温岭泵业发展SWOT分析--毕业论文.doc

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1、学号浙江万里学院学年论文题 目温岭泵业发展SWOT分析学生姓名专业班级工商043班指导教师院 （系）浙江万里学院商学院2007年5月20日浙江万里学院 温岭泵业发展SWOT分析摘 要温岭市的水泵行业起步于八十年代，经过长期的发展,逐渐走上了“产、供、销”一条龙发展的模式,并形成了以水泵为中心的产业集聚。规模化的水泵生产使温岭泵业在全国的市场竞争中占据了较大的优势，并且创造了巨大的经济和社会效益。但是，面对目前市场出现的新情况，温岭水泵在做大做强的路上也充满变数。本文通过对目前水泵行业现状的研究基础上，用SWOT分析法对温岭水泵行业的内外部环境进行深入地分析，并进一步提出相应的对策措施。局限于作

2、者的专业知识水平以及信息获取的渠道，本文在某些观点上会过于片面，因而仅供参考，不当之处还望指正。关键词：温岭 ；泵业 ；SWOT分析 ；对策措施目 录摘 要IAbstractII目 录III引 言11 行业发展现状21.1国内现状及温岭水泵业所占地位21.2 国际水泵行业概况22. 内部环境S-W分析32.1 S-内部优势分析32.1.1 机制与环境方面32.1.2 企业网络-集群经济42.1.3 人力资源与劳动力供给42.1.4 资金52.2 W-内部劣势分析62.2.1 治理模式62.2.2 产品质量62.2.3 企业信用73. 外部环境O-T分析83.1 O-外部机会分析83.1.1国际

3、市场开拓83.1.2 国际合作83.2 T-外部威胁分析93.2.1 国内市场开放93.2.2 新的销售模式94. SWOT分析的结论和对策措施104.1 结论104.2 对策措施10参考文献11致谢12II引 言泵是一种面广量大的通用机械，应用于国民经济的各个领域，如农田水利、石油化工、电力、建筑、环保、轻工食品等各行业，需要量很大。随着国民经济的发展和科学技术水平的提高，泵的应用范围正在迅速扩大。浙江是水泵生产大省，在全国居首位。温岭是水泵的主要集中产地之一，主要生产农用、潜水泵为主。但在长期发展过程中，亦暴露出诸多问题，需要我们进行客观、系统地分析与思考。地处我国浙东南沿海的温岭素有“鱼

4、米之乡”的美誉，伴随着二十多年改革开放的春风，温岭市的国民经济蓬勃发展，居民生活水平得到了空前的改善。在温岭市政府确定的机电、汽摩配、鞋服皮塑、水产食品、建工五大支柱产业中，以水泵和电机产品为主导的机电行业占全市工业比重的46.5%，牢牢占据第一支柱产业的地位。温岭市的水泵行业起步于八十年代，经过长期的发展,逐渐走上了产、供、销一条龙发展的模式,并形成了以水泵为中心的产业集聚。规模化的水泵生产使温岭泵业在全国的市场竞争中占据了较大的优势，并且创造了巨大的经济和社会效益。但是，面对目前市场出现的新情况，温岭水泵在做大做强的路上也充满变数。SWOT是英文Strengths、Weaknesses、O

5、pportunities和Threats的缩写。SWOT分析实际上是将对企业内部和外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的变化可能会给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同。 李维安.公司治理学M. 北京: 高等教育出版社, 2005.因此，两者之间又有紧密的联系。温岭市水泵行业的SWOT分析，就是以温岭水泵行业为单位，积极审视其本身的优势与劣势，同时洞察外部环境的机会与威胁，然后综合分析找出

6、积极的战略对策。1浙江万里学院 温岭泵业发展SWOT分析1 行业发展现状1.1国内现状及温岭水泵业所占地位 目前,我国泵行业的离散度相当之高，市场尚处于自由竞争的分散状态。整个泵业市场有一个相对强一些的第一集团，但没有绝对的行业老大。行业内各企业的竞争非常激烈，市场份额越来越向几个优势企业集中。以上就是我们对国内泵业市场竞争现状的基本判断。 其中最主要的两个特点表现为：(1.)传统国企逐渐没落、状况堪忧(2.)新兴民企日益成为市场中坚 据温岭市统计局的资料显示：至2005年，全市拥有水泵企业2500多家，年产值120多亿元，是潜水泵、污水泵、螺杆泵、自吸泵及各种小型家用泵的主要生产基地，其中微

