人寿保险激励类型PPT.pptx

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1、“金喜连连金喜连连金喜连连金喜连连” 运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里运筹帷幄，决胜千里 龙行天下，腾跃并州。 晋中本部，八组鼎盛。 阳光人寿晋中中支团队团队 文化建设设 文化营销营销 思想营销营销 巅巅峰营销营销 人是一切事物一切问题问题一切现现象的根源所在！解决人的问题问题，解决一切！ 世上的事情本身挺简单简单，但却由于人变变复杂杂！所以做人要简单简单一些！越简单简单越容易成功！ 我们们共同的价值观值观：天地生人，有一人当有一人之业业，人生在世，活一日应应尽一日之勤！ 我们们的管理价值观值观： 天道：酬勤！人道：追求快乐乐，逃避痛苦！邪道：人各为为己！成功道：自找苦吃

2、自我反省 遵循天道-奉行人道化解邪道-迈迈成功道！ 修身-齐齐家-治国-平天下，道-天-地-将-法 我们们共同的行事观观：业业精于勤而荒于嬉， 行成于思而毁于随！ 勤奋奋，谨谨慎，敬业业，诚诚信！ 我们们共同的行为为准则则： 学会自责责可让让人改过过 学会自勉可让让人上进进 学会自强可让让人立身 学会自计计可让让人裕财财 我们们共同的成长长理念：知识识不在多， 精深则则名。学养不在言， 运行则则灵。 我们们共同的挫折理念：只要精神不滑坡，办办法总总比困难难多！只为为成功想办办法，不为为失败败找理由！ 何谓谓保费费？自计计目标标清晰 ，心中一定有数 何谓谓客户户？人际际交往能力 ，人品人德人性

3、何谓险谓险种？学习习能力多强 ，挖掘能力多深 何谓谓拜访访？想与行的统统一 ，坚坚持习惯习惯养成 何谓谓市场场？商场场如战场战场，商战战如兵战战，商人如军军人！ 节奏时点 7月1日-7月11日（业务冲刺） 7月12日-7月24日（增白板+ 同业引进AS） 7月25-7月31日（业务冲刺） 七月激励点 1、7月方案全员参与，再次挑战更高的目标！ 2、阳光之星陈凤英、张桂芝、李秀柱 3、阳光双星刘金平、张晓强、赵安国、陈凤英、侯慧 娟、陈晓培、张桂芝、戎荣 4、阳光组-9个主任 5、基本法激励点首佣、小组辅导津贴5档、小组季度奖金 8档、小组育成津贴 6、聘才个人TA5档2半年、小组4档 7、晋升

4、差距倒算晋升差距（CA转正、AS、SAS、BM） 8、主管10日出单考核政策 9、总分公司高峰会方案 10、目标保费公式=客户+产品+活动 7月“业务竞赛奖励”激励点分解 竞赛数量12345679 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 竞赛时间7.1-7.117.11-7.11全月奖 竞赛名称综拓 分公司阶段奖：爱随行全 月2倍计入方案 金喜连连6月11日-6月30日 2倍计入方案 中支特别大 奖 个 销 团 个 销 产 阳光 之星 奖 阳 光 双 星 奖 阳光组 小 组 PK 奖 职场布 置荣

5、誉 奖 基本法 晋升奖 业绩销 假奖 周 末 休 假 奖 竞赛标 准 综拓业 务（交 强险或 商业险 ） 6000 1000 0 2000 0 350 00 5000 0 750 00 10 万 20 万 30 万 50 万 10 0 万 15 00 -7 万 阳 光 人 力 达 成 奖 阳 光 之 星 达 成 平 移 奖 阳 光 双 星 平 移 奖 铜 牌 银 牌 金 牌 小 组 PK 奖 个 人 前 5 名 小 组 前 3 名 部 门 第 1 名 见 习 转 正 主 任 晋 升 经 理 晋 升 合 格 人 力 阳 光 人 力 万 元 人 力 合 格 人 力 或 增 员 1 人 奖励标准 所

