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1、摘 要本文首先对于中国的中药出口现状进行了简要的分析与介绍，论文通过对中药出口对国内经济的影响，发展进程，用数据详细的体现了近些年来中药出口的方向，市场销售、以及从产品品种结构的出口数额等方面来展现中药出口目前的情况与前景。接下来，论文探讨了中药出口中存在的问题，绿色贸易壁垒的存在造成了中药出口的缓慢发展，并分析了对于中药无法打入欧洲市场，甚至无法有一品种的中药能在欧洲注册的状况以及未来的发展存在的隐患，更进一步的分析了未来的国际市场存在的残酷竞争。最后，论文提出了应对问题的对策及中药国际化的策略。从如何应对国际各国家在进口方面对中药的质量、提炼技术等各方面的要求的方法、知识产权保护、国家法律
2、、国家宏观调整策略、包装技术、药性药效宣传、甚至是营销策略方面，尤其论文中提出中医药在出口时以中国国粹文化、养生理念做为后盾、阐述西药局限性的同时，从内心深处触动人们改变机械化的健康理念，转变为一种全新的健康理念，从而扩大中药的国际影响力。本文的目的是使中药开拓出一条全新的国际化发展道路提供相应的对策。关键词：中药 出口 问题 发展对策AbstractThis paper focuses on the current situation of the export of the Chinese herbal medicine (CHM) and makes a brief analysis a
3、nd description on it. Firstly, it shows the development of the CHM market and its influence on the domestic economy. Secondly, it shows the directions of the export of the CHM and the ways of marketing. Besides, it reflects the prospect of the export of CHM through the products amount and the struct
4、ure with detailed data. Following, the paper concentrates on the problems about the export of CHM and the development. The existence of the Green Trade Barrier is the reason why export of the CHM develops slowly. At the same time, it is argued that why the CHM cant enter the European market, which e
5、ven cant be registered in European. It makes a further analysis on the cruel competition of the export of CHM in international market. At last, this paper comes up with many solutions to the problems and the strategy of the internationalization of the CHM. Especially, while put forward exporting the
6、 CHM backed by Chinese quintessence and philosophy of health, present the limitation of the western medicine. We urge people change their mechanized health concept into a brand new health concept, then expanding the international influence of the CHM. The aim of this passage is to provide a correspo
