1、人寿保险公司在20_年工作会议上的工作报告 党委工作报告人寿保险公司在20_年工作会议上的工作报告-在太平洋人寿保险股份有限公司中心支公司20_年工作会议上的工作报告20_年太保寿险中心支公司在济南分公司党委、总经理室的正确领导下经过全体员工的团结拼搏开拓进取在业务拓展、内部管理树立形象等方面取得了较大的成绩。今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年为此我们在年初就明确了今年的经营指导思想围绕总公司提出来的“三个转变”以“诚信天下稳健一生”的文化核心价值观为指导继续坚持“稳健经营以效益为中心”全面实施预算管理；进一步调整业务结构加大业务推动力度；切实抓好两核体系建设不断加强基
2、础管理；继续深化各项改革狠抓队伍建设努力实践“三个转变”全面提升管理水平全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务提高经营效益扩大市场占比。内强素质外塑形象通过公司上下的团结一致奋力拼搏真正把东营建成一家精品公司。正是由于遵循了这一指导思想截至12月26日中心支公司共实现保费收入16431万元完成全年任务计划的122到今年11月份的市场占有率为25。其中个险新保保费收入（含意外险）1610万元完成年度计划的80.5同比增长20,全省达成率第八名；意外险完成474万元完成年度计划的103同比增长60,提前一个月完成全年任务。团寿险完成2546万完成计划的195提前半年超额完成任务；中介代理保费实现
3、保费收入6778.6万元完成年度计划的.1；个险续收保费2928.5元完成年度计划的100。与去年同期相比业务结构更加合理经济效益大幅度提高。同时公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高全年新保总量居市场的第二位。回顾今年的工作可以概括为以下几个方面：一、抓业务、抢市场实现各项业务的快速发展。业务发展是公司的生存之本。我们一直把如何提高业务平台扩大市场占比作为工作中的重点。全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想积极推进业务结构的战略性调整。按照省公司的统一部署中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念提高强烈的市场竞争和危机意识。严抓基础管理拓宽业务渠道以纯传统险和意外险作
4、为两大业务发展重点。牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念不断优化业务机构提升业务质量在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破得到了全面的发展。1、在个险业务方面。按照年初制订的总体战略以标团建设为重点突出培训强化增员稳扎稳打健康发展管理一步一个脚印成绩一步一个台阶。顺利实现“首季开门红”后又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动我公司全体员工和广大营销员以忘我的工作热情高度的荣誉感、责任感和必胜的信心积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去取得良好的竞赛成绩。在省公司“八九”联动业务竞赛中我们也获得小组胜出奖战胜。全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下继续保持稳步增长
5、2、在团险业务方面。在市场非常艰难的情况下抓住有力时机大力开拓渠道业务“绿色救助”、“小额信贷”“建工险”等都已经走上了良性发展的轨道。在今年12月份我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响为公司的有续发展奠定了坚实的基础。意外险业务规模迅速扩大赔付率不断下降。在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下我们的意外险业务对比03年度实现了较大幅度增长市场占比不断扩大。3、银行保险方面。今年面对竞争异常激烈的市场在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上进一步加大了对渠道的管理和维护对银行渠道进行了梳理对其架构做了调整使