6、有获 奖资格 煮蛋 神器 精美 凉席 夏令 营2 人 体 感 游 戏 机 空 调 桂 林 游 苹 果 手 机 + 平 板 2 万 3 万 5 万 10 万 20 0- 60 0 40 0- 12 00 30 0 60 0 12 00 职场布 置表彰 辅导津 贴+季度 奖+福利 销 1 次 销 2 次 销 3 次 周 日 休 假 主管考核政策 各中心支公司、分公司营销本部: 根据基本法中主管职责要求，提升主管队伍业务及组织发展能力。推动主管队伍阳光之 星占比、提升主管增员活动率，完善主管组织架构，山西分公司营销部特制定本办法，请各机 构遵照执行： 一、参与人员：全体主任及以上职级 二、时间：20

7、14年4月1日起执行 三、内容： 1、每月10日前进行主管业务能力考核，对10日前未达成活动的主管进行100元乐捐； 2、以自然月为单位进行主管业务能力考核，对当月未达成阳光人力的主管进行50元乐捐 ； 3、以季度为单位进行主管业务能力考核，对当季累计标保低于3000元的主管进行降级处 理； 4、以季度为单位进行主管组织发展能力考核，对当季无直接增员且次季度未补充的主管 进行降级处理。 四、附则： 1、分公司将建立主管乐捐专项基金，对乐捐款项进行统一管理，为主管征订各种行销辅 助品进行下发； 2、组织发展能力考核标准为1人/季度，如当季未能达成，次季度补足后也可通过考核； 3、季度业务能力考核

8、与组织发展能力考核并列执行，任何一项未达成均会进行降级处理 ； 4、新开、弱改机构于开业次月开始执行； 5、如有特殊情况需在季度考核之前向分公司营销部提起书面申请； 人力发展之人力发展之 同业引进同业引进 CA晋升标准： 晋升节奏： 最近3个月考核晋升； 晋升AS标准 入司=1个月以上 晋升考核季期间个人FYC1800，件数3件； 快速转正CA速查表 AS晋升标准： 晋升节奏： 自然季考核晋升； 晋升AS标准 入司=3个月以上 晋升考核季期间个人FYC5600，件数6件； 晋升考核季期间团队合格人次4人； 直接增员2人； 正常出勤、中支总晋升面谈、且参加分公司晋升培训结业后方可晋升 让真正能做

9、主管的人做主管！ 快速晋升AS查询表 快速晋升SAS标准 任职AS职级时间3个月； 晋升前的两个自然季度内，累计个人 团队业绩达到基本法标准的三分之二； 晋升前三个月内团队（包括本人直辖 及直接增员或育成的AS直辖）累计活 动人力10人/ 次； 直接育成或直接增员的AS3人； 快速晋升BM标准 任职SAS职级时间6个月； 晋升前的两个自然季度内，个人、团 队业绩达到基本法标准的三分之二； 晋升前三个月内团队（包括本人直辖 及直接增员或育成的SAS直辖）累计活 动人力30人/ 次； 直接育成或直接增员的SAS1人 直接管理的AS5人； 快速晋升SBM标准 任职BM职级时间6个月； 晋升前的两个自

10、然季度内，个人、团 队业绩达到基本法标准的二分之一； 晋升前三个月内团队（包括本人直辖 及直接增员或育成的 BM 直辖）累计 活动人力60人/次； 直接育成或直接增员的BM1人 直接管理的AS6人，直接管理的 SAS 2人； 快速晋升AD标准 任职SBM职级时间6个月； 晋升前的两个自然季度内，个人、团 队业绩达到基本法标准的二分之一； 晋升前三个月内团队（包括本人直辖 及直接增员或育成的SBM 直辖）累计 活动人力80人/次； 直接育成或直接增员的SBM1人或 直接管理BM 3个； 快速晋升查询表 基本法运作秘籍 目录 1.选对的人，必须有企图心的人 2.无限制同业引进AS或内部培养AS（B

11、M就会实现利润获 取最快最大化） 3.组建的前6个月BM每日4件事：1.引进团队经营2.完成个 人业绩3.陪访大单4.每月引进23名AS 4.要增同业有证人员以及1年以上的业务员 5.引导你的主任引进ASTA，必须学会规划其职涯成长路 线 6.寿险业的利润是在过程里不在结果上 7.辅导利益的关键是架构，没有架构辅导津贴发挥不出威 力来 8.一个TA用1年时间即可晋升BM BM辅导利益解读 BM累计2块辅导津贴 一块是直辖组辅导津贴（20-30%超额累进 制，5档:2000以下20%、5000以下26%、1 万以下28%、2万以下29%、2万以上30%） 一块是直辖团队辅导津贴（AS级15%，

