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1、陕陕西西工工业业职职业业技技术术学学院院 毕毕业业论论文文 课题：课题： 服裝营业跟单服裝营业跟单 专专 业业 名名 称称 纺纺 织织 品品 检检 验验 与与 贸贸 易易 学学 生生 姓姓 名名 班班 级级 纺纺 织织 品品 检检 验验 与与 贸贸 易易1 1 0 0 0 0 1 1 学学 号号 1 1 0 0 0 0 2 2 1 1 0 0 0 0 1 1 2 2 3 3 指指 导导 教教 师师 年 月 日 I 摘摘 要要 现如今，人们对服装的要求已布仅仅是舒适和蔽体，而营业跟单便是根据客户的要 求；将衣服的质量，观感以及做工很好的表现出来，并且在每一个环节做好促进工作。 使客户订单能顺利的
2、进行！跟单工作的深入和探讨也需要跟单员不断的提高跟单的能力， 尤其是客人的 T必须认真细心检 查自己的生产制单上是否存在错误信息，坚决避免错误信息流入下一部门; 2. 必须慎重与各部门同事的沟通交流，避免传达给外部门同事有歧义的信息; 必须认真 细心地检查相关部门送交的数据、物料、车花办是否有错误; 3. 必须慎重与各部门同事的沟通交流，力求在一片和谐中顺利完成各环节工作;其实同 事关系处理好了也可以象朋友一样友好共处，互相协助。 4. 必须认真细心地关注各部门、各环节在工作进程中是否出现错误，以将错误拦截在最 初阶段;抽空就上办房看看自己的办做到了什么程度，如果发现问题就马上解决，可 以更好
3、更快的完成任务。 必须尽量按照排期表的时间安排统筹各环节的工作，避免“乱了阵脚”;这一点是比 较常犯的一个错误，往往办期拖延，都是因为实际行动中并没有根据排期表的安排照常 进行下去，而是被一两个小细节给拖住了后退。 5. 必须多方沟通，寻找属于自己的多条供应渠道，做到“货比三家” ，争取最优选择;。 必须认真细心地审查别人给我们的数据，防止别人的错误流入自己手中， “成就”了 自己的错误。必须举一反三，对收集整理的数据信息进行归纳分析，同之所以同，同 在何处，异之所以异，异在何处必须顾全大局，时刻为大货考虑，做办之后善于提出 自己在做办过程中总结的“宝贵”意见; 必须有备无患，对经手的每一个款
4、、每一件 办，每一件办的每一个细节、每一个物料的详细资料都要“了然于心” 。即使是不能 熟记在心中，也应该将细节整理进自己的 FILE，事隔数日只要一拿起 FILE 就能将所 有的细节都一目了然。 陕西工业职业技术学院毕业设计（论文） 17 2.02.0 结束语结束语 跟单工作就是要把单子中的服装跟紧，保证生产进度和产品质量，保证产品能符合 客户的要求，做好产品和客户间的发言人！ 生产跟单的工作的特点是：做好客户的参谋： 跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况， 因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。工作是综合性的，跟单员工作涉 及企业所有部门，由
5、此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执 行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程工 作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏 各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客 户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求跟单员的工作效率是快速的沟通，协 调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作 是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能 力特别重要。快速、仔细是跟单是基本要求。因此，向做好跟单工作就要不断的提
6、高自 己的能力素质等各个方面能力。 第四章 纺织面料生产跟单 18 2.12.1 感谢词感谢词 本论文的顺利完成，离不开老师、同学和朋友的关心和帮助。在此感谢老师的指导 和帮助。并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。老师一丝不苟 的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神，不仅授我以文，而且教我做人，给以终生 受益无穷之道。对老师的感激之情是无法用言语表达的。 感谢老师等对我的教育培养。您的细心指导给了我最好的支持，在此，我要向老师 深深地鞠上一躬。谢谢您！ 陕西工业职业技术学院毕业设计（论文） 19 2.22.2 参考文献参考文献 1. 李泽尧 跟单员工作守则M （最新版） 广东经济出版社 2007 2. 李泽尧 跟单员培训金典M （第二版） 广东：广东经济出版社 2007 6. 文放怀 优秀生产跟单员/新工厂管理M 广东：广东经济出版社 2007 8. 吴俊 织造跟单/纺织服装跟单手册M 广东：广东经济出版社 2007 10. 李广泰 外贸跟单理论与实务M （最新版 ）中国国际贸易学会出版 2009 11. 张芝萍 纺织品外贸跟单实务M中国纺织出版社 2008 12. 王粉萍 国际贸易实务M 北京理工大学出版社 2010