7、nding strategy for the international development of CHM.Keywords：traditional Chinese medicine;export;important;development countermeasures引言90年代以来，欧美国家形成一种回归大自然的潮流，天然植物药在全球日益受到关注。中医药以其独特的科学理论体系和特有的疗效，被世界上越来越多的人们所接受。我国作为中药的发源地，中药资源的开发利用源远流长，从神农尝百草至今历经几千年，中医药学更被誉为中华民族的瑰宝。然而面对广阔的国际市场，我们对中国中药的现状进行了分析，并对
8、中药出口的问题进行了讨论以及发展的对策提出了建议。一、中药出口的发展现状（一）中药出口的发展和概况中药是以中医理论为指导，用于预防、治疗、诊断人的疾病并有康复与保健作用的物质。包括中药材、中药饮片和中成药。中药有着独特的理论体系和应用形式，充分反映了我国历史文化、自然资源方面的特点，因此人们习惯上把凡是以中国传统医药理论指导采集、炮制、制剂、说明作用机理、指导临床应用的药物，统称中药。中药主要来源于天然药及其加工品，包括植物药、动物药、矿物药及部分化学、生物制品药物。由于中药以植物药为多，所以有“诸药以草为本”的说法。（二）中药出口现状分析 1.中药出口国际销售市场分析中国中药产业目前已经初步
9、形成了具有一定规模、结构完整的体系。首先，中国具有丰富的天然药物资源。根据调查表明，中国拥有的中药资源种类为12807种，其中药物植物11146种，药物动物1581种，药物矿物80种；根据国家经济发展和改革委员会经济运行局统计数据，2007年，中药出口实现总产值达11.78亿元，比上年同期增长了8.1%。2008年，中药出口实现总值达13.09亿元，比2007年同期增长了10.94%。2009年受全球金融危机的影响，我国对外贸易遭遇严寒，进出口总额同比下降13.9%，中药行业经历了2009年上半年的艰难跋涉后，下半年出口形势迅速回暖，与我国整体外贸形势形成反差，中药类商品出口14.6亿美元，同
10、比增长11.72%，比2008年高出3个百分点。我国中药出口总额年份 金额（亿美元） 增长率（%） 20005.42020015.33-1.620026.717.920037.129.42004 7.25 9.820058.308.720069.859.8200711.788.1200813.0910.942009 14.6 11.722010 17.121由上数据表可以看出，从2001年中国加入WTO以来，我国中药出口规模大体呈上升趋势随着金融危机阴霾的逐渐消退，全球市场对中国医药产品的需求增加，据最新海关统计数据显示，2010年，我国中药产品进出口额为26.32亿美元，同比增长22.74%
11、。 其中，出口额19.44亿美元，同比增长22.78%。随着国际市场对传统中药的进一步认可，2011年中药产品出口将继续保持增势。2. 中药出口的商品结构分析中药出口商品通常划分为中药材及饮片、植物提取物和中成药3大类。由下表可以看出：2010年提取物出口8.15亿美元，同比增长17.62%，继续保持增长态势，并连续多年占据中药出口商品首位，占中药出口总值的41.92%，中药材及饮片出口5.87亿美元，占中药出口的38.7%，位居第二。中成药出口1.93亿美元，占中药出口总值34%，略显落后。植物提取物中，出口金额增幅最大的是天然色素类产品。大宗单品中，甜菊糖苷一季度出口金额增势明显。低纯度的
12、植物提取物产品出口量和出口价格也都有小幅上升，这些产品多用于食品添加剂行业。高纯度的植物提取物同比价格增幅明显，但出口量同比下降较多，说明用于保健品领域的植物提取物需求有所下降。作为我国出口主要国家的美国和日本占我国中成药及保健品出口6成以上。然而，近年来，我国中成药及保健品对日本出口的增势放缓，主要由于日本对特定中成药及保健品食品的要求较严，使企业在研制生产方面投入资金较多，收益并不大。从去年年初开始，我国中药材价格出现了大幅的增长。全国市场上537种常用中药材中有84%价格上涨，其涨幅一般在5%-180%之间。其中，以太子参的涨幅最为明显，全年涨幅达到353%；党参涨幅高达162%；三七涨