12、SAS10%） TA快速晋升AS标准 晋升节奏： 自然季考核晋升； 晋升AS标准(符合4个条件） 1.入司=3个月以上 2.晋升考核季期间个人FYC5600，件数6件； 3.晋升考核季期间团队合格人次4人； 4.直接增员2人； AS快速晋升SAS标准 任职AS职级时间3个月； 晋升前的两个自然季度内，个人、团 队业绩达到基本法标准的三分之二； 晋升前三个月内团队（包括本人直辖及 直接增员或育成的AS直辖）累计活动人力 10人/ 次； 直接育成或直接增员的AS3人； SAS快速晋升BM标准 任职SAS职级时间6个月； 晋升前的两个自然季度内，个人、团队业 绩达到基本法标准的三分之二； 晋升前三个

13、月内团队（包括本人直辖及直 接增员或育成的SAS直辖）累计活动人力 30人/ 次； 直接育成或直接增员的SAS1人 直接管理的AS5人； AS晋升SAS关键 AS要求的同业引进的能力，在任职首月、职涯第4 个月开始他本人和团队必须同步增员，同时必须引 进3个AS，此时必须有给下属业务员规划的能力 要求增员选材的质量 要求主任个人的辅导能力陪访能力 对个人的业务要求12600*2/3=8400FYC，月均 1400 对团队业务要求63000*2/3=42000FYC，月均7000 主任聘才能获得2800元 SAS晋升BM关键 SAS要求的同业引进的能力，在任职首月、职涯第 7个月开始他本人和团队

14、必须同步增员，同时必须 引进或育成5个AS，此时必须有给下属主任规划的 能力 要求增员选材的质量 要求主任个人的辅导能力陪访能力引进能力管理能 力基本法解读授课能力 对个人的业务要求8400*2/3=5600FYC，月均933 对团队业务要求126000*2/3=84000FYC，月均 14000 主任聘才能获得4000元 寿险业的利润是在过程里不在结果上： 举例：一个AS晋升BM的过程中；原BM能收入多少？ 1.AS晋升SAS需要3个AS 2.SAS晋升BM需要（时间6个月或3个月快速晋升）1个 SAS 3.所以晋升到BM在过程里会新增6个AS，而6个AS月均 每个小组产生15000FYC，

15、累计产生90000FYC，那么 BM的月均辅导津贴13500元 完善聘才版本，总部统一制定，仅设定 AS BM聘 才版本，适当增加投产，提升市场竞争力； 聘才层级：AS BM 投产比：较13年版本适当增加 方案设计： 1、聘才分绩优、组织发展两个版本 2、设立筹备津贴方案（AS1500，SAS2000，BM5000）， 要求主管首月聘才达成且达成合格人力标准才给予发放 3、BM聘才设计成分档制，以半年内为单位，团队FYC调整 一次 4、适当降低BM聘才第一年内组数和活动人力要求 人力发展人力发展- -同业引进同业引进 “ “新人财补新人财补” ”寿险顾问寿险顾问TATA 12 12个月个月责任

16、奖金责任奖金 聘才月份TA当月达成FYC（元）件数责任奖金（元） 第1-6月（0，800）每月不低于2件0 800，1800）600 1800，2500）1400 2500，3500）1900 3500，+）2500 个人六个月累计FYC20000（第7个月发放）3000 个人六个月累计FYC30000（第7个月发放）6000 第7-12月1200，2000）每月不低于2件800 2000，4000）1200 4000，+）2500 个人六个月累计FYC200003000 个人六个月累计FYC300005000 延长享受时间、提高留存、提升增员质量 新人财务支持时间长达12个月，增加年中、年终

17、两次奖励！ 新人累计聘才投入： 30000+半年奖11000元=41000元 新人累计佣金收入： FYC=3500*12+18000=6万 新人年度累计收入： 4.1万+6万=101000元 新人月均收入：8416元 新人个人聘才投入演示 2014年AS聘才版本 2014年AS聘才版本（组织版） 月份个人FYC 直辖小组DFYC 直辖小组活动人力(含主管本人 ） 责任奖金 1-6月 1200 250021200 1200 350021800 1200 500032800 1200 800034000 7-12月 1200 350021200 1200 500031800 1200 800032

