家具销售实践报告.docx

1、家具销售实践报告家具销售实践报告（通用5篇）家具销售实践报告篇1一、实习目的：（一）了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料；（二）增加对家具销售行业的相识，了解家具销售的相关细微环节；（三）巩固工商管理专业的主业学问，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会阅历，驾驭操作技能,留意把书本上学到的工商管理专业的相关理论学问应用到工作实践中。（四）用理论加深对实践的感性相识，用实践来验证理论学问的精确性，乐观探求日常管理工作的本质与规律。二、实习日期XX年X月X日到XX年X月X日三、实习单位及简介实习单位:家私公司简介:家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万

2、余平方米。目前有职工57人,年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年进展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。公司精神:团结令制造人性的基本动力策划T制造企业持续进展的平台效益+制造企业进展与员工简直的源泉服务T制造客户成功的时针企业价值观（一）以高度的社会责任感，促进企业可持续进展；（二）责任共担，共享；（三）与公司同舟共济，与员工共创辉煌；（四）先有付出，才有回报。四、实习主要内

3、容（一）实习岗位:导购（二）实习工作职责1.熟识家具销售的流程2 .负责自己区域卫生打扫和卖场的整理3 .接待客户，并向其举荐相关合适的家具（三）对公司的看法家私，十六年的品牌经营经验使企业饱受各种艰辛，制造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享益阳市场高速进展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不断进展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流淌性高等成为了制约本企业进展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行

4、业的进展趋势和本企业现状分析，找寻出一条适合本企业进展的市场营销战略，以求得在日益激烈的市场竞争中生存和进展。目前公司存在的主要问题：1 .品牌繁多，产品针对性不强尽管家私拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品，在激烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例，市场上知名的沙发为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华土沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华土沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣扬主

5、题，同样也取得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中优势地位殆尽。2 .产品价格定价不合理尽管家私旗下拥有的多是国内一线品牌，但很多消费者对其品牌并不了解，其对家私的第一反应是其产品特别昂贵。产品的定价没有依据益阳市场行情和竞争对手的状况而定。例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能接受的价格，消费者难以接受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位渐渐下降。3 .销售渠道过于单一除了店面销售，家私很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的进展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变更。现在高端家

6、具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得精确信息源的关键。4 .店内销售人员良莠不齐家私和其他家具销售行业一样，店面的销售人员流淌性大，员工培训不足，除了少数员工参与过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。五、实习心得这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要细致准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事责任，凡事得谨慎当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。从学校到社会的大环境的转变，

7、身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成果时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。实习时间虽然不长,但是我从中学到了很多学问，关于做人，做事，做学问。虽然平常在工作时只是接待客户打扫卫生，几乎没用上自己所学的专业学问。但这一

8、切都是生疏的，我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作,时间久了简洁厌倦。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失,还是得细致完成。端正心态和学会面对自己的工作，也是实习的必修课。因为心态确定生活状态，不要有我在学校怎么怎么或者我比你现在的员工学历高这样的优越感。要知道企业要的是好用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。在实习过程中，除了课堂说学的和老师说讲授的学问外，我觉得还有几点是特别重要的。1.）真诚你可以伪装你的面

9、孔你的心，但绝不行以忽视真诚的力气。第一天去行政部实习，心里不行避开的有些怀疑:不知道同事怎么样，应当去怎么做啊，要去干些什么等等!踏进公司的办公室，只见几个生疏的脸孔用莫名而怀疑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼,尴尬的局面马上得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声:“早，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些微小的东西简洁被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对挚友的敬重关怀，也让他人感觉到被重视与被关怀。（二）沟通要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就须要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了

10、解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习实力，不清晰你会做哪些工作，不清晰你想了解什么样的学问，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不行获缺的钥匙。（三）激情与耐性激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐性必不行少。在不断更新的世界里，须要你有激情去发觉与制造，而你的耐性就要用到不断的学习新学问，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

11、四）“主动出击当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会乐观地找寻合适的时间,向同事请教问题，跟同事像挚友那样沟通，谈生活学习以及将来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更情愿更多的指导我，使我获得更大的收获。（五）讲究条理：假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典管理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其

