《论团购网中的电子商务运作模式(以聚美优品为例)(毕业论文).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《论团购网中的电子商务运作模式(以聚美优品为例)(毕业论文).doc（11页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄
2、肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿
3、袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃
4、肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀
5、罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄
6、螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈
7、肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃
8、袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇
9、聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁
10、羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈
11、螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂
12、羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇
13、袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁
14、肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅
15、羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿
16、螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄
17、羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁
18、袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肆节蕿螂肆莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃薄肃膀芃袀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀芇芀蒄羆芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芄莆薀肂芃蒈螆羈节薁蕿袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羅莈蚇薅羁莈莇袁袇羄葿蚃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薃螇袆肅芀薈螀膄莃螃
19、聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇
20、羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂
21、螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆
22、羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀
23、袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇
24、肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁
25、羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆
26、螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀
27、羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄
28、袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿
29、肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅
30、袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀
31、螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄
32、羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈
33、袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆薁螅袄肅芀薈螀膄莃螃聿膃蒅薆羅膂蚇螁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃膀薂蚃
34、肁腿芁袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆蝿芆薈虿肈芅芈蒂肄芄蒀螇羀芄薃薀袆芃节螆螂节莄蕿肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿艿螂螈莈莁薅膇莈薃袁肃莇蚆蚃罿莆莅衿袅羂蒈蚂螁羂薀袇肀肁芀蚀羆肀莂袅袁聿薄蚈袇肈蚇蒁膆肇莆螇肂肆蒈蕿羈肆 目 录 摘 要. 1一、团购模式概述. 1（一）团购的定义 . 1（二）团购的特点 . 1（三）团购的分类 . 3（四）盈利模式 . 3二、化妆品行业代表团购网聚美优品. 5（一）聚美优品（前团美网）基本情况 . 5（二）聚美发展历程 . 6三、团购网中聚美优品的运作模式. 7（一）聚美优品的商业模式 . 7（二）聚美优品的技术模式 . 9（三）聚美优品的经营模式 . 9（四）聚美优品的管理模式 .
35、 11（五）聚美优品的资本模式 . 12四、结论与建议. 13（一）聚美优品SWOT分析 . 13（二）建议 . 14参考文献. 15 论团购网中的电子商务运作模式-以聚美优品为例 学 生：10级电商1班 骆 芳指导老师：潘显民(湖南女子学院信息技术系，长沙 410004) 摘 要：互联网的发展，在家里“逛商场”已然是人们生活中时髦的事和一大新的潮流。随着人们对网络购物接受度的提高以及物流支付等配套服务的完善，网络购物比例有了较大提升。由于网络购物在时间、地域以及商品选择等方面都具有很大优势，网购用户只需要登录相关网站，就可以随时随地享受购物的乐趣。与此同时专业的网上团购网站也如雨后春笋般顺应
