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1、新都会商业街招商控制方案,1.1 功能定位 1.2 商圈定位 1.3 经营群体定位 1.4 品牌定位,品牌定位 以项目为银川首个商务休闲中心为基石、打造银川商务中心品牌,2.1 业态分类 2.2 交通动线 2.3 租售策略 2.4 运营管理,3.1 时间节点 3.2 各节点推广计划 3.3 推广费用预算,时间节点,各阶段推广计划,推广费用预算,推广总体费用投放预算表,4.1 执行要点 4.2 租赁执行,准备期,执行阶段划分,根据项目的招商与销售工作的各个阶段，制定出相应的目标，使每一个时间节点的工作内容能够落到实处。,各阶段目标,经营模式建议,其中：自营？%；出租？%：合营？%,预设：反租时间
2、为五年、销售均价1.7万元/、每年按销均价的4%返款、则反租标准为57元/月左右、租金标准应为45元/左右。 1.7万元/4%12月=57元/月 返租标准为平均租金的120%,反租定价建议,1. 开业1-3年租金不作递增 由于开业1-3年内是项目经营起动阶段，不论是经营户还是项目本身，必然都有一定的经营难度，需要共同进行市场培育，才能逐步做强做大，建议第1-3年的商铺租金不 作递增。 2. 由年起开始递增，幅度为1015% 经过1-3年的市场培育和运营，随着经营逐渐走向正轨，品牌知名度的确立，市场开始进入新的发展阶段。建议商铺租金从第4年起开始递增，增幅为1015%,按照经营规模划分，具体增幅
3、比例如及租期如下表：,租金递增及租期建议,招商形式： 重要节点活动：项目开工奠基仪式、招商中心开放、诚意认购/认租启动、开盘等活动； 节假日营销活动：国庆、中秋、元旦、元宵、五一等节日以及周六日等举行活动进行促销； 联动活动：联合政府及行业协会，定期开展行业论坛、展览等大型主题活动 人员安排： 中、大型活动可根据实际情况外包给礼仪活动操办执行，由项目组进行把控。 注意事项： 前期策划系列活动，强调活动的系统性、持续性、有效性，以及与客户之间的互动性。,现场活动招商,招商形式 了解各主力业态知名品牌，与其代理商或经销商进行洽谈，提炼 品牌目标客户，通过主力业态商户的引入，带动其他相关业态招商。 人员安排： 主要由招商部、策划部跟进与执行，需要时销售部进行配合。 注意事项： 充分利用公司内部人员现有相关人脉资源； 充分利用公司前期开发的商业项目资源，如：绿地二十一城； 注重后期跟进与促进成交；,知名品牌招商,公关招商,招商形式 与银川政府、工商职能部门互动，提升项目的价值； 与相关业态的行业协会？接洽，通过行业协会的友好互动，取得相关的业态的商家资源； 人员安排： 由项目总监、招商经理等中高层团队进行公关。,准备期,准备期主要工作：,蓄客期主要工作：,诚意认租期主要工作：,公开租赁期主要工作：,入场期主要工作：,开业期主要工作：,Thanks!,