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1、房地产销售年终总结PPT Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture2019 COMPANY NAME LOGO 适合于年终计划、招商计划等演示过程 CONTENTS 一、年度工作概述 二、工作完成情况 三、成功项目展示 四、明年工作计划 01 年度工作概述
2、Company Introduction 前期筹备 目的是准确掌握当地特点、找 出客户共性，为后期的决策分 析提供正确的依据。 12 时间地点确定 一般在周一至周五开展。 3 活动筹备 融资满足状况，融资形式、农 村贷 款便利程度等情况进行 问卷调查，并形成调查报告。 4 市场调研 初期市场调研由当地银行市场 部门完成，以当地银行市场力 量为主。 5 活动启动期间 宣讲人员深入农村开展宣传活 动，尽可能吸引更多的农民客 户，使活动取得实质性效果。 6 确认经费预算 市场部统计当地片区村民数量 ，确认活动期间宣传资料、手 册等资料的数量。 年度工作概述 20XX年工程部组织了一系列工程制度培训，
3、但是员工对公司制度的了解和执行程度距离公司的要求还有一定差距，特别 是最近新进公司的员工较多，更需要加强公司制度的培训工作；同时公司制度还存在很多空白的地方，这需要工程部结 合项目部的实际情况制定作业指导书，用统一的标准指导各项工作。 年度工作概述 做好培训 活动小组办公室做好 金融服务知识的培训 工作，以部门为单位 ，进行班前半小时的 培训学习 掌握知识 能够在面对客户的相关问 询时能够对答如流，从而 展现我行员工作 为银行 从业人员专业的一面。 注重效果 按照工作部署，抓住阶 段工作的重点，积极落 实，认真地做好每个阶 段的工作，确保工作有 所为，见效果。 年度工作概述 业务流程优化服务提
4、高质量输送信息个人能力团队协作 年度工作概述 02 工作完成情况 Company Introduction 123 配套设施可以自我完善：项目地 块较长，使项目更具吸引力 配套设施 自然环境好：项目地块的水资源 良好，景色优美. 自然环境 区位发展前景看好：位于城市战略 发展重点区域的核心高起点规划与 政府加大基本建设投资力度对项目 利好 区位发展 配套设施自然环境区位发展 工作完成情况 10 做好基础账薄登记工作 做好各类财务处理工作 提供各类财务报告 为员工进行财务知识培训 工作完成情况 私营矿主、企业老板、机关干部及在外创业回 乡置业者有投资预期，为新化商业地产的发展 提供了后备资源.
5、投资预期 新化处在商业地产的萌芽期，行业整合洗牌， 外来资本进入，但房地产企业素质良莠不齐， 整体市场开发规模较小. 市场开发 工作完成情况 201X2019 金融下乡活动是由银行人员亲 自对当地村民进行金融服务， 旨在实现普及金融知识、实 现 农村金融水平、发展银行业务 的一项活动。 活动类型 我国正处于农村金融动态发展 形态中的工业化进程阶段，城 乡二元结构突出 活动概要 农村的农户大部分是道义小农 和温饱型农户，金融需求单 一、金额小 活动背景 为有效普及农村金融知识，促进 推介金融业务，银行拟开展金融 下乡活动，“送金融知识下乡. 活动主题 根据当地的市场、客户情况， 由专人负责活动的
6、策划、人员 组织、推进落实及具体实施。 活动策划 为当地村民提供金融咨询，宣 传银行的金融服务 业务，推进 新农村建设。 活动内容 为了让客户更好了解金融基础 知识，懂得和善于与银行打交 道，较好地接受和应用各类金 融产品，提高他们对金融知识 的认识 活动目的 工作完成情况 03 成功项目展示 Company Introduction 专业化 规范化 透明化 专业标准 为保证顶板负弯矩筋在浇筑混 凝土时不被踩踏，确保负弯矩 筋的位置正确，在绑扎顶板负 弯矩筋前安装了板凳筋 在模板工程施工时，模板应 达到清水墙的效果，在支设 墙体模板之前，按照控制线 安装墙体定位钢筋； 墙体模板拼装时，在模板接
7、头处 安装混凝土顶模棍，确保墙体切 面尺寸及表面平整度； 同时为防止在装修后不渗水， 还安装了带放大头的穿墙套 管。 成功项目展示 有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其 实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后 要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问 题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨. 所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问 题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客 户之间的感情