13、幅达68%。其他中药品种如虫草、当归等都出现了不同程度的涨价。 由于国内中药材价格上涨，带动了中药材饮片出口增长了25.9%，出口金额为5.09亿美元，出口平均价同比增长13.4%。部分药材价格持续上涨，但这些价格暴涨的药材成交量普遍出现了30%-40%的萎缩。 我国中药类产品出口情况年份中药类产品出口总额（亿美元）中药材及饮片出口金额 占总额百（亿美元） 分比（%）中成药出口金额 占总额百（亿美元）分比（%）植物提取物出口金额 占总额百分比 （亿美元）（%）200020012002200320042005200620072008200920105.425.336.717.127.258.30
14、9.8511.7811.814.619.443.49 64.393.54 66.423.90 58.124.20 58.913.62 49.933.80 45.783.69 20.664.80 40.684.66 40.485.5 37.92 5.09 38.7 0.91 16.791.02 19.14-1.10 16.391.12 15.711.39 19.171.50 18.071.63 24.451.53 13.74 1.53 24.041.6 11.21.93 341.02 18.820.77 14.451.72 27.881.81 25.392.23 30.762.90 34.944
15、.33 48.814.76 40.415.3 40.471.4 44.88.15 41.923.中药出口国际市场竞争的激烈化中药主要供应国有日本、韩国、欧洲诸国；消费市场主要为日本、德国、韩国、美国等经济发达国家。中国目前的中药产业状况是我国中药产业的研发能力不足。虽然目前我国拥有中医药科研人员八千余名，但2004年我国中医发明专利仅15件，且无一件国际专利。这是我国中药产业发展进途中的一大忧患，也是我国与日、韩、欧洲等其他中药生产国家最大的差距，生产能力与研发能力是推动一个产业前进的动力。目前的中国中药业具有较强的生产能力。截至2001年，专业中药生产厂家1059家，生产50多种剂型，600
16、0多个品种的中药20多万吨。但同时，我国中药出口额仅为7.25亿美元（2004年），为世界中药市场（不含中国大陆）的5%。虽然就绝对出口额而言，我国居世界第一位，但是这个值与中国在世界中药产业中的地位是不相称的。从某种意义上讲，中药产业并不是一个完全公平的市场经济市场：中国在中医药领域的积累、沉淀与中药材资源优势是压倒性的，应具备占领世界市场的能力。日本是中国以外，最大的中药生产国与消费国。严格地说，日本没有纯粹的中药生产。日本“中药”被称作“汉方药”日本化的中药。这种日本化，并不仅针对名称而言。日本在学习中医的过程中，逐渐建立了几个自己的学派；在此基础上，汉方药在药性偏重、用药部位、生药品种
17、上均与中国的中药有一定差别。但总体而言，汉方药仍是中药体系的一部分。目前日本生产的汉方药有210个药方，大部分取材于伤寒论。1976年以前，日本汉方药年产值不足一百亿日元。1976年，随着汉方药被纳入国家医疗保险，汉方药产业、中药材种植才取得了突飞猛进的发展。目前，日本汉方制药年产值超过1000亿日元，但出口额为1亿日元左右。日本中药产业具有几个较为显著的特点：产品剂型、品种集中。生产厂家集中。产品绝大多数在国内销售。由于国内市场饱和，日本汉方药将在并且正在国内外市场中与我国中药发生竞争。虽然目前其出口不多；但由于整体质量优于我国中药，且在研发领域拥有独特优势，日本汉方药是我国中药一个重要的对
18、手。韩国中药产业现状。90年代以来，韩国中药产业发展势头强劲。目前，韩国国民医疗支出里15%是东医药（中药）的开销，这一比例仅次于中国。韩国政府对中药产业采取大力支持的态度。1994年8月韩国政府资助的东医研究所，开始了药物的临床验证、疗效观察、安全性评价和质量控制。19982010年期间政府斥资1.6亿美元用于药物的研究与开发。1600种东药中有514种列为法定药物（130种收录药典、384种列为部颁），1998年5月1日起全面开展标准化研究。 韩国中草药原料种植业较为突出，是韩国中药产业的支柱。2004年韩国高丽参出口额超过3.5亿美元。与中国中药原料种植相比，其操作规范，标准严格，且包装
