05月08日重庆华夏佳和苑项目推广思路.pdf

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1、华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目推广思路目推广思路目推广思路目推广思路 20110508 我们如何突破小户型价值大关? 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 认为认为：促：促：促：促进销进销售的售的售的售的关键关键在于在于在于在于“3333大大大大给给力力力力” 产产品力品力品力品力销销售力售力售力售力形象力形象力形象力形象力 好的好的好的好的产产品品品品 不愁不愁不愁不愁卖卖 好的好的好的好的销销售策略

2、售策略售策略售策略 不愁不愁不愁不愁卖卖不快不快不快不快 好的好的好的好的产产品形象品形象品形象品形象 不愁不愁不愁不愁卖卖不不不不贵贵 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 城市中心地城市中心地城市中心地城市中心地带带（人和）高尚生活（人和）高尚生活（人和）高尚生活（人和）高尚生活领领地地地地 畅达畅达交通繁交通繁交通繁交通繁华无华无可替代可替代可替代可替代 周周周周边边良好配套良好配套良好配套良好配套 精致精致精致精致实实用小用小用小用小户户型型型型 入口挑高酒店式大堂的尊入口挑高酒店式大堂的尊入口挑高酒店式大堂的尊入

3、口挑高酒店式大堂的尊贵贵体体体体验验 高尚酒店式物管服高尚酒店式物管服高尚酒店式物管服高尚酒店式物管服务务 地段地段地段地段带来带来的巨大的升值空的巨大的升值空的巨大的升值空的巨大的升值空间间 最具投最具投最具投最具投资资价值的小价值的小价值的小价值的小户户型型型型 强强大的大的大的大的产产品品品品给给力力力力 销销售公司售公司售公司售公司专业销专业销售售售售营销营销策略与策略与策略与策略与 营销营销手段手段手段手段 强强大的大的大的大的销销售售售售给给力力力力 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 华华夏佳和苑夏佳和苑夏

4、佳和苑夏佳和苑项项目目目目 品牌形象力如何品牌形象力如何品牌形象力如何品牌形象力如何给给力力力力营营建？建？建？建？ 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 法法法法则则一：市一：市一：市一：市场场研判研判研判研判 Control of the market, the market is active voice 掌控市掌控市掌控市掌控市场场，就是主，就是主，就是主，就是主动动掌握市掌握市掌握市掌握市场话语权场话语权 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通

5、 1. 1. 1. 1. 市市市市场场供供供供应应量充足量充足量充足量充足 目前重庆市在售或即将发售小户型众多； 2. 2. 2. 2. 单单个个个个项项目体量大小不一目体量大小不一目体量大小不一目体量大小不一 小户型项目个案体量规模大小不等，少则2-300，多则数千套房源； 3. 3. 3. 3. 占据地段优占据地段优占据地段优占据地段优势势的小的小的小的小户户型型型型销销售售售售顺畅顺畅； 典型代表的是泊客、月光宝盒、阿布等； 目前重目前重目前重目前重庆庆小小小小户户型市型市型市型市场场分析分析分析分析 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推

6、广广告推广沟沟通通通通 目前重目前重目前重目前重庆庆小小小小户户型市型市型市型市场场分析分析分析分析 4.4.4.4.小小小小户户型价格型价格型价格型价格较较高高高高 主要集中在7500以上； 5. 5. 5. 5. 毛坯毛坯毛坯毛坯销销售售售售为为主要形式，部分精主要形式，部分精主要形式，部分精主要形式，部分精装装 拥有优越地段的项目为了价格提升而采取精装修形式增加项目卖点，效果不错； 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 面对激烈竞争，必须从创意上超越普通的推广模式；小户型投资不受区域 牵制，争取或吸引其他片区的投资客

