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1、放飞梦想 勇攀高峰,开拓新领域 迎接新挑战 创造新辉煌,2013年2013分公司银保系列FIC业务部，坚定贯彻总公司新三年战略，在分公司总经理室的正确领导下，坚持以价值为导向，抓住契机迅猛发展。截止2013年2月14日，2013分公司银保二部FIC业务累计承保339万规模保费，以113%的达成率提前31天完成“开泰杯”责任额，成为全系统首家拿下“开泰杯”的机构。 截止目前，2013分公司银保二部承保 FIC期交保费356万，标准保费342万，实现了2013分公司2013总经理提出的FIC起步角逐系统第一的目标,充分展现了2013银保在2013总领导下的品牌优势,连续两个月的系统排名第一也兑现了
2、我们勇当先锋，领跑系统的诺言！,2013年工作主题,开渠道 建队伍 打基础 树品牌,开渠道,2013分公司2012年渠道状况 2012年12月前2013仅有交通银行一个渠道，十个网点 经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标: 1、2012年12月底完成华夏16个网点、永亨4个网点的开拓与进驻工作,光大银行完成协议工作 2、2013年1月完成光大银行进驻工作，同时完成兴业银行、中信银行的洽谈与协议工作,开渠道,经过市场调研和分析后,我们设定开拓渠道的战略目标: 3、2013年2月完成农商行洽谈与协议工作。 4、2013年3月完成兴业银行、农商行的进驻工作 5、第二梯队渠道主攻浦发、深发
3、展、花旗、汇丰银行等，至2013年底完成合作渠道目标为保八争十，有效网点数量冲刺300个，全面发挥银保业务渠道为王的优势。,开渠道,建队伍 2012年9月前人力11人，截止2013年3月2日2013分共有营业部经理5人，总人力达到73人，本科以上学历占比88% 二季度FIC业务人力突破150人；全年必保300人力。网点活动率100%，全面建设标准营业部和优秀营业部；标准营业部为网均月平台在5万以上，网点数量在10个以上；优秀营业部为网均月平台在10万以上，网点数量在10个以上，在确保年度500万标保的标准营业部基础上核心打造年度标保1000万的营业部。,打基础,1、坚持以做大做强营业部为目标，
4、配合“严管理、严考核、严执行”，坚决将公司政策落实到位。倡导弘扬营业部自主经营意识，扎实高效做好营业部建设。,2、规范管理模式，倡导执行文化。加大早、夕会职能、保证早、夕会质量，两大抓手同步进行，一手抓规模人员，实动率保证100%；一手抓新人，确保新人当月开单与十三月留存率不低于总公司考核要求。,3、培养团队建立强大的市场竞争意识和市场突破能力，具备敢打敢拼、敢啃硬骨头的拼搏精神；,4、坚持标准营业部的管理模式，加大考核力度，进一步提升FIC客户经理“一个网点就是一片市场”的自主经营意识和责任感，提升团队的整体战斗力。,5、培训支持体系、督导追踪体系、网点现场训练营体系及银行“网点联动训练营”
5、、“产品说明会”体系建设，培养优秀的督训人员和兼讲人员。,树品牌,公司实力品牌 产品优势品牌 专业服务品牌 队伍竞争品牌,确保 300万,三月份目标,冲刺 400万 以200%完胜开泰杯,工作措施：,一、全面推进网点百分百实动，充分落实“一个网点就是一片市场”的责任感精神 二、5万标准网点、10万优秀网点、30万卓越网点的持续打造，挑战网点高目标、创建绩优文化 三、产品说明会的全面推进，进一步扩大泰康品牌与优势的市场影响力 四、借助总公司下发的销售计划安排表，做到系统管理、任务层级分解、目标落实到人,五、重点网点的进一步攻关与突破： 打造每一个渠道的明星网点，一月交行学府57万，二月交 行滨海
6、83万刷新纪录、三月打造百万明星网点。 六、经营模式多元化的突破： 流量客户、银行推荐、产说会、营销联动、电话营销周等； 电话营销约谈客户将率先在交行和光大两个渠道的两个网 点在本月度进入试点工作，借此为渠道经营创建新的模式。,工作措施：,打赢开门红 完胜开泰杯,感谢总公司创建FIC业务的伟大战略,感谢贾总及总公司各位领导对2013一直以来的关怀、信任、支持和指导！我们将会珍惜信赖、不负重托，势必以优异的成绩完胜2013！ 2013FIC全体将士将继续发扬团结一心、奋勇拼搏、勇于挑战高峰的优良作风！在新的征程上，继续冲锋在前，迈向新的平台，实现更大的突破！,谢谢,保险礼品网（）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件， 保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！ 保险礼品网淘宝店铺http:/ 旺旺：zhifengjing 保险礼品网新浪微博http:/ 保险礼品网腾讯微博http:/ QQ邮件订阅：http:/ 办公电话：0539-2800302 小赵18660902611 小张18678803591 QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角,