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1、第 1 页 证券公司营销工作计划三篇 特征码 jpPjrZavxDHVZGfcpSUF 【篇一】 一、带着一颗“爱心”去工作 1、带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌，要从 服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经 纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确方案的引导。 2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和 新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。 3、做好沟通方案范文库=整理%汇报，工作无小事，对重 要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不 延误。 二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自 己的自身素质。 不断提升职业道
2、德，掌握证券从业规律，拓展证券知识， 提高自己的证券业务水平。 第 2 页 1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝 贵经验，学习专业知识。 2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与 客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任 务! 3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。 对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为 自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。在 以后的日子中。我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配 的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮 忙和指正。我认为最重要的一点就是激励制度：那同样
3、是家族 企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干 得差?郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是 激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁 干”的问题。激励制度做得好，人们就愿意努力干。二是管理 制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财 富生产的效率规则。激励制度的核心是调动人的积极性，管理 制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。 没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅 有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。激励制 度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为大 好人制定的，它使大好人工作更努力、更有
4、创造性和自主性。 第 3 页 而管理制度则是假设人都是自私的，从管理“坏人”的角度入 手，它使坏人干不了坏事，*不断去干好事，长此以往把坏人变 成大好人。在管住坏人的同时，也使大好人不至于在利益的*下 去干坏事，成为更好的人。因此，激励制度增加了大好人，管 理制度减少了坏人。如果都像上面所说的，我相信没有干不好 的工作。没有完不成的任务。 【篇二】 （一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施 中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼 品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方 面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理
5、，要求过高，对 于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经 理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人 完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大；对于银行网 点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢 “营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发， 营销计划的开展难度就增加了。 （二）充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸 显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今 年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心 第 4 页 力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的
6、优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。 （三）充分认识招聘成员的重要性。 新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分， 没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招 聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营 销目标。 充分的认识形势问题和任务的目标，完善 XX 年，团队新景 象，新变化完善完成各项任务，好以下 6 个方面的工作。 （一）营销管理制度： 1、日常管理： 分组管理制度：工作中，将团队分成 3 个小组，通过把 人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通 过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活 上的情况，工作上进行良性竞争。
7、 日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋 于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们 鼓励和支持。 工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位 职责： 1、千方百计完成区域销售任务； 2、努力完成销售中的各项要求； 第 5 页 3、负责严格执行客户开户手续流程； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报； 5、严格遵守公司各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 建立团队高效率的工作精神，团队以每个月 15 日之前完成 当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期 团队管理。 2、会议管理 团队会议是团
8、队发展的重要环节，会议是现代管理的一种 重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就 不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大 折扣。 工作内容：通过会议中回顾和总昨天的工作，进行业绩 分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和 途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。 （内 容：新增资产，开户数，客户疑问） 会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子， 通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定 了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励， 使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极 性，致使工作顺利完成
9、。 第 6 页 会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展 现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团 队向心力和凝聚力。 （二）人员招聘 销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力 量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面： 网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。 人才市场招聘：合人才大市场，进行招聘。 校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有 成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在 毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司（在与 深圳职业技术学院进行中） （三）区域培训 在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强
10、化方案。 新员工开户流程及企业文化代训（a 股，b 股开，基金， 创业板，机构开户） 销售技巧及话术培训（swot 分析教材，客户面谈沟通的 技巧，银行网点开发维护） 从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识） （四）网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业 小区网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况， 第 7 页 加强其维护和业绩促成。 【篇三】 （一）充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。 去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施 中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼 品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划；银行网点维护方 面，因银行业的竞争，
11、对证券公司的客户经理，要求过高，对 于信用及、基金及存款方面月度任务较重。 导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓， 虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还 是较大；对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提 供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一 个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。 （二）充分认识推进优化管理工作的重要性。 团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸 显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今 年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心 力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作
12、出新的 优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。 （三）充分认识招聘成员的重要性。 新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分， 没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招 第 8 页 聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营 销目标。 充分的认识形势问题和任务的目标，完善 XX 年，团队新景 象，新变化完善完成各项任务，好以下 6 个方面的工作。 （一）营销管理制度： 1、日常管理： 分组管理制度：工作中，将团队分成 3 个小组，通过把 人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通 过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活 上的情况，
13、工作上进行良性竞争。 日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋 于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们 鼓励和支持。 工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位 职责： 1、千方百计完成区域销售任务； 2、努力完成销售中的各项要求； 3、负责严格执行客户开户手续流程； 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报； 5、严格遵守公司各项规章制度； 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感； 7、完成领导交办的其它工作。 第 9 页 建立团队高效率的工作精神，团队以每个月 15 日之前完成 当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期 团队管理。 2、会
14、议管理 团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种 重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就 不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大 折扣。 工作内容：通过会议中回顾和总结昨天的工作，进行业 绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法 和途径，解决市场遗留问题，恢复市场肌体，提高工作效率。 （内容：新增资产，开户数，客户疑问） 会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子， 通过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定 了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励， 使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起积极
15、性，致使工作顺利完成。 会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展 现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团 队向心力和凝聚力。 （二）人员招聘 销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力 第 10 页 量，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面： 网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。 人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。 校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有 成功，通过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在 毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司（在与 深圳职业技术学院进行中） （三）区域培训 在公司的组织的培训下，团队内
16、部进行新员工开户培训强 化方案。 新员工开户流程及企业文化代训（a 股，b 股开，基金， 创业板，机构开户） 销售技巧及话术培训（swot 分析教材,客户面谈沟通的 技巧，银行网点开发维护） 从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识） （四）网点开发及维护 目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，通过网点巡 查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促 成。 （五）资产额及人员发展完成计划 通过完成上述工作，使我认识到一个优秀团队应当具有优 秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常 第 11 页 换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问 题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保 持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的 创新能力。