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1、平安银行个推银俱乐部会员 试点方案宣导,2,个推银俱乐部,培养综合金融销售精英 开拓高端客户市场 帮助你建立市场领先优势,今天，寿银联动，隆重启动个推银俱乐部,新模式 新身份 新待遇 新里程,个推银俱乐部-,准入标准：达到选拔标准，且具备银行 上岗资格的业务员 业务方式：会员可以推荐客户，也可以 维护客户 经营产品：全方位银行产品，包括定活 期存款、信用贷款（新一贷）、存保优 加等创新产品，及银行理财产品和其他 贷款类产品 营销收益：除获得业务推荐佣金外，还 可享受维护客户的奖金和津贴,准入标准：无准入标准，正式业务员均可参与 业务方式：业务员推荐客户后，移交银行理财经理进行维护 经营产品：基
2、本银行产品，包括定活期存款、信用贷款（新一贷） 营销收益：获得推荐佣金,传统业务员推荐客户模式,平安个推银俱乐部会员模式,新模式,+,6,新身份,必要条件（需同时满足）： 1、必须是深寿2010年客户经理俱乐部成员，含资深、高级、会员三个级别； 2、会员们要有能力、有意愿，且全程参加培训并考试通过； 3、最近一年内无品质扣分； 4、熟练使用E行销系统。,筛选顺序： 1、剔除无意愿、不能全程参加培训人员； 2、按资深、高级、会员的级别顺序进行筛选； 3、按银行存款业绩进行筛选。,说明：银行会员资格有效期半年，每年1月、7月跟平安客户经理的评定同步，重新筛选一次。,限300席位！,7,会员专属VI
3、P卡 使用安盈中心 产品宣传资料,建立专属通道，提供专属的服务,开发专项培训课程，定期培训 每季度举办沙龙，进行经验分享等专题内容,津贴支持,个险FYC、银行存量资产和存量存款每季度达到一定标准，根据季基准增量存款次季每月享受月度津贴,培训支持,服务支持,行销支持,新待遇,推荐佣金,+,会员月度津贴,（次季度每月发放）,基准增量存款,奖金额度,30万,1000元,存量资产,存量存款,（季度日均）,（季度日均）,（季度日均）,500万,400万,40万,1600元,875万,650万,45万,2100元,1250万,930万,60万,2300元,1500万,1120万,65万,2700元,187
4、5万,1400万,70万,3600元,2375万,1750万,85万,4600元,2875万,2150万,100万,5300元,3375万,2500万,120万,6000元,4000万,3000万,130万,7000元,4625万,3500万,145万,8000元,5375万,4000万,165万,9000元,6250万,4680万,同等享受银行客户经理的待遇,当季个险月均FYC500元；当季日均存量金融资产达到500万元；当季日均存量存款达到400万元。,津贴支持,某个推银精英俱乐部会员 1、一季度累计推荐客户存量日均活期存款达200万 2、二季度推荐客户的新增日均活期存款达60万 3、二季
5、度同时推荐发放了新一贷50万,场景设定,1、二季度日均金融资产=（200+60）*2+50=570万元； 2、二季度日均存款= （200+60）*2=520万元 3、季度日均基准增量存款60*2=120万元 条件1、条件2均符合，可享受月度津贴！,会员利益演示,说明：2010年2季度，“新一贷”产品按贷款发放额1：1计入金融资产。,行销支持,1.会员专属VIP卡 2.会员专享安盈中心洽谈室使用 3.会员专属产品手册、内部刊物等,培训支持,1.享受俱乐部会员专项封闭培训 2.季度会员沙龙及交流活动 3.开发专业课程,组织经验交流 4.年度个推银俱乐部会员表彰会议,服务支持,1.会员专属零售业务服
6、务通道 2.会员自己的工资卡等免收年费 3.会员推荐个贷业务优先进件,银行会员的驱动力享受银行津贴，以客户为核心，以产品组合为抓手，以产说会为载体,新里程,14,中国平安客户经理从这里起步！,二季度特别激励方案,存款特别奖励方案 新一贷特别奖励方案 世博荣耀之旅竞赛方案,二季度定活期存款特别奖励,针对在2010年二季度业务员推荐的新客户,其推荐业务员在客户首年计提服务奖金的同时，将额外获得特别奖金 活期存款首年月度提奖比例增加0.5 定期存款首年月度提奖比例增加0.17 定活期存款特别奖励给到一年,活期首年每月利益：0.83,定期首年每月利益：0.34,（相当于原来的4倍）,定期、活期存款给到
7、业务员奖励到终身；其中首年定期达到年4的奖励，活期达到年1的奖励。,银行奖励创历史新高!,独门秘笈： 平安证券+三方存管+日日生金 1亿元好不好做？ =10个1000万元=5个2000万元=2个5000万元,时间段：4月1日6月30日 新客户,播种一季 收获一年,服务客户 受益终身,职涯成长 尽享平安,19,个人贷款业务包括：其他贷款、持证抵押贷款、一手或二手楼贷款等。,面向公务员、事业单位员工、平安员工，500强企业、上市公司员工、一般受薪客户、我行代发工资企业中、高级管理人员的信用贷,二季度个人贷款业务特别奖励,4月20日-5月20日，对于新一贷业务再奖励0.2%的营销费用。,20,世博荣
8、耀之旅竞赛方案,世博荣耀之旅,china !中国馆,中国馆:东方之冠,世界博览会：:经济、科技、文化领域内的奥林匹克盛会,竞赛时间：2010年4月1日6月30日 竞赛对象：正式职级及以上人员 参与产品：定活期存款、平安证券第三方存管,世博荣耀之旅,以3月31日的日均存款数为基数，6月30日为结果数，新增日均存款200万元且排名公司前80名，奖励上海世博游名额一个； 排名前10名者同时获得“银行零售业务争先奖”证书。,银行零售业务争先奖：,世博荣耀之旅,24,银行零售业务组织推动奖：,竞赛期间，营业部/展业课当月新增日均存款达100万元及以上者按下表档次奖励，如连续三个月获奖者，另获得“银行零售业务组织推动奖”奖杯：（以3月日均为基数）,世博荣耀之旅,营业部经理特别奖励,25,日日生金夺标奖：,竞赛期间，凡推介客户在平安证券办理平安银行第三方存管且签订日日生金协议，累计总资产达到500万元（含）以上，且排名公司前6名，奖励上海世博游名额一个；累计总资产达到1000万元（含）以上，且排名公司前6名，奖励上海世博游名额两个。,说明：以上奖项排名相同以同期寿险标保排名；同一业务员名下所有客户的股票市值最高计算至50%。,世博荣耀之旅,2010年个推银年度超级大奖,年度推荐新增日均存款2亿元,年度推荐新增日均存款1亿元,超级年度乐透大奖等你拿!,个推银，让我们一起赢！,