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1、FOB贸易术语教案和学案设计思想基于美国教育家杜威“教育即生活”的教育思想，本项目教学设计的设计理念：坚持“以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展方向，倡导“理实一体化”、“做中学、做中教”的教育理念。设计思路：利用多媒体辅助教学的特性，努力创设虚实结合的工作情境，以“项目开始阶段（案例导入）项目展开阶段（学生任务分析与讨论合作）项目结束阶段（学生表达与展示）”三个阶段来开展教学。立足学生实际，注重师生互动、生生互动。设计宗旨：实现行业岗位意识的渗透、专业意识的培养。一、说教材1、教材分析本教学项目选材于许宝良老师主编的浙江省国际商务专业课程改革教材外贸业务协调项目二任务四，这是国际商务专
2、业的核心基础课。FOB贸易术语是国际商务相关岗位工作人员必须掌握的一项基本技能。它既是一笔外贸业务的开篇，是报价的重要组成部分，又是影响外贸业务后期履行中装运条款、保险条款、制单结汇、异议与索赔等环节的必备重要条款。教材内容理论性强，缺乏案例和图示，无法实现理论和实际、专业和行业的对接。2、学情分析教学对象：高一国际商务专业的学生，全班40人，女生居多。心理特点：思维活跃，对行业实际感兴趣；不喜欢满堂灌的传统教学，渴望通过实践参与课堂。知识基础：已学品质、数量、包装条款的订立，知识积累欠佳；感觉专业课与行业实际有距离。教材处理在保留教材原有内容和深度的基础上，借助信息技术将教学内容与行业实际进
3、行整合，补充案例和图示，运用项目教学法开展教学活动，力求为高一中职生构建一个可体验的模拟环境，以提高其就业竞争力。整个过程注重实践、突出技能。3、教学目标根据教学大纲，结合岗位职业需求，在坚持以生为本的教学理念背景下，我确定在谈判模拟室内开展教学，并制定了如下三维目标：1.知识与技能：了解FOB的含义；掌握买卖双方的义务；价格表示；能辨别货损风险责任由谁承担；具有正确判断FOB买卖双方货物交接点、风险点、费用划分点的能力。2.过程与方法：通过图片、音频创设情境，引入新课；通过任务驱动，掌握FOB含义、买卖双方义务；借助图示分析案例，辨别货损风险责任承担问题。3.情感态度价值观：培养学生自主探究
4、问题的能力；初步实现行业岗位意识的渗透、专业意识的培养。4、教学重点难点教学重点：了解FOB的含义；掌握买卖双方的义务；价格表示方法。教学难点：辨别货损风险；正确判断FOB买卖双方货物交接点、风险点、费用划分点的能力。二、说教法情境教学法：随着中澳谈判场景的创设，引入新课；以海运流程图为主线，分析FOB的含义、买卖双方的义务。任务驱动法：通过任务驱动、探究活动，完成学案的填写，实现本课教学目标。项目教学法：通过项目开始、展开、结束三个阶段作为整堂课的主线。三、说学法体验学习法：为了培养学生自主合作探究的能力，要求学生亲自体验参与每一个任务。 小组合作法：按照“组间同质、组内异质”的原则进行分组
5、，明确规则，完成任务，并交叉检查他组学案，组间互评。四、说教学过程教学时间安排：2课时。教学组织结构图：FOB贸易术语课 前课 中课 后项目开始项目展开项目结束说含义分义务析案例思风险展案例定运输考核与评价写评价推优课前：1、准备实训室、课件、任务单、团队成绩记录单、评价表、抢答红旗；2、分组：按“组间同质、组内异质”的原则将学生分为10组，每组4人，选好组长（负责记录成绩和组评），其中一组负责模仿出口商（中国浪莎袜业有限公司）和进口商（澳大利亚卡特贸易公司）进行价格条款的磋商谈判；3、价格磋商谈判的备用方案：提前找班内的两名学生录音；4、明确激励机制：本项目教学过程中，成绩最优异的一组将获得
