我国出口企业出口定价策略研究论文.doc

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1、我国出口企业出口定价策略研究论文 我国出口企业出口定价策略研究摘 要 价格随着价值进行上下波动,其间接的反映着一个市场环境状况。价格的上下波动直接决定着出口企业的收益状况,也决定着企业在国际或国内市场上的竞争力。出口企业的定价受多种因素决定,其构成原理很复杂。出后产品在销往国外市场过程中,其运费、关税、汇率波动、政治形势等因素都增加了国际定价的复杂程度。所以在世界金融危机的新形势下出口企业如何应对国际复杂的经济环境,对中出口企业的发展都十分重要,值得探讨和研究。 本文从美元地位的变化的视角出发分析我国出口企业的定价与美元地位变化的关系。运用了诸如定性分析方法、定量分析方法等多种分析方法分析出口

2、商品定价的原因和未来趋势,探寻商品定价的应对之策。本文的研究内容主要包括以下几个方面:文章企业出口定价现状进行详细的分析;出口定价发生变化的原因和影响;针对贸易逆差的调整,研究了出口企业应采取的调整方法以及我国的应对措施,为我国经济的健康和可持续发展提供了政策建议。关键词:出口定价 银行汇率 次贷危机Abstract The price with the value fluctuate and its indirectly reflect a market environment conditions. Prices fluctuate directly determine the expor

3、t enterprises profit condition, also decide the enterprise in international or domestic market competitiveness. Export enterprise pricing decision is influenced by many factors, the constitution principle is very complex. After the products in sells abroad market in the process of freight, tariffs,

4、exchange rate fluctuations, political situation factors have increased international pricing complexity. So in the world financial crisis under the new situation of the export enterprise how to deal with the international complex economic environment, to the export enterprises development is very im

5、portant, worth discussion and study This article from the dollars status changes from the perspective of analysis of Chinas export enterprises pricing and dollar status changes relationship. Using the method such as qualitative analysis and quantitative analysis and so on many kinds of analysis meth

6、od is export commodity pricing and the reason of future trends, explore commodity pricing corresponding solutions. This research content mainly includes the following aspects: the article enterprises to export pricing is carried on the detailed analysis of the present situation, Export pricing occur

7、red the causes and effects of the changes, Aiming at trade deficit of adjustment, studies the export enterprises should adopt the adjustment method as well as our country measures, for our country economy healthy and sustainable development provides policy SuggestionsKey Words: Export pricing ;Bank

8、rate; Subprime crisis前 言选题的目的和意义 自从我国加入世贸组织以后,我国出口企业就与国外企业展开激烈的国际竞争,其目的就是争夺国际市场的占有份额。价格就是出口企业在竞争中的杀手锏,如果不能将出口企业不能对其出口产品进行合理定价,就很难激烈的竞争中占有有利位置1。所以,通过本论文的撰写希望对我们研究和了解我国出口企业在国际营销中的定价策略有所帮助,对进一步加强我国出口企业的国际市场竞争力有着积极的指导意义和现实意义,能为我们更好的学习出后企业定价策略方面的知识起到借鉴作用。 (二)国内外研究现状 张军(1998)对涉外企业定价变量分析,分析我国出口企业产品价格的确定问题。

9、主要分析了国外市场定价目标、产品定价过程的影响因素、出口过程中的价格升级、出口报价的货币选择、出口报价的技术选择等问题,进而分析了我国出口企业价格定位的发展趋势及水平。 孟浩宁(2006)对人民币浮动汇率对中小企业的出口影响角度进行分析,主要内容包括汇率对中小企业出口商品价格竞争力的影响、汇率风险对中小企业外贸交易形式的要求。其认为人民币汇率形成机制应该进行深入的改革,进而影响了我国适应固定汇率制度的中小出口企业出口价格的制定。 翟建(2003)从资金流通速度对出口商品的定价的角度出发,提出贸易出口定价目标、策略和技巧。 (三)研究的基本思路和论文结构 运用了成本定价分析方法、差别定价分析方法