12、境或亲自上阵才能意识到自己实力的欠缺和学问的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历，为将来自己走创业之路做打算。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确赐予了我很多。今后，我将接着保持细致负责的工作看法，高尚的思想觉悟，进一步完善和充溢自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的学问。家具销售实践报告篇2一、实习时间XX年X月X日二、指导老师沈楠三、实习地点家具市场（运达家具市场、盛隆家具、家乐家具、世纪阳光家具城等）四、实习目的1 .收集家具产品的有关图纸、照片、资料等信息。了

13、解产品在市场流通时间这环节的产品展示以及店面装潢等相关信息。2 .了解详细的家具产品的功能、结构原理、造型、色调、工艺、加工、装配等各个环节3 .了解与课题相关产品的生产、销售等状况，了解课题在国内外同类产品或相近探讨产品的技术水平和进展趋势4 .了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程；5 .了解家具及室内装饰所需的各种材料；6 .增加我们对本专业的相识，了解本专业的相关细微环节；7 .让我们在对本专业的相识的基础上了解更多的与本专业相连接的行业，增加同学的就业面；8 .通过现场实习，增加同学们的实践阅历，便利就业。五、实习内容今日，沈楠老师带我们工业设计专业的学生去参观了汉中市家具市场，这是

14、我第一次去家居装饰城。学习了设计以后，看待每一样产品就和以前不同了，更多的是从设计的角度动身，去思索，去感悟。而这次我感受最深的是设计师要比用户更深化地去了解每一件产品，体会每一件产品，感受每一件产品在运用过程中的每一个变更以评判产品的好坏优劣,从而能够设计出更好的产品，所谓更好的产品，那么就确定要是顾客在运用过程中感受到产品的爱护、“周到,给用户带来运用中的愉悦的心情。也就是说，每一次运用产品的过程都可以看做是产品与人的无声沟通,而背后所隐藏的是设计师与每一位用户的贴心沟通。在此次相识学习之前我就很希望能够去关注家具行业，并且能深化地了解家具市场，所以我对家具的一些相关的学问了解了一下，下面

15、就是我了解到的一些家具学问。1.家具的含义及其特征从字意上来看，家具就是家庭用的器具;有的地方以叫家私，即家用杂物。准确地说，家具有广义和狭义之分。广义的家具是指人类维持正常生活、从事生产实践和开展社会活动必不行少的一类器具。狭义家具是指在生活、工作或社会实践效中供人们坐、卧或支承与贮存物品的器具与设备。家具不仅是一种简洁的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它即要满足某些特定的用途,又要满足供人们欣赏，使人在接触和运用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具二重特点。家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当

16、时的占有状况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的水平以及历史文化特征。2.家具的构成要素家具是由材料、结构、外观形式和功能四种因素组成，其中功能是先导，是推动家具进展的动力;结构是主干，是实现功能的基础。这四种因素相互联系，又相互制约。由于家具是为了满足人们确定的物质需求和运用目的而设计与制作的，因此家具还具有功能和外观形式方面的因素。下面阐述这四个要素的主要内容及相互间的关系。1.1.材料材料是构成家具的物质基础，在家具的进展，从用于家具的材料上可以反映出当时的生产力进展水平。除了常用的木材、金属、塑料外，还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。然

17、而，并非任何材料都可以应用于家具生产中，家具材料的应用也有确定的选择性，其中主要应考虑到下列因素。加工工艺性。（2）质地和外观质量。（3）经济性。（4）强度。表面装饰性能。1.2结构结构是指家具所运用的材料和构件之间的确定组合与联接方式，它是依据确定的运用功能而组成的一种结构系统。它包括家具的内在结构和外在结构，内在结构是指家具零部件间的某种结合方式，它取决于材料的变更和科学技术的进展。如金属家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的结构特点。另外，家具的外在结构干脆与运用者相接触，它是外观造型的干脆反映，因此在尺度、比例和形态上都必需与运用者相适应。例如座面的高度、深度、后背倾角恰当的椅子可

18、解除人的疲惫感;而贮存类家具在便利运用者存取物品的前提下，要与所存放物品的尺度相适应等。按这种要求设计的外在结构，也为家具的审美要求奠定了基础。13外观形式家具的外观形式干脆呈现在运用者面前，它是功能和结构的直观表现。家具的外观开花依附于其结构,特殊是外在结构。但是外观形式和结构之间并不存在对应的关系，不同的外观形式可以接受同一种结构来表现。外观形式存在着较大的自由度，空间的组合上具有相当的选择性，如梳妆台的基本结构都相同，但其外观形式却千姿百态。家具的外观形式作为功能的外在表现，还具有相识功能，因此，具有信息传达和符号义;还能发挥其审美功能，从而产生确定的情调氛围，形成确定的艺术效果，给人以

