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1、毕业设计（论文）设计（论文）题目：中小企业网络推广问题研究作 者 专 业 班 级 成 绩 中小企业网络推广问题研究摘 要：在一个网络发达的时代，发展网络推广是促进企业市场全球化的一种最佳方式。网络推广是网络推广的重要组成部分，对电子商务也是起着至关重要的作用。为此，中小企业利用各种方法一步步的推广自己的网站。关键词：中小企业概况；网络推广的方式；搜索引擎优化；网站推广一 绪论21世纪，什么是中小企业销售渠道最为快速、最为节省成本、最为有效率。我告诉大家，答案就是“网络推广”。目前有很多成功的案例，如阿里巴巴，百度，腾讯，新浪等等很多。他们借助什么才如此成功，显而易见，当然是网络强大的后盾。所以
2、一个企业要想你的产品获得更多的销售业绩，你就应当充分的利用网络这个电子商务模式。二 中小企业网络推广的概述1、网络在中小企业中的整体应用水平研究显示：中小企业在IT应用方面水平相对较低，但整个中小企业市场的IT需求正在快速攀升，且应用层次差异比较大。截至2004年10月，我国现已注册的中小企业约有1100万家，已有IT应用的中小企业数量400多万家，其中有20万家左右的中小企业已经具备一定规模的IT应用系统。绝大多数中型企业(即年营业额在3000万元3亿元之间的工业企业)以及部分小企业已经处于硬件基础设施建设阶段，系统应用基本处于单机应用和基础网络应用阶段。中型企业信息化建设在企业求强求大的内
3、在动力趋动下渐入佳境，IT投资高速增长，呈现硬件、软件投入双活跃态势。但对IT需求最活跃的企业群是已经渡过创业期的年营业额在1亿元以上的外向型三资企业及民营企业。这给中小企业网络推广提供了发展的空间，也给中小企业的网络品牌建设带来了机会。图2.1 2004年中小企业IT应用阶段2、中小企业概况（1）中小企业的划分中小企业是指与本行业的大企业相比较而言生产规模较小的企业，是一个相对的、比较模糊的概念。目前，世界上还没有一个统一的标准，各个国家和地区都是结合本国的特点来定义的。按照中国企业联合会发布的2001年中国企业发展报告中对中小企业的定义：中小企业不仅仅是一个概念问题，而是一个如何界定企业规
4、模的实践问题；中小企业不是一个绝对的概念，而是一个相对于大企业而言的概念。从理论上讲，中小企业一般是指规模较小的或处于创业阶段和成长阶段的企业，包括规模在规定标准以下的法人企业和自然人企业。在社会认同和制订扶持政策的实践中，各界人士对中小企业也有广义和狭义两种理解。广义的中小企业，一般是指除国家确认为大型企业之外的所有企业，包括中型企业、小型企业和微型企业。狭义的中小企业则不包括微型企业。通常认为微型企业是指雇员人数在8人以下的具有法人资格企业和个人独资企业、合伙企业以及工商登记注册的个体和家庭经济组织等。本文所指中小企业就是上面所说的广义的中小企业。（2）中小企业发展现状首先，中小企业的整体
5、水平提高。目前，我国的中小企业投资主体和所有制结构多元化，企业在重视自身发展的同时还注重企业体制改革，企业产权问题更加清晰，现代企业制度在中小企业中的运用也日益广泛。再者，随着我国中小企业的发展壮大，为中小企业服务的社会服务体系不完善，不能满足中小企业发展的需要。中小企业缺乏资金来源，融资渠道狭窄，缺乏经济政策咨询、信息、技术开发、人才培训、市场开拓、企业诊断等的服务。相关的法律法规也不健全，中小企业的利益不能得到完全的保障。同时，中小企业对信息和高科技水平的需求旺盛。随着网络时代的到来，中小企业也越来越重视信息化建设。（3）中小企业在我国国民经济中的重要性中小企业是推动我国国民经济的重大力量
6、，截至2008年，我国工商登记的中小企业占全部注册企业数的99，总数约有1000万家左右。中小企业工业总产值和实现利润分别占全国的60和40左右，在近几年的外贸出口总额中，有近60是中小企业创造的，流通领域中小企业占全国零售网点的90以上；同时，中小企业还提供了大约75的城镇就业机会。近年来经济结构调整和国有企业改组力度加大，国有、集体企业下岗职工增加，新增就业人口居高不下，农村富余劳动力继续向城市转移，以及政府机关精减人员就业压力很大的情况下，中小企业尤其是非公有制中小企业吸纳就业再就业的“蓄水池”作用更加明显。三 中小企业网络推广中遇到的问题1、中小企业网站推广存在的问题中小企业网站建设是