10、等诸多分析方法对出口企业商品定价逆差的产生,其目的是探寻国际市场和中国市场的衔接问题的解决。第一章出口企业定价的发展脉络及现状,第二章介绍逆差产生的原因,第三、四章主要阐明观点并提出一些合理化建议等。一 我国出口企业出口定价现状分析 (一)出口企业定价的基本情况 1.出口企业定价的现状 自从中国加入WTO以来,我国对外贸易发展一直存在着不平衡现象。特别是20世纪90年代后期,这一现象尤为明显,中国对外贸易的逆差不断扩大,逐渐成为我国对外贸易发展的绊脚石。另一方面,近两年来,受能源紧缺、原材料成本加大、人民币对美元持续升值等相关因素的影响,中国外贸企业的出口成本不断攀升。由于受技术性贸易壁垒的限

11、制,中国很多外贸产品的价格优势无法显现。据统计2008年上半年,中国的外贸产品出口贸易逆,差达到94.5亿美元,创下了历史新高2。2008年下半年,美国的次贷危机开始愈演愈烈,并由金融危机逐渐传导到我国外贸企业的实体经济。进而导致我国内需求的不断下降,这更加使得我国外贸企业的出口前景不容乐观。 2.出口企业定价的趋势 从全球经济的大环境来分析,我国外贸企业顺差状态不会扩大,而是逐渐走向平衡发展之路。其主要原因为:首先,中国外贸企业出口的商品主要是劳动密集型产品,附加值含量比较低。由于这些产品的附加值比较少,所以外贸企业的收入弹性很小,当国内GDP收入降低时,这些产品在国际市场的需求增加量就会远

12、远低于国内国民收入降低的比例3。换句话说,我国外贸企业劳动密集型产品方面优势向国际市场的出口达到一定阀值之后就很难再扩大。其次,中国在贸易壁垒方面采取一些措施可以有效阻止贸易差额继续存在或进一步扩大。尽管中国外贸企业呈现出贸易顺差但并没有对国际的经济造成很大影响,但是国外政府基于政治利益而中国外贸企业商品的进口采取限制。最后,中国是目前世界上最大的发展中国家,也是发展速度最快的第三世界国家,其劳动力资源丰富,国际市场广阔。 在当前新形势下,中国外贸企业要转变其出口商品定价策略,拉动国际需求,改变对目前在国际市场上的占有额度,从而提高其产品在国际市场上的竞争力。 (二)出口企业出口定价的现状分析

13、 中国外贸企业为了提高产品竞争力,相继制定相应的定价策略,并就其形成原因展开了大规模的讨论。本节将对外贸企业出口定价的现状进行分析,主要从成本、市场需求和竞争三个方面找出影响出口定价的影响原因。 1.企业出口定价的因素分析 (1)成本因素 成本在企业出口定价时至关重要, 其是企业生存的生命线就是保证企业不能亏损。因为企业产品所在市场不同, 出口商品的成本结构也会随之不同而产生变化。 据有关部门统计显示:涉外企业每批出口货物平均用时为6 4小时的制单工作,产品价值仅相当于出口货值的10%。由于汇率变动而产生的财务费用;由于销售距离过远,时间过长而产生的较多出口存货或应收帐款等与出口商品成本有关的

14、还有各种杂费。在时间作用下, 企业丧失客观的利息收入,同时又可能产生的坏帐或烂账,因此以上各种费用都影响着出口产品的成本,间接的影响出口产品的销售价格的制定4。 (2)市场需求因素 涉外企业出口产品价格的制定不仅受比成本影响还可能受所属市场愿意和企业能够支付多少货币的影响。而后者又受消费者喜爱该种产品的程度和他们实际收入水平的影响,因此在这种环境下起主导作用的应该是消费者的支付能力。 支付能力的是靠人均收入来衡量的,而目前我国这项指标与国外相差悬殊。对中国出口商品来说,国际市场上的西方国家的支付能力都要比国内市场强很多5。这就向我们说明了一个事实,即国外出口企业的价格比国内外贸价格高很多。特别

