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1、KK party2013年度 主题包房 成都理工传播计划 汪星宇201010020214 1 2 3 背景背景 传播策略与分析传播策略与分析 活动策划与创意活动策划与创意 目录目录 市场状况 竞争环境 自身分析 市场定位 以往传播情况 背 景 市 场 状 况 当前成都KTV市场情况 成都是全国有名的休闲娱乐城市，其休 闲体现之一就是全民娱乐。在全民娱乐 这个大坏境下，成都的ktv市场也蓬勃发 展起来。月亮村、星光灿烂、ATT等大 型ktv也深入成都人民心中，同时他们也 引领着一批批新型ktv市场。 流行趋势 随着物质文化生活的提高，娱乐方式 日益多样，KTV也逐渐跻身电影、游 玩等的潮流行列，
2、且呈上升趋势。 竞 争 环 境 欢乐星 ATT 地理位置优越 经营时间长，为人们所 熟知，形成固定的消费 习惯 服务人员态度热情 经营时间长，为人们所 熟知，形成固定的消费 习惯 音响效果，环境好 服务态度好 知名度高 最大竞争对手 竞争日益激烈 自 身 分 析 自我分析SWOT S：Strengths 优势W ：Weaknesses 劣势 O ：Opportunities 机会T：Threats 威胁 S：Strengths 优势W ：Weaknesses 劣势 O ：Opportunities 机会T：Threats 威胁 S：Strengths 势优 W ：Weaknesses 劣势 O
3、 ：Opportunities 机会 T：Threats 威胁 主题包房，种类多 音乐氛围浓厚 临近大学校园 知名度低 定位模糊 新兴的主题包房 位于东区音乐公园 欢乐星 Ktv日益增多 自我观察错位十字架 市 场 定 位 成都理工在校大学生成都理工在校大学生 班级 学生组织 寝室 主题包房 以 往 传 播 情 况 2011年 曾独家赞助理工大学传艺院的迎新晚会 在两大高校设点宣传 在公交车投放移动电视广告 在各大团购网上投放团购消息 2012年 各大高校宣传（接力季，开学季，十一祭 末日记） 广播广告宣传 公交站牌，公交移动频道宣传 网上团购宣传 年度传播任务 传播目标 目标消费对象 核心传
4、播策略与概念 年度传播规划 传播策 略 与分析 年度传播任务 宣 传 形 象 占 有 率 传播目标 成都理工大学学生KTV消费的首要选择 目标能实现吗？ Anything is possible! ？ 目标实现的要件 目标能否实现 = 是否抓住了核心购买人群 核心购买人群愿意付费 = 品牌盈利+可持续 发展 核心购买人群 = 今天的买家 + 明天的买家 目标消费对象 成都理工大学在校学生 对象 唱K的频率最高 达到什么程度？平 常事怎样的程度？ 什么时候频率最高 ？ 答：两周一次 最 多的时候一周两三 次 暑假为多 夸张 的孩子会一周五次 四次通宵 去过KK的觉得 KK哪方面最good 最印象
5、深刻最体 贴？哪些方面最 bad最需要改进？ 答：贵 态度较好 音响还不错 房间 设置是王道 你最常什么情况 下去KTV？ 答：一般是部门 聚会，班级聚会 的时候去，还有 就是和好朋友一 起去 走进消费者 核心 传播策略与概念 核心传播策略 重度消费者带动其他消费者 学生组织学生组织 重度 消费者 重度 消费者 班级同学班级同学 （平台） 谁是重度消费者？ 学校组织的部长、干事 班委以及班级活跃份子 唱歌爱好者 KTV目前以成为大学聚会的首要选择。不论是学 生组织，还是班级，一般聚会就是吃饭和唱歌。 在这群人中，有一部分人就是KTV重度消费者， 他们在组织去唱歌的过程中起着举足轻重的作用 。那
6、通过他们去影响和带动其他人一起去消费就 是我们传播的核心和重点。 策略分析（一） 策略分析（二） 在消费者实际调查中，我们发现不少同学是因为 多次在和部门去KTV聚会后，形成了消费习惯， 在自己朋友间聚会时，也就往往选择和部门聚会 一样的消费方式，及去KTV唱歌。 策略分析（三） KTV消费的大众化，以及价格相对较低。作 为还没有经济独立的大学生。聚会，请客 ，KTV成为了首选。 所面临的问题 问题一 怎么联系上重度消费者 问题二 为什么选择KK PARTY 解决途径 加大对和学校组织的联系，可以通过组织 外联部，赞助相关活动 新学期开学时，运用病毒式传播方式，不 停对学生进行宣传，产生先入为