7、实施中小企业信息化的重要组成部分，推进中小企业信息化是走新兴工业道路的必然要求，中小企业进行商品或服务网络化是适应新时代下企业管理的明智选择。中小企业进行网站建设的目的是向人们提供一个网上宣传的窗口，同时也是实现信息化的突破口，目前为止，中小企业基本上已经建立了自己的网站，但仍然还有一部分中小企业依然没有认识到网站建设的重要性，下面对中小企业在网站建设与推广中面临的问题进行浅显的分析：（1）企业网站信息不更新或更新不及时很多中小企业网站存在一个问题，就是信息发布过了很长时间还是原来的样子，有的联系方式发生了变化，也没有及时的更新，导致一些客户与你联系也就不是太方便，一般就会转向你的竞争对手与之
8、合作，这样就错过了很好的机会。中小企业由于信息量不大，网站的后期维护不是很复杂，基本上需要几天更新一下，就行了，包括对行业新闻、企业新闻，产品促销等信息的更新。行业新闻可以直接到相关行业网站进行转载，企业的新闻不太需要什么文采，如实记录详细的情形即可，产品展示的页面尽量对产品进行详细的说明，做到细致，客户看到说明就可以基本上了解。适当的时候可以制作相应的专题，比如销售巧克力的，在情人节时期可以制作相关的主题，结合销售市场范围内进行一些广告宣传，对产品的销售有很大帮助。（2）对企业的推广的力度不够有的企业甚至自己内部的人都不知道网站的地址，更有甚者，有一次我发现一个公司在产品的宣传信息资料上打的
9、公司网址居然是错误的，而且错误的时间已经很久，却依然没有纠正出来。网址是企业在网上的商标，企业在做名片、产品手册等宣传资料时一定要打上自己的网址，同时要配合线上线下各种渠道的推广，包括现在流行的企业博客推广、在参加或组织行业活动时注意着重推广等等。发表一些有质量行业软文，这一点大家可以集思广益，对这个行业的了解，应该能写出这样的软文扩大影响力。（3）相对大企业网站优势明显国内大企业在做网站推广这一方面，相对而言是比较有优势的，而且它们的规模比较完善，拥有专业的网站推广人员，拥有大量的资金投入，拥有高度的品牌知名度，拥有大量的忠实客户，所以，中小企业在网站推广时，只需要维护好企业内部的忠实客户和
10、网站的基本投入、维护之后，就可以实现其利润的最大化。故，中国中小企业的网站推广模式，不能完全复制国内行业领头企业的盈利模式，不能照搬大企业的经营管理模式，在做好符合本企业环境的模式之时，不断创新，不断超越。2、网络推广常见的几种误区（1）网络推广定义模糊）网络推广定义：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、ZF以及个人等等。根据有关数据显示2009调查中国93%的企业没有尝试过网络推广，而在国外发达国家只有16%的企业。这一调查研究表示中国互联网还处于萌芽阶段。）网站优化定义：网站优化是对网站进行程序、内容、版块、布局等多方面的优化调整，也就是搜索互联网站设计时适
11、合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得NNT流量排名靠前，增强搜索引擎营销的效果使网站的产品相关的关键词能有好的排位。使网站更容易被搜索引擎收录，提高用户体验(UE)和转化率进而创造价值。优化原则一、干净利落经常看到有些网站的一篇文章只有100个字，但是其上方下方中间环绕着全部都是文字广告，左右两侧还有对联广告！想找到文章都很难!网站界面不干净极容易遭到网站访客的反感，甚至直接关闭浏览界面了!广告可以放，但是一定要注意访客感受多为她们着想。你想着她们她们才会记得你！优化原则二、细致入微俗话说细节决定成败，一个网站的界面就是一个个小像素块组成的，做网站的美化要尽量细致到
