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1、精耕 积聚 扩张,黄马甲生活快递 关爱家人健康-喝黄马甲巴氏鲜奶 乳品业务 社区推广执行方案,1,业务运营部 许浩,开发新客户 提升乳品销量,2,活动规划内容,1,活动执行标准,2,活动费用预估,3,活动执行保障,4,3,活动规划内容,活动主题 活动内容,4,5,关爱家人健康-喝黄马甲巴氏鲜奶,放心 新鲜 方便,执行时间：3月14日-3月30日 执行渠道：陕西地区74个发行站（各区域3个站点） 活动形式：社区小型驻点促销 参与业务：乳品业务（全品项） 场次规划：见下图 促销内容： 促销+试饮+买赠 买赠：订两个月牛奶赠送0.5kg大米；,6,原则： 时间：每发行站1场次/天： 单场时间：周五、
2、周六 周日（ 10:0019：00 ）,7,名称：X展架 使用标准：驻点促销使用,8,A面,B面,名称：DM 使用标准：驻点促销使用,9,活动执行标准,选点原则 促销物料清单 促销物资展示标准 试饮执行标准 促销员标准话术 促销员分工及职责,10,建议时间： 10:00-19:00,社区 500住户户/社区 或 住户消费水平较高社区（机关、银行类单位家属楼） 订购覆盖率低,地点,时间,11,住宅,住宅,住宅,住宅,住宅,住宅,住宅,住宅,住宅,住宅,住宅,住宅,中心广场 （活动区域）,社区 主通道,便利店,便利店,1,2,12,13,说明：本图为消费者视角,14,试饮品 摆放区,试饮物资 摆放
3、区,票单 摆放区,奖箱摆放区,导购员,消费者,导购员,15,促销台台面,陈列原则： 露出原则：产品名称需面相消费者方向 品牌原则：从左向右光明品牌2瓶、东方品牌2瓶、妙味品牌2瓶（新品陈列于光明品牌后位2瓶）； 同品牌原则：从左向右从销量高到销量低排列；（同品牌新品陈列不分先后） 备注：此图视角为消费者视角,16,其它工具,X 展 架,冷藏箱,X 展 架,17,男士：深色裤子 女士：深色裤子/纯色裙子,深色鞋子,当季工装,工装帽,扩音器,促销员个人形象要求： 衣、帽、鞋、服干净整洁； 头发保持清洁，男士不留长发，女士长发应扎起； 不留长指甲，保证手部清洁；,18,说明：此图为建议活动范围，可根
4、据实际状况进行调整,19,试饮品项：东方生态乳酸奶2瓶、东方凝固型酸奶2瓶、妙味珍品酸奶2瓶、妙味固酸牛奶2瓶、 光明风味酸奶（原味）2瓶、光明风味酸奶（无糖）2瓶、东方AB乳酸奶2瓶、 东方极鲜纯奶2瓶； 试饮时间：人潮高峰时段进行试饮 试饮物资：试饮杯、垃圾袋、清洁布 试饮量： 试饮杯标准(50ml)的1/2容量，试饮人群8-10人/瓶； 试饮要求：A、冷藏试饮； B、消费者试饮时，导购员应与消费者进行理性沟通，延长消费者试饮的时间， 令消费者对产品产生好感； C、干净的抹布用于擦拭促销台面，保证台面清洁； D、现场统一用垃圾袋收集试饮垃圾，避免现场环境污染， 维护公司品牌形象。,20,笑
5、容,音量,主动,欢迎了解黄马甲订奶优惠活动！ 现场订购2个月牛奶，赠送500g“金夏贡米”！ 欢迎大家了解、订购！,21,1、礼貌招呼 2、确认客户类别,1、巴氏鲜奶概念介绍； 2、我们的产品种类介绍； 3、根据顾客的需求推荐品项； 4、介绍征订优惠活动内容；,1、感谢选购我们的产品； 2、了解顾客订购体验； 3、介绍续订优惠活动内容；,完成现场征订工作,新客户,续订客户,22,配备标准： 1）每个执行活动网点必须配2名促销人员（站点提供） 工作素质要求： 1）工作积极主动，要主动向消费者进行活动宣导及产品销售； 2）完全清晰终端开展的各项工作； 3）完全掌握活动产品资料及主要卖点； 4）清晰