6、2013年义博会期间合作企业浪莎公司贸易部的一次实习机会。课中：整个课中教学分为三部分：项目开始阶段、项目展开阶段、项目结束阶段。项目开始阶段：教师展示项目案例，学生选术语。项目展开阶段：教师引导学生说出工作任务，学生说FOB含义；教师引导学生分组合作与讨论，学生分义务、思风险。项目结束阶段：学生进行表达与展示，即析案例。教学内容安排上层层深入，符合学生认知和能力形成规律，让学生“做中学，做中悟”。借助信息技术，将抽象的知识变得更加直观；借助任务驱动、小组合作，更是让学生学得快乐、学得有趣。13项目进程和项目教学内容教学内容教师活动学生活动设计意图项目开始阶段1、教师展示项目案例明确任务播放录
7、音或有一组学生进行扮演价格条款的磋商谈判:澳洲卡特公司:你好，我们是澳大利亚卡特贸易公司的谈判代表，我方打算向你方购买100万双圣诞袜，我们希望用集装箱轮船运输，并且想由你方负责办理运输和保险，我方负责进口清关，请你方报FOB价。中国浪莎公司:FOB合适吗？创设情境，引出主题。提前找学生录音或提前给一组学生表演剧本要求分角色模拟场景。（补充：全球一半以上的圣诞用品来自中国，其中，美国市场的70%、欧洲市场的40%以上的圣诞用品都来自义乌。）通过聆听或者观看，学生的注意力被吸引，使学生能联想到自己的未来，并较快地进入到角色中。（了解：义博会在圣诞节临近的最后一季度举办，圣诞经济是浙江外贸情况的风
8、向标。）紧贴学生的生活实际，无形中将地方特色与行业实际相结合，帮助学生了解相关行业及岗位。项目展开阶段2、学生说出工作任务分析任务假如报FOB价格，需要满足哪些条件呢？1、中澳之间的集装箱轮船运输是否合适？ 2、买方澳洲卡特公司有什么义务？ 3、卖方中国浪莎公司有什么义务？通过点拨、启发，帮助学生对任务进行分析，理清思路。思考、探究。通过分析任务，为项目教学开展做准备。培养学生循序渐进的思维能力。任务驱动任务一：定运输1、看地图，中澳货物运输选择 水运 运输方式。理由。（2分）2、查看附录中的2010年通则11种贸易术语对照表，适合上一题运输方式的贸易术语有 FAS、FOB、CFR、CIF及其
9、他适合任何运输的贸易术语。（5分）课件中展示地图。任务单附录中呈现2010通则11种贸易术语对照表。选择合适的贸易术语。培养学生合作探究分析问题的能力。任务驱动任务二：说含义看图回答以下问题（各1分，共6分）1、装货有无时间规定？2、在什么港口装货？ 3、船只由谁来指定？ 4、海运费用谁负责？ 5、装船前的费用谁负责？ 6、装船前的风险谁负责呢？FOB的含义:英文:free on board(.named port of shipment)。“装运港船上交货（指定装运港）”。卖方必须在合同规定的装运期内，在指定的装运港，将货物交到 指定的船上，卖方即完成其交货义务，卖方承担货物在装船之前的一切
10、费用和货物灭失或损坏的风险。FOB价格的表示: FOB+装运港 举例:圣诞袜的报价 USD 5.00 PER PAIR FOB NINGBO 。展示中澳货物运输的动态流程图。结合回答，对学生难以把握的问题教师加以点拨，然后引导学生填空。强调“FOB+装运港”。要求学生举例超市袜子的卖价，并将贸易情况下的报价与之相对比，明确FOB价格的表示方式。了解码头货物吊装的大致情况。讨论并抢答6个问题的答案。填写FOB的含义。可以咨询教师或参考书籍。举例袜子价格的表示。思考并区分外贸中报价与生活中的不同表示方法。借助图示，增加学生感性认识。运用引导文教学法启发提问，引出关键词。明确关键词后，归纳并理解FO