7、型水泵在国内市场具有60%以上的占有率，产品并出口中东、非洲、东南亚等地区。温岭泵业主要集中在大溪、泽国、滨海等镇，大溪镇素有“中国水泵之乡”的称号。1.2 国际水泵行业概况 国际水泵行业概况在国外泵的品种约有5000多种，市场年销售增长率为7.5%；而我国目前泵的品种约为2200余种，市场销售年增长率为8.8%.国际泵市场的销售总额为亿美元，其中美国日本德据国等为主要生产和销售国，美国流体技术公司是世界上最大的泵生产企业，销售网络遍布世界个国家，共有个制造工厂，年销售额约亿美元。 汤艳平.泵业发展：站在温岭看全国 EB/OL http:/ 内部环境S-W分析2.1 S-内部优势分析2.1.1

8、 机制与环境方面首先，温岭的水泵的发展壮大要得益于温岭市对民营经济的高度重视。民营经济在温岭有如此的发展，展现强大的生命力，这是邓小平建设中国特色社会主义理论和党中央改革开放以来政策路线时间的成果；同时，也是温岭市委、市政府正确领导，积极扶持的结果。这不仅体现在通过出台一系列政策体系，制定相应的实施细则和办法，加快民营经济的改造提升，推进企业技术创新、培育规模经济；也体现在在资金和税收上给与适当倾斜，引导力度的不断加大。温岭水泵生产企业是百分之百的个体私营企业，船小好掉头，机制十分灵活。在水泵企业发展初期，充分利用当地民间资本充裕的优势，纷纷组建股份合作制企业，迅速筹集启动资金。在完成原始资本

9、积累后，为了进一步做大做强，又纷纷组建有限责任公司，建立现代企业制度。正因为有机制灵活的优势，才能在激烈的市场竞争中迅速发展，立于不败之地。其次，温岭是中国大陆新千年、新世纪第一缕曙光的首照地，处于长三角的南翼。长三角地区从狭义上看包括上海市在内的江苏省、浙江省的十五个城市，土地面积99678.5平方公里，该地区面积仅占全国的1%，人口仅占全国的6%。但2001年创造的国内生产总值却占全国的17.7%，完成财政收入占全国的.4%实现外贸出口占全国的27.8%，实现利用外资占全国的32 .3%，人均GDP达到2723美元，相当于全国平均水平的3倍。从广义上看，若按苏浙沪三省市计算，2001年该地

10、区国内生产总值占全国的19.9%，进出口总额占全国的29 .8%，其中出口占全国的30.3% ，实际利用外资占全国的28.6%。经过20多年的发展，目前长江三角洲地区已经成为我国最重要的金融、制造业、交通运输、现代物流、对外贸易和商业中心。魏后凯.长江三角洲地区制造业竞争力提升战略J. 上海经济研究, 2003,（4）:3-12 温岭市正好可以借助该地区的发展的“东风”，利用地域优势，将自己的支柱产业辐射全国。2.1.2 企业网络-集群经济温岭水泵刚起步时，主要以手工加工为主，家庭作坊式生产。到90年代规模逐渐扩大，生产厂家迅速发展并形成明显的区域性集聚，主要集中在大溪、山市、泽国和滨海等乡镇

11、。企业的数量和规模逐渐扩大，与水泵相配套的零部件加工厂，例如压铸件、机械密封、轴承、电缆线、漆包线、包装箱等企业相继建立并发展壮大，据工商局资料显示：截至去年为止，全市年产水泵1750万台，年产值80多亿元。大溪市温岭水泵的主产区，2003年产值达70多亿元。近年来，随着温岭水泵竞争势头的不断增强，一场场规模集聚战、人才战略战、高科技开发战、名牌战的悄然打响，温岭泵业的层次也由复杂化转为简单化，从分散型转为集聚型，温岭泵业呈现出了蒸蒸日上的发展势头。温岭水泵行业大致分为三个层次 林礅. 国内外泵行业概况及温岭泵行业水平分析和思考J. 排灌机械,2002，22（2）:47-50：第一层为骨干企业

