健身零售场之超级猩猩研究分析报告.doc

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1、2021报告目 录刖 目 1一、 健身风口: “超级猩猩加速起飞 21 .居民健身意愿凸显,多层次个性需求涌现 21.1 全民健身时代,人均健身支出增长 21.2 健身人群的多层次个性化需求 .4.2 .新型健身模式多样,竞争格局分散 .52.1 健身行业市场规模持续增长5.2.2 市场占有率分散,互联网模式引领创新 72.3 超级猩猩:主打团课,按次付费 8二、超级猩猩崛起本质:健身对赌困境下,按次付费对会员付费的颠覆101 .传统健身房存在较多超卖现象 102 .按次付费模式是经济型用户的首选 1.3三、 超级猩猩加快门店扩张,增长空间巨大 161 .超级猩猩收入拆分1.61.1 课程价位

2、各城市间差异较小,均值约为80元左右 171.2 课程周转:日均课程量约 8节 1.81.3 点位分布:上海、深圳门店数量较多,其他城市扩张空间大 201.4 收入测算:预计收入 26亿,坪效或高于2万/平米/年201.5 自身和友商两个维度看超级猩猩增长空间 23图表目录图表1:各年龄组人群参加体育锻炼的人数占比 2图表2:各年龄组不同持续时间体育锻炼人数占比 3图表3: 20212021中国人均健身年支出单位:元 3图表4:健身人群分类及其群体性目标 4图表5:群众健身目的中提高身体素质占比最高 5图表6: 20012021年我国健身俱乐部数量情况 6图表7: 2021-2022年我国健

3、身俱乐部市场产值规模预测 6图表8:健身行业运营模式比照 7.图表9:中游平台健身服匀品牌 7.图表10:超级猩猩约课界面 8.图表11:超级猩猩的主要课程 9图表12:传统健身房占地面积、人均客单价及单店投资额 10图表13:全国俱乐部活泼用户比例 1.2图表14:全国健身俱乐部会员卡续约比例及地区分布 1 2图表15:健身会员水平分布:健身群体主力为经济型用户 13图表16:健身人群细分及健身需求 1.4图表17:不同月健身频次及单节课程均价下,按次计费模式下的年均费用与传统年卡费用比拟15图表18:健身用户场馆选择偏好 1.6图表19:健身顾客最反感强压式销售 16图表20:超级猩猩各城

4、市课程均价约 80元1 7图表21:超级猩猩城市课程价格统计雷达图 1 8图表22:超级猩猩各地日均课程数量统计 1 8图表23:超级猩猩南京艾尚天地全能店课时数据 1 9图表24:各超级猩猩门店数量地域分布 20图表25:超级猩猩各城市收入测算及坪效分析 2 1图表26:超级猩猩覆盖区域城市的人口情况与健身房情况 23图表27:各城市中每千万人拥有的超级猩猩数量 24图表28:各城市的超级猩猩密度与深圳超级猩猩的密度比拟 24图表29:主要城市地区性健身房龙头健身房数量统计截止 2021年10月11 日25图表30:超级猩猩门店数量占当地龙头健身房的比例 253、4 刖 百健身风口: “超级

5、猩猩加速起飞超级猩猩定位“身边的健身团体课专家,颠覆传统年费模式,按次付费, 以微信预约为主。超级猩猩以200平方米的团体健身工作室为主要模式,多分布 在市中心的商业中心。超级猩猩 2021年11月完成C轮融资,估值超10亿。超级猩猩崛起本质:健身对赌困境下,按次付费对会员付费的颠覆1、年卡模式某种意义上是健身俱乐部与客户的对赌,赌的是办理年卡的客 户不会常来健身房。根据鬼工科技报告,全国健身俱乐部月平均活泼用户比例仅 为7.44%,即绝大多数会员卡处于睡眠状态。2、按次付费模式是经济型用户的首选。超级猩猩日常课程单价均值为80元,根据草根调研,威尔士健身会员卡年费约 4000元只购置一年,因此月均 健身频次1-4次的用户选择按次付费方式更划算。超级猩猩加快门店扩张,增长空间巨大超级猩猩的收入拆分:课程价位*场地面积*场地转化率*场地数量*课时数* 天数。课程价位,各城市间差异较小,均值约为 80元;日均课程量约8节;点 位分布方面,上海、深圳门店数量较多。超级猩猩创始人跳跳指出单店每月营业 额保持在40-70万,即单店全年营业额约 480840万,因此其实际转化率均值 或为0.100.15人/平方米。增长空间:根据测算,目前超级猩猩密度最高的地区是深圳, 每千万人拥有1

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