15、是对于美国出口商来说,这一点表现的尤为明显。 由于大多数外国市场的支付能力都要比国内市场低,因此在大多数国家中,出口价格就要比美国国内价格低一些。当外贸企业自身定价不能达到这点时,就需要改进产品性能,以此来寻求发展出路。例如规格小点,特色少点,简单一点,着重强调产品的实用性。 (3)竞争因素 涉外企业要根据市场行市来确定自己的行为。例如,当竞争企业数量较少时,其产品价格可以比竞争比较激烈的市场环境下定的高一些,特别是该企业是某一商品的第一家销售者时。而随着竞争者的主导地位的巩固,涉外企业就必须接受现有价格,或者为了打入该市场而降低其价格。这样就会带来了负面影响由于其价格过低,影响到了本地经销商

16、的利益就会引起当地竞争者的报怨,最终导致外国政府采取相应制裁措施,这样就会使原有出口定价战略失效6。有人把这种战略被称为倾铺法,一般在当地有类似产品生产厂家的情况下采用此法,以此来博得消费者的喜欢, 同时减少了消费者投诉率。 (4)政治和法律因素 国外政治和法律因素是导致出口商品定价难的另一个原因。国外官方往往出于处于政治目的而夸大贸易逆差,为使国外产品能够大量进入国内市场寻找方便。同时,国外的一些不利于产品出口法律,在一定程度上也使其外贸逆差增加。虽然这些政策的其制定是为了政治、环境保护,但事实证实这些措施的结果在很大程度上限制了商品出口,在一定程度上影响着我国外贸商品的价格制定。 2.基于

17、美元论的分析 美元作为外贸企业最终支付手段,其自身带有明显的国际货币性和不可兑换性,这样就无形中给我国外贸企业出口定价创造了几乎无限的金融政策壁垒:一方面,对美元在国际市场就有绝对的领导地位,美元占有量最多的国家会在国际市场占有绝对的竞争能力,另一方面,美元兑换的责任不受承担。在这样一种不平等的体制环境下,非美元国家对美元国家的贸易盈利不能及时有效的兑换成黄金,而只是以美元作为贸易手段,其必然会受到美元兑换率的变动而变动7。这样,外贸企业出口定价问题就以黄金为代表的资产转移或积累,就演化为以美元为代表的债权人或债务人之间的问题。从美元占有国的角度来看,其可以通过自己贸易逆差的形式,或者通过其贸

18、易伙伴逆差的形式进行美元回流,其目的是从其非美元占有国库里面获得自己,从而得到其他国家政府的低息借款。各国之间的外贸易发展越不平衡,美元占有国家所拥有的美元贸易盈余越多8。美元占有国家也可以通过外贸逆差和外贸赤字来推动其美元国际化的进程,让更多非美元国家拥有美元、使用美元,以扩大其在美元贸易方面的利益,这样无形中就提高了我国外贸企业出口定价难度。 (三)企业出口定价与次贷危机的关系 美国于2007年爆发了次级债危机,使美国外贸出口大量缩水,美元持续贬值,致使美国经济出现萧条的趋势,国际经济环境陷入僵局。美国自9?11事件以后,曾经连续13次减息来刺激其国内经济增长,美国为了维持其经济的正常运转

19、逐渐增加美元供给量,这就对国际市场输出了流动性,最终导致了美国发生的次级房贷以及次级债券等金融产品层出不穷。 从我国外贸出口的角度来分析我们发现,次级债危机的爆发与我国企业出口定价很大的有联系。第一,要想实现资本顺差,就必须坚挺美元,以便使企业吸引资金,产品附加值的增值幅度也需要高于全球其他同类产品。美国政府为了应对危机采取了提升美元利率的措施,但却刺破了房地产泡沫;第二,次贷危机带来的美元的大量发行,虽然以维持了美国国内高涨的消费需求,但却深深的影企业出口的定价9。第三,靠吸引美元回流支撑的国际贸易市场有了以提高市场吸引力的动力,从而刺激了我国企业的出口量。自上世纪90年代以来,能够让全世界

20、共同分担的巨额贸易逆差实际上已经不能再刺激美国经济了。美国此次应对经济危机的经济政策的目标是保持其国内经济增长、控制通货膨胀率、维持高就业水平。我国做为美国最大债权国家,美国这一些列的政策都深深的影响着我国企业产品的出口。我国企业为了保持在国际市场的占有份额和综合竞争力,就必须将美国这次次贷危机作为出口定价的影响因素之中。二 出口定价变化的原因和影响 (一)出口企业出口定价的原因探索 经济全球化使得国际经济逐渐走向开放经济形式,国与国之间的经济往来越来越密切,在促进国际经济发展的同时,也显现出日益严峻的贸易矛盾,正是这对矛盾促进了各国之间的贸易体系的趋同与协调,促进了国际贸易体系的发展10。我

