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1、国际贸易商品的描述,商品品质 Quality,（一）凭样品表示品质 （二）凭文字说明表示品质,商品品质 Quality,（一）凭样品买卖 Sale by Sample The sample shall be treated as an integral part of this contract ,the quality of the goods delivered shall not belower than the sample. 合同样品对日后交货有绝对约束力。,样本怎么来的？,商品品质 Quality,卖方样品 the Sellers Sample 买方样品 the Buyers Sa
2、mple 对等样品/回样 Counter Sample 复样 Duplicate Sample 参考样品 Reference Sample,商品品质 Quality,复样，是指向买方送交样品时，卖方应留存的一份或数份同样的样品。,商品品质 Quality,凭卖方样品买卖时注意事项 样品品质不要偏高，也不要偏低 应留存一份复样，作为日后处理争议时核对之用 寄发样品要注意编号和日期,商品品质 Quality,（二）凭文字说明买卖 Sale by Description 凭规格买卖 Sale by Specification 凭等级买卖 Sale by Grade 凭标准买卖 Sale by Sta
3、ndard 凭说明和图样买卖 Sale by Description and Illustration 凭商标或牌号买卖 Sale by Brand Name or Trade Mark 凭原产地买卖 Sale by Name of Origin,凭规格买卖 by Specification,大豆蛋白粉（饲料级）的产品规格： 蛋白质65% 水份10% 脂肪6% 灰分4% 纤维总量4% 颜色 淡黄色或乳白色 粒度 100目-150目 菌落总数30000个/克 PH值 6.3-6.8 不得检出大肠杆菌,凭等级买卖 by Grade,极品龙井茶： 扁平光滑，挺秀尖削，匀整，匀净，色 泽为嫩绿呈定光色
4、；香气鲜嫩馥郁持久，汤色嫩绿明 亮，滋味甘醇鲜爽，叶底为幼嫩成朵。 特级龙井茶：扁平光滑，挺秀尖削，匀整，匀净，色泽 为嫩绿呈定光色；香气鲜嫩馥郁持久，汤色嫩绿明亮， 滋味甘醇鲜爽，叶底为幼嫩成朵。 一级龙井茶：为扁平尚尖削，匀齐洁净，色泽为翠绿尚 润；香气嫩香，汤色黄绿明，滋味为鲜醇爽口，叶底为 细嫩显芽。 六级龙井茶： 欠扁带阔条，尚匀净，色泽尚绿微黄； 香气稍粗，汤色微黄，滋味稍粗淡，叶底欠匀。,凭标准买卖 by Standard,铜及铜合金标准汇编，主要收集了由国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会及中国有色金属工业协会发布的有关铜生产基础标准、化学分析方法标准、理化性能试验方
5、法标准和铜及铜产品标准，其中国家标准125项，行业标准31项。 GB/T 37711983 铜合金硬度与强度换算值,凭说明和图样买卖 by Description and Illustrations,凭商标或牌号买卖 by Brand Name or Trade Mark,凭原产地买卖 by Name of Origin,商品品质 Quality,（三）订立品质条款时注意事项 1、根据商品特性选择表示品质的方法 2、规定品质机动幅度 3、允许品质公差,商品品质 Quality,品质机动幅度 对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外
6、，加订一定的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格。,商品品质 Quality,（1）规定范围 对货物的品质指标规定允许有一定差异范围。 例如：坯布，幅阔35/36英寸，即布的幅阔只要在35英寸到36英寸的范围内，均作为合格。,商品品质 Quality,（2）规定极限 最大；最高；最多（Max.）；最小；最低；最少（Min.）。 例如：Rice，long shaped Broken grains 35%（max.）；Moisture 15%（max.）；Admixtures 1%（max.） 大米碎粒最高35%，水分最高15%，杂质1%（最高）。
7、,商品品质 Quality,（3）规定上下差异 例如：灰鸭毛，含绒量18%，上下1% Grey Duck Feather，Down content 18%，1% more or less。,商品品质 Quality,品质公差 工业制成品在加工过程中所产生的误差。,商品品质 Quality,1. Tiger brand lighters as per samples dated Jan.10,2009. Quality to be considered and being about equal to the sample. 2. Flower brand color-pen, 12 color
8、s with the buyers packing card. 3. The Chinese peanut, the moisture content is not higher than 13%, the broken particles is not higher than 5%, oil content is not lower than 45%.,商品数量 Quantity,（一）计量单位 Weight: metric ton, long ton, short ton, kilogram Number: piece, pair, set，dozen Length: meter, foo