12、，这些企业的年生产水泵的数量在50万台左右。近年来，通过加大科技和技改投入、生产方式和管理体制的改革，企业发展很快，产值和产量均居全国小型水泵行业的前列，产品质量达到或者超过国内同类产品的先进水平。第二层为中、小企业，这些企业是近年来从家庭作坊中脱颖而出的。通过科技投入，企业管理水平、技术水平都有了极大的提高，年产量在数万台到数十万台之间，产品质量达到互接近同类产品先进水平。这些企业是温岭水泵行业的基础力量。第三层为家庭作坊企业，以装配为主，生产及测试条件较差。近几年来，通过治理整顿，这类企业逐年减少。2.1.3 人力资源与劳动力供给我国人口基数庞大，温岭市又地处全国比较富裕浙东南沿海，每年都

13、有将近40万左右的来自邻近省份或者西部内陆的务工人员，这就使得温岭市制造业的劳动力资源非常充沛。同时，在长期的发展中培养了相当大部分的技术骨干，是温岭水泵行业发展的宝贵财富。另外，随着与其他省份甚至世界各国交往不断加深，人员的流动加剧，亦有相当多的技术、经营管理人员进入温岭的水泵行业领域，为温岭水泵行业发展提供丰富的技术支持与管理经验。2.1.4 资金温岭地处海防前哨，过去交通不方便，资源匮乏，国家极少投资。作为全国第一家股份合作企业的诞生地，温岭在市场经济的大潮中能够脱颖而出，县域经济发展较快，取得可喜的成绩，靠的就是放手发展民营经济，走出了“民资兴企、民资建城、民资办学、民办交通”等成功的

14、路子。这也充分说明了温岭市的民间资金的雄厚实力: 王风光. 洒满阳光的温岭-浙江温岭发挥民营经济优势、构建经济发展新格局的调查N.中国区域经济报，2003-12-23（008）据初步统计，温岭市近10年来投入住宅、市政工程和基础设施工程建设的资金就达200多亿元之巨，年均投入近20亿元，而政府年投入仅为6000万元。今年，温岭市定下26项重点工程建设项目，续建34个项目，当年投资为43亿元，其中财政投入仅2亿元。政府财政投入“四两拨千斤”的功效日益呈现。该市万寿路西延、北门街改造等四项旧城改造项目，政府投入了8000万元，其他7.2亿元全部来自民资。最近，投资1.6亿元的垃圾处理工程和垃圾发电

15、工程也通过BOT（建设-运营-移交）形式交由翰阳公司投资经营，这种形式是将政府资金一时无法落实的基础设施项目，交给民间资本建设，并给予民营企业一定时期的特许经营权。这项工程可实现日处理垃圾500吨，并利用垃圾发电。据温岭市科技局负责人介绍， “政府资金搭台，民间资金唱戏” ，温岭市已形成了民资投入社会事业发展的热潮，并形成了民资主导型、政府引导型和捐资公益型三种投资模式。对可以投入市场营运的城市公用设施，则实现公用设施管理和经营的市场化。近几年，温岭市仅公开招标公交线路经营权，就筹集资金900多万元。民资办学、民资办医更是纷繁如星，投资1亿多元的民办中学之江中学，解决了2000多名初、高中学生

16、的就读；在温岭市新建的职教城，三所民办学校又解决了数以千计的学生就读。温岭市东方医院、骨伤科医院等四家民办医院，总投资6479万元，它们和公立医院一起解决了城乡居民的就医需要。许多温岭市的民营企业还本着回报社会的意愿，捐资投入纯公益性的社会发展项目。为抗击台风自然灾害，温岭市至今已建成26条全长58公里的标准海塘，总投资2.55亿元，其中民资投入就占了1/3。2.2 W-内部劣势分析2.2.1 治理模式温岭水泵企业都是民营企业，其创始人一般都不具备很高的学历。因而，其在企业创始初期一般都采用家长式管理。管理体制主要表现为“家族”和“亲缘化”特征,实行集权化领导、专制式决策。经营者既是资产所有者

17、,也是资产经营者。其在企业初创时期的作用毋庸置疑，但时至今日，除一部分骨干企业采用了两权分理式的现代企业制度以外，其他绝大多数的企业仍然沿用着家长式管理。事实证明，家族式管理不见得没有效率，两权分理也不见得没有问题。问题是一些企业应当采取分理制衡的模式，而它却仍然是家族式的。于是，它本身所具有的弊端也就暴露出来了，主要表现在在人才资源利用方面具有局限性，压抑了家族外员工的创新意识和工作积极性，不利于高科技人才的引进，不利于决策信息的正常传递，不利于先进管理模式的引进，难于适应知识经济时代管理创新和技术创新的需要。当企业具备一定规模,家长式管理由于决策层和执行层界限模糊,缺乏“纠偏”机制,民营企

