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1、,医药销售述职报告PPT模板,2019,By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles. By faith I By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to,部门：医药销售述职报告,规 范 管 理 、 优 质 服 务 。 对 于 质 量 管 理 部 而 言 ， 开
2、 展 的 一 切 工 作 都 是 以 规 范 管 理 为 前 提 ， 为 公 司 的 合 规 经 营 保 驾 护 航 ； 同 时 我 和 质 管 员 也 竭 尽 全 力 规 避 风 险 ， 做 好 公 司 经 营 活 动 的 服 务 工 作 ， 尽 自 己 最 大 的 努 力 ， 与 各 位 同 事 共 同 进 步 ， 与 公 司 共 同 成 长 。,前言,PART 01,总结工作内容,存在问题与改进,面临的挑战,新年工作计划,PART 02,PART 03,PART 04,目录 / CONTENTS,总结工作内容,Ut wisi enim ad minim veniam, quis nost
3、rud exerci tation ullamcorper nibh euismod tincidunt ut,PART 01,01 顺 利 完 成 药 监 部 门 的 5 次 专 项 检 查,03 申 办 及 变 更 技 术 人 员 上 岗 证,02 完 成 许 可 证 的 年 检 、 变 更 工 作,04 上 报 经 营 数 据 共 11108 条,对外工作内容,05,严谨 做 好 药 监 局 开 展 的 专 项 自 查 自 纠 报 告 次,06,多 次 参 加 药 监 局 会 议 做 公 司 领 导 与 药 监 部 门 的 桥 梁,07,圆 满 完 画ISO年 审,08,办理辐射安全许可
4、证,对外工作内容,审核资质及U8系统维护,完 成 合 同 订 单 中 产 品 、 企 业 资 质 的 审 批 ， 遇 到 问 题 及 时 沟 通 解 决,与 人 力 资 源 部 组 织 政 策 法 规 培 训 考 核 、 技 术 人 员 体 检,完成出入库单据审核 ，定 期 检 查 单 据 、 档 案 、 记 录的归 档 情 况,对外工作内容,对外工作内容,近 效 期 产 品 催 销 ， 监 督 执 行 不 合 格 产 品 报 损 销 毁 事 宜,接 收 处 理 药监 质 量 信 息 ， 及 时 将 信 息 转 化 到 工 作 中,与 经 理 开 展 新 仓 库 选 址,配合做好安全生产,认真
5、落实各项规章制度,提高部门采购流程控制效率,加强部门的医德医风建设,03,02,01,对外工作内容,A产品目标达成率：35%,B产品目标达成率：20%,C产品目标达成率：32%,D产品目标达成率：28,各产品医院销售结构分析,本年计划销售：328659件,实际销售：315659件,完成率：89%,各产品月销售数据分析,本年度公开展活动：125次,共参与人数计：25682人次,市场活动执行情况,存在问题与改进,Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper nibh euismod tincidunt ut
6、,PART 02,掌握145项GSP条款,学习66项机械GSP要求,提高专业知识，提高管理能力,缺乏学习，管理能力有待提高,加强与业务部门沟通，了解销货渠道,加强与仓储部门沟通，了解存储情况,加大力度促销，减少经济损失,近效期、滞销产品催销力度不都大,思想认识不到位,编辑标题,看到问题的深层面，去解决问题,从解决问题的思路出发,从主观上发现问题,编辑标题,编辑标题,离 职 率 不 断 高 攀,新 技 术 的 大 量 涌 现,公 司 产 品 的 差 异 化 减 小,MSD 的 优 势 不 明 显,竞 争 愈 加 激 烈,仿 制 品 咄 咄 逼 人,接 近 医 生 的 难 度 加 大,代 表 的
7、人 数 越 来 越 多,面临的挑战,新年工作计划,Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper nibh euismod tincidunt ut,PART 02,新版GSP 认证,器械第三方物流申办,辐射安全许可证现场验收,ISO、许可证年审,变更仓库地址,企业资质,贯 彻 执 行 医 疗 器 械 质 量 管 理 规 范 ； 进 一 步 完 善 产 品 及 企 业 基 本 信 息 数 据 的 信 息 化 管 控 ； 成 立 质 量 验 收 组 ， 与 采 购 人 员 密 切 对 接 ； 加 强 政 策
8、 规 的 培 训 ； 高 作 业 效 率 、 提 高 质 量 。,管理方面,销售计划月分解,针对医院进行维护开发与升级,多方位开展市场活动,对费用进行把控预算,销售计划,对费用进行把控预算,对费用进行把控预算,每月按计划拜访药店医院，进行常规理货，了解销存情况,了解竞品情况，掌握竞争对手的促销手段,业务体系建立,巩固销售金字塔,巩固销售金字塔,售后服务,销售人员,产品品牌与价格,产 品 品 牌 与 价 格 是 这 座 金 字 塔 的 基 础 ，在 此 基 础 上 就 要 看 销 售 人 员 的 表 现 ，售 后 服 务 要 跟 上 ， 要 及 时 并 热 情 的 解 决 客 户 所 反 映 的 问 题 。,演讲完毕，非常感谢您的观看！,2019,By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to seek its fulfillment regardless of obstacles. By faith I By faith I mean a vision of good one cherishes and the enthusiasm that pushes one to,部门：医药销售述职报告,感谢您的下载观看,专家告诉,