19、宣传到位。相同等级的的参类产品单价是中国的25倍。同时，韩国还大力发展成药与饮片产业。其利用我国中药企业产权意识有待加强，中药药方保护不力的时机，大量获取中药配方，配以现代化技术、严格的标准进行生产，已威胁到中国中药产业的利益。目前，韩国是我国中药制品的重要出口市场，其每年从我国进口中药原料、饮片、成药4亿美元。韩国中药产业的发展有不少值得我们借鉴的地方，与此同时，美国与欧洲国家的中药产业发展的比较坚实，虽然缓慢，但是质量等却与国际标准接轨，这使得中国的中药出口所面临的竞争更加的激烈。二、中药出口面临的问题(一)中药材质量缺乏保证我国药材市场管理混乱、质量参差不齐。由于国家扶持的力度不够，并且
20、没有相关的管理监督部门的重视指导，以至于使中药出口销售市场的中药村质量不达标，据我国中药最大的进口国越南的信息反映，中药村存在着假冒甚至的次品，许多药材不明产地，并对不能出示产地证的药材将被视为走私商品。此举将影响我国药材的出口声誉，长期以往将不利于我国药材出口的发展。一方面目前中药的原材料都是人工种植，由于药农对于利润的所求而使中药村在种植、加工、采摘过程中操作不规范，有时候会选用低成本的劣质种子，甚至是为了短期获利而不顾及到药材的成熟期等因素，而致使药材的药性下降，质量下降。另一方面，药农没有对绿色壁垒引起足够的关注，在农药的使用上不加以控制，在保存方面不采取科学方式，造成中药材的污染严重
21、，无法与国际的要求的标准接轨。由于中药材生产科技水平较为落后、种植方法较为原始、中药材生产缺乏管理规范，因此导致中药材污染问题的产生。主要表现在以下三方面：第一，重金属污染情况严重。中药材的种植还多是分散生产，没有实现科学化、规范化和集约化经营种植模式。许多生产者对中药材的重金属含量知之甚少，导致许多中药产品重金属超标而无法在国际市场上销售。第二，农药残留问题令人担忧。药农为了提高中药材产量和避免病虫害，使用化肥和农药导致中药材农药残留问题严重超标，无法保证中药产品出口产品的质量。第三，微生物污染影响中药材质量。由于加工、生产、储藏过程不规范，造成微生物在中药材中生长繁殖，轻者可导致其质量、有
22、效成分含量降低而影响其疗效，重者因其霉烂变质危害消费者的健康造成经济损失。中药材被微生物污染也是导致某些中药制剂微生物含量过多的主要原因，因服用微生物污染的中药导致的中毒事件也时有发生。（二）国际对中药的权威研究资料不足，无法给予中药合法地位国际上缺乏对中药临床研究使用的足够关注，很难提供权威的专家报告。而在科学文献方面来说，传统中药相对于现代药学来说研究明显不足，很难找到国际医药学界公认的、有说服力的科学文献数据。中药的药性及药用也很复杂，中药是在完整系统的中药理论的基础上对患者进行辨证施治，通常采用的是几味甚至是十几味的大复方，从药性上说，要应着地域，季节，气候，动植物的采摘部位等的要求。
23、从配方上说，更是有着个体的差异及施药者的技术及经验。从化学成为上讲，单味中药的化学物可达上千种，而多味药组成的复方所含的化学成分数量更为庞大，不同化学物之间的相互作用机理更是极为复杂，千头万绪。其有效部位也极难确定，以化学药的方式研究中药，具有极高的技术操作难度。而且耗费的资金也是数目巨大，风险高，我国中药出口企业难以承受。（三）中药打入欧洲市场仍面临着严峻考验1、东西方医学文化的差距一直以来西方的医学文化背景是机械化,理论化,单一的指导理念,甚至是心理学都可以用可说服理论数据做支持自成体系.而中国这一古老的东方文化的悠久历史,自古以来就是由皇帝内经，伏羲八卦传承下来的医疗体系，看似是医学，却
24、要涉及地理，养生，哲学，心理学，季候，风水，历法，阴阳五行等各大门类，从上古开始，我国的医学文化理念就是统一性一体观，将人的身体看成是真正的一个人而西方的医学文化，一直是将人体看成是一部机器在操作，不管是脚趾头疼，还是头疼，都只是给你一片止疼片用种种仪器，用数据，让你可以看得见摸得着的东西来治疗甚至在此基础上发展出来的解剖学，从外在皮肤到内在血管神经都是用无可辩驳的体系发展起来的这就决定了中西医的治疗手段也会有巨大的差距中医是望，闻，问，切，西医是解剖，东医是用植物草药，西医是用化学制剂在这种差距的影响下，中药在出口的同时必须让中医学的文化被接受由于中药的传统理论和文字表述很难准确地翻译成外文