18、800 1200 1200034000 AS筹备津贴，上岗月达成1+2人力，达成首月聘才且达成合格人力标准，获得 1500元筹备津贴 SAS筹备津贴，普通版专案，达成1+2AS架构，每个直辖小组1+2人力；绩优版专 案，直辖团队人力不低于6人。达成首月聘才且达成合格人力标准，可获得2000元 筹备津贴。 SAS职级聘才套用AS聘才，聘才达成仅考核其直辖组。 变化点：1、低档适当提高，2、个人业绩作出调整，低档从1000调整到1200元， 高档降低到1200 人力发展人力发展- -同业引进同业引进 主任个人累计聘才与筹备津贴投入： 48000+1500元=49500元！ 新人聘才投入： 4100

19、0*2=82000元 小组1+2架构累计聘才投入： 49500 +82000=131500元 主任组织组织 版：团队团队 聘才投入演示 主任个人累计聘才与筹备津贴投入： 48000+1500元=49500元！ 新人聘才投入： 41000*2=82000元 小组1+3架构累计聘才投入： 49500 +133000=172500元 主任组织组织 版：团队团队 聘才投入演示 主任个人累计聘才与筹备津贴投入： 48000+1500元=49500元！ 新人聘才投入： 41000*2=82000元 小组1+5架构累计聘才投入： 49500 +205000=254500元 主任组织组织 版：团队团队 聘才投

20、入演示 主任个人累计聘才与筹备津贴投入： 48000+1500元=49500元！ 新人聘才投入： 41000*2=82000元 小组1+8架构累计聘才投入： 49500 +328000=377500元 主任组织组织 版：团队团队 聘才投入演示 2014年AS聘才版本（绩优版） 月份个人FYC 直辖小组DFYC 直辖小组活动人力(含主管本人 ） 责任奖金 1-6月阳光人力600023300 阳光人力900024500 7-12月阳光人力 600022100 阳光人力900033100 阳光人力1300034300 在使用12版总部版本AS政策获取人力中，25%的人会达成 绩优版本聘才。 变化点：

21、1、个人业绩调整为阳光人力，2、团队业绩提升，3、活动人力降低 人力发展人力发展- -同业引进同业引进 绩优版：小组累计聘 才与筹备津贴投入： 52800+1500元=54300元 ！ BM聘才（组织版） BM聘才设立筹备津贴，普通版专案要求，上岗月达成1+4AS架构（SAS直 辖组视同一个AS架构）同时达成合格人力标准，每个直辖小组1+2人力，总 人力不低于15人，达成首月聘才，奖励主管5000元； 聘才达成无通算； 月份个人FYC直辖组DFYC直管部DFYC/月直管部活动人力(含本人)责任奖金 1-6月1000/ 70005人（3个组）4000 100008人（3个组）6000 14000

22、10人（3个组）8000 7-12月1000 3500140009人（4个组）4000 35002000013人（4个组）6000 35002800015人（4个组）8000 13-181000 50001800012人（5个组）4000 50002700013人（5个组）6000 50003600018人（5个组）8000 19-241000 50002100012人（5个组）4000 50003200016人（5个组）6000 50004200020人（5个组）8000 变化点：1、降低组数，2、业绩从季度调整为半年变化，3、组数适当降低，4、分 档制 人力发展人力发展- -强化外引强化外

23、引 经理个人累计聘才与筹备津贴投入： 192000+5000元=197000元！ 辖属主任聘才1+4投入： 131500*4=526000元 部门1+4架构累计聘才投入： 197000 +526000=723000元 经经理组织组织 版：团队团队 聘才投入演示 经理个人累计聘才与筹备津贴投入： 192000+5000元=197000元！ 辖属主任聘才1+6投入： 131500*6=789000元 部门1+6架构累计聘才投入： 197000 +789000=986000元 经经理组织组织 版：团队团队 聘才投入演示 BM聘才（绩优版） 月份个人FYC直辖组DFYC直管部DFYC/月直管部活动人力

24、(含本人)责任奖金 1-6月阳光人力/ 140003人8000 17000 4人10000 21000 5人12000 7-12月阳光人力 400028000 5人8000 400033000 5人10000 400042000 5人12000 13-18阳光人力 600036000 7人（3个组）8000 600044000 9人（3个组）10000 600054000 11人（3个组）12000 19-24阳光人力 600042000 9人（4个组）8000 600053000 11人（4个组）10000 60006300013人（4个组）12000 BM聘才设立筹备津贴，绩优版专案要求，