6、掌握活动产品的价格； 5）准确掌握主题促销活动的全部内容，如活动时间及买赠等执行环节； 6）引导消费者了解主题促销活动并促进参与； 7）保证终端生动化的执行效果及产品陈列整齐、饱满、充足；,23,活动费用预估,活动费用,24,25,场地费用：22500元,活动保障,活动场次 活动要求 检查工具 报销标准 呈报分享,26,27,3月社区活动计划执行：90场,准时性 ：在要求时间、地点开展社区活动 任务达标：市内每场30份/场；外区每场20份/场 陈列要求：活动前20分钟物料需全部陈列到位（以陈列指引为准）； 人员要求：人数达标（单场2名员工），服装符合要求，话术标准; 拍照要求：见后附,28,照
7、片要求（以下全部要有对应照片）： 拍摄内容有社区活动的全场景，包括产品陈列、员工工作全景等 客户问询、购买等景象 客户在X展架 / 产品陈列 / 促销展台位置购买的画面 员工面带微笑向客户试饮、推荐产品的画面 客户开心领取赠品的画面 客户积极、主动、踊跃购买的画面 员工介绍解说词、介绍产品画面,29,每场活动执行照片不得少于6张,30,活动全景,活动讲解,产品讲解,活动试饮,产品介绍,赠品发放,31,物料下发标准： 每站16瓶/场为标准； DM单页每站1000张/周； 展台等其他物料于3月13日早到站； 异常联系人电话（魏涛）：15332493737 物料配送： 每周三前站点提报当周活动社区，
8、由运营中心许浩将活动站点审核后给到乳品事业部魏涛，由乳品事业部魏涛结合场次时间安排下发路单交至库房何广林由库房何广林根据路单配送至活动站点。,责任主体：本次活动责任主体为区域业务部；协助部门：业务运营部 检核形式：“一人一站” 检查人员：由区域运营中心区域业务部、业务运营部组成 检查形式：由机关指定人员对指定站点进行检查，一人承包一站，就近原则，人员对应检查表见后附件，每场检查一次，该站活动小区以oa邮件通知为准 检查时间：活动期间内 呈报结果： 每周四许浩以OA邮件形式将本周五、六、日发行站活动小区发至检查人； 每周一16:00之前检查人将上周检查“检核标准表”及“照片” 以电子表格形式发至
9、许浩OA处； 如遇特殊原因无法检查，请于周四前通知许浩; 检查人员若未检查、未按时提交电子档，将由乳品主管许浩直接上报给相关部门第一负责人.,32,33,1、检核团队每次下站检查前需提前打印“检核表”； 2、严格按扣分依据进行打分，并在备注处注明扣分原因； 3、检核指导时间段：Am 10：30-11：00； Pm 17:00-19:00,业务二部站点检核责任人为本区域经理 城市经理需提供符合要求的活动照片,34,业务一部每场次目标为30份；业务二部每场次目标为20份； 3月各区小区活动场次每周9场； 如发生虚假小区活动信息，对城市经理处罚200元；如调整小区活动时间、地点，需提前一天与业务运营部乳品运营主管许浩同志联系确认，若未报备处罚城市经理100元； 每周区域评选两个社区活动优秀执行奖，奖励区域500元（评选标准）；,35,核查评分表由检核人员每周一16:00前提交电子版核查表提交到许浩处，由许浩每周二区域经理会上分享核查数据；,例：,36,感谢您的观看 每天进步一点点,37,