19、美的享受。1.4功能任何一件家具都是为了确定的功能目的而设计制作的。因此功能构成了家具的中心环节，是先导，是推动家具进展的动力。在进行家具设计时，首先应从功能的角度动身，对设计对象进行分析，由此来确定材料结构和外观形式。在打算好了这些家具学问以后，我就兴致勃勃的和同学一起起先参观并且了解家具了我主要是以自己宠爱的家具为主线来参观各个家具商场，在参观这些家具商场的时候还时时常的问问卖家，以便从他们那里得到我想要的信息。在参观的过程中，我也发觉了现在越来越多的设计融入了文化的元素，比如说融入欧式的元素，那么颜色就以棕色为主，沙发床具的设计多加上类似于哥特式的尖角圆顶，花纹一般都比较困难，装饰性的东

20、西比较多，沿袭了巴洛克的风格，家中一般多设有壁炉，而现在大多数是仿真的壁炉，里面还有电动的火的效果，看起来也很有感觉。而中式的设计就大多是红木的家具，加上镂空的雕花，雕刻的大多数和长寿祥瑞有关的图案，也凸显了中国传统的一些特点。至于座椅，就更具有中国古典的特色了，大多沿袭了中国明代的特点，方方正正的实木桌子，配上毛笔、砚台等物品，的确古色古香。中国人宠爱红色，正所谓大红大紫也就象征着喜气洋洋，所以中式风格中窗帘、地毯等装饰用品大多为红色。另外一种风格我也很宠爱，就是现代简洁风，配色大多是黑白色，家具简洁整齐，空间较大，给人以简约干练的感觉，但是，每一样产品都体现了人机工程方面的考虑，给人舒适的

21、体验。下面我就主要谈一下我在参观过程中对窝宠爱的软体家具和藤制家具介绍一下。2 .软体家具主要指的是沙发、床类家具。2.1 美式沙发美式沙发的魅力是特别松软舒适，让人坐在其中感觉像被温顺地环绕住一般。目前很多沙发已经全部由框架加不同硬度的海绵制成。而很多美式沙发座仍在运用弹簧加海绵的设计，这使得这种沙发特别牢固耐用。在买这种沙发前确定要量好客厅的面积，一般来说只有20平方米以上的大客厅才能考虑买这种沙发。2.2 日式沙发日式沙发的特点要数它的成栅栏状的小扶手和矮小的设计。这样的沙发最适合崇尚自然而朴实的居家风格的人士。小巧的日式沙发，透露着严谨的生活看法。因此日式沙发也经常被一些办公场所选用。

22、这种沙发对于老人也是适用的。因为对于一些腿脚不便,起坐困难的老人来说，硬实的日式沙发使他们感到更舒适，起坐也更便利。2.3 中式沙发中式沙发中式沙发的特点在于整个袒露在外的实木框架。上置的海绵椅垫可以依据须要撤换。这种敏捷的方式使中式沙发深受很多人的宠爱;冬暖夏凉，便利好用。2.4 欧式沙发欧式沙发富于现代风格的欧式沙发大多色调清雅、线条简洁，适合一般家庭选用。这种沙发适用的范围也很广，置于各种风格的居室感觉都不错。近年较流行的是浅色的沙发:如白米、米色等。沙发依据用料不同又分为布艺沙发、皮沙发、皮配布沙发等等。3 .藤制家具藤制家具它们大都将藤制品细化成卧房、客厅、庭园三大系列，既有欧美款的

23、粗犷豪华、东南亚款的精致细巧，也有极具中国传统文化气息的古朴高雅。除了它的好用性，设计师更多强调的是它的艺术性，成为了名副其实的时尚家具。藤艺家具基本上分以下几类：室外家具，如花园、游廊边摆设的小圆桌、靠背椅、躺椅等；客厅家具是藤艺家具中最为完备、风格的，一套用红藤芯编成的客厅家具，细腻、流畅，造型和色调上力求古朴，尽显工艺美；此外，藤艺小摆件也是千姿百态。藤艺台灯造型新颖，光线柔软，温馨高雅。藤艺吊灯简洁而不失单调，与现代装潢追求自然的风格协调统一。在现代的家庭中间或陈设几件藤制家具，美观大方又具传统特色，在时尚中透出几分朴实，体现了主子的格调和品位。在颜色方面，现代藤艺家具的色调具有诗情画