25、上岗月达成1+3AS架构（SAS直 辖组视同一个AS架构）同时达成合格人力标准，总人力不低于12人。达成首 月聘才，奖励主管5000元； 聘才达成无通算； 变化点：1、第一年取消组数，2、个人调整为阳光人力，3、责任奖金档位提高 人力发展人力发展- -同业引进同业引进 经理个人累计聘才与筹备津贴投入： 288000+5000元=293000元！ 辖属主任聘才1+4投入： 131500*4=526000元 部门1+4架构累计聘才投入： 293000 +526000=819000元 经经理绩优绩优 版：团队团队 聘才投入演示 总监个人累计聘才与筹备津贴投入： 192000+5000元=197000

26、元！ 辖属经理聘才1+4投入： 723000 *4=2892000元 总监区1+4架构累计聘才投入： 197000 +2892000=3089000元 总监总监 区组织组织 版：团队团队 聘才投入演示 增设AD职级职务津贴，推动做大直管部，鼓励晋升 增设AD职级职务津贴 具体标准： 1、2014年上半年开始发放，但需要达到下表条件。 2、下半年将依据AD团队业绩、继续率达到基本法考核标准的，有资格 享受职务津贴 2、职务津贴的发放标准 AD直管部月度团队业绩达到如下标准，获得相应的职务津贴，月度发放 直管部月度FYC职务津贴（元） FYC200000 20000FYC500001000 500

27、00FYC800003000 80000FYC5000 人力发展人力发展-AD-AD职务津贴职务津贴 聘才周期解读 TA的周期为一年。 AS的周期为1年。 BM的周期为2年。 累计4年的聘才期。 人力发展之人力发展之 基本法利润点基本法利润点 2014年辅导利益速查表 辅导辅导利益速查查表 ： 增员奖员奖金 ： 职级职级直接计计提间间提AS间间提SAS间间提BM间间提SBM 职级职级比率 AS5%-15%- TA/CA 月度FYC10% 累计计12个月 SAS10%-20%5%- AS BM20%-30%15%10%- SAS SBM20%-32%17%12%2%- BM AD20%-33%1

28、8%13%3%1% SBM AD 直辖辖小组辅导组辅导 利益速查查表： 直辖组辖组FYCASSASBMSBMAD FYC20005%10%20%20%20% 2000FYC 5000 11%16%26%28%29% 5000FYC 10000 13%18%28%30%31% 10000FYC 20000 14%19%29%31%32% FYC2000 15%20%30%32%33% 基本法季度奖金速查表 直辖部季度奖金速查表： 直辖组 季度奖金速查表： 月均FYC 奖奖金 月均FYC 奖奖金 15,0001,500 2,400300 30,0003,200 3,600600 40,0004,8

29、00 4,500900 50,0006,000 7,5001,800 60,0007,500 13,5003,900 80,00010,000 25,0007,500 120,00015,000 50,00012,000 160,00020,000 100,00025,000 250,00032,000 400,00050,000 设定晋升回算奖金，100%回算，期限六个月，保持自下至上的一致性利 益，理顺晋升通道。 针对直辖组出组及辖下主管晋升后，对上级主管造成管理利益级差下降 ，通过设定晋升后辅导利益回算，按照新晋升主管团队月度FYC的一定比 例，计提晋升奖金，回算期限共计6个月，月度发放

30、 新晋升人员，按照新办法执行，原有育成关系维持不变 理论损失点位现有育成利益 直辖组辅导利益浮动后，按照目前直辖组产能分布估算 人力发展人力发展- -育成津贴育成津贴 理论损失点位现有育成利益 调整后方案 前6个月 6个月以后 类型ASSASBMSBMAD AS10%10%10%10%10% SAS-5%5%5%5% BM-10%10%10% SBM-2%2% AD-2% 人力发展人力发展- -育成津贴育成津贴 基础管理基础管理- -加强主管队伍建设加强主管队伍建设 入围标准奖励费用 主管本人任主管的年 资 直辖小组累计 直辖组合格人力 FYC（FYP=3000元） 达到阳光人力 标准 过聘才

