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1、我国国内动漫营销之我见 目录目录 中文摘要中文摘要( (关键词关键词) )2 2 外文摘要（关键词）外文摘要（关键词）3 3 前言前言4 4 1 1 日本动漫产业的发展与营销模式日本动漫产业的发展与营销模式 5 5 1.1 漫画原作在周刊漫画杂志刊载 5 1.1.1 选周刊的原因.5 1.1.2 刊物的漫画排名调查.5 1.1.3 刊物排名调查的作用.5 1.2 加大发行量 5 1.3 动漫的商业效果 6 1.4 商业盈利与市场需求 6 2 2 如何制作高技术含量的动漫如何制作高技术含量的动漫 6 6 21 创意水平 .6 2.2 漫画创作者的团队精神 6 2.3 漫画编辑的专业素养 7 3
2、3 我国原创漫画的未来发展我国原创漫画的未来发展 7 7 3.1 发展方向 7 3.2 人才培养与营销 7 参考文献参考文献8 8 致谢致谢9 9 1 摘要摘要 国内漫画产业营销尝试应向动漫产业发达的日本借鉴一些经验。我国漫画产业及其营销的主要现状： 漫画的读者群范围有限，本土的核心漫画期刊缺少，原创力强的漫画人才贫乏。我国原创漫画应当 朝着职业化、商业化的方向发展，使国内漫画产业之舟在市场的大风大浪中扬帆远航。 关键词：关键词：漫画产业；动漫产业；营销模式；漫画期刊 我国国内动漫营销之我见 2 Abstract The domestic cartoon industry marketing
3、attempt should learn from the Japanese animation industry developed some experience. Chinas cartoon industry and its marketing, the main current situation: the limited scope of comics readers, the lack of local core comic journals, original and strong comic talent poor. China should be toward the or
4、iginal comic professional, business-oriented direction, so that the domestic cartoon industry, the markets storms in the boat sail. Keywords: Comics industry; Animation industry; Marketing model; Comics journal 3 前言前言 当前我国动漫产业的开发营销模式大致遵循着动画创意阶段、制作阶段、 交易平台发售动画成品阶段、影视播映阶段、播映动画片衍生品开发销售阶段的 顺序。据调查，目前国内动画
5、制作企业虽已达洋洋数千家之多，然而真正能盈利的只 有区区 20%左右。剩下的约 80%的动画制作企业，通常是到了第阶段以后，准备进行 动漫形象品牌营销的环节才发现由于前期创意、开发阶段未做足功课，最终呈现在荧 幕上的卡通动画形象并不像开初所设想的那般光彩照人，也未产生令人兴奋的营销奇 迹，而随之开发的衍生产品也常常是乏人问津。如此境况之下，我们应尝试向动漫产 业发达的日本借鉴一些经验。 我国国内动漫营销之我见 4 1 1 日本动漫产业的发展与营销模式日本动漫产业的发展与营销模式 日本动漫产业有一套完整的产业链与营销链。虽然并非所有搬上荧幕的动画片都 是由对应的漫画发展而来，比如千与千寻等荧幕动
6、画片就未经历过前期的漫画杂 志刊载和出版漫画单行本的阶段。但就大多数而言，动漫的产业化过程均起源于漫画 阶段。可以说没有漫画业的积淀发展也就没有日本动画业、游戏业及其衍生品行业的 营销繁荣。经过长期市场洗礼，日本各种漫画杂志已近千种，其出版量高居世界第一。 以漫画杂志和图书为主，包括广告收入、版权使用费及符号形象使用费在内，日本漫 画业在 1995 年高峰时的市场规模曾达 6239 亿日元。目前也仍然拥有 6000 亿日元左右 的市场规模。漫画的销售收入占了全部出版物收入的约 25%。通过动漫界的积极营销， 其作品在海外广受关注，在我国美术馆等展会上也频频露面。具体而言，日本动漫产 业的构成链
7、与营销链情况如下： 1.11.1 漫画原作在周刊漫画杂志刊载漫画原作在周刊漫画杂志刊载 1.1.11.1.1 选周刊的原因选周刊的原因 为何选周刊漫画杂志而不是半月刊、月刊、季刊呢？这其实是一个营销妙着。即， 周刊漫画杂志在每周一至周五与“孩子上学、大人上班”的日常生活节奏相吻合，从 而成为日本人爱读的杂志。 1.1.21.1.2 刊物的漫画排名调查刊物的漫画排名调查 此外日本漫画周刊还存在独有的漫画排名制度。刊物每周都进行读者调查，对漫 画的受欢迎度进行排行。假如某漫画连续三周排行居末尾，便即刻被停止刊载；反之， 只要得到读者认同，任何无名的漫画家及其作品都会一夜成名。 1.1.31.1.3