11、B含义。将专业理论与平时生活实际中的报价进行对比，帮助学生树立专业的外贸行业意识。3、学生分组合作与讨论任务驱动任务三：分义务A.结合图示和FOB的含义，根据中澳交易环节的先后次序，将以下圆形卡片划分给相对应的卖方、买方。（10分）B、填写表格。卖方承担的义务买方承担的义务 办理出口事宜 办理进口事宜 交货并通知 办理运输并通知、办理保险、 承担货装上船前的风险和费用 承担货装上船后的风险和费用 交单 付款赎单C、按照交易流程，在相关图示位置标上以上1-8的序号，并能进行解说。（8分）展示动态的海运流程图。给出部分买卖双方的义务关键词，引导学生分一分义务。教师适当补充。要求用列表对比的方式掌握
12、买卖双方完整的义务。对“交单、付款赎单”做简要介绍，为CIF象征性交货等知识的学习做个小铺垫。布置练习任务。思考并讨论整笔外贸业务涉及的具体环节，结合教师提供的圆形卡片就买卖双方义务进行分一分。学生听老师解说，并进行同步填写。学生动手画一画序号，对新学知识再次梳理先后关系，以巩固所学知识。通过先做后学再做的方式，结合动态的流程图，与行业实际进行对接。整个过程由易到难，符合学生的认知规律。通过列表对比的方式，帮学生掌握买卖双方的义务。从而建构完整的知识体系，树立专业意识。通过非文字的联系方式来巩固学生掌握新知。4、学生分组合作与讨论任务驱动任务四：思风险A.观看KFC视频，回答：若视频中男生买好
13、鸡翅后，端着走向座位时把食物撒了，那么 男生 承担责任。若按FOB角度分析，这种损失应由买方承担。此买卖中，风险的划分点在 托盘上。我们可把 KFC购买吧台 比作装运港，男生座位比作目的港， 托盘 比作船舶。（5分）B.按FOB贸易术语成交，吊装时因吊钩失灵发生以下情况，导致圣诞袜包装摔破，问货损由谁承担？1、吊钩失灵货物掉在甲板上，则货损风险由 买方 承担。（2分）2、吊钩失灵货物直接落入海中，则货损风险由 卖方 承担。（2分）结论： FOB风险划分点：装运港船上 。C.根据定义画一画风险点、货物交接点、费用点。（6分）播放耳熟能详的KFC广告“烤翅买二送一”。设计了三种不同的货损原因的动态
14、图示。强调风险划分地点。引导学生站在卖家角度画风险点、货物交接点、费用点。观看视频。结合生活经验分析食物意外掉落问题。利用动画学生的注意力被吸引，兴趣被激发，并思考三种情况的区别，分组讨论货物损坏原因。学生画图，并区分三者关系，为后续学习其他贸易术语做好铺垫。将生活化素材与专业理论相对比，帮助学生从具象思维向抽象思维过渡。借助信息化力量，设计了不同的货损原因图示，引导学生化抽象为直观，进行感性思考。从而突破教学难点。通过动手亲自画图，进行自主探究思考，组内开展讨论，培养学生的主体意识和合作意思。项目结束阶段5、学生表达与展示任务驱动任务四：析案例（结论）通过本教学项目FOB的学习，你觉得中国浪