18、业家的局限性、随意性往往易导致企业经营决策失误。2.2.2 产品质量温岭水泵的发端可以追溯到上世纪70年代的“地下生产”。以温岭水泵的主产区-大溪镇为例，进入1990年代，已经发展到了“家家做水泵”的局面，全镇水泵厂家不下2000家。于是，“一夜暴富”的神话在当时还不发达的大溪屡屡上演。这是在资本原始积累时期一个典型的景况：购买几台简单的设备，学得几手粗浅的技术，“工厂”就是自家的堂屋。在营销方面，一种最急功近利的方法被广泛使用：产品贴别人的牌子，质量却极差。几年后，温岭水泵受到了最严重的信用危机，但是受暴利诱惑的企业并没有重视。1996年，温岭市试图整治辖区内的水泵生产企业，但业主们又转入“

19、地下生产”，整治过后，情况依然。1998年，大溪泵业被浙江省认定存在区域性质量问题，危机终于暴发，大溪泵业开始了风雨飘摇的动荡时期。1996年至1998年间，2000多家水泵生产企业很快锐减到500多家。1998年的整治，所有水泵企业都被要求领到生产许可证后才可经营，同时当地设立水泵质量检测中心，以堵住假冒伪劣者的通道。除了来自政府层面的惩罚，更严厉的惩罚来自市场，因为市场对温岭水泵失去信心了。 温岭“水泵之乡”泵业整治历史EB/OLhttp:/ 企业信用 温岭水泵行业的企业信用不足，除有些企业的产品质量外，主要体现在企业间的借贷上。长期以来，企业集群在形成和成长必须有相应的资金增量伴随，增量

20、在空间上的急剧以及增量资金转化为生产资金的路径都影响着企业集群的成长过程。但是，长期以来在中国的国家金融机构很难满足非国有企业对资金的需求这就催生出了非国有企业对非正规融资的需求。这在广大中小水泵生产企业中，表现尤为突出。例如，在温岭市大溪镇的翁岙村，作为生产水泵、排风扇和小型鼓风机的中小企业集群，全村400多户人家，有140多户从事水泵、排风扇及其配件生产。据估算，该村内部非正规金融信用活动总规模3000多万元，其中家庭工厂相互借贷形成的信用规模近2800万元，占翁岙村金融市场规模的93%。相互的借贷使得企业间的资金周转极为困难，因此企业间相互催债以及如何躲避债务也成为了企业主日常工作中的重

21、要的事项。尽管如此，因为相互拖欠而造成的亲戚、朋友间反目的还是不胜枚举，不少企业也因为资不抵债而宣告破产。3. 外部环境O-T分析3.1 O-外部机会分析3.1.1国际市场开拓开拓国际市场是温岭泵行业进一步发展的重要组成部分。几年来，温岭泵行业通过外贸公司、边贸等多种渠道向世界各地销售水泵，取得了很大的经济效益，据大溪镇镇政府资料显示：仅在1997和1998年该镇出口交货值就分别达到了2.6亿和3.3亿。除获得经济效益外，这也使企业得到了很大发展。如台州利欧电器有限公司就是通过外贸发展起来的。温岭水泵在国际水泵市场上已经形成了一支重要的力量，并且正在进一步的发展和壮大。3.1.2 国际合作伴随

22、着中国加入WTO，中国经济与世界经济日益紧密地联系在一起。伴随着水泵行业外国资本的进入，中国水泵行业也迎来了全面提升自身素质，努力向世界知名品牌学习的机会。这几年，国内泵行业通过“以市场换技术”的方式，获得国外水泵生产厂家的先进技术，使国内泵行业缩短了与国际水泵行业的技术差距。技术引进和消化吸收已经成为我国水泵行业技术发展的一个主要动向。几年来，各个企业特别是重点骨干企业先后引进了10多个系列，2000多个品种具有国际先进水平的泵类产品制造技术。温岭市也出现了多家中外合资的水泵生产企业，如：奇峰泵业有限公司、莱卡水泵厂等，在充分利用外资的同时还积极引进先进的生产和管理技术，使企业在温岭众多的水