21、国企业出口到底应该如何定价在当已经是我国政府和学者日益关注的问题。 1.汇率是影响企业出口定价的原因 (1)美元是国际贸易中的主要计价结算货币 我国外贸企业75%的出口、54%的进口以美元计价结算,而且亚洲国家和欧洲的80%的国家都在相当比重的进出口以美元作为进出口的计价结算货币,从全世界看,国际市场贸易中高达50%的贸易是用美元来进行结算的,这就说明了美元在对外贸易所占比重之多,也说明了美元汇率对我国外贸企业出口定价的影响。 (2)美元是世界外汇市场的主要交易货币 外汇市场是与外贸市场息息相关的市场,也是世界上最大的市场。例如,2000年交易额达到2万亿美元,如此大量的外汇交易中用美元交易的

22、比重约为90%,有些外汇市场上美元的占比高达90%以上,可见美元汇率对外贸市场的重要性。 (3)美元是国际资本市场的主要计价结算货币 从国际贸易市场方面分析,美元是目前仍外贸交易的主要的计价货币。比如,在国际经济市场上,其他任何一种货币计价的国际贸易都不能与美元计价的贸易相比,曾经美元计价在2000年交易中达到55%。虽然我国企业出口定价还受欧元的影响,但是美元得影响还是不可小觑的,但是未来美元所占的比重呈现下降的趋势11。 我国人民银行汇率调整 在2005年7月21日的时候,中国人民银行向社会宣布人民币汇率改革机制。人民币汇率打破以往只单一盯住美元,而是逐渐开始实行一篮子货币政策。该政策是以

23、市场供求为基础,同时参考国际形势进行调节相应的货币汇率,做到有管理的浮动汇率制度。 改政策的实施使得人民币对美元汇率持续上升,并一再打破7.0美元的大关。人民币汇率制度的出台深深地影响着我国中小企业的出口定价,甚至是毁灭性的打击13。第一,人民币对美元相对价值的变化。这样政策的出台使得货币兑换中的替代效应、互补效应等综合作用相继显现出来,并引起了我国企业在进出口商品价格竞争力方面的变化,从而造成了对企业出口商品本身的影响;第二,我国实行浮动汇率制度可以保证中小企业在进行外贸交易的过程中的安全性,并不断提高中小企业出口商品在抵御汇率风险方面的能力,最终提高出口交易方式的要求。 2.美元是当今的主

24、要国际贸易货币 美元成为世界上最主要的国际贸易货币是在自二战以后,其是在布雷顿森林体系时期,得到空前发展,但是到了1975年有所减弱。随着布雷顿森林体系的小时,美元不再说是唯一的国际贸易货币,而是国际货币呈现多元化发展,这些都标志这美元在世界外汇贸易中的比重缩水14。但美元却在众多贸易货币中保持在50%以上。这一点在自20世纪90年代后期得到证明,随着世界经济的发展美元所占比重又有很大幅度的回升,并保持在60-70%以上。 综上所述,尽管美元在国际贸易中的地位与布雷顿森林体系有关,同时美元还受到了来自其他国际货币的竞争与挑战。总体来说美元的根基还是很深的,这一事实在国际经济贸易交往中,美元与其

25、他国际货币之间的关系中,都可以得到印证,这一趋势在最近几年尤为突出。 (二)汇率对中小企业出口商品价格竞争力的影响 1.汇率的主要影响因素 汇率是对中小企业出口定价起着至关重要的作用,其在通常情况下主要受流通状况、收支差额、经济增长、供求与利率、政府政策、心理期望等因素的影响。最直接表现是:汇率上升会提高进口量,促使内需,遏制出口,使大量外贸商品转为内销。同时可以增加国内商品供应,减少国内生产和国民收入,导致失业。 目前,我国中小企业出口产品以基础加工为主。没有自己的定价权,主要包括市场准入壁垒低的制造业、手工业和服务业15。其主要生产居民日用消费品。产品技术含量低,生产工艺简单。国内企业主要