31、期主 管 5000FYP75001+11000 7500FYP150001+21800 15000FYP250001+33000 FYP250001+35000 完善续航方案，稳步提升团队产能和收入，改善队伍留存 取消第一档 FYP调整为FYC 个人调整为阳光人力 2014年其他利益速查表 其他利益： 孤儿单单双递归递归 +长长期服务奖务奖 （5%）+养老公积积金（个人 2%+团队团队 5%+等额补贴额补贴 ）+产险产险 佣金+团险团险 佣金+银银保佣金+人 身意外伤伤害20万+定期寿20万+住院津贴贴（每天50元）+住院费费 用2万+意外医疗疗8000+父母养老金200+211工程关爱爱助学

32、金 2500+父母祝寿金200+高阶阶主管体检检金+阳光之星奖奖金（200、 400、600）+阳光双星奖奖金（400、800、1200）+龙龙之颠颠特别别 奖奖金+AD职务职务 津贴贴（1000、3000、5000）+高峰会海外游+IQA 费费用支持+IDA费费用支持+阳光组组季度费费用支持+阳光部季度费费 用支持+营销业务竞赛营销业务竞赛 方案奖奖励 2014年基本法维持晋升速查表 序 号 考核项项目 见习类见习类 TA正式类类CA行销销主任类类CS主任类类AS资资深主任类类SAS经经理类类BM资资深经经理SBM 维维持转转正 正式维维 持 晋升主任 晋升行 销销 维维持晋升主任维维持 主

33、任晋 升 资资深维维 持 资资深晋升经经理维维持 经经理晋升维维持总监总监 晋升 考核时间时间月度考核 季度考 核 6个月12个月 季度考核 9个月 季度考核 9个月 半年考 核 半年考核 半年考核 任职职前任岗岗位时间时间 6个月晋 升 3个月6个月 9个月 9个月 9个月 12个月 12个月 1个人FYC 180011005600280007000252001400126004200950028008400 2个人件数1件3310/6月均2件 月均1件 月均2 件 3个人继续继续 率 80%85%85%80%85%80% 80% 4个人增员员 2人 5晋升回算 1800 6直辖辖小组组FY

34、C 2800 7直辖团队辖团队 人力 310人10人35人30人80人80人180人 8育成业务业务 主任 3人 9直辖团队辖团队 FYC 6300028000126000560004900001000001120000 10直辖团队继续辖团队继续 率 85% 85%80%85%80%85% 11 直辖团队辖团队 直接管理 AS 2人5人4人6人 5人 12 直接育成资资深主任 SAS 2人 13 直辖团队辖团队 直接管理 SAS 1人2人1人 14直接育成BM 1人 15 直辖团队辖团队 直接管理 BM 1人4人 16直接育成SBM 2人 （基本法+聘才+竞赛）收入关键点 1.团队人数以及团

35、队开单人数以及佣金档次 2.主管个人佣金决定阳光之星双星奖励以及自提，特别是次年度续佣及续保优 质奖的高低，尤其是额外的竞赛方案奖励 3.小组辅导津贴点数由小组整体佣金来决定，关键是增员的数量与质量 4.辖属团队辅导津贴点数，取决于主管本人职级以及同业引进AS的数量或培育 AS的数量，以及辖属团队佣金的多少 5.小组季度奖金取决于季度、月度直辖组佣金档次，关键是增员数量的多少与 增员质量的高低 6.部门季度奖金取决于季度、月度部门佣金档次，关键是增员数量的多少与增 员质量的高低 7.育成津贴，取决于同业引进AS的数量或培育AS的数量 8.增员奖金取决于个人增员的数量及质量 9.孤儿单递归取决于

36、增员的数量及质量 10.阳光组、阳光部奖金取决于增员的数量及质量 11.个人福利的多少取决于职级的高低，职级的高低取决于增员的数量与质量 12.聘才的高低取决于个人佣金、活动人力、以及团队佣金 13.聘才的活动人力以及团队佣金取决于增员数量的多少与增员质量的高低 人力发展之人力发展之 荣誉利润点荣誉利润点 高峰会标准 高峰新秀： 年累计FYC75000元以上（连续阳光人力可按1.2倍计算），按照年累计FYC排名前100名 参加旅游 高峰精英： 达成以下条件之一即可参会： 1、连续四个季度入围龙之巅俱乐部 2、全年无挂零月，年累计FYC120000元以上（连续阳光人力可按1.2倍计算） 按照年累