25、，在沟通和交流上中药和西方社会民众接触相对较少，尤其缺乏高层次的国际学术交流，使外国人缺乏对中药深层次的了解。而且中药起源于中国传统文化的“一体观”的哲学思想，中药疗效和西药立刻见效的效果明显不同。西方国家之所以不能接受中药，很大因素就是中医药理论不能被西方主流社会所接受，认为中医药缺乏科学依据。这种医学文化上的差异，成为中药走出国门的最大羁绊。2、西药长时间占据药物生产的主流市场地位从全世界的医药使用上看，西药已长时间占据药物生产的主流市场地位，自青霉素问世以来，西方国家用理论用事实向世界人们证明了西药的药效的立竿见影一方面由于西药质量有保证。西药从研究、试制、临床试验到取得生产资格都是经过
26、一系列严格的程序进行的。严格的药品品质管理保证了西药质量，尽管西药的副作用很大，并且抗药性导致西药需要不断的升级换代，然而西药的使用及地位仍然居高不下即使在中国，西药的进出口贸易也处于比中药领先的地位据医保商会统计，2009年我国西药类商品进出口总额达327.93亿美元，同比增长8.03%。其中，出口额为192.03亿美元，同比微降0.8%;进口额为135.9亿美元，同比增长23.59%。而2009年中药的出口额却仅为10.4亿美元从这一数据看出，中国对于西药的生产及进出口贸易远远超过中药足可以想象得到西药在欧洲各国家的地位要想突破这一局面，决不是一年两年的问题。另一方面西医自成立到完善的过程
27、中，一直是系统化、程序化的，从化验到临床试验，通过问诊、体格检查、 实验室检查 ，医学影像学的检查。总，西医的诊断更多的是借助先进的医疗仪器设备和实验室做出对疾病准确的诊断。西医对疾病的治疗主要有西药治疗、手术治疗，激光治疗和化疗等。中医是营养性植物，经过熬制出来的营养，在老祖宗经验性科学的搭配方法下，补充你缺失的营养，调理你的健康。西医的起步只有一两百年的历史，从青霉素开始，都是以发现的植物、动物、矿物的毒素，进行提纯、弱化，再根据不同的效果和人身症状作用于人体，实现头疼医头，脚疼医脚，长瘤子割掉的治标效果。举个例子：心血管堵了，那么好就用扩张心血管的药。其实就是一种或者几种提纯的弱性毒，刺
28、激你的血管让它扩张而已。一句话：中医是营养元，西医是弱性毒。但是急迫的急症，必须要先找西医进行压服，如果是长期的慢性病，可以找中医除根。然而，对于现代的社会中生活的我们一切都是要马上见成效，所以西药的作用就得到青睐，尤其立刻解除病人的痛苦与压力的特点使病人喜欢用西药来治疗。这一特点也就使西药一直在国际市场上一直占有主流地位。（四）技术性贸易壁垒对我国中药出口的限制及影响技术性贸易壁垒有广义和狭义之分，狭义的技术性贸易壁垒主要是指WTO技术性贸易壁垒协议规定的技术法规、标准和合格评定程序；广义的技术性贸易壁垒还包括动植物及其产品的检验和检疫措施、包装和标签及标志要求、绿色壁垒、信息技术壁垒等，它
29、们也经常以技术法规、标准和合格评定程序的形式出现。技术性贸易壁垒有广义和狭义之分，狭义的技术性贸易壁垒主要是指WTO技术性贸易壁垒协议规定的技术法规、标准和合格评定程序；广义的技术性贸易壁垒还包括动植物及其产品的检验和检疫措施、包装和标签及标志要求、绿色壁垒、信息技术壁垒等，它们也经常以技术法规、标准和合格评定程序的形式出现。技术性贸易壁垒，特别是绿色贸易壁垒的阻碍。目前主要进口国对农药残留等方面的标准均有所提高，与此同时，国外对有关重金属的规定过于苛刻。因为国情的影响，我国对于农药的使用与重金属方面的控制和重视得比较晚，有些药材本身就含有重金属，如黄连等，还有些原产地本身富含某些重金属成分，
30、如青藏高原等地，这些地方培养出来的中药材产品都是含有重金属的，。FDA对包括中草药在内的天然植物药的规定，目前仍按食品或健康食品市售，不能在标签中称为“药物”，并禁止注明或暗示可治疗或预防某种疾病。中药产品在美国仍未能取得合法地位，官方不承认中药是合法药物。 目前中药面临的绿色贸易壁垒主要是以下内容：第一，卫生检疫和检疫标准，由于各国检疫标准的不一致，将对中药对外出口造成屏障。由于中药生产、销售市场管理的混乱，使厂房环境，卫生标准等都存在着一定的问题，无法与国际要求接轨。第二，国际环境保护公约的限制，主要有二：一是濒危野生动植物物种国际贸易公约，二是生物安全议定书。尤其在对某些兽药的提取上，更