26、采取传统的薄利多销经营方式, 以低价优势进军国际市场。据有关数据现实,这些产品的出口呈现单纯数量扩张趋势,出口额增幅大大低于出口量增幅。人民币升值后还会继续削弱我国出口企业的价格优势。这会对我国的整体进出口局势乃至经济发展造成不利影响。 2.我国企业出口所处位置 因为我国出口企业在国际分工的下游,出口产品大都是发达国家产业转移的标准化了的产品,只能进行一些简单的粗加工。从企业出口竞争战略角度分析我们会发现,我国出口企业主要是依靠廉价的劳动力、降低产品价格,以此来占领一些中低领域的市场16。这样不仅会使我国企业陷入恶性循环的怪圈中,还会形成中国的出口商品可以不断压价的心理暗示。使得出口企业的价格

27、越压越低。目前,我国很多企业主要依靠出口退税和国家有关优惠政策才能维持出口。因此,我国中小企业应该依靠产品差异竞争优势来发展外贸。以此提高企业的核心竞争力。 (三)汇率风险对中小企业外贸交易形式的要求 我国中小企业为了在计算成本、核算收益方面方便。在国际贸易结算中主要倾向于美元,而忽视汇率变化频繁的欧元、日元。甚至欧洲贸易的出口企业也乐于取用美元结算。这就形成了一种现象,我国企业在国际贸易结算中对美元的以来程度提高。 我国企业对汇率变化和风险缺乏考虑和关注,使得我国企业在定价时只计算利率成本,而置汇率风险于不顾,并对规避汇率风险缺乏意识17。目前,我国经过汇率形成机制改革后,人民币汇率具有灵活

28、性,人民币汇率变动方向和幅度具有弹性。这为我国中小企业出口定价提出了一个难题。 三 美国从外易逆差中获得利益并保持经济增长 (一)美国从贸易逆差中获益 美国为了适应经济全球化产业结构调整与国际分工,才扩大其外贸逆差。这样不仅会对美国本土经济造成影响,也会给各国政策的制定带来不确定性,将全球经济实体置于危险之中,作为发展中国家的中国,也要摆脱对美国的过分依赖,以减少风险。 目前我国出口企业还是低成本、初加工的初级产业,产品附加值低,而美国的出口产品确实高附加的高科技产品,这样我国的出口定价就要跟随美国的导向去发展。1999年,美国贸易占世界贸易总量的19.1%; 2005年,美国贸易约占世界贸易

29、总量的28%。对于欧洲国家来说其大部分贸易是在区内进行的,日本因为自身经济问题一直以来在世界贸易总量中占有份额不大,因此,当今世界贸易市场中美国占有量是最大的。1996年,美外贸企业仅占全美企业总数的20%,而今这一比重在60%以上18。全球贸易经济的发展,越来越依赖于美国经济的发展,也是美国外贸企业从中获得跟多的利益。有人曾说过,美国在全世界外贸市场的占有量每增长或降低1个百分点,就会影响德国占有量增长0.16个百分点,影响日本0.18个百分点,影响加拿大0.46个百分点 。特别是中国等发展中国家更是受影响更加深远。 (二)贸易逆差没有抑制美国经济的增长 自1993年开始,我国企业外贸一直表

30、现为顺差扩大的持续,期间也曾经出现上下波动的现象,但并没有影响我国对美贸易顺差长期扩大的趋势,专家预计我国对外贸易差额的走势必将牵动外贸企业的神经。结合实际情况,本文认为中出口企业定价继续呈现波动现象,并将延续性和发展。也就是说中国外贸企业未来将会继续持续顺差。 美国从20世纪90年代以来,就持续逆差,同时经济增长缓慢、低失业率提高。2005年美国整体贸易逆差持续扩大7527.3亿美元之多,其经常项目赤字为8049亿美元。尽管 2001年以后,美国失业率有所改善,但是仍然是一个较低水平,到2006年 6月其仅为 4.6%19。纵观近几年的美国经济发展,我们发现巨额贸易逆差没有阻止美国经济增长。