37、计FYc排名前20名参加旅游 高峰主管： 年累计组FYC250000元以上（连续阳光组可按1.2倍计算） 按照年累计FYC排名前20名参加旅游 高峰营业部： 年累计部FYC100万元以上（连续阳光部可按1.2倍计算） 按照年累计FYC排名前10名参加旅游 荣誉表彰：2014年高峰会隆重表彰地：湖州太湖月亮酒店，旅游地：俄罗斯 第一届 新加波巨星游轮，第二届 迪 拜，第三届 澳大利亚，第四届 美国天宁塞班岛， 第五届：俄罗斯。 绩优建设阳光之星 分类制定标准机 构 A类机构标保FYP8000元2件北京、广东、浙江、宁波、深圳 B类机构标保FYP7000元2件天津、江苏、山东、青岛、大连、福建 C

38、类机构标保FYP6000元2件 湖南、重庆、陕西、湖北、四川、安徽、黑龙 江、内蒙古、云南、辽宁、河南、江西、河北、 山西、吉林、新疆、广西、甘肃 阳光之星原标准： 注：新入司业务员在入司12个月以内阳光人力的标准全国统一为标保6000元/2件 阳光之星新标准： 分类制定标准机 构 A类机构个人新单首佣2000元/2件北京、广东、浙江、宁波、深圳 B类机构个人新单首佣1800元/2件天津、江苏、山东、青岛、大连、福建 C类机构个人新单首佣1600元/2件 湖南、重庆、陕西、湖北、四川、安徽、黑龙 江、内蒙古、云南、辽宁、河南、江西、河北、 山西、吉林、新疆、广西、甘肃 双星个人新单首佣3500

39、元/2件全体机构 注：新入司业务员与其他业务员同一标准 绩优建设阳光双星 方案目的：提高阳光之星产能，打造精品绩优团队 方案要求：要求机构持续推动双星俱乐部 方案标准：个人每月新单首佣3500元，件数2件 方案奖励：季度连续达到双星标准的，下一季度初按照阳光之星享受待 遇双倍奖励 会员级别双星闪耀奖说明 正式会员600 元连续一个自然季达成双星，下季初奖励 金牌会员1200 元连续一个自然季达成双星，下季初奖励 铂金以上会员1800 元连续一个自然季达成双星，下季初奖励 部组经营部组经营（阳光组）（阳光组） 营业组级别级别阳光之星阳光之星主管本人 阳光组 普通普通 2 2人人 （含主管本人）（

40、含主管本人） 达到阳光之星标准 银牌银牌 3 3人人 （含主管本人）（含主管本人） 金牌金牌 4 4人人 （含主管本人）（含主管本人） 阳光组新标准： 部组经营部组经营（阳光部）（阳光部） 阳光部新标准： 营业部级别级别团队业绩团队业绩活动人力活动人力部经理直辖部经理直辖 阳光部 铜牌铜牌1010万万 1010人人 （含主管）（含主管） 部经理直辖组部经理直辖组 必须为阳光组必须为阳光组 银牌银牌1515万万 1010人人 （含主管）（含主管） 金牌金牌2020万万 1010人人 （含主管）（含主管） 阳光组、阳光部奖励方案 方案内容： 1、当季度达成铜牌阳光组奖励个人300元 2、当季度达成

41、银牌阳光组奖励个人600元 3、当季度达成金牌阳光组奖励个人1200元 总经理特别奖励： 1、连续三个季度达成铜牌阳光组且次年首季度主管本人达成 阳光之星，主管本人获得1000元费用奖励； 2、连续三个季度达成银牌阳光组且次年首季度主管本人达成 阳光之星，主管本人获得3000元费用奖励； 3、连续三个季度达成金牌阳光组且次年首季度主管本人达成 阳光之星，主管本人获得5000元费用奖励； 阳光人寿“五险险三金” -给给寿险险代理商最好的福利保障 序号职级职级 福利保障 关爱爱工程 个险综险综 拓 团团体 人身意 外伤伤 害保 险险(万 元) 团团体一 年定期 寿险险（ 万元） 团团体住 院津贴贴

42、 保险险 附加团团 体住院 费费用医 疗疗保险险 （万元 ） 团团体意 外伤伤害 医疗疗（ 万元） BM及以 上免费费 体检检150 元 211工 程关爱爱 助学金 （2500 元） 外地父 母大寿 祝寿金 200元 父母赡赡 养金 服务满务满 3年的阳 光之星 公积积金 AS及以 上 长长期服 务奖务奖 团险团险 与短险险产险产险 1TA 无无无无无无无 每月200 元 个人佣 金2%+辅辅 导导利益 5%+公司 等额补额补 助 首年佣 金 的5%计计 提 100%参与聘才 产险实产险实 收保费费 的5%计计入维维持 2CA 22- 0.50.2 30%的佣金计计入维维持与晋升 3AS/CS