7、是我们一个坚决不容忽视的问题 攻心消攻心消攻心消攻心消费费群是提高群是提高群是提高群是提高营销营销利利利利润润的重兵之的重兵之的重兵之的重兵之举举 针对针对以上情况，我以上情况，我以上情况，我以上情况，我们们得出得出得出得出 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 法法法法则则二：目二：目二：目二：目标标客客客客户户 Insight into peoples, marketing is the creation of communication . 洞察人心，就是洞察人心，就是洞察人心，就是洞察人心，就是创创作有作有作有作有

8、销销售力的售力的售力的售力的传传播播播播 什么样的人会选择选我们的精品小户？ 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 时时尚人仕尚人仕尚人仕尚人仕 城市名媛城市名媛城市名媛城市名媛投投投投 资资 客客客客创业创业公司公司公司公司 我我我我们们的地段和周的地段和周的地段和周的地段和周边环边环境决定了目境决定了目境决定了目境决定了目标 标人群的丰富性人群的丰富性人群的丰富性人群的丰富性, , , , 他他他他们们可能是：可能是：可能是：可能是： 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告

9、推广广告推广沟沟通通通通 问题问题：如何在：如何在：如何在：如何在竞争竞争激烈的小激烈的小激烈的小激烈的小户户型市型市型市型市场场中中中中树树立立立立独独特的价值体系？特的价值体系？特的价值体系？特的价值体系？ 解决：向目解决：向目解决：向目解决：向目标标人群（投人群（投人群（投人群（投资资客）客）客）客）贩卖贩卖高效投高效投高效投高效投资资回回回回报报与升值前景！与升值前景！与升值前景！与升值前景！ 2. 2. 2. 2. 哪些人属于哪些人属于哪些人属于哪些人属于这这座座座座时时尚人仕尚人仕尚人仕尚人仕/ / / /城市名媛？城市名媛？城市名媛？城市名媛？ 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和

10、苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 她们是一群年龄在25-45岁左右的年轻人群体； 她们事业小有成就，讲究名牌、坚持LOGO大于一切；她们热衷夜生活； 她们不可远离城市，她们依附于城市，她们乐于作城市的“寄生虫”； 她们习惯衣来伸手、饭来张口，她们习惯周围总是恰到好处的满足一己欲 望，却无需奔跑于城市各地； 对于住房，她们期待小小的空间可以容纳所有的梦想，她们期待拎包即可 入住，周围环境优美； 她们家庭条件良好，没有负担； 她们期待更完善的、更浪漫的、更品质的生活。 人群剪影人群剪影人群剪影人群剪影 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- -

11、 - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 人群主人群主人群主人群主张张 生活宣言：追求自由, 挑战自我，实现心灵满足。 生活心态：喜欢竞争和挑战，冒险，习惯制造梦想。 生活方式：注重生活质量，追求有个性的极品生活。 工作方式：事业上颇有成就，收入也颇丰，却决非金钱的奴隶； 沟通方式：书报、杂志、电视、DM、Internet甚至短消息都是他的讯息 来源。 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 问题问题：如何在：如何在：如何在：如何在竞争竞争激烈的小激烈的小激烈的小激烈的小户户型市型市型市型市场场中中中中树树立立

12、立立独独特的品牌特的品牌特的品牌特的品牌识别识别？ 解决：向目解决：向目解决：向目解决：向目标标人群（城市名媛人群（城市名媛人群（城市名媛人群（城市名媛/ / / /财财智雄智雄智雄智雄鹰鹰）贩卖独贩卖独特的生活方式！特的生活方式！特的生活方式！特的生活方式！ 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 3. 3. 3. 3. 哪些哪些哪些哪些创业创业公司公司公司公司会选择会选择佳和苑？佳和苑？佳和苑？佳和苑？ 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 这是创意