24、意,银灰色的安静、古铜色的浪漫、红棕色的镇静、墨绿色的神奇，晶莹透亮，光滑圆润。更多的漆以透亮色，保持了藤材本身特有风格，其蕴含的自然与纯朴，让厌倦了都市繁华与热闹的人们很自然地找到那种安慰心灵的感觉。目前在国内最知名的腾器品牌应属艺藤居、名藤轩、翡翠腾器了。六、收获与体会通过这次参观汉中市家具市场让我对家具有了重新的的相识。它不仅仅是休息消遣的工具、不仅仅是摆设装饰。不同的家具赐予人们不同的视觉与精神享受，能塑造不同的气氛。好的家具当然须要很好的工艺、繁复的工序。一件好的产品的制作考虑到方方面面，要考虑它的运用舒适性、造型美观、和四周的环境气氛更要考虑到精神层次的享受，追求高品质的生活。同时

25、我还认为相识实习，是应当在我们真正接触专业课的之前进行的，是以了解各种家具的制造工艺及室内装饰的流程，了解家具及室内装饰所需的各种材料，增加我们对本专业的相识，了解本专业的相关细微环节等为主的实践性教学环节，是我们了解本专业的一次相识活动，是进一步学习专业专业课的基础。所以说，本次相识实习，我感觉我们真的完成的很好。并且它那深远的的意义，让我们起先越来越关怀自己的将来，初步明确了本专业将来要涉及的方面和自己将来的努力方向。这样的实习正是我们所希望要的。我坚信此次的相识实习，所获得的实践阅历对我终身有益，在我今后的学习中以至于今后的工作中都将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所得到的学问

26、在将来的学习和工作中，利用他们或是学习或是制造，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的志向和光明的前程努力。家具销售实践报告篇3生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就!出来参与工作已经有两年半了，依据当时我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太悲观了，这又中了一句话：希望越大悲观越大，在此我接受了一切冷笑与讪笑。20xx年6月至今始终在从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，相识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏支配性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为20xx

27、年是很失败的一年，我在失败的过程中，确定要擅长发觉问题，解决问题，很多事值得忏悔，我确定要改过自新，信任在20xx年我会活出最精彩的自己,我确定会成功的!信任自己我是最棒的。用一句自己感受很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。工作总结：首先是业绩方面：从20xx年6月12月这七个月的时间我共做了320xx1.6,平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要缘由是个人实力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。其次是工作中遇到的问题：由于我们*店成立时间不长，很多

28、工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个乏累期，须要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们XX店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点简洁心情化,这就更须要公司按时给他们做培训，增加我们的自信念。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严峻影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严峻影响了整个团队成果，希望领导们能变更一下店长的职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪

29、工作上，我们公司设计的“流水式，工作程序是不错，但我们实行状况却不好，特殊是办证部让我们难以接受，看法不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员确定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变实力、协调实力，要做到对工作热心、对客户耐性、对成功有信念。最终是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年,主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。其次是房地产供需冲突依旧突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增

30、加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米IxO元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确其次套住房贷款的认定条件，最低计税价提高等综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显削减，但价格不会有太大的波动,必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是特别广袤的。租赁市场前后确定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特殊是我们X店，离基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结全都，共同做好四周的租赁工作。20xx年工作支配转瞬之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过

31、去的同时我们要对新的一年有一个好的支配.我是一个从事工作时间不长，阅历不足的经纪人，很多方面都要有确定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成果.20xx年是我们X有限公司进展特别重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充溢挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增加服务意识，充分相识并做好二手房中介的工作。为此，充分相识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作支配：第一，做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%1.00%.年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷

32、二、制订学习支配。做房地产市场中介是须要依据市场不停的变更局面，不断调整经营思路的工作,学习干脆关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的依据须要调整我的学习方始终补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。三、增加全局意识、增加服务意识、增加团队意识，乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的实力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、细致负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的