9、t, yard Area: square meter, square foot, square yard Volume: cubic meter, cubic foot , cubic yard,商品数量 Quantity,（二）度量衡制度 国际单位制 英制 美制 公制,商品数量 Quantity,（三）计算重量的方法 毛重 Gross Weight 净重 Net Weight 皮重 Tare Weight 公量 Conditioned Weight,公量商品干重（公定回潮率） 商品实际重量（公定回潮率） 公量 实际回潮率,商品数量 Quantity,以毛作净 GROSS FOR NET 以商
10、品的毛重当作商品的净重来计算商品价格。（针对大宗、低值商品）,商品数量 Quantity,（四）订立数量条款时注意事项 1、总原则：明确具体灵活性 2、数量的机动幅度问题 溢短装条款More or Less Clause,商品数量 Quantity,溢短装条款 More or Less Clause 1、数量机动幅度的范围； 2、溢短装的选择权； 3、溢短装的计价应明确规定； 4、对“约”等含糊用语的理解。,UCP600的规定,1、“约”或“大约”用于信用证规定金额、数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量、或单价不超过10%的增减幅度。 2、如果信用证中没有规定货物的数量不得增减，在所支付的
11、款项不超过信用证的条件下，且货物不是以包、箱、件、打等单位或个数来计价的，允许交货数量和金额有5%的增减。 3、货物以包装单位或个数计数的，不适用溢短装条款。,商品数量 Quantity,练习1： Peanuts，50 metric tons with 3% more or less at the Sellers option. 交货范围为48.551.5MTs,商品数量 Quantity,练习2： Peanuts, about 50 metric tons. 交货范围为45-55MTs,商品数量 Quantity,、卖方交小豆约10公吨，交货应为_。 、卖方交小豆10公吨，数量不得增减，交货
12、为_ 。 、卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证金额为 16000美元，散装，交货为_ 。 、卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证开立金 额为15000美元，散装，交货为_ 。,商品数量 Quantity,、卖方交小豆约10公吨，交货应为911公吨 。 、卖方交小豆10公吨，数量不得增减，交货为10公吨 。 、卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证金额为 16000美元，散装，交货为 9.510.5公吨 。 、卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证开立金 额为15000美元，散装，交货为 9.510公吨 。,商品数量 Quantity,数量条款例句 1. B
13、utterflybrand bicycles, 1200 sets. 2. Chinese sesame, 100 MTs, with 3% more or less at the sellers option. 3. 1000 dozens of gloves. The seller has the option to load 5% more or less than the quantity contracted.,商品包装 Packing,（一）商品包装的种类 Outer packing（Transport packing） Inner packing（Sales packing）,运
14、输包装 Transport Packing,销售包装 Sales Packing,所有的商品都需要包装？,散装货 Bulk Cargo 裸装货Nude Cargo 包装货Packed Cargo,Transport Packing,用特定的方式将货物成件或成箱包装，以保护商品的品质和数量，便于运输、储存、检验等，并有助于节省运输成本。 单件运输包装 集合运输包装 集装箱 Container 集装包、袋 Flexible Container 托盘 Pallet,集装箱 Container,集装包、袋 Flexible Container,托盘 Pallet,商品包装 Packing,（二）商品包
15、装的要求 1、原则 运输包装讲求牢固，销售包装讲求美观。 2、刷制标志 主要指外包装上的标志包装标志,刷制标志的目的？,商品包装 Packing,（三）运输包装的标志 运输标志（唛头）Shipping Mark 指示性标志 Indicative Mark 警告性标志 Warning Mark,ABC CO. LONDON No.420 SC9750 GW.202KGS NW.200KGS 1000X50X50 cm MADE IN CHINA,- 收货/发货人代号 - 目的港 - 件号 - 合同号码 - 重量 - 尺码 - 原产地,Shipping Mark 国际标准化组织（ISO）建议，运输
16、标志包括： l)收货人名称的英文缩写或简称 2)参考号 3)目的地 4)件号,例： ABC CO.-收货人名称 SC9750-合同号码 LONDON-目的港 No.420-件号（顺序号和总件数）,Indicative Mark,Warning Mark,包装条款,1. In wooden cases of 100kgs net each. 2. The goods shall be packed in cartons of one set each, total 1200 cartons. 3.Each piece in a box and 10 boxes in a carton.,商品包装 Packing,（四）订立包装条款的注意事项 包装方式明确 遵循习惯 节约 唛头确定 注意原产地问题,商品包装 Packing,（五）中性包装 无牌中性包装：包装上既无生产国别、地名、和厂商名称，又无商标或品牌。 定牌中性包装：包装上只有买方指定的商标或品牌，但无生产国别、地名和厂商名称。,