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企业竞争分析与管理战略,-阿为 整理,公司为什么需要战略。,-公司的举动，引起对手的举动，就会让公司无法实现公司目标；（采取竞争对手难以应对的行动） 公司需要战略，保证公司运营的连续性；,公司的两种战略,竞争战略：-如何获取，并保持竞争优势的战略； 集团战略：-决定公司所从事的业务范围，以及公司如何获得附加的竞争优势；,如何获取，并保持竞争优势,好的竞争战略：明确公司的竞争优势，并能保持这种竞争优势。 经营业绩，通常更能比市场占有率，来衡量公司的竞争优势； -如何获得竞争优势。,-如何获得竞争优势。,竞争分析的两个关键问题： 行业中长期获利机会是什么。 业务的增长 竞争激烈的程度； 2.公司的竞争地位是什么。 竞争地位取决于公司的竞争战略： 要制定竞争战略：首先分析行业中业务的增长前景；,决定竞争程度的几个因素,行业对手的集中度； 顾客的忠诚。,战略的特点：,战略的成败在于细节,建立成功竞争战略的四项基本原则,将公司战略的精髓提炼成一句话；并且将公司实现优势清晰的表达出来；（前半句是口号，后半句阐明竞争优势） 避免：比利时阿登高地周末，综合症；进行高层封闭研讨，这样，会在执行起来很困难； 应由一线业务经理参与制定，而非行政部门制定战略； 让特定的人员，跟踪其中一家竞争对手；,影响竞争战略的主要因素,将来发生的变化。,