6、渠道管理更具有专业化、规范化使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。在费用下调的情况下我们的红利来趸交业务仍然完成了6755万元顺利完成省公司下达的任务。4、续收业务方面。在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上强化区域管理加大银行代收知识的培训当期达成率不断提高。按照省公司和市公司的考核各项指标全部达标。尤其在省公司组织的“争先创优”活动中一直战果辉煌。二、抓重点、带全盘实现了规模和效益的同步发展。按照“三个转变”的要求我们注重全面提升管理水平全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务不断扩大市场占比提高经营效益。在今年的工作中公司上下团结一致奋力拼搏较好地完成年初预定工作目标工作中有以下几个
7、亮点：1、县区框架基本搭建完成县区班子建设初具规模。东营原来没有县区架构为使太保寿险有一个长足可持续地发展必须将机构延伸至各县区。今年上半年在这种思想指导下根据省公司有关要求我们开始搭建县区架构。通过本地培养、同业引进等措施让一批优秀的人才走上了县区领导的岗位到目前对县区的管理框架搭建已基本完成并按照省公司县区机构管理办法进行了实质性运作为05年的业务发展做好了机构和干部的准备。2、内部管理工作进一步加强管理工作不断改善。管理的专业化、集约化、规范化水平进一步提升。今年从总公司到分公司都高度重视管理工作有关管理的文件一个接一个我公司对这些文件都及时进行了转发并结合实际认真进行了贯彻和落实。可以
8、说今年的管理力度、深度和广度是近几年都没有过的。在工作中我们按照上级公司的要求始终坚持“一手抓业务一手抓管理两手抓两手都要硬”的原则结合自己的实际情况顺应业务发展的要求全面加强和改善各项内部管理工作。通过各项规章制度的贯彻和落实我公司的内部管理工作进一步加强管理水平进一步提升。向管理要效益通过管理促发展。通过一系列的措施促进了团队的稳定和管理工作的加强内控机制得到了强化风险得到了有效的控制减少了浪费降低了成本实现了增收节支。在财务管控方面坚决做到费用不超支今年中支公司在费用方面的压力非常大在面临费用紧张的情况下公司一方面抓业务发展一方面抓费用管控实现了年底的费用节余。由于我们管理到位省公司还将
9、我们作为调查基地并在举办了全省两核调查员培训班。 3、系统业务和集团业务取得了大的发展。今年以来我们通过积极努力不断开拓各种销售渠道先后打通了“小额信贷”、“建工险”、“绿色救助”等意外险销售渠道到目前这些渠道业务都已经走上了良性发展的轨道。而且这些系统业务运作赔付率很低仅有为公司提供了费用来源为公司的生存和发展作了贡献。在今年12月份我公司与胜利油田顺利续签了“职工团体商业医疗保险合同”。这个合同的签定为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响。我们创造了一个健康险运作的全国性典范为公司的有序发展奠定了坚实的基础。4、思想政治工作和企业文化建设都得到了加强。企业文化建设摆上了公司发展的重要议事日
10、程企业文化建设不断加强使得公司的凝聚力进一步增强。一年以来我们高度重视企业文化建设通过举办庆祝“三八节”晚会、诚信教育签名、机关晨操比赛、歌咏比赛以及各种政治业务学习等活动一方面活跃、丰富了职工的文化生活；另一方面进一步增强了团队的凝聚力、向心力。通过开展读书学习活动先后学习了自动自发的工作、没有任何借口等书籍提高了员工的理念和工作的自觉性。利用每周周一下午的时间在中支公司会议室进行中心小组学习公司所有中层领导干部参加集中学习讨论上级公司下发的有关文件和政策。在学习的同时制定本周的工作计划使工作有方向、目标和计划性。同时我们还积极引导广大员工向党组织靠拢今年共有13名同志向党组织递交了入党申请
11、书并有3名同志光荣地加入了中国共产党。从党内到党外从领导干部到一般员工都坚持思想政治学习和业务学习。形成了上下一心、团结一致、齐心协力共谋公司大发展的良好氛围。在今年的12月18日在公司党组的领导和广大职工的支持下经过职代会筹备工作小组的紧张准备中国太平洋人寿保险公司中心支公司第一届职工代表大会胜利地召开。这次大会进一步贯彻“三个代表”的重要思想认真总结近年来公司在业务发展与经营、管理工作中的经验与教训把职工民主管理、参政议政纳入职代会职权范围提高了员工参政议政的能力进一步调动了全司员工的积极性。会上提出合理化建议条我们将在今后的工作中对合理的建议逐一解决。职代会的召开为全面提高公司经营、管理