33、工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。房地产经纪公司的基础管理和基础业务工作思路、方法、技巧特别重要。尤其是新的经纪公司，万丈高楼平地起，没有坚固的、深层的业务基础，业务技能、客户基础，对于房价房源的深化了解，娴熟的谈判技巧，想要一飞冲天是不行能的、不切实际的。经纪人每日工作就是联系客户、看房、谈判签单，整理客户、房源资料，熬炼业务技能、每日日清工作。但全部一切都要以客户为开头，以签单为终止。没有最终的签单，前面的一切就没有价值.地产经纪应探讨房地产交易的规律.任何事物的发生、进展和终止都有其自身的规律，假如不去探讨分析、总结，而一味蛮干的话，或许会有一时的成就，但大多数时间

34、是失败，最终也难以成功。客户为什么会买?房主为什么会卖?其中有何神奇?经纪人应如何做?这里面有很多问题要解决，还有一条是必需强调的，经纪人的工作是应当有支配的、有打算的，客户、房主应由经纪人来组织支配，最终达成协议或者为下一次工作做打算。经纪人应始终站在一个主动乐观的位置上。房产交易实际是一场房主、中介、客户三方的谈判，我们应最大限度的让三方共赢，才能促成房产交易的成功。特殊是经纪人，每个人都是特别独立的、自主自由的，每日经纪工作要自己规划、打算、执行、决策，如何把自己的生意做大做强、做好?关键在于你的竞争力和服务水平。你在这样没有硝烟市场中如何保持自己的主动、发挥自己的优势，打赢每一次战役，

35、并最终获得成功。竞争和服务就是中介行业最大的隐私,每天每时都在发生，如何去面对、实行什么措施?我们不仅比专业水平、还要比服务看法、比敬业精神，全方位的竞争;对于这样的竞争要有乐观平常的心态和乐观向上的看法，要擅长面对竞争和挑战。每个经纪人要扎扎实实的完成每天工作、联系客户、与客户沟通、房主谈判，打算好其次天的工作，只有认细致真的对待每一天，你才会进步，在收上才会有所增加。再有，经纪人在面对挫折及客户、房主的责难、讽刺，上司的指责、社会的讪笑时应有承受力，没有经验挫折，成功有何意义，经验越多的失败，成功的希望越大，假如胆怯失败，胆怯尝试，你恒久无法迈出成功的第一步。存量房二手房市场是将来中国的最

36、大、最有潜力的房地产市场，房地产经纪大有可为.在这个市场进展过程中地产经纪经验过挫折、失败，也经验过喜悦、成长。但无论怎样都应坚持进展下去，扎扎实实练好经纪基本功，积累良好的客户关系，用我们的才智、汗水制造我们自己的事业！房产中介必备的盈利工具房产中介用了易遨的房产中介管理软件的真实感受!20xx上半年电算会计专业带头人工作总结20xx年上半年转瞬即逝，我院即将进入该学期各项工作的结束阶段，越是惊慌越是须要总结。现就这半年我的思想，工作等方面的状况作如下总结。一、加强思想政治修养，努力向党组织靠拢。为了在思想政治方面进一步缩短与老党员同志之间的差距，我始终坚持收看中心新闻报道，关注时事政治，并

37、细致地参与学院和系部组织的政治理论学习，利用听课机会向思政课老师学习“中国特色社会主义理论，和“科学进展观，的重要思想，乐观参与我系业余党校班的培训工作，以此督促自己提高政治理论修养。二、抓好日常教学管理，提高教学服务水平。本期是学院党委支配的教改推动年，尤其是要推动教学改革向纵深进展。首先我系教学抓住了教改的重点教学支配的修订工作，经过从专任老师到教研室主任再到系部的多次反复，最终敲定了20xx级”会计电算化，、“金融管理与实务，和”工商企业管理（保险方向Y三个主干专业的教学支配：其次，作为系部负责人，我经常深化课堂，与任课老师探讨如何改进教学方法，提高教学效果;再次，狠抓日常教学管理工作,

38、规范各项管理工作流程和制度，比如本期初和接近期末两次召开“外聘老师专题会议，杜绝教学事故的高发根源;第四，我作为系部负责人和会计电算化专业教学科研骨干，始终推动教改在新领域的探究，并身体力行地打算了会计学基础和财务管理的“说课程课件。三、乐观推动学院重点项目建设，打造精品系部。今年1月以来，我系就布置了院级、省级和国家级重点项目工作，并成立了多个专题项目组，组员们利用大量的休息时间打响了重点项目的攻坚战，并取得了确定的成效。我系的“金融管理与实务，专业成为院级精品专业，“保险法，和“保险会计，被举荐申报了省级精品课程，我本人申报的省级会计电算化专业带头人已通过评审，等待答辩。此外，我还被学院作