31、是限制了大部分中药产品的出口。第三，绿色环境标志认证，即国际标准化组织(ISO)14000标准认证。第四，绿色包装和标签的使用。我国中药出口时，在产品包装材质、包装设计水平方面与发达国家的要求还有很大差距，药品说明书也经常出现不规范的现象，不能严格按照进口国的管理法规全面标示规定内容，经常出现与进口国的法规与风俗发生冲突的现象三、中药出口的研究对策（一）、加大中药企业的科技投入，以龙头企业的实力带动中药国际化1、加大中药的提取物研究分析，用事实向世界证明中药的药性及作用当前运用基因等高科技技术对中药和天然植物用药的分析增多，特别是对中药提取物的分析取得进展，加深了西方对中药的认识。特别是近5年
32、来，西药新药申请由于合成技术越来越高，费用和试制时间加长，西药研究成功率出现下降，人们开始把眼光转向中药等天然药物。我国在国际上最成功的中药是青蒿素，随着美国和德国科学家的深入，逐渐发现青蒿素在治疗乳腺癌、白血病和骨癌上具有特效。2004年比尔盖茨基金会出资4260万美元用于青蒿素的生物合成。一直以来人们认可一件事物的时候，一定要有一定的依据做后盾，中药的药性及治疗作用一直是难以证明的东西，只有用高科技的手段加以分析，用这种可以看到并最具有说服力的办法征服世界人对中药的认可。另一方面要积极开拓中药提取物的运用领域。目前中药提取物在化妆、保健等领域已广泛运用，这大大的拓展了中药出口的渠道。日韩等
33、国家在中药或天然植物药上的科技投入示范作用，促进了中药和天然植物用药国际化，推动了市场进一步扩大。日韩在中药制剂和中成药上加大投入并成功占据了西方主流市场，在中药国际贸易中所占比重远超中国，这也给中国提出了更高的要求与挑战。通过高科技的投入，实现古老医学和现代科技的结合，才能真正做到扩张现有中药企业，提升产业的扩张能力，提升产品的国际竞争力，切实做到扩大外贸出口。 2、扶持并构建龙头企业中药企业现在呈现的产业格局基本上还处于分散状况，谈不上现代意义上的大产业。这就需要各级政府对中药行业进行发展导向和政策指引，提高投资者对中药的利润预期，以提高产业吸引力，同时鼓励各种投资进入中药行业提升中药产业
34、发展空间。国内一些行业，如金融、证券业纷纷抢滩中药产业，把投资中药作为企业转型和扩展规模经济的发展方向。国外的一些财团也开始在内地建设发展中药科技基地，近年来港澳台及外商投资中药的资金已经达到103亿元。在这种大好形式下，中国要培育出来几个代表中国中药企业形象的龙头企业，并在高科技、高技术、高战略，高质量的标准下树立起良好的形象，并创建自己的品牌。取得国际的认可和信任，以此带动国内各企业向龙头企业看齐，使中药出口的质量得以保证，对抗国际贸易壁垒。（二）、加强中药知识产权的保护1、建立健全法律法规，对中药进行全面规范和保护首先应对我国现行的专利法、商标法、著作权法等知识产权法规进行修订和完善，尤
35、其是建立中药出口的相关政策法规，由国家保证其实施，建立与国际规则接轨的、公平竞争的法律环境。成立中药知识产权保护专门机构，协调和管理全国中药知识产权保护工作，研究中药知识产权保护中存在的问题，制定相关对策，切实加强国家对中药知识产权的保护，调动和团结国内外一切有识之士，进一步提高我国中药知识产权保护的整体水平。2、积极参与国际规则的制定，并提高商标注册的意识因中药的特殊药性，国际权威研究资料不足。国外缺乏对中药临床研究使用的足够关注，很难提供权威的专家报告。因此世界上尚缺乏中医药知识产权保护的规则，我国要发挥中医药发源地的优势，建立和实施中药材生产过程中的GAP标准、中药饮片生产的GMP标准、
36、中药炮制的质量标准、中药提取物的质量标准、中药复方的质量标准等，并参与制定相应的国际规则，与国际标准接轨，为中医药进入国际市场奠定良好的法律保护基础。商标注册意识要积极起来，面对着中药这一中国的瑰宝，决不能让其它国家抢占，尤其是目前“洋中药”已开始打入市场，本是中国的东西，由别人抢注册后，却要由中国高价买回来。这是不容我们忽视的问题。2010年，中国在欧洲的注册的中药商标仍为零，这不得不让我们反思。虽然注册商标目前是一个巨大挑战，但只要各中药企业团结一致，积极应对。必然可以攻克这座堡垒。3、调动全民的知识产权的意识 我国的中药企业要生存、要发展，就必然在技术进步、技术创新上下功夫，而技术创新与
