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1、论文题目：房地产企业产品研发与营销,指导老师：高山 学生：蒋林涛 学号：0804030199 专业：房地产经营管理,北京师范大学珠海分校不动产学院,08级房地产经营管理本科生论文毕业答辩,房地产企业产品研发与营销,1、选题背景及意义,2、研究思路与内容,3、研发与营销面临的问题,4、国内外研究现状,5、研发与营销的新思路,结论及致谢,1.选题背景及意义,房地产企业 产品研发与营销,近40个城市限购， 600多个城市房价 出台房价调控目标,土地、资金、制度 多管齐下支持1000万 套保障房建设,央行上调存款准备金率 政府和银行调整 个人信贷政策,选题背景,选题意义,为企业决策提供参考 满足消费者
2、需求 实现企业效益,有利于企业资源优化配置， 对房地产产业链经济的发展 起着重要作用,完善房地产企业产品 研发与营销模式,研究目的,对房地产企业 产品研发与营销 提出创新性建议,2.研究思路与内容,2.1房地产企业产品研发与营销内容,房地产企业产品 研发与营销的概述,1、房地产企业产品研发的概述,2、房地产企业营销的概述,3、产品研发与营销两者关系,房地产企业产品 研发与营销现阶段 模式,1、房地产企业产品研发模式（从宏观和微观两个方面阐述）,2、房地产企业营销模式（从营销策略、营销渠道、营销战略方面来阐述）,2.2 房地产企业2011年市场总结分析,了解房地产市场状况,2011年全国重点城市
3、商品房各项销售指标,通过数据得出以下结论,商品房销售 面积同比下降,商品房价格增幅 放缓,商品房投资性 需求减小,市场的拐点 逐渐显现,小结：,在2011年，受国家一系列的政策调控影响，投资性需求明显减少，可预测在未来刚需才是主导，如何在后市根据市场调整研发与营销策略成为房地产企业需要去直面的问题。,3.研发与营销面临的问题,房地产企业研发 面临的问题,1.如何更好实践从消费者及地区研究入手,2.找准企业自身产品的定位，避免跟风,3.产品标准化、产业化,房地产企业营销 面临的问题,1.如何采取措施尽快的减少库存，缓解资金链的压力和银行信贷是大多数企业急需解决的问题。,2.营销的广告定位性不明确
4、,3.怎样利用网络去创新营销,4.国内外研究现状,我国房地产企业产品研发与营销未来发展的目标,美国模式MLS,Multiple Listing Service 美国房地产行业的专业术语 也称“多重上市服务”。 核心：通过特定的软件技术和网络手段， 使加入该系统的各个独立中介商 的所有房源信息 形成一个统一的互通体系。,营销模式,研发模式,日本住宅产业化,住宅建筑标准化,住宅部件化,住宅智能化与节能,5.研发与营销新思路,房地产产品 研发改进,房地产营销 策略创新,品牌营销,人文营销,定位战略,网络营销,多元化战略,山东莱西 翡翠城项目,1.产品标准化产品线,2.流程标准化,3.人力资源标准化,
5、4计划和合约标准化,结论,房地产企业产品研发与营销的出发点始终要围绕着需求为基础，以人为本，这也是需求导向型经济的客观要求。 不足及需改进之处：比如对房地产营销战略的理论梳理方面以及产品研发标准化案例的缺乏，都还有待于进行更加深入系统的研究。 由于2011年受国家政策的影响，预测2012年我国房地产市场区域需求的差异性将呈现明显特征。 进行房地产企业产品研发与营销的研究，是当今时代经济和社会可持续发展的需要。怎样把产品研发、营销、市场需求三者更加深入的紧密的联系起来，始终是有利于房地产企业发展的很重要的课题，唯有在实践中不断的探索和创新才能满足企业的发展。,致谢,大学本科的学习生活即将结束。在此，我要感谢所有曾经教导过我的老师和关心过我的同学，他们在我成长过程中给予了我很大的帮助。本文能够顺利完成，要特别感谢我的导师高山老师。 谢谢你们！,