13、集群的聚会， “左大脑”集合体； 喜欢SOHO的感觉，并坚持执行到底； 需要一个高尚的酒店式入户大堂，给与自我足够的面子； 需要一个合理的小空间提升办公条件，同时也兼顾自住； 期待周边的环境完善纯熟，出行方便； 同时，他们希望费用却能比写字楼价格低一点、再低一点 创业创业公司描述公司描述公司描述公司描述 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 问题问题：如何在：如何在：如何在：如何在竞争竞争激烈的小激烈的小激烈的小激烈的小户户型市型市型市型市场场中中中中树树立立立立独独特的品牌优特的品牌优特的品牌优特的品牌优势势？ 解决：向

14、目解决：向目解决：向目解决：向目标标人群（人群（人群（人群（创业创业公司）公司）公司）公司）贩卖贩卖高效率的高效率的高效率的高效率的办办公自住公自住公自住公自住环环境！境！境！境！ 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 小小小小结结 总问总问：如何在：如何在：如何在：如何在竞争竞争激烈的小激烈的小激烈的小激烈的小户户型市型市型市型市场场中中中中独树独树一一一一帜帜？ 解决：解决：解决：解决： 向目向目向目向目标标人群人群人群人群贩卖贩卖一种一种一种一种“感官体感官体感官体感官体验验”！ 通通通通过过情感情感情感情感诉诉求求

15、求求/ / / /物物物物质质体系直接吸引名媛体系直接吸引名媛体系直接吸引名媛体系直接吸引名媛/ / / /时时尚名仕、尚名仕、尚名仕、尚名仕、创业创业公司公司公司公司 而以上而以上而以上而以上两类两类人群，又恰恰人群，又恰恰人群，又恰恰人群，又恰恰为为投投投投资资客客客客们们提供了提供了提供了提供了强强有保障的租客有保障的租客有保障的租客有保障的租客来来源源源源 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 法法法法则则三：三：三：三：项项目定位目定位目定位目定位 塑造惊点，就是向塑造惊点，就是向塑造惊点，就是向塑造惊点，就是向

16、浑浊浑浊市市市市场抛场抛定定定定时时炸炸炸炸弹弹. . . . Shaping perspective, the market is left to the turbidity time bomb. 2011 ，迎接重，迎接重，迎接重，迎接重庆庆” ” ” ”感官居住感官居住感官居住感官居住” ” ” ”时时代！代！代！代！ 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 产产品定位品定位品定位品定位: : : : 中中中中枢枢核心核心核心核心 国国国国际际精品共同体精品共同体精品共同体精品共同体 25-90/Brand preci

17、sion decoration / Luxury apartments 地段地段地段地段品品品品质质感感感感专专属性属性属性属性 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 城市的感官城市的感官城市的感官城市的感官 5分钟，即享受一切 多路公交车环绕，便捷全城 咖啡、餐饮、超市、娱乐 人和生活配套 居住的感官居住的感官居住的感官居住的感官 景致空间小户型 建筑风格特色 一站式服务 全程酒店式物业管理服务 感感感感 官官官官 特特特特 区区 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广

18、告推广沟沟通通通通 有有有有开开放放放放视视野的自然感官体野的自然感官体野的自然感官体野的自然感官体验验 有成熟便利的城市感官体有成熟便利的城市感官体有成熟便利的城市感官体有成熟便利的城市感官体验验 有升有升有升有升华华心心心心灵灵的居住感官体的居住感官体的居住感官体的居住感官体验验 有政要教育的人文感官体有政要教育的人文感官体有政要教育的人文感官体有政要教育的人文感官体验验 自住自住自住自住/ / / /投投投投资两资两相宜相宜相宜相宜 的的的的 城市感官特城市感官特城市感官特城市感官特区区 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟

19、通通通通 法法法法则则四：推广步四：推广步四：推广步四：推广步骤骤 步步步步步步步步为赢为赢，就是，就是，就是，就是将将整合推广情感化整合推广情感化整合推广情感化整合推广情感化 Step by step to win is to promote emotional integration 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 传传播方式播方式播方式播方式 传传播播播播阶阶段与段与段与段与传传播播播播层层次次次次结结合合合合 脉冲式的持脉冲式的持脉冲式的持脉冲式的持续渗续渗透与集中爆破透与集中爆破透与集中爆破透与集中爆破结结