37、进步必然要依靠和运用知识产权制度来激励、来保护，政府应在政策上重点扶持那些拥有自主知识产权、具有国际竞争力的大型企业或跨国集团。以此做后援调动全民的尤其是中药企业的知识产权的意识。这可能需要一个长期缓慢的过程，而且会有重重的障碍，我们要做好思想准备，打长久战。只要坚持下去，在战略上下功夫，在政策上给予保护支持，在未来的发展中必然会强大起来。（三）中药生产管理标准化与国际接轨1、要正视自身产品与欧盟标准的差距，严把质量关。如果手里面拿着的是珍珠，只需要寻找展示的机会与途径就好，可是如果手里面拿着是劣质珍珠或只是一块石头，最终损失的只能是自己，目前我国很多中药企业的产品仍然有着大、黑、粗等特点。尤
38、其是管理的混乱造成很多假药和劣质产品流入市场，给中药出口的未来突破市场及获得国际信任带来障碍。尤其欧盟传统草药法令对我国中药的无形壁垒，各国家在设立种种制度对中药进口严格把关，从生产设备，厂房环境、提炼技术等严格要求，面对欧盟严格的标准，我们首先要从自身做起，正视自身存在的不足与差距，严格执行GMP认证，对中药生产和质量的管理进行监督和检测，由专门的机构进行技术指标操作与验收。以此攻克中药出口的技术性贸易壁垒。在包装技术方面以及说明书的技巧上面，要创造出自己独特的风格，将古老的中国医学文化结合时代风范结合起来，展现出具有中国特色的中药产品包装。对于美好的事物的喜欢与欣赏，全世界的人们是没有国界
39、之分的，如果在包装风格及技术上面下功夫，并且应该考虑到国家与国家的文化差异在说明书上避免出现误解。做到中药产品从内在到外在的无可挑剔。2建立无污染培育基地、国家宏观调控某些特殊提取国外对我国药材出口的规定日益严苛，绿色壁垒层出不穷。目前主要进口国对农药残留等方面的标准均有所提高，与此同时，国外对有关重金属的规定日益苛刻。我国在中药材种植方面对重金属、农药残留标准的控制较晚，这使得出口企业无法从根本上监控中药的重金属、农药残留。商务部已经颁布了药用植物及制剂外经贸绿色行业标准，对重金属、农药残留及黄曲霉素等相关指标进行控制。但是很多企业在执行过程中不能够及时并且重视度不够。最好的方法就是各中药企
40、业能够有自己的无污染培育基地，一方面保证中药的质量，一方面保证中药的药性。对于兽药提取上的对策，我国最好选择从环保与人道主义出发，将兽药出口不纳入获利或促进经济发展。而是应该从提升国际权威及从长远利润出发的角度来找出路，为保护生态平衡及环境，中国政府应该宏观调控某些特殊兽药的提取数量，对于食物性兽药提取可与食品市场挂勾，比如牛黄等，而对于特殊的单纯以提取兽药为目的的捕杀应由国家设立特殊机构来操作，不可以由个人捕杀，最好国家与红十字会联合，把特殊的兽药由红十字会保存，经由国际红十字会的合作形式流入国际市场，这种方式既达到了保持生态环境的目的，又可以获得国际社会的支持与认可。（四）抢占先机，掌握并
41、不断变换有效的营销策略1、“向不穿鞋的地方卖鞋”，抢占市场先机销售商品需要头脑，需要策略，这是永远不变的事实，看准市场是最重要的，表面看来最没有市场的地方却是最具有潜力的地方。从目前我国中药市场销售方向来看，开拓的市场具有一定的局限性，尤其是一些小国家，国力资源贫乏，经济实力小的国家，看似不是好市场，却正是最有前景的市场，中药的成本低，作用具有持久性，因其整体的调理作用，安全性高，这正符合了他们的国情与需要，一旦开辟出来这一新领域，在其它竞争性比较强的国家来说，他们的目光和行动都还没有转过来时，中国要抢占这片有利的市场，积少成多，先入为主。将成为我国中药出口的一片新天地。2、减少国内企业之间的
42、竞争，提高团结合作意识“茶叶”竞争事件，在市场营销业内应该人人皆知，在争取国际市场的同时，加强国人之间的合作，不要为个体利润而影响了整体利润，使第三国家占了先机。在竞争面前，失去冷静的分析与判断是每个人都容易发生的失误，无论是采取哪一种策略与对策，都要首先掌握一条准则，就是所有的中国人团结起来。有时候需要牺牲小我来成全大我。并使这种精神面貌给国际人留下深刻的印象，取得长久的信任与支持。3、减少国民西药的使用，从内部向外部渗透中药治疗作用既然我们想向国际证明中药治疗的作用，并扩大影响力，应该由国内开始实行大力推广中药的使用。最近几年，中医药及传统医学的运用已经在国民心中深深的打下烙印，只要趁热打