12、每一个小细节，不要觉得一个点 一个图片的小角不重要。其实不然，一个人穿的邋里邋遢就可以看出这人性格如何了。一个人非常漂亮就是嘴角戴着一粒米，这严重影响自己的形象。网站也是一样的你不注意界面的优化原则三、统一性原则你的网站一定色调要统一，最好属于同一个色系。至多不要超过三个颜色!如果颜色过多会导致人们审美疲劳!慢慢的离开你的网站!从而失去一定访客，导致PV下降!优化原则四、访客喜好如果你的访客是年轻人充满活力个性十足的，那你的网站配色以及LOGO就要符合这个定位符合你受众的喜好。你的网站色调也要表现的充满活力动感十足!举个例子说太平洋女性网主色调就是紫色，因为紫色代表的就是时尚浪漫。小细节访客就
13、有理由认为你这网站内容不怎么样!优化原则五、行业特征网站就像你的穿着打扮一样，要有自己的风格自己的个性。但是这种个性要与自己的身份职务相搭配。也就是说你的网站要根据你的行业特点进行美化，比如说科技类网站善用蓝色，娱乐类网站善用橙色，政府门户类网站大多用红色调。）SEO定义：SEO(Search Engine Optimization)，汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络推广方式及NNT，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜
14、索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。从中可以看出网站优化一般只是指我们所说的SEO站内优化，而不论是网站优化，还是SEO，它们都是为了达到线上网站推广的一个目的。网站优化、SEO、网络推广完全不是一个概念。这充分体现了西安大部分网络用户对于网络推广认识的不足。（2）网络推广认识不足网络推广一般分为线下推广和线上推广这两种方式，他们都是为网络推广中的网络宣传而进行的一系列活动。刚刚到公司的时候，其实我虽这方面完全就只是一个初学者，对它完全不了解。后来通过一遍遍的培训指导，慢慢的我开始熟悉了网络推广一些概念。公
15、司一般让我们做的最多的是线上的推广，对相关的关键词加以推广排名。线上网络推广顾名思义就是在互联网上的推广方式。一般包括搜索引擎jingjia、PPC广告、邮件推广、论坛推广、新浪微博推广、微博推广以及前面所提到的搜索引擎优化等推广方式。下面是新浪论坛发帖的一些流程图。3.1新浪论坛发帖第一步进入论坛3.2进入发帖页面3.3发帖时插入图片和超链接线下网络推广一般都是由线下活动或者活动赞助来进行的。但是在西安的很多企业都是认识不到的，他们甚至都会认为，我们为网站做了jingjia，流量是挺大的，但是为什么没有人买我们的产品，难道是搜索引擎为了赚钱而自己点击？可见在一个网络推广人才在西安各个企业中是
16、多么的稀缺呀！（3）网络推广重视力度不够纵然如此，西安网络推广的重视力度却已然很低，我可以这样认为，大多数企业都认为自己所在网络上所做的那个网站是为了树立自己的品牌形象的。对于流量转换率都是毫无考虑的。我就是要我的网站排在第一页。为什么排在第一页。反正就是好，别的不知道。在公司里，对于推广方面的概念，我们也一直在和主管们在陆续的研究和讨论中，一步一步的改进方法，公司采取一周开一次讨论会议的方式，探讨每周推广的近况以及出现的严重问题，及时的修改，让关键词更好的上排名，得到效应，给顾客留下好的口碑是关键。四 中小企业网络推广的方式1、网络推广实践中需要注意的几点（1）网络推广之执行时的持续性对于一
17、个新手刚开始入手网络推广的时候总是急于看到自己发布内容能够得到预想的效果，但是推广是一个持续性的工作，需要的是一份耐心，不能着急要找到方法，这样才能获得成功。刚开始发帖的时候，每天的任务中都会遇到很多的不好结果，还记得主管和我说过最多的一句话就是：网络推广重在坚持。几个月的工作下来，慢慢的我领会了主管的话。（2）网络推广之补踢的现象网络推广刚开始学习的新手肯定会急于把自己的广告快速的发布出去，这样的结果只会让自己直接被群主直接踢出去，所以最好的方法是单聊，单聊的效果也会比较好，但单聊的时候也得注意哦，不能一下子马上把信息直接发布出去造成QQ掉线的现象，或是强制更改密码，最好的方法是，发部完了不