15、莎公司能接受澳洲卡特公司提出的要求吗？会不会有更合适的贸易术语呢？（第二问，教师说“等学习完其他贸易术语后再来回答”为后面的课做铺垫。）回顾案例，谈一谈结论。教师挑选一组学生作品进行展示。一组表达与展示合作的成果。其他9组作品，交叉批改。引导学生对所学知识进行表达与展示。第二问为后面的课做铺垫。任务驱动知识迁移1.澳洲卡特公司要求中国浪莎代为租船，而中方未租到从而影响交货，责任在谁？2.运输途中触礁，圣诞袜大量遗失，谁承担损失？对所学知识拓展延升。学生分小组讨论，并书写案例题答案。及时对所学知识应用和适当拓展。课后：授课完毕后引导学生填写过程性评价量表，将学生知识理解、技能形成、素质渗透等内容
16、的考核融合于任务的完成过程中，以鼓励为主，帮助中职生树立自信积极的心态。总分最高的一组获得校企合作浙江浪莎公司义博会期间的一次实习机会。将所有学习成果归档至档案袋。六、总结本次教学，通过以义博会上澳洲卡特公司向中国浪莎公司的提问内容为背景，坚持“学生为主体、教师为主导”，使学生在老师的指导下自主探究合作学习。回顾教学项目设计，有以下几点体会：1、教学理念上，理实一体，采用任务驱动法开展教学，使学生在“做中学”，教师“做中教”，利于学生发挥主动性，进而掌握知识和技能，整个过程，师生均获得了极大的收获。2、本次教学项目设计改变了“教师讲、学生练”的传统教学模式，教师从传道变成了解惑，真真正正把课堂
17、还给了学生。3、教学内容呈现方式新颖，利用信息技术，创设虚实结合的贸易情境，将原本枯燥乏味的理论知识变得生动直观起来，丰富了学生的感性体验，提高了教学效率。附录1：评价表FOB贸易术语教学项目评价表过程性评价量表第 组 姓名 评价等级和方法项目进程和评价内容教师角色学生角色自我评价小组评价教师评价很好不错要努力项目开始阶段1、定运输（展示项目案例）8分教师发学案，给出2010通则11种贸易术语对照表。PPT上展示地图。充分理解案例主题，有自己的观点。会看对照表。对案例有些理解没，问到时才表示观点。不理解案例主题。不会看对照表。项目展开阶段2、说含义（说出工作任务）8分教师罗列问题，引导学生结合
18、中澳案例进行思考。能准确回答问题，并达到所要的效果（精准的关键字）。知道自己该回答什么。不知道自己该回答什么。3、分义务（分组合作与讨论）18分引导学生按照外贸业务流程，分解具体环节，并划分买卖双方义务与责任。一点就通，能很快发现错误。需要反复强调讲解放能发现错误。不知道自己错在何处，不知道为什么出错。4、思风险（分组合作与讨论）16分教师设计三副不同货损原因的动态图示。知道自己小组的任务。善于合作。对自己和小组的任务不太清楚，时常要人提醒。不知道要做什么，如何去做，也没有主动去问问学生和老师。项目结束阶段5、析案例（表达与展示）18分教师适时巡视，提示学生搜集资料的方法。资料丰富，掌握了大量
19、有代表性的资料。掌握了一些资料，但内容不够典型，还缺少一些重要资料。资料少，很难完成任务。合计共70分。56分以上为“很好”，42分-56分为“不错”，其余分为“要努力”。结论附录2：学案FOB贸易术语学案班级： 组员： 总得分： 【学习目标】知识目标：1、了解FOB的含义； 2、掌握买卖双方的义务； 3、FOB价格表示。能力目标：1、能辨别货损风险责任由谁承担；2、具有判断FOB买卖双方货物交接点、风险点、费用划分点的能力。情感目标：初步实现行业岗位意识的渗透、专业意识的养成。【课 中】任务一：定运输。（共8分） 得分 1、听录音或看表演，澳大利亚提出了什么要求？（2分）2、中澳之间货物运输
