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1、第 1 页 销售工作计划怎么写 特征码 PBXWcFmTNWwqqpygPRIM 销售工作计划怎么写 销售工作计划是每一个销售员工作的依据，销售员写销售计划 书是必做的工作。作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?精心 的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你如何制 定销售工作计划呢?刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要 做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市常先不忙 着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了 解后，就要写出份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体 现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径， 怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一
2、份销售渠 道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对 自己的计划做以调整和补充。 一般写销售计划包括以下几个方面：1.市场分析。也就是根据 了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定 位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他 第 2 页 们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点 是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是 要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务， 才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不
3、 成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划，季度销 售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方 面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据 市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话 营销更多 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性， 也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会 发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是 你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老 板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制
4、定销售计划 的人。七月份已经悄然过去，这段时间的工作相当不理想，对 于自己更多的是反省和检讨,有太多的不足需要改进、完善。在 新的一年首先要把自己的心态放平整,绝不重蹈覆辙.为自己制 定新一年的工作计划,时时激励自己. 我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量 200 第 3 页 万,新开发县级客户 2025 个,其中大部分精力放在中等客户这 块,一年零售卖 10 万左右客户是我的重点目标.针对这类客户, 首次进货必须达到 3 万以上，对于还兼有批发能力的客户首次 进货必须达到 5 万.力争在八月份之前客户量达到 10 个.下面是 计划的分解和实施. 1：每个月要增加 2 个以上的新客户，还要有 23 个意向客户, 给下个月工作做好基础工作. 2：一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态,杜绝自 己的惰性,时时记住去年留下的教训. 3：一天拜访量至少 20 家以上，见客户之前保持积极心态，认 真的走访每一家.做到尽职尽责. 4：对所有客户的工作态度都要一样，不能遇到软弱的客户我就 强势.遇到强势的经销商就低三下四,都要镇定以对,坚定我们公 司原则,我们是厂家.坚定自己的立场.