18、要急于关闭窗口，而是把它最小化，这样就不会被强制修改密码，不能持续的发，可以停顿几分钟之后再继续的发。（3)网络推广之删贴现象新手刚开始学习论坛发贴都会发现自己的帖子容易被删除，这就要注意了，首先发贴的时候应该找对自己发贴内容所在的版块。再者发贴的内容必须以软文的形式进行发表，而不是直接打广告就上去了。在平时的推广中我们得到了一些简单的原因及方法。表4.1 删帖情况以及相对的解决方法2、中小企业常用的网络推广方法（1)针对网站网址的推广。对网址进行推广，比如友情链接这也是搜索引擎优化内容的重中之重，搜索引擎优化知识网上多的是。其次是通过其他媒体来推广网址，你们公司所作的平面每日广告、电视广告等
19、，这个我一说你应该明白怎么做了吧。然后公司员工的名片，平常与客户沟通时将企业网址告诉客户等虽然是做网络推广，但也不要局限于网络，其他媒体能用上的就要利用。（2) 针对网站内容的推广。这方面就复杂多了，手段也多了去了。大致说几种应该能用的着的。a)搜索引擎竞价排名推广第一点就是：关键词，想要一个网站有好的排名，首先从建站初期我们应该首先为我们的网站选好关键词，只有好的关键词，才会引起大家的注意。利用百度相关搜索，关键词推荐等工具拓展关键词；构建账户结构，账户结构的优劣直接关系到后期的维护，分析，优化等，所以前期一定要在账户结构上多花点功夫。在百度知道上推广时采取一问一答的方式，接下来就是注册多个
20、帐号，进行自问自答，提出的问题要包含我们要推的关键词，在回答的过程中要注意有公司的信息以及我们推广的关键字，这样做的目的就是增加关键词的密度，让百度知道更加明确我们提问的主题。表4.2百度推广的强大效应谷歌推广的工作流程大致跟百度推广类似，只是有一些细节上由所不同，下面也分别指出： 谷歌推广的日常工作集中在调价方面。谷歌的创意部分较为简单，但是由于谷歌的后台可以通过关键词规则来统一调整单元内的价格，会导致整个行业内的平均价格在一天内发生较大的变化。所以跟百度推广所不同的是，谷歌的日常优化工作主要集中在调价方面。最好上午和下午各调一次价格，保证每日的预算能够消费完毕。每天的工作任务完成之后，我都
21、需要做一个关键词的排名统计，如下表：表4.3关键词的排名情况）软文推广也就是原创文章，百度对原创文章的重视程度逐渐增加，想想也是，有谁不喜欢新鲜的东西呢? 撰写创意文章是一个创意性的工作，是十分辛苦的过程，没有思路的时候建议可以多借鉴同行或者其他行业的创意，更好的撰写出好的推广文章。写作的同时我们要注意抓住读者的视线，要简练语言，前呼后应，使整篇文章浑然一体；写文的目的无非就是宣传，所以我们传播的目的一定要明确；文章只需短小精悍，言简意赅，语出惊人，让读者很快就能了解整个内容的关键核心。c）问答网站推广 在百度知道问答网站中，选择一些相关网站的关键词去回答别人的问题，或者就是自问自答，这种比较
22、容易引起注意，达到推广的效果。但是更要注意的是，你去回答别人的提问，如果没有被提问人设为最佳答案，那就不容易被人搜索到，所以最好还是自问自答，在提问的标题上带上你网站的一些关键字，然后换个IP去把此答案设为最佳答案，这样有利于用户在搜索这些关键词的时候，很容易就找到你的广告帖子，这种推广方法往往是初入行者进行网站推广的最有效方法。d）网站联盟推广网站联盟本质上讲是一种按效果付费的网络广告形式，即在别人网站上投放广告，当访问者产生一定的行为之后（如点击广告、下载程序、注册会员、实现购买等），根据这种行为而支付的佣金。企业通过把内部产品的图片，链接等，投放到网站联盟，通过别人网站的投放广州载入链接
23、，引进顾客浏览，产生成交率，最终实现网站赚钱，通过网络联盟，企业在网站上投放广告，实现将网站访问量转化为收入的一种投资方式。著名的网站联盟有：百度网站联盟平台、当当联盟、中国大学生网站联盟等。3、网络推广的实践案例下面就以我工作中的这个案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，所以不一定就要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考形式。我们将一个网站第一个推广年度分为4种阶段，每种阶段就是3个月，分别是：网站策划建设阶段，网站发布初期，网站发展期，网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。这种网站制定的推广计