8、，增加客带的机率。 回顾2012年，寄望2012年。即将逝去的09年，中国房地产行业呈现非常火爆 的景象，在刚刚经历了2012年的低谷后，又迎接了本年度的高潮现象，对于 很多从业来说是不平凡的一年。 成功项目展示 成功项目展示 目标市场 高收入家庭，特别注重于男性 消费者及各公司，注重于外 企。 产品定位 质量高档的外销房。有商用、 住家两种。 价格 价格稍高于竞争厂家。 配销渠道 主要通过各大着名房地产代理 公司代理销售。 服务 提供全面的物业管理。 利用业余时间，通过自 学考试获得山东经济学 院金融专业专科学历和 助师资格。在抓好自身 业务理论学习的同时， 我能够立足较好的成 绩。 不断提
9、高自己的理论素 质和业务技能。利用业 余时间，通过自学考试 获得山东经济学院金融 专业专科学历和助师资 格。在抓好自身业务理 论学习的同时，我能够 立足本职工作。 以勤恳务实、勇于创新 为信条，加强学习，提 高自身素质.三年来，我 能够认真学习各项金融 法律法规，积极参加行 里组织的各种学习活动. 自我提升的表现 积极参加活动自学理论知识提高业务技能 成功项目展示 04 明年工作计划 Company Introduction 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策 划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市 场竞争日益
10、激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销 策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新 趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺 术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企 业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈 营销策划书的编制的问题。 明年工作计划 爱朋友 爱生活 活动定位 终有一天，爸妈会双手把你 奉献给社会，无论平庸或者 非凡，都是父母骄傲。 爱家人 爱自己 活动目的 基金定投，保险 明年工作计划 学习情况 在自身的努力
11、学习下，今年7月通 过了全国组织的afp金融理财师资 格认证考试，并于10月取得资格 证书；通过afp系统规范培训. 自身培训 在省分行的高度重视下，今年三 月份通过全省对个人客户经理经 过选拔和内部考核后，脱产参加 接受西南财大afp资格正规课程培 训。 明年工作计划 活动目的 活动目的 为了让客户更好了解金融基础知识，懂得和 善于与银行打交道，较好地接受和应用各类 金融产品，提高他们对金融知识的认识. 活动策划与实施 活动策划与实施 根据当地的市场、客户情况，由专人负 责活动的策划、人员组织、推进落实及 具体实施。 提供现场咨询 提供现场咨询 银行人员实地考察，与客户进行面对面交流 ，为村
12、民提供业务办理。尽可能详尽的解答 各种问题，如定期存款的利率、存款办理流 程、办理抵押贷款等。 明年工作计划 明年工作计划 市场情势 应提供关于所服务的市 场的资料，市场的规模 与增长取决于过去几年 的总额，并按市场细分 与地区细分来分别列出. 市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、 配销和宏观环境有关的背景资料。 产品情势 应列出过去几年来产品 线中各主要产品的销售 量、价格、差益额和纯 利润等的资料。 竞争情势 主要应辨明主要的竞争 者并就他们的规模、目 标、市场占有率、产品 质量、市场营销策略以 及任何有助于了解其意 图和行为的其他特征等 方面加以阐述。 宏观环境情势
13、应阐明影响房地产未来 的重要的宏观环境趋势 ，即人口的、经济的、 技术的、政治法律的、 社会文化的趋向。 感谢观看 THANKS Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture2019 COMPANY NAME LOGO 适合于年终计划、招商计划等演示过程 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感谢您的下载观看 专家告诉