39、为“新世纪百千万人才工程国家级人选候选人、向中华人民共和国人力资源和社会保障部进行了举荐。同时还作为“保险理财师，资格认证专家制定了相应的职业标准和认证规程，作为该资格培训系列教程的编委会副主任细致审定了编写大纲，并亲自撰写了第三本。家具销售实践报告篇411月3日，艳阳高照，我与室友一起去了义乌梅湖会展中心。进入第一眼的感觉是有好多的参展商,有很多的楼盘，每个楼盘各有各的特色。沙盘所具有的特点是小巧、精致、靓丽，呈现了楼盘的特色、特点，以及周边的环境、交通的状况等。最吸引我的楼盘是金罗马皇家森林别嬖，她的豪华，、她的大气，以及她所呈现独特的视觉效果，仿佛置身于金色罗马宫殿般。金罗马皇家森林别墅

40、开发商：皮卡王国际控股集团金罗马国际集团（香港）置业有限公司，物业管理：金罗马国际集团（香港）物业，建筑设计：意大利Deca1.dydesign景观设计：意大利ARTWoMEDESIGN全案策划：皮卡王国际传媒。依据了解楼盘的一期工程已经全部结束，并且基本售出，将于年底交售。二期工程正在建立中，预期于明年3月份进行销售。金罗马皇家森林别墅所处的南山国际文化园，地处东阳市区。东阳位处浙江腹地，离杭州一个半小时的车程，离金华约40分钟车程，区位优势明显。金罗马皇家森林别嬖的亮点有：数字化家园随着科技的进展，现代生活已迈入了数码掌控时代。金罗马皇家森林别墅将您的幻想带入现实。您可以端坐在客厅的沙发上

41、轻松满足地享受光缆通信带来的精彩电视节目；带有数字限制系统的中心空调会自动感应，调整室内温度；辅以公共照明自动限制系统，室内自动感应报警系统，高速宽带网络信息接入系统等。家庭智能化自控系统主要是利用园区内已建成的家庭智能化限制系统、闭路电视系统、电话电传系统、国际互联网信息系统、宽带监控网络等，这些高科技的现代数字限制系统具有远程家电限制、安防报警、自动远程抄表、信息服务及查询等众多家庭智能化服务。公共设备集中监控系统金罗马皇家森林别墅，针对现代化物业管理的要求，对公共设备进行智能化集中管理，主要包括生活热能交换系统、水箱液位、照明回路、变配电系统等。信号采集和限制，实现设备管理系统自动化，

42、做到集中管理、分散限制、节能降耗。公共设备集中监控系统，是对您家庭生活的平安、舒适、便利、快捷、周到、细致等的细心呵护和有力保障。国际化专业管理，金罗马皇家服务金罗马皇家森林别墅，引进意大利、英国等国际一流的物业管理模式，由金罗马（香港）国际物业统一实行全封闭的专业管理，为您供应最专业、最全面、最贴心的皇家服务，包括公共服务及专项有偿服务等。安保服务一流别墅区实行24小时平安封闭管理，接受先进牢靠的保安措施，配备一体化安防监控系统，包括全天候保安巡更、全天候红外线报警系统、闭路电视监控等多个保安系统，与园区管理系统相结合，实现园区运行和安防的全面管理，确保业主子身和财产平安。家具销售实践报告篇

43、5时间过得真快，加入工作已经三年了。特别荣幸和庆幸自己能够成为一员，要感谢的是领导对我的信任和工作上赐予的确定，同时也离不开各位同事在我工作上的帮助和支持。给了我一个发觉自我、相识自我的平台，并在工作实践中不断完善自我的机会。三年的前台接待工作，对我自身的变更和影响很大，让自己克服了羞涩的心里，战胜了自己羞于开口的胆怯思想，激励和鼓舞着自己我可以。下面对我三年的工作状况作如下汇报：一、作为公司的内勤人员，自我认为就像是个管家，一个服务于公司全体员工的人员，有求必应，有需必帮，我本着“把工作做的更好，这样一个目标，乐观的完成了以下本职工作：I主要工作内容：负责公司日常办公用品及固定资产的选购、保

