受 20000 元优惠 五星学府 展会期间认购赠送 5000 元置业礼金 清华园 房展会期间买房均可享受 150 元/平米特大优惠 畅想花园 一期多层指定房源 送 2%契税 城市旺点 前 20 名买家交 10000 抵 20000 庆丰金丰家园 一次性付款 9.7 折、按揭 9.8 折优惠 各楼盘均推出不同程度的优惠幅度，针对一次付款优惠力度较大，主要抓现 金回款。公司规模越大，资金压力也就越大，相比较他们的促销力度就越大。 （四）配套费用收取分析（四）配套费用收取分析 项目名称 位置 收费项目 时间 假日名邸 新飞大道

39、与化工路交叉口西天然气、报警器； 首付或交房 金谷阳光地新飞大道与南环路交汇处东天然气、暖气； 交房付 青青家园 牧野大道与道清路交汇处西天然气、有线； 交房时付 海域迪亚庄新乡市南环路和劳动路交叉天然气、暖气、维修基交房 新尚国际 向阳路与振中路交叉口西南 天然气、暖气、维修基签合同或交 嘉联橄榄城 牧野路与道清路交叉口东北待定 世纪村 新中大道与平原路交叉口东天然气、暖气、维修基交房时 金色奥园 华兰大道与牧野大道交叉口天然气、暖气、维修基首 付 或 交 绿都城 牧野大道与海河路 （新一中对天然气、暖气、维修基交房付 正阳花园 东干道与道清路交汇处 天然气、暖气、维修基交房付 开发商对配套

40、费用的收取采用灵活处理的方式，多为交房时收取，以降低客 户的短期资金支付压力，弱化客户成交抗性，促进成交。 （五）（五） 媒体通路分析媒体通路分析 项目名称 位置 广告宣传 假日名邸 新飞大道与化工路交叉口西北 户外、围墙、短信、条幅 金谷阳光地新飞大道与南环路交汇处东南 电视、围墙、短信、公交、户外、DM 青青家园 牧野大道与道清路交汇处西南 户外、电视、公交、DM 夹报、直投 海域迪亚庄新乡市南环路和劳动路交叉口东电视、户外、候车厅、DM 夹报、直 新尚国际 向阳路与振中路交叉口西南 DM 夹报、短信、电视、公交、围墙、 嘉联橄榄城 牧野路与道清路交叉口东北角 电视广告、户外、道旗、短信、DM 世纪村 新中大道与平原路交叉口东南 电视广告、户外、DM 夹报、公交、 金色奥园 华兰大道与牧野大道交叉口西北 电视、 公交、 短信、 围墙、 直投杂志、 绿都城 牧野大道与海河路（新一中对面） 电视、户外、公交、短信、DM 夹报、 正阳花园 东干道与化工路交汇处南 300 米电视、户外、公交、短信、DM 夹报 目前开发商青睐的宣传途径主要包括电视广告、报纸、户外、公交、DM 派 单、夹报、短信等。