7、主的效果 优惠、促销活动，增强KK PARTY的知名度 ，让KTV消费者主动选择KK. 2013年传播核心概念 magic box 寻找另一个世界的你 新纪元 概念来源 Magic box让我们避开了2012世界末日， 进入到一个新的世界，在这个新的世界里 ，我们寻找另一个自己。 Magic box拥有不同的主题，而这就刚好 贴合到KK party的主题包房。 Magic box及魔盒，它让我们相聚一起， 忘记学业的烦恼，工作的压力。 Magic box赋予学生一种新奇感，从而吸 引消费者 年度传播规划 成都理工广播站播放广告 广播广告 公交车车身 广告 校园 公关广告 在8路和180路的公交
8、车上投放告 三个季度的校园活动 广播/视频广告 公交车车身广告 校园公关广告 活动策划 与创意 广播广告 magic box 降临东区音乐公园KK PARTY量 贩KTV,带你去另一个世界！寻找魔盒中的 你！ 详情请咨询： 028-68610222 视频广告脚本 场景一 世界末日来临，MAGIC BOX出现，人们躲过灾难，迎来了 新纪元。 场景二 MAGIC BOX 消失，很多人都在寻找，但其实它悄悄的潜 入到了KK PARTY变身成为各种主题包房。人们都没有发 觉 场景三 一个压力平时特别内心的女孩在偶然一次和同学一起来 到KK PARTY主题包房，当她进入到包房后，受到magic box
9、的魔力影响，顿时成为了另一个她，并用歌声征服所 用的人。 场景四 他一直喜欢她，可是他一直不敢向她表白，但在一次班 级聚会中，来到了KK PARTY。当他进入主题包房后，魔 力般的充满了勇气，并用一首歌唱出了他的心声。 场景五 MAGIC BOX跳动在东区音乐公园KK PARTY的夜空下 公交车平面广告（一） Magic box 公 交车平面广告 ，投放在成都 理工校门门口 公交站站牌以 及8路、180路 公交车上的广 告版 公交车平面广告（二） Magic box 公 交车平面广告 ，投放在成都 理工校门门口 公交站站牌以 及8路、180路 公交车上的广 告版 9 10 11 12 4 5
10、6 1 2 3 第 三 季 度 第 二 季 度 第 一 季 度 学校内公关广告 爱在新纪元 梦在新纪元 乐在新纪元 第一季度（1月份3月份） 主题 爱在新纪元 背景 （1）2.14情人节。（2）新一年，新学期，新纪元， 目的 通过爱情这一主题，加强成都理工大学对KK PARTY的认识度， 从而提高占有率。 任务 加强与重度消费者的联系，通过重度消费着带 动更多的消费者去KK PARTY消费 活动 内容 1、在2.14这天优惠促销活动。 2、成都理工大学微电影征集，主题：“爱在新纪元”。 （活动可以动过社联以及相关社团合作，及能更好直接与 组织联系，还能降低成本） 要素 优惠促销吸引更多消费者来
11、KK party 与社联的联系有利于与学生组织更直接的沟通 爱在新纪元海报 第二季度（4月份6月份） 主题 梦在新纪元 背景 （1）理工社团文化节（2）毕业聚会（3）换届聚会 目的 社团文化节，换届聚会。通过对学生组织进行优惠，从而 吸引聚会前往KK PARTY。提高这期间理工到KK消费的比 例 任务 加强与重度消费者的联系，通过重度消费着带 动更多的消费者去KK PARTY消费 活动 内容 赞助社团文化节，社团文化节最要是理工50多个社团一 起在社联的带领下，一次社团的宣传活动。赞助DM单， 社团展板 要素 通过与社联的以及社团的合作，使其知名度在理工大大提 高 梦在新纪元海报 第三季度（9
12、月份12月份） 主题 乐在新纪元 背景 （1）新生入校（2）学生组织招贤纳士 目的 从学生组织入手，通过部门间的人与人的宣传。让更多新 生了解KK PARTY是学长们首要选择。 任务 与学校各大组织联系，形成长期合作关系。新生报到的时 候进行轰炸式宣传，以确保KK party在第一时间进入新生 的大脑浅层记忆层 活动 内容 组织宣传册的赞助。 新生优惠卡办理 扇子赠送（一面是学校地图，一 面是KK PARTY的乐在新纪元宣传海报） 要素 轰炸式宣传，以确保KK party在第一时间进入新生的大脑 浅层记忆层 乐在新纪元海报 扇子地图 媒体策略（年度传播计划表） 投放时间投放地点 广播广告 2月、5月、9月10 月的每周四 成都理工广播站 视频广告 2013年2月开始到 年底结束 优酷，人人，微博 ，QQ空间 公交车广告 2013年全年8路，180路公交车 学校 公关 广告 第一季度：1、2、3月 第二季度：4、5、6月 成都理工大学 第三季度：9、10、11、12月 THANK YOU