20、选择 运输方式。（2分）3、查看附录中的2010年通则11种贸易术语对照表，适合上一题运输方式的贸易术语有 。（4分）任务二：说含义。（共8分） 得分 看图回答以下问题（各1分，共6分）1、装货有无时间规定？ 2、在什么港口装货？ 3、船只由谁来指定？ 4、海运费用谁负责？ 5、装船前的费用谁负责？ 6、装船前的风险谁负责呢？ FOB的含义：英文： 。卖方必须在合同规定的 内，在指定的 ，将货物交到 指定的船上， 即完成其交货义务， 承担货物在装船之 的一切费用和货物灭失或损坏的风险。FOB价格的表示： 举例圣诞袜的报价 （共2分）任务三：分义务。（共18分） 得分 1、根据中澳交易环节的先后
21、次序，将以下圆形卡片划分给相对应的卖方、买方。(10分)2、填写表格。卖方承担的义务买方承担的义务3、按照交易流程，在相关图示位置标上以上1-8的序号，并能进行解说。（8分）任务四：思风险。（共16分） 得分 A.观看KFC视频，回答：若视频中男生买好鸡翅后，端着走向座位时把食物撒了，那么 承担责任。若按FOB角度分析，这种损失应由 承担。此买卖中，风险的划分点在 上。我们把 比作装运港， 比作目的港， 比作船舶。（6分）B.按FOB贸易术语成交，吊装时因吊钩失灵发生以下三种情况，导致圣诞袜包装摔破，问货损由谁承担？1、吊钩失灵货物掉在甲板上，则货损风险由 承担。（2分）2、吊钩失灵货物直接落
22、入海中，则货损风险由 承担。（2分）结论： 。C. 动手画一画买卖双方风险点、货物交接点、费用划分点。（6分）任务五：析案例。（共18分） 得分 表达与展示：以中国浪莎公司与澳洲卡特公司的价格磋商谈判为背景，经过本次项目教学活动，请同学们写一写：我方外贸业务员能否接受澳洲卡特公司提出的要求？FOB贸易术语下，我方负责承担哪些义务？澳方承担哪些义务（10分）知识迁移1、中国浪莎公司以FOB条件出口一批圣诞袜，澳方要求中方代为租船，费用由买方负担。由于浪莎公司在约定日期内无法租到合适的船，且澳方不同意更换条件，以致延误了装运期，澳方以此为由提出撤销合同。问澳方的要求是否合理？（格式完整、分析充分）
23、（4分）知识迁移2、一批圣诞袜运至澳洲悉尼途中触礁，船到目的地后发现圣诞袜均遗失，问货物遗失的风险由谁承担？（4分）附：2010年通则11种贸易术语对照表序号标准代码中文名称交货地点责任费用风险划分界限出口清关责任与费用进口报关责任与费用适用的运输方式办理租船订舱办理保险支付费用支付保险费1EXW工厂交货（指定地点）出口商所在地买方买方买方买方买方受领货物买方买方任何运输方式2FCA货交承运人（指定交货地点）出口国内地或港口买方买方买方买方货交承运人监管卖方买方任何运输方式3CPT运费付至（指定目的地）出口国内地或港口卖方买方卖方买方货交承运人监管卖方买方任何运输方式4CIP运费、保险费付至（
24、指定目的地）出口国内地或港口卖方卖方卖方卖方货交承运人监管卖方买方任何运输方式5DAT运输终端交货（指定港口或目的地的运输终端）进口国指定运输终端卖方卖方卖方卖方货物交买方处置卖方买方任何运输方式6DAP目的地交货（指定目的地）进口国指定目的地卖方卖方卖方卖方货物交买方处置卖方买方任何运输方式7DDP完税后交货（指定目的地）进口国指定目的地卖方卖方卖方卖方货物交买方处置卖方卖方任何运输方式8FAS装运港船边交货（指定装运船）装运港买方买方买方买方货交装运港船边卖方买方海运或内河水运9FOB船上交货（指定装运港）装运港买方买方买方买方货物装上船卖方买方海运或内河水运10CFR成本加运费（指定目的港）装运港卖方买方卖方买方货物装上船卖方买方海运或内河水运11CIF成本、保险费加运费（指定目的港）装运港卖方卖方卖方卖方货物装上船卖方买方海运或内河水运