23、泵生产企业中脱颖而出。3.2 T-外部威胁分析3.2.1 国内市场开放由于近年国外泵行业正在加快并购重组步伐，泵制造厂家数量会不断减少，跨国泵业公司间的竞争和垄断进一步加剧。据不完全统计，自2000年以来，国外泵行业已有80起大的合并和收购，通过这种集团化的合作发展战略，不仅可以得到最大的经济规模，还有利于利用原来的商标和知名度实现可持续发展。中国加入WTO后，世界各大泵制造厂都非常关注中国的用泵市场，世界泵业前20强企业绝大多数都准备或已经在中国建造分厂，这些企业的产品都有极高的知名度，并且在特定的领域中市场占有率也很高。由于市场的开放，使得这些国外品牌进入中国市场更为便利，这对于我国的水泵

24、制造行业无异于面临一个重大的考验。3.2.2 新的销售模式相比国外公司多种多样的销售模式，温岭市水泵行业的销售模式就显得过于单一和薄弱了。温岭水泵行业的特点是产、供、销一条龙，数以万计的温岭人到全国各地甚至国外从事水泵经营，直接将产品销售到客户手中。这种遍布全国各地的销售网络，大大降低了温岭水泵的销售成本，为温岭水泵行业的发展做出了重要贡献。但是，这些销售人员的人员素质参差不起，极大的限制了温岭水泵行业市场拓展上的能力。由于一直以来太依靠社会销售力量的缘故，绝大多数的企业本身销售力量薄弱，则就必然要求温岭泵行业如果发展其他类型水泵还应增加销售人员，改善销售方式，提高销售人员的整体素质水平。4.

25、 SWOT分析的结论和对策措施4.1 结论 与国外的水泵生产企业相比，温岭水泵生产企业具有较低的生产和管理成本还有持续增长的中国市场空间。但与此同时我们也存在着巨大的差距：（1）买方市场情况下的产需矛盾（2）产品结构、企业组织结构、经济规模等方面差距（3）产品质量、性能、技术水平及品种差距（4）管理水平、科学研究（检测中心）、新产品开发方面差距（5）出口产品创汇方面差距（6）行业、企业技术经济效益等方面差距4.2 对策措施面对历经二十多年努力拼搏所取得的骄人成绩和即将到来的巨大挑战，温岭水泵行业将何去何从？首先，从政府层面来说，政府应该加大包括政策和资金在内的对温岭水泵行业的扶持力度，正确引导

26、企业发展，为企业的发展提供一个有利的外部环境。其次，从企业自身层面来说，企业应当积极的审视自身的优势与不足，从市场需求出发，加大新产品的研发力度，塑造自身的品牌，提升企业的管理水平以及抵御风险的能力，通过与国外公司的竞争中吸取经验教训。只有这样温岭泵也才能在激烈的市场竞争中拥有自己的一席之地。参考文献 1杨加陆.中小企业管理M.上海: 复旦大学出版社,2004. 2李维安.公司治理学M.北京:高等教育出版社,2005.3杨锡怀.企业战略管理M. 北京:高等教育出版社, 2004.4李弘. 市场营销学M. 大连:大连理工大学出版社, 2005.5魏后凯.长江三角洲地区制造业竞争力提升战略J.上海

27、经济研究,2003,（4）:3-12 6崔玉平. 泵业发展：站在温岭看全国 N.中国工业报, 2003-11-27(004)7李建.暗练“内力”：温岭泵业图谋国际市场N.浙江经济报 ,2002-8-26（005）8林礅.国内外泵行业概况及温岭泵行业水平分析和思考J.排灌机械,2002，22（2）:47-509王向阳.温岭水泵：打造世界制造业基地J.当代经济，2003,(5):3610王风光.洒满阳光的温岭-浙江温岭发挥民营经济优势、构建经济发展新格局的调查N中国区域经济报,2003-12-23(008)11汤艳平.泵业发展：站在温岭看全国EB/OL. http:/ 本课题在选题及研究过程中得到了吴丽娟老师的悉心指导。吴老师以其一丝不苟的作风，严谨求实的态度，以及深厚的专业知识水平使我受益匪浅。在我的论文写作过程中，吴老师多次询问研究进程，并为我指点迷津，帮助我拓展了思路。在此，我表示深切地感谢。 其次，我要感谢我的室友，是他们陪伴我走过了大学三年，并顺利完成学业。 最后，我还要感谢我的父母，感谢他们的支持和鼓励。