36、网上购物这股潮流诞生。如：聚美优品、美团网、糯米团等各类团购网站。 关键字：团购；电子商务；互联网 一、团购模式概述（一）团购的定义网络团购,也称团体采购、B2T(Business To Team)，是继B2B、B2C、C2C后的又一电子商务模式。网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。 网络团购的主体大体可以归为三类：购买者、销售者、组织者。三类主体结合方式的不同，也决定了网络团购具体形式的不同。（二）团购的特点1.团购站的门槛低 虚拟主机和域名低廉的价格不比细说，目前团购的免费源码随便就下一套，只要换个LOGO等简单参数，5分钟一个团购站就上线了。
37、2.目的性强 团购即多个有意购买某一类别产品的消费者自发组织起来，形成的购物团体，目的明确。3.有区域（本地）性 能够带给消费者在产品质量上、交易安全上、售后服务上得到很好的保障，而这些保障在普通的购物网站上目前是无法得到的。1 4.购对象多样产品包括简单的日常生活类别的用品到各大类别的消费用品。5.商业性存在大量有所需求的商品并且价格上优势明显。团购=大量购买，是直接给商家带来大规模的客户，是实实在在看得见、最直接的效益改观。所以在商家合作洽谈上是相对顺利的。6.支付方式多样团购网站随着互联网的发展，2010年如雨后春笋出现，走在电子商务网络购物前沿地带。由于团购价格便宜，产品样式多样化。很
38、多网民都选择网上团购、网上在线支付货款。团购网站支持的支付方式一般以下几种方式：(1)网上银行支付：只要有银行卡开通网上银行业务就能在线支付。(2)支付宝支付：只要团购网站装有支付宝接口，网民有支付宝账户就能使用支付宝付款。(3)财付通支付：只要团购网站装有财付通接口，网民拥有QQ就能开通财付通付款交易。(4)易宝支付：易宝支付用的比较少，团购网站也需要装有易宝接口，网民有易宝账户就能使用易宝支付。(5)手机支付：只要有手机，网民们就能在手机上进行小额的支付，需要商家与运营商合作。7.适应人群广泛(1)买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。(2)担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。(3)担
39、心购买到假冒伪劣产品的朋友。(4)准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。(5)不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。(6)不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。(7)对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。 2 （三）团购的分类目前存在的网络团购形式大体可分为三种：1.消费者通过网络自发组织的团购此种团购中，所有参与网络团购的都是消费者，组织者作为消费者之一可以通过网络将零散的消费者组织起来，以团体的优势去于销售者谈判，从而获得比单个消费者优越的购买条件。2.销售者通过网络组织消费者团购此种团购中，销售者通过网络发布团购信息，邀请消费者参与团体
40、采购，而销售者自愿将价格降低比单个采购更低的水平。因为消费者采购数量大，从而也保证了销售者的更大利润。3.专业团购组织通过网络组织团购此种团购中，除了消费者和销售者以外，尚有专业的团购组织。专业团购组织并不是消费者，也不是销售者，而是为了帮助消费者购买而提供服务的组织。当然，此种形式的组织者也可能是自然人个人。（四）盈利模式以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。1.活动回扣 网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报
41、，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。2.商家展会可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。3 3.广告服务团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是
42、具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。4.售会员卡IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。5.分站加盟当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根
43、据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。6.融资收益不可小觑，与商家结算时间的滞后，为资金的使用留出了巨大的周期。 4 二、化妆品行业代表团购网聚美优品（一）聚美优品（前团美网）基本情况 聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。其前身为团美网，20
44、10年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。聚美优品的商业模式是团购类的 B2C 模式。聚美优品作为国内第一家化状品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。目标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务，女性市场是一个很广阔的市场。在产品与服务方面：聚美优品是专业的垂直化的团购网站，所提供的产品是各类化妆品（品牌类）；提供团购信息，提供在线付费模式，下单发货
45、，从控制进货渠道、与供应商和代理商的紧密合作，物流输送，到售后服务，确保用户的体验；为客户免费提供美容知识。完备的售后服务，30 天拆封无条件退货；聚美优品超越自我，提出化妆品行业前所未有的 最高售后标准30 天拆封无条件退货。所有从聚美优品购买的商品，自收货之日起，30 天内可无任何条件退回货物并获得全额退款即使用户已开封甚至已使用，退货运费也完全由聚美承担（退回货品的全款和寄回的费用，不包含聚美优品邮寄给用户的运费）；中华财险全程保证百分百正品，顶级采购团队，绝对正品保障聚美优品的盈利模式：聚美优品是一个利用团购的形式来进行 B2C 的，聚美优品就是一个大大的网店，是一个专业的女性化妆品网
46、站，所以它的盈利模式与一般网站相似。它的盈利模式分为直接销售商品带来的收入：聚美优品有自己的货源、仓库以及物流渠道；合作商家的广告收入：合作商家在网站上面做广告，以赢取广告收入；交易抽取的佣金聚美优品的核心能力：中国第一家也是最大的专业性女性化妆品网站，聚美优品每天有 50 万 频次的用户浏览， 注册用户近 100 万，占女性化妆品团购市场份额的 60%以上，5 稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。聚美优品自建渠道、仓储和物流，自主销售化 妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品 B2C，打造另类的时尚购物平台。与兰蔻、雅诗兰黛等国际品牌合作，更权威的合作伙伴；他们官方认证确保进货渠道正规；通过申请试用体验装，切身了解新产品的功效。完备的客户服务， 针对女性特点设计了一系列的客户服务模式，更显亲和力。 （二）聚美发展历程2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前