12、水平向创建一流寿险公司的目标扎实推进打下了坚实的群众基础。大会表决通过了中国太平洋人寿保险公司中心支公司关于二000年分业以来经营情况工作报告等11个制度、办法和规定。这次会议是中心支公司企业发展过程中的一件大事也是公司员工政治生活中的一件大事它对充分保证广大员工正确行使民主管理监督权利调动和发挥广大职工参政议政的积极性真正形成“依靠职工抓管理、抓好管理求发展”的良好局面对不断完善公司经营管理机制进一步提高经营管理水平和经济效益必将产生深远的影响。三、存在的不足。在肯定成绩和进步的同时我们还清醒地看到我们工作中仍然存在的一些不足和一些薄弱环节。一是县区和部门及业务渠道之间发展还不平衡有些单位和
13、部门的领导对市场的研究还不深入、不主动、不准确把握市场、应对市场的能力还有欠缺对市场的敏感度、对全局的掌控能力、综合素质还有待提高。二是部分单位还存在执行不到位的问题个别领导同志的危机意识、忧患意识、责任意识还不够强。三是进一步提高全员敬业精神要在明年作为一项系统工程来认真对待。四是县区机构建设还很薄弱必须得到全面加强等等。这些问题都应引起我们的高度重视并在今后的工作中认真加以对待、解决。20_年的工作打算（一）总体指导思想是：深入贯彻落实“十六”大会议精神继续坚持“稳健经营以效益为中心”的经营指导思想加快业务发展提高经济效益保持公司长期、稳定、可持续性发展。05年工作的总体思路为：抓管理、树
14、形象、创品牌、占市场。以县区机构建设为主线以干部队伍建设为根本以员工队伍建设为基础强化个险的主导地位继续抓好系统业务和集团业务的运作。实现05年业务规模和经营效益的快速同步增长。在此基础上加强企业文化建设提高员工福利待遇把太平洋寿险市中心支公司向一流的寿险公司、精品公司的方向推进一大步。具体到各个业务渠道的要求是：1、个险方面。20_年是“标准化团队建设年”以基本法为发展内在动力以标团建设为外在发展标准全力推动业务发展。加大市直营业部队伍建设建好县区个险管理架构建好讲师队伍全力发展个险业务。2、团险方面。以公司县区架构建设为依托建立、健全团险队伍以优质服务为宗旨全力打造太保团险新形象以意外险为
15、基础创建保费新平台。3、中介代理业务。理顺市直与县区中介业务管理架构进一步加强队伍建设最大限度的提高业务产出能力和业务管理水平。进一步加强银行保险渠道建设维护现有渠道开拓新的业务开源节流实现规模产品与效益产品双丰收。加强团队建设增强凝聚力努力开创团结、奉献、拼搏、进取的中介部精神。4、客服续收。强化续期业务管理从抓管理入手加强对客服工作的管理力度加强县区内勤管理体现服务品质。客户服务工作要全面宣导“以客户为中心”的理念扎扎实实抓基础全力以赴抓服务从我做起从小事做起从本部门做起用诚信、主动、求实、创新的精神打造太平洋寿险优质服务的品牌。（二）20_年的经营目标个险标保任务2000万元。意外险要力
16、争600万元。团寿险要保证3300万。中介业务8100万元。续收业务4500万。明年要做好以下几项工作：一、认真搞好县区机构建设强化县区机构职能使工作重心下移。通过县区机构建设提高县区业务产能让县区机构在各个业务方面得到全面发展。并结合分公司下发的县区机构管理办法理顺、规范县区框架使各县区实现个、团、中介的全面发展。二、大力加强干部队伍建设不断强化各级班子建设。市场的竞争归根结底是人才的竞争。企业要想让自己立于不败之地必须坚持以人为本实施人才战略。我们要通过内部培养、外部引进、社会招聘等各种渠道选拔人才真正做到人才兴司、人才强司。今年的工作重点主要是抓好县区班子建设使县区班子发挥出应有的作用。
17、同时搞好人才储备也就是搞好后备干部的建设。 三、切实抓好员工队伍建设。经过近四年的发展我们逐渐在员工队伍建设方面取得了一定成效。中介业务、团险业务、续期业务都走在了全省前面。今年要加强四支队伍的建设：个险队伍建设、团险队伍建设、中介队伍建设、收展员队伍建设。要在队伍规模不断壮大的基础上走精兵之路大力培养高产能业务员。并对四支队伍的各级、各类业务员实行分类指导锤炼好能打硬仗的四个方面的队伍。四、继续加强系统和集团业务运作。根据东营的特点系统业务和集团业务是我们公司发展的优势。要在原来抓系统业务的基础上维护和巩固好各个业务渠道。同时对油田的重点单位实施重点公关继续扩大集团业务为公司的发展造影响、树形象。五、抓好各方面的管理。通过管理更好的促进业务发展使公司向精品公司的方向不断迈进。六、加强思想政治工作和企业文化建设。全方位提升企业文化层次真正做到创品牌、树形象、占市场把太保寿险做大做强。新的一年即将开始让我们放眼过去展望未来以高昂的斗志必胜的信心团结拼搏乘胜而进打造钢铁团队创建精品公司不断开创太保寿险的新局面。第 10 页 共 10 页
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