24、划主要包括以下内容:(1)网站推广目标是:计划在网站发布1个年度后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；(2)网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构，内容等方面对google，百度等搜索引擎进行优化设计；(3)网站发布初期的推广:登录多个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)，购买2-3个网络实名/通用网址，与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他推广活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。(4)网站发展期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计
25、划投放广告的网站及栏目选择，广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换；(5)网站稳定期的推广:结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广；(6)网站推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。工作中的这个案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是
26、必要的，例如关于搜索引擎推广计划，资源合作计划，网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算，阶段推广目标及其评价指标等。五 中小企业网络推广发展的对策1、按网络推广战略目标的分类网络推广战略目标，就是确定开展网络推广后达到的预期目的，以及制订相应的步骤流程，组织有关部门和人员的共同参与。一般网络推广目标考虑分为以下几个类型：（1）销售型销售型网络推广目标是指企业为拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全
27、球性为顾客提供方便快捷的网上信息展示。目前许多传统的制造型中小企业都在网上开设中英文双语网站，在B2B平台上发布供求信息，以求扩大市场，增加销售；（2）服务型服务型网络推广目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。（3）品牌型品牌型网络推广目标主要是在网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础并配合企业现行推广目标的实现。目前大部分站点属于此类型。（4）提升型提升型网络推广目标主要通过网络推广替代传统推广手段，全面降低推广费用，改进推广效率，改善推广管理和提
28、高企业竞争力。另外，混合型网络推广目标可同时达到上面几种目标，如某公司通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立了网站品牌，并利用新型的推广方式提升企业竞争力，既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。对于广大的中小企业来说，网络推广所要达到的目标应最大程度上首先满足实现企业扩大销售额的目标，毕竟对于中小企业来说，利润比任何东西都重要，在满足这点以后，服务、品牌和提升才显得更有意义。2、按网络推广战略规划的阶段划分中小企业在确定开展网络推广后，要组织网络推广战略的规划。网络推广不仅是一种简单的新推广方法，它通过采取新技术来改造和改进目前的推广渠道和方法，涉及企业的组织文化和管理各方面。如