44、管、领用管理；2、负责公司日常办公设备的维护、报修、定期检查；3、帮助财务部完成年终的固定资产盘查工作并制表汇总登记；4、各下属公司上报集团的各类传真文件归档整理保管；5、帮助各部门经理及助理日常的文件资料整理或向各职能部门上报材料；6、负责公司宿舍人员支配管理；7、负责公司出差人员机票、车票、酒店等购买和预订；8、前台接待工作9、公司年报刊杂志的订阅简述工作状况1、前台接待工作。能够乐观主动热忱的对待每一位客人，并时刻提示自己，微笑待人。在这期间，陪公司客户游玩，得到了他们的满足。同时也大大提高了我的人际沟通水平;选购和设备维护方面：作到了货比三家的原则，大力响应领导的话把公司当作自己的家一

45、样对待。2、丰富业务学问、提高工作实力。在工作期间，不断的给自己充电，积累业务文化学问。去年办理了公司的20xx年的工商年检，参与了公司的iso9001质量体系认证，为了搞好工作，我不怕麻烦，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力。3、工作看法：能够正确细致的对待每一项工作，投入细致，始终以公司为重，只要公司须要加班，绝无任何借口推辞，能够细致负责的完成领导指派的工作和任务。二、工作职责内勤工作是一项综合服务性的工作，内勤位轻责重，在完成自己分内工作的同时，既要完成领导及各部门经理临时交办的工作，又要帮助主任处理日常程序化的工作。一个合格的内勤必需具有剧烈的敬业心、高度的责任感和求真务实的工作

46、看法，熟识业务和内勤工作，具有较宽的学问面和一丝不苟的工作作风,任劳任怨的忘我精神。结合上述三（来源好范文网：年的内勤工作经验，谈谈自己的几点深刻相识：一切以公司利益为动身点、切实履行岗位职责作为公司的内勤选购人员，要以节约成本为先,花最少的钱，买最好的东西，不吃回扣，不私自占用公款;为了避开虚报的申请，确定要在取得物资申购单的状况下，方可选购，或领导有特定交代除外。对所购买的固定资产和易耗品刚好登记，编号，以保证公司财产的完整。对购入和领用的物品，通过填制入、出库单的形式制盘存表，进行仓库物品的盘存，不虚报，不漏报，不谎报，做到帐数相符，帐库全都。并做好月底与财务部人员校对核实的工作。每一季

47、度与财务部人员共同进行一次全面的库存清点盘查。确保办公设备和设施的正常运行疼惜和保管好公司的财产，对日常的办公设备,如复印机、投影机、传真机等等办公耗材，力求作到定期检查，定期请专业的服务人员上门维护，已保障全部设备的正常运用和延长运用寿命。刚好精确、细致负责、谨慎细致的文件管理对本单位下属公司上传的审批文件实行平安有效管理，做到类别清晰、书目齐全、排列有序，便于供应文件查找和运用。应当在收到登记后，第一时间送达收件人，跟踪审批文件，刚好询问了解文件的审批进度，并把状况尽可能的反馈给发件人。严格遵守宿舍管理制度高度的平安防范意识,疼惜宿舍个人及公共设施，热忱服务于大家。以宿舍整体利益优先，以宿

48、舍人员的生活平安为首要，以保持良好的宿舍环境为重点，以大家的团结和谐相处为目标。工作乐观主动热忱，为他人所想，做他人所需。总结三年来的工作，尽管有了确定的进步和成果,但在一些方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不是很多，个别业务工作做的还不够娴熟，与领导之间的沟通沟通还不够多，须要在以后的工作实践中不断完善自我，鞭策自己。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。为公司的进展贡献自己的微薄之力。眼下，正值辞旧迎新之际，一年一度的“工作总结又起先粉墨登场了。于是各单位各部门拿出“浑身解术）通过“秀才们的浓墨重彩，总结一年来所干的工作，这本无可厚非，实属正常。但认为，“年终总结切勿脱离实际，唱高调，拣好听的说，必需有一说一，有二说二，客观地评说，总的来说，这“年终总结，确定要杜绝三忌一忌夸夸其谈，夸大其词。这一年来干了哪些工作，上级部门知晓，老百姓的心里也有数，自己也应照实汇报。干得好，群体心里有杆秤，自然能秤出其重量，干得好，要总结阅历话得失。总之“有则改之,无则加勉，切不要夸大政绩，欺上瞒下。二忌避重就轻。一些部门、单位在年终总结时往往“好