43、 55 25元/ 天 10.4 大于1000元仅仅 计计入1件 大于2500计计入1 件 4 SAS/S CS 1010 25元/ 天 10.4 团险团险与产险产险最多只可计计入1 件维维持考核 5BM/CM 2020 50元/ 天 20.8 6 SBM/S CM 2525 75元/ 天 20.8 7AD 3030 100元/ 天 20.8 收入大算账收入大算账 一切为了它，没有它没有一切一切为了它，没有它没有一切 收入是收入是荣誉荣誉的体现的体现 收入是收入是财富财富的体现的体现 收入是收入是英雄英雄的体现的体现 姓名职 级 当月保 费 当月佣 金 聘才奖 阳光之 星 增员奖 小组辅导津 贴

44、 团队辅导 津贴 季度奖 金 育成津 贴 养老公积 金 收入合 计 刘金平SAS20000500004007642401.6 1500122.875220.0810408.6 戎荣TA2900076400000 300007940 合计 49000126400400 武彩红SAS109713071.880200560491.5008 0086.0126 44409.39 赵安国AS25000710006000923 9000188.159711.15 张晓强AS2000056004000400733.9361811.5104 3000202.575 513048 侯慧娟CA184764539.

45、362500000 0007039.36 张桂枝TA1000028000000 0002800 合计 8444723111.265001200 郄彩虹AS00002800 0448.80728.8 郭永明AS10000280018000468822.8 0097.145987.94 陈晓培CA180004680250020000 300007680 刘玲梅AS000000 0000 赵时俊TA000000 0000 合计 2800074804300200 陈凤英AS33801250.618000140291.566 0039.59033521.76 李秀柱TA500014000000 0001

46、400 郭建华TA000000 0000 合计 83802650.6180002945.946741.9772 机构于7月6号金喜连连中高端客户产说会 门票：20元，早会后全部以小组为单位交予 赵总。 要求：人人必须购买。 礼品：可乐音响1台 到会：无论客户是否到会，全员必须全程参 加产说会，未参会一律处罚30元。 金喜连连产说会 （甲午年庚午月戊寅日己未时） 于2014年7月11日晚 24时，我们最亲爱的战友 “金喜连连”就要退伍了！ 让我们在最后的10天日子 里，再与他好好拥抱吧！ 感恩！珍惜！ 金喜连连停售通知 它在六月中创造的奇迹： 它创造了8位阳光双星！ 它创造了3位阳光人力！ 它创

47、造了10件万元件！ 它创造了1位万元C! 它创造了各位的万元收入！ 它创造了各位的高额竞赛奖励！ 它创造了各位职级晋升的保费达成！ 它创造了晋中本部单月20万的极限！ 它创造了单险种5年佣金的记录！ 它创造了1单首期佣金2800元！ 它创造了1单续期佣金23%的最高比例！+9.6%的续保优质 奖，最高可以获得32.6%的续期收入。 它创造了1单佣金比例最高60.6%的最高收入！1万元保费 =6060元收入！不包括高额的管理收入！ 销售人员收入测算 交费费年期1年 3年 5年 10年 20年 第1年1.50%10.00%15.00%22.00%28.00% 第2年- 2.00%3.00%5.00

48、%8.00% 第3年- 1.00%2.00%3.00%5.00% 第4年- - - - 5.00% 第5年- - - - 5.00% 累计计佣金 1.50%13.00%20.00%30.00%51.00% 分析对比： 1. 20年期交佣金最高，并且佣金周期为5年，累计直接佣金达成51% 。 2. 我们主推20年与10年期交。 3. 10年与20年之间的差距是21%，20年与5年之间的差距是31%。 销售人员“金喜连连” 收入利益演示： 假设保费10000元，20年交， 首佣：2800，累计续佣：2300， 2期优质续保奖：960 增员奖：280 主任组辅导津贴：420 经理组辅导津贴：840 经理团队辅导津贴：420 组季度奖金： 部季度奖金： 业务员聘才：1900 主任聘才：2800 经理聘才：6000 阳光之星;600 阳光双星：1200 6月竞赛方案：400 长期服务奖：2800*5%=140 养老