20、合合合合 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 推广招式之推广招式之推广招式之推广招式之 先造先造先造先造场场，后造景，后造景，后造景，后造景 动什么不如动感情，体验先行！ 抢先做好销售现场，营造高档氛围； 注重呼应人群心理的感官营造。 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 推广招式之推广招式之推广招式之推广招式之 小小小小众众媒体、另辟蹊媒体、另辟蹊媒体、另辟蹊媒体、另辟蹊径径 小众媒体如杂志、时尚类杂志、咖啡厅易拉宝设立、酒吧联动、酒店的雪茄盒广告

21、 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 推广招式之推广招式之推广招式之推广招式之 活活活活动动体体体体验验、打、打、打、打动动客群客群客群客群 时尚类电影碟片闻香识女人/或仿制海报全城赠送； 购房客户赠送高档香水； 现房实景-浪漫红酒品鉴会，“醉”倒全城； 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 蓄客蓄客 情调入市情调入市区隔对手区隔对手 形象认同形象认同 浪漫诱惑浪漫诱惑确立原则确立原则划分立场划分立场 第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段第三阶段第三阶段

22、第三阶段第三阶段第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段 深入体验深入体验/ / / /形成推崇形成推崇 开盘开盘 6月7月8月9月 10月11月12月 现场售楼处现场售楼处 配套卖点配套卖点 形象先行形象先行 10月 去化尾房去化尾房 浪漫浪漫浪漫浪漫诱诱惑（蓄水期）惑（蓄水期）惑（蓄水期）惑（蓄水期） 划分立划分立划分立划分立场场（开盘开盘期）期）期）期） 确立原确立原确立原确立原则则（热销热销期）期）期）期） Promotion of the four nodes 整合推广整合推广整合推广整合推广 的三个的三个的三个的三个阶阶段段段段 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - -

23、- 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 浪漫浪漫浪漫浪漫诱诱惑（蓄水期）惑（蓄水期）惑（蓄水期）惑（蓄水期） 蓄水期内（6-9月）主要以围墙、车身、灯箱、软文、新闻宣传为主，树立项目“ 香寓生活与浪漫优雅” 的形象；产品具体信息传递主要以报纸软文宣传、新闻宣传作铺垫，在临近开盘期时，配合相应的硬广、 软文、新闻、户外、电台进行了强制信息传达、造势，吸引消费群。 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 划分立划分立划分立划分立场场（开盘开盘期，期，期，期，预计预计1 01 01 01 0月左右）月左右）月左右）月左右

24、） 开盘期热销（10月）本阶段主要以硬广、软文信息为主，DM、折页、户外（有效画面的及时更换）、 车身广告为辅,配合开盘当天现场SP活动、及其它相关行业的互动宣传；开盘期间主要以新闻、软文报道 当天实况和热销情况，有效的作好了产品互动宣传，从而达到理想的销售效果。 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 确立原确立原确立原确立原则则（热销热销期）期）期）期） 开盘后热销期（1 1月以后）以车身、户外、灯箱广告为主形象及品牌知名度的持续传达；借助样板房 的呈现，以实景呈现来吸引客户购买；成功完成销售。 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳

25、和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 法法法法则则五：平面表五：平面表五：平面表五：平面表现现 谋杀谋杀眼球，就是眼球，就是眼球，就是眼球，就是将项将项目品目品目品目品质质直接提升直接提升直接提升直接提升 Step by step to win is to promote emotional integration 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 预预祝佳和苑祝佳和苑祝佳和苑祝佳和苑圆满热销圆满热销 提提提提报报完完完完毕毕 THANKSTHANKSTHANKSTHANKS