8、 刊物排名调查的作用刊物排名调查的作用 看似残酷的这种淘汰赛不仅始终保持了刊物的相对高质量，而且也为漫画新人提 供了发展空间，使日本漫画界不断有新鲜血液注入，防止了旧人长期把持漫画界。 1.21.2 加大发行量加大发行量 在漫画杂志刊载数月后，将热门漫画编印成单行本出版并配以火热的营销宣传， 5 尽量加大发行量。若该热门漫画作品单行本营销较成功，销售收入可成十倍、百倍地 增长。如：我们熟知的蜡笔小新 ，出版的单行本 7 卷一套，初版第一次便印刷了 190 万套，每套 4900 日元，其初版的销售收入总计达 93.1 亿日元。可见，一本周刊漫 画作品一旦立住脚，凭借其积累的人气，可带动单行本的出
9、版，单行本的营销成功， 又可反过来促进周刊漫画杂志的繁荣。 1.31.3 动漫的商业效果动漫的商业效果 在漫画杂志刊载一年左右后，策划将作品动画化，进入视影。动画片不仅体现了 漫画的故事情节，而且加入了视听欣赏功能，使传播和营销力度得到扩大。一般而言， 畅销漫画书的人物形象和故事情节已深入人心，在社会上已有了不少的粉丝。这时针 对这类人群，尤其是青少年与儿童进行营销，往往很快就将这些人变成了相应的影视 观众。漫画作品被改编成动画电视连续剧后，长时间在电视台播映，其故事情节和人 物形象能被更多人在心理上接受。然后，视情况还可改编成电影公映，进一步创造丰 厚的票房收入。 1.41.4 商业盈利与市
10、场需求商业盈利与市场需求 好的作品，在动画化的同时，将动漫形象进行营销授权。获得授权的商家会很快 生产玩具、饰物、服装等衍生产品。这些衍生产品可涉及各个生活领域，使用者能呈 几何级数增加，迅速满足了市场需要，达到了赢利最大化的目的。 上述四个产业与营销链环节中，第一阶段即高质量漫画期刊的创立与高水平原创 漫画的发表是最重要的。它确保了好的漫画作品能获得广泛的读者认同。随后而来的 出版单行本、改编动画片、授权生产衍生品等等生产和营销手段便成了水到渠成的事。 作为源头的漫画产业的发展健全与否对于整个动漫产业链与营销链的发展起着举足轻 重的作用。 “源远”才能“流长” 。反之，若前期的漫画创意阶段平
11、平庸庸、偷工减料， 后期即使动用再多的营销手段也是惘然。 我国国内动漫营销之我见 6 2 2 如何制作高技术含量的动漫如何制作高技术含量的动漫 2 21 1 创意水平创意水平 一个漫画作品是否获得读者欢迎，最主要是看其创意水平。而好的创意的关键在 于作者的创意思维能力。因此要好好发现、挖掘、培养漫画创意人才。提高国产漫画 创意可以从充分发掘民族文化、历史、风俗着手，但是同样要与现代文化发展潮流相 结合。不能一味照抄照搬，而是在继承中发展。 2.22.2 漫画创作者的团队精神漫画创作者的团队精神 另外，漫画创作者要深入生活，深入群众，这样才能发现与产生真正有价值的、 富于幽默感的、有浓厚生活气息
12、的创意。本土漫画人才的成长离不开团队合作，在合 作中不断进步。漫画创作一般无法由漫画家一个人完成，一部好的漫画作品往往需要 优秀的漫画编辑共同打造。漫画家与编辑应共同协同，捕捉好的市场选题，把握作品 走向，讨论故事情节，研究漫画分镜，共同克服瓶颈。编辑要全方位了解和关心漫画 家新的创作动向、新的策划。 2.32.3 漫画编辑的专业素养漫画编辑的专业素养 一个好的漫画编辑需要大量的专业实践、开阔的眼界、丰富的知识积淀，非一日 可就。所以未来漫画产业的发展中，培养动漫编辑是与挖掘漫画创作者同等重要的任 务。 3 3 我国原创漫画的未来发展我国原创漫画的未来发展 3.13.1 发展方向发展方向 今后
13、我国原创漫画应当朝着职业化、商业化的方向发展。其产业规模必将逐步扩 大，营销工作在其中起着举足轻重的作用，过去对此重视不够。 3.23.2 人才培养与营销人才培养与营销 今后要培育一大批既有动漫知识，又懂动漫销售与市场开拓的动漫专业营销人才。 7 要注重市场调查，在漫画产业的各个环节注重市场因素，注入营销观念。使国内漫画 产业之舟在市场的大风大浪中扬帆远航。 我国国内动漫营销之我见 8 参考文献参考文献 1徐章一.顾客服务：供应链一体化的营销管理M .中国物资出版社,2002 2（美）约翰.A.昆奇著，吕一林译.市场营销管理教程与案例M .北京：北京大学出版社, 2000 3查尔斯.戴克著，李
14、圣贤译.宝洁的观点M .内蒙古：内蒙古人民出版社,1999 4JamesAFitzsimmons 著，张金成,范秀成译.服务管理M .北京：机械工业出版社,2000 5RaymondP.Fisk 等著，张金成等译.互动服务营销M .北京：机械工业出版社,2000 6菲利普科特勒.营销管理M.北京:中国人民大学出版社,2001 9 致谢致谢 本文是在导师老师的悉心指导下完成的。导师在论文的选题、研究内容方面都对 我进行了严格要求和悉心指导。导师高尚的人格、渊博的学识、严谨的治学态度、崇 高的敬业精神、精辟的见解、风雅的谈吐、丰富的人生阅历和实践经验都对我影响至 深，将使我终身受益。在此向导师致以我最诚挚的谢意！ 在论文的完成过程中，我也得到了大学营销课题组所有师兄师姐的帮助和指导； 室友们也给予了我热心的帮助。在此向所有在论文撰写过程中给予我无私帮助的人致 以深深的谢意！