31、现实表明传统经济理论存在不足和缺陷,也是对凯恩斯主义为代表的传统理论的挑战。同时也有利于研究我国外贸出口顺差对我国出口企业定价的影响。四 针对出口逆差的调整我国应当采取的措施和对策 (一)出口逆差环境下 我国企业结构的调整 在出口贸易逆差的情况下,我国出口企业必须转换思路,在结构调整上下功夫,使出口商品以品牌竞争为主导向非价格竞争转变。这样可以靠品牌、质量来争夺国际外贸市场份额。发挥企业自身特点和企业所处产业价值优势,明确发展战略,竞争领域。从技术、产品、 组织、营销渠道、品牌、资源等方面下手提高企业的竞争能力。进而构筑企业在国际市场中可持续发展的基础和动力。同时发挥最低成本、最快反应的优势,

32、逐步走信息化之路。注重创新,企业可以加强培训与交流,同时共享公共技能。另外还要特别注重与国外企业之间的信息交流。对自己出口加大高科技产品的含量。 总之,在知识经济环境下中国出口企业必须对自身结构进行调整,以此来应对竞争日益激烈的国际市场,。目前,我国出口企业的结构调主要呈现:从粗放型型集约型企业结构发展,从封闭型向开放型企业结构发展,从计划型向独立型企业结构调整发展。出口企业结构的目的是实现产品优化升级,提高产品在国际竞争力。 (二)应对美元贬值我国应采取的定价对策 1.口出中的价格升级 在外贸出口过程中,生产者和消费者之间的空间距离和价格差距都比内销的大。这就意味着外贸产品需要更多的运输与保

33、险服务 ,需要更长的销售环节和更多的中介。其中,还涉及到出口配额和进口关税等问题。 为了实现产品的价格升级,出口企业可采用以下几种方式:首先,发运经过改装的产品,以实现运输成本和关税额度的降低;其次,降低出厂成本,调整运费或关税的分类,进而降低所有加价的程序;最后,开展内部生产活动,减少环节和规避风险,可以及时有效的推出市场。 2.出口报价的货币选择 涉外企业还面临着外汇风险,由于我国采取变动汇率政策以后,汇率问题对涉外企业的影响日益严重。首先,涉外企业可以在期货市场上套期保值,例如,某企业企业在某一天将要收到一笔外汇款项,该企业就可以预先出售同期同量的外汇, 以此消除多头和空头带来的不确定性

34、; 其次,出口企业可以采取缩短信用期限,来减少外汇风险。例如,将信用期限从30变为15,以此来将风险控制在有效范围内;最后,出口企业还可以在销售合同中增加变动款项,以此来规避汇率波动风险。当然,一般增加变动款项的措施要因情况而定。 3.出口报价的技术选择 出口报价是出口合同中的重要部分,对买卖双方的责任进行了规范,并且对货物所有权转移的时间进行了限制。因此,出口企业必须掌握出口报价的技术选择。出口企业根据不同情况,选择合适的报价。其中,C.I.F价格是目前市场应用最为广泛的报价技巧。这种报价技术可以使得双方在了解行情的情况下,实现双赢的目的。出口企业不论采用哪种报价方式,其中支付装船、搬运、保

35、险等费用都必须是由买方来承担的。C.I.F报价技术,还会把通讯联络难度降到最低,使得各方都能在较熟悉的环境中处理报价问题,最终达成共识。 (三)出口逆差所引发问题的解决思路 1.确定企业的定价目标 从市场策略角度出发,企业出口商品定价的成功的第一步,企业可以规定一个出口商品定价的总体目标,以此在目标市场上树立自己产品的形象,出口商品的定价就应根据这一目标来变动。同时企业定价目标也可以提高企业在目标市场上的占有率, 则可采取渗透定价方式进入市场。不过要注意的是企业出口商品定价目标应在进入国际市场之前加以明确,而绝不是在进入目标市场以后才进行确定的事情。 2.分析目标市场状况和需求 分折目标市场状

36、况和需求是为了根据目标市场对出口商品的需求和竞争情况,来确立一个出口商品定价的限度。其主要包括市场规模、市场需求等。 一般出口商品是以国民人均收人来测量市场支付能力的,其也反映了太多数工业化国家的国民人均收人水平。 此外, 出口企业还应考虑一些其他因素。例如,国外顾客提供哪种折扣或折让、企业定价是否能反映这种商品的质量、是否有竞争力、进口国政府认为价格是否合理、是否触犯了国外的倾销法等。 3.积极应对对人民币汇率升值压力 人民币汇率问题和中国的商品出口定价直接相关,直接影响到出口企业的盈余问题。中国作为东亚和全球的最大的出口国,应该积极引导出口企业应对汇率升值的风险。简而言之,中国应该建立积极

