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1、如何做好数据分析提高业绩 讲师 赵阳 网络营销百度竞价 一、认识数据分析的重要性 二、需要统计哪些数据？ 三、实战解析 四、咨询转化分析 五、挖掘率及成交率分析 六、数据分析技巧 七、总结 目 录 成交量 如何把人流量 转化为咨询量 如何把咨询量 转化为线索量 如何把线索量 转化为成交量 每天我们 损失掉了 65%销 售机会 招商行业的网络营销现状分析 统计 数据 添加 关键字 优化转化率 低的关键字 剔除线索单价 高的关键字 修改广告物料 修改出价 修改展示界面 二、需要统计哪些数据 百度竞价数据 转化率 销售线索单价 销售线索量点击量 某关键字总消费销售线索量 我们要进行精准的统计 拓展：
2、影响线索的因素 咨询转化数据 咨询总量 无效咨询 有效咨询 转化失败（未留下联系方式） 转化成功（留下联系方式） 持续跟进 达成销售 点击率=点击量/展现量 接通率=对话数量/点击量 挖掘率=有效咨询/咨询总量 成交率=成交量/有效咨询量 三、实战解析 点击率统计分析 知识点 1、保证足够的展现量 2、正常点击率1%-5% 2、正常点击率1%-5% 创意撰写不吸引人。 优化创意 关键词排名靠后或者出现在右侧。 优化质量度、提高出价 1、展现量低的原因 三、实战解析 关键词没有出现在第一页 优化质量度，提高出价 所添加的关键词较少 添加关键词 所添加的关键词搜索量较低 加入小网盟计划 A.精准性
3、（合理分配关键词） 关键词选词矩阵 品牌关键词 行业及地 域关键词 通用关键词 品牌+通 用关键词 品牌+行业+ 通用关键词 品牌+行业 关键词 行业+通用 关键词 关键词拓展 二、竞价推广的准备 B.热度（关键词检索量） 百度指数 质量度优化 质量度拓展 四、咨询转化分析 接通率统计分析 知识点 1、接通率过低需要分析跳出率、访问时长 2、关键词和页面内容不匹配是影响接通率的关键 3、页面内容质量偏低不能引起沟通意向 1.效果反馈的工具 四、效果监测的方法 A、在线留言 A、在线留言 1.效果反馈的工具 四、效果监测的方法 B、在线客服 在线客服对话界面(用户端 ) A、在线留言 1.效果反
4、馈的工具 B、在线客服 四、效果监测的方法 C、400电话 通话记录 咨询率拓展 案例1 案例2 推广页面设计的重要性 通过更换推广页面可以明显看出咨询率增加 五、挖掘率及成交率分析 本部分内容已经不涉及百度竞价，属于咨询客服的KPI.会在讲课的时候大概讲一下。 六、数据分析技巧 1、多统计工具结合 个人建议使用百度统计，一个其他统计工具（51la、站长统计、google统计等） 在加上咨询工具统计系统 2、学会分析常规数据 访客所在地区、访问时段等推广数据都是账户调整的重要依据。 3、设立多个监控文件夹 推广账户至少要设立：高价关键词监控文件夹、高成本关键词文件夹、 点击率过低文件夹、注被监控的关键词要有一定转化率为前提。 百度竞价的数据分析等一切工作最终目的是 提高“投入产出比” 尽量避免主观判断，调整账户要拿数据来说 话。 学会透过表面看本质，能够通过数据看到账 户的不足和需要调整的地方 七、总结 案例解答 在培训的最后，学员自由提问。现场解答账户操作过程中遇到的问题。 请提前准备要提问的问题，如有数据分析的问题请准备好数据。 本课程最核心内容将会在培训当天讲解。有意向的朋友可以联系我购买 30元/人。一顿饭钱解决工作中实际遇到的困难。你还在等什么？ YY是语音讲课请学员最好配备话筒方便交流。 谢 谢！