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1、第 1 页 销售经理工作计划 ppt 格式 20XX1 特征码 YSSYcYlijsZJwVaxdpeM 一.为主要的工作来做： 1） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的 销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。 建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个 重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为 一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放 任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作 中发挥主观
2、能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的 主人公意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合 素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建 议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点， 第 2 页 消费体，销量等进行适当的定位。 5）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月， 每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售 人员身上，完成各个时间
3、段的销售任务。并在完成销售任务的 基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 7）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或 购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户 突然改变行程，毁约, 使计划好的行程被打乱，不能完成出差 的目的。造成时间，资金上的浪费. 我希望领导能多注意这方 面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否有用. 还 望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工 作的磨练下自己在这方面一定会有所成就! 20xx 年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划
4、： 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理 第 3 页 经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源 规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、 本公司网站、内部选拔及介绍） ；强调实用性，引入多种科学合 理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构 性面试、半结构
5、性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小 组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏） 。 。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩 效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆 超越法、KPI 关键绩效指标法） 、绩效反馈面谈、绩效改进（卓 越绩效标准、六西格玛管理、ISO 质量管理体系、标杆超越） 、 绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、 员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市 场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，
6、及时为符合条件员 第 4 页 工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训 与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实 培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业 的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通 800（400）免费电话号码 800（400）7100009，年前已经交过订金 300 元（商客部曹岩 经理代收） 。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、
7、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主 要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购 物等） 。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 网整理该文章，版权归原作者、原出处所有. 1、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例 第 5 页 会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握 运用别人的先进经验。 BR2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时， 补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。