37、的政策,逐步减少美元过度波动对商品出口定价带来的负面影响。是我国出口企业在定价方面掌握发言权,以此来提高我国出口企业商品的竞争力。结 论 国际贸易是我国税收的重要来源,要保持对外贸易中的顺差优势。然而我国出口产品的附加值低,对外贸易时常常呈现逆差现象,其中最主要的原因就是我国出口企业定价问题。出口企业商品定价问题需要考虑多种因素,不能归咎于一个方面。比如,国内环境、汇率变动、国际市场环境等,其中贸易逆差与美元贬值关系密切。在当前的国际复杂的经济环境下,我国出口企业即存在着机遇又面临着挑战。出口企业如何协调好与国际市场关系,如何应对美元的贬值已经成为我们必须面对的问题,关系到我国出口企业未来发展

38、的问题。本文从出口企业定价与国际环境之间关系的角度展开分析,对出口企业定价的现状,外贸逆差的原因及影响,贸易逆差与美国经济增长的关系进行了系统的阐述,并提出了一些合理化的建议和解决问题的对策。希望能对以后的学习和研究起到借鉴的作用。参考文献1英戴维,梅斯.经济计量学的应用.北京:商务印书馆,1994.2厉以宁、秦宛顺主编.中国对外经济和国际收支研究.北京国际文化出版公司,1991.3邹玉娟.美国贸易逆差与经济增长并存及其原因分析J.财贸经济,2007,5.4陈安庆?我国丝绸产销形势回顾与分析?丝绸,19945:32-34.5赵建设:国际结算教程M.上海:复旦大学出版社,2001.6彭斯达.20

39、世纪90年代以来美国对外贸易逆差与经济增长的相关性分析世经济研究D.成都:西南财经大学,2007,3.7美约翰.丁.斯蒂芬斯著徐杰译:金融衍生工具管理货币风险M. 北京:中国人民大学出版社,2004.8龙江李桂芳:企业运用外汇掉期问题分析.金融经济发展研究J.9孙磊.国际美元信用本位与中美贸易差额研究D.成都:西南财经学,2007,12.10宗毅君.中美贸易不平衡原因与未来对策J.上海经济研究,2007,4.11孙晓艳.中国进口潜力与贸易平衡问题研究D.广州:广东外语外贸大学,2008,3.12杨帆.美国政府放任美元贬值对中国的考验J.环球时报,2007,3.13陈克新.美元贬值对我国物价影响

40、几何J.中国财经报,2008,6.14谭雅玲.美元贬值新一轮态势J.经济观察报,2008,5.15龙江李桂芳:企业运用外汇掉期问题分析.金融经济发展研究J.16赵庆明.美元贬值诱因J.上海证券报,2009,517彭甚龙.人民币汇率变动与中美贸易失衡研究D.杭州:浙江大学,2009,218/.liamson.2004.DollarAdjustment:HowFar?AgainstWhat.19Mann,C.1999.is the /.de Defieit Sustainable.institute for international Economics./.tember. 后 记 在毕业论文即将

41、完成之际,四年的大学生活就要结束,回想在学院的点点滴滴,很多事情都让我难以忘怀,难忘的兄弟,难忘的师生情。这段时光将是我人生旅途中值得珍藏的记忆。在黑河学院经济管理系各位领导、老师的关心和支持与各位同学的帮助下,通过四年的学习,我顺利完成了国际经济与贸易专业课程的全部学习任务,并具备了申请学士学位的基本条件。四年的学习生活过程中,在学院众多老师渊博的学识,严谨的教学科研作风和教导使我无论在理论水平或是个人能力的培养上都有了长足的进步。 最后,真诚的感谢在我的学习生涯中每一位关心和帮助过我的同学和朋友们。 我会记得这个校园,铭记这些良师益友,这段美好而珍贵的记忆,将永远在我的记忆中闪耀着夺目的光彩。