43、铁，从西药的治疗局限性及副作用入手，减少西药的进口与使用。便可以促进国际对中药的重视，在西药进口额在中国发生巨大变化时，自然可促进中药出口。这也是我们应该采取的一个最直接和良性的策略。4、培养专业与销售相结合的复合型人才无论任何事情的成功，永远都是人才在第一。用对人比任何事情都来得重要。因所有的策略都来自于人的头脑。中药销售不同于其它商品的销售，中药是特殊的商品，其药性与治疗效果使其对于销售人才具有特殊要求，销售的同时必须具有一定的中医药知识，甚至是具有中国传统文化知识的教育，我们要用种种渠道，培养这样的专项人才，进行专业、长期、有规律的培训，甚至要设立专门的机构，或在高校用某类形式选拔培训人
44、才。（五）、以养生的全新健康哲学理念及传统中医药文化作后盾为中药出口扩大国际影响力1、改变机械化局限性的健康观一直以来在人们心中，都是哪有病治哪，往往是出现疾病了才治，对防病并没有重视。在我们古老的东方国家，传统的医学知识与健康养生观，才是在未来解决人们健康问题和治病的真正有效的方法。这种文化和理念要想被世界人们认可并发挥真正的作用可能需要一定的时间和时机，然而随着科技进步和社会发展 , 人类生活条件和生存环境都发生了变化 , 医源性、药源性疾病增加 , 现代疾病对人类的威胁已经取代了以往的传染病 , 医学模式已由“生物医学”向“生物 - 心理 - 社会医学模式”转变 , 这刚好是我们宣传自己
45、的传统养生医学文化的时机。以“养生”为后盾，绝对会是一个引领健康新时尚的一种最佳方式，其实在东方国家印度与中国具有相同的理念与养生观，只是欧美人们更喜欢理智的解剖学等用冷静的头脑分析身体健康情况，这也正是他们的局限性。但是欧洲人们也同时对东方的古老文明与文化感兴趣，对我国的儒教，道教养生同样也有一定的认可，他们也越来越意识到自己的从前的局限性，在这个时候，将养生理念，最安全有效的中药药性及保健方法介绍并传播到全世界。为我国中药出口铺开更广扩的道路。2、各大学高校开展国学课堂，从内向外渗透中医学文化要想扩大中药影响力，不止在于吸引外国学生学习中药知识，更重要的是国门内的宣传，在国内营造一种氛围，
46、国学中包括了儒教，道教养生，不可避免的中药将成为保健的主流，大学生对世界的多样性有更多的包容，他们容易接受新事物、新思想、新理念，将是中医文化传播和发展的最好的人群。可能暂时看不出这对中药出口有何立竿见影的好处，但是对于中国国民来说，从大学生开始重视中医药研究并建立全新的健康理念，从保健到治疗、从防病到治疗，从身体到内心的健康之路，成为中国独树一帜的旗帜，吸引国际的眼球。在未来，中国人将有自己的中药，对西药的使用只限于针对性的应用，这将带动全世界人们对中国的中药引起更大的重视。中药的出口就不会只限于从经济出发，而是具有自己的哲学思想与内涵。中药企业或中国医学商会定期去国外进行学术研究与宣传中国
47、中药企业应该积极走出国内，到国外进行讲学或学术研讨，或利用与医学商会合作等形式在国际上建立自己宣传网，把握到国际医学研讨会的机会，推出自己的品牌。结论随着西方社会保健观的转变，加上现代医药对疑难病症和慢性病的一筹莫展，人们逐渐认识到西药的局限，开始重新审视中药等传统医药的重要性，为中药走出国门，走向世界提供了良好机遇。2008年后国家财政加大了对中药的支持力度，国家发改委将中药确定为三大重点资助领域之一。政策的倾斜将加快中药产业的发展，有利于推动中药产品的国际贸易发展，最终使中药产品成为医药市场上真正具有高附加值的高科技产品并占领国际市场。对于中药等天然药物产品的需求量进一步加大。西药的副作用的加深，导致了人们需要寻求天然的毒副作用较小的天然植物用药，中药等天然植物用药在药品市场上的地位将逐步提升，各国对于中药等天然药物的认识正在转变。当前运用基因等高科技技术对中药和天然植物用药的分析增多，特别是对中药提取物的分析取得进展，加深了西方对中药的认识。特别是近5年来，西药新药申请由于合成技术越来越高，费用和试制时间加长，西药研究成功率出现下降，人们开始把眼光转向中药等天然药物。据目前我国在国际上最成