29、果不进行有效的规划和执行，该战略可能只是一种附加的推广方法，不能体现出战略的竞争优势，相反只会增加企业的推广成本和管理复杂性。战略规划分为下面的几个阶段：（1）目标规划。在确定使用一个战略的同时，识别与之相联系的推广渠道和组织，提出改进目标和方法。（2）组织规划。开展一系列网络推广的同时，企业的组织需进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持、数据采集和管理评测、客户服务等。（3）技术规划。网络推广很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装以及人员培训都应该统筹安排。即使是外包于第三方服务机构，也需要企业本身的大力支持和配合。（4）管理规划。组织变化后必须要求管理的随之
30、变化，公司的管理必须适应网络推广的需要，如销售人员在销售产品的同时，还应该记录顾客的购买情况；客服人员在接听电话的时候，应注意询问客户是通过什么途径了解到本公司和本产品信息的。六 结语我国互联网经过12年的高速发展，企业对网络推广己经不再陌生。然而，在网路经济时代，我国中小企业对网络推广认识不足，在运用方面还存在诸多问题。本文在分析在我国当前中小企业网络推广现状的基础上，提出了当前我国中小企业网络推广存在的主要问题，并在借鉴相关理论和实践知识的基础上，提出了应对措施。企业可用的网络推广手段还很多，比如在新闻组中发布信息，利用特定事件吸引访问者，开辟热点或专题论坛与消费者共同讨论，让消费者共同参
31、与产品的设计，建立友情链接，提供免费邮件、免费搜索引擎、免费代理、免费视频点播等免费网上服务，从而容易引起顾客的认同，提高顾客忠诚度，这些顾客的好口碑将是网站最好的宣传。最大限度满足消费者的需求，是现代企业的经营核心。要满足网络时代消费者的需求，企业必须适时开展网络推广，提供让消费者满意的信息和服务，这已经成为中小企业的一种必然选择。所谓解铃还需系铃人，网络时代出现的消费心理，只有通过网络手段才能解决。网络推广是互联网时代企业融入知识经济的基本管理工具和思维方法，传统企业只有充分利用网络推广，整合传统营销和网络推广，及时改变市场营销策略，找到最有利于企业成长发展的营销之路，并实现消消者为中心的
32、战略性转变，才能免遭时代淘汰。展望未来，网络推广在我国中小企业实施的前景是十分可喜的。这是由于大多数中小型企业的管理者已经意识到了开展网络推广的好处，并积极投身于企业网站的建设，这为日后这些中小企业的发展网络推广奠定了坚实的基础。致谢忙碌了两个月，我的毕业设计论文也终将告一段落。本设计在梁爽老师的悉心指导和严格要求下业已完成，从课题选择、方案论证到具体设计，无不凝聚着梁爽老师的心血和汗水，在四年的学习和生活期间，也始终感受着导师的精心指导和无私的关怀，我受益匪浅。在此向梁爽老师表示深深的感谢和崇高的敬意。毕业设计，也许是我大学生涯交上的最后一个作业了。大学生活即将匆匆忙忙地过去，但我却能无悔地
33、说：“我曾经来过。”大学四年，但它给我的影响却不能用时间来衡量，这三年以来，经历过的所有事，所有人，都将是我以后生活回味的一部分，是我为人处事的指南针。就要离开学校，走上工作的岗位了，这是我人生历程的又一个起点，在这里祝福大学里跟我风雨同舟的朋友们，一路走好，未来总会是绚烂缤纷。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！参考文献：1 中国互联网络信息中心中国互联网络发展状况统计报告R北京20102 姜旭平 网络环境下的企业品牌推广技术J.江苏纺织，2001.(4)：23-25.3 肖伟民.浅析国内中小企业网络推广方式J.经济研究导刊.2009-20.4 郑明琪 中小企业发展中所存在的问题和对策R.中国科技博览 2011-11.5程艳红.浅析网络推广策略J.江苏商论.2009-3.6 陈瑞珊.我国中小企业网络推广探析J.2009年4月18日.论文答辩记录及成绩论文题目成绩答辩日期答辩地点用简明语言记录答辩过程，答辩委员会提出的问题和学生回答情况： 答辩委员会记录人（签字）： 答辩委员会组成答辩委员会成员姓 名专业技术职 务工作单位签 字主 席委 员投票情况总人数赞成反对表决结果（盖章）16