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增员观念,您认为寿险经营是？,您认为市场开拓是靠个人还是靠组织？,寿险商品是无形商品，购买者是购买背后所具有的使用价值。,市场需要更多的行销人员，去提升保险观念。,增员就是：,扩展人脉 提升能力 寻找创业伙伴 经营人生,大家的心结,增员不如展业 难以形成增员市场 新人难以成长,您在寿险业中如何定位与成长,组织发展 个人发展,增员即,增员、 增援、 增圆、 增远、 增愿、,增员的基础观念,增好人 好多 增对人 针对 增准人 准确 增贵人 贵重,增员的基本原则,增有缘之人 与我们有缘 增有源之人 有充足客户 增有远之人 有企图心之人,视增员如吃饭，不增员会饿死。,世界上只有两种人,卖保险的 与 买保险的,增员的基础,树立良好的心态 养成拜访的习惯,人家担心什么：,我来做什么 我做多久 谁可帮助我 我怎样做,担心的问题，是否引起我们的共鸣。,我们自已被 自已打倒!,增员是寿险经营的基础，是我们成功的保证!,祝愿大家组织大发展!,