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1、天 使 之 爱,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一网中国最大的保险资料下载网站,作为父母 最令您感到骄傲和珍惜的 一定是您的孩子,孩子是上天赐给我们最好的礼物！,给孩子吃最好的 穿最好的 读最好的学校 找最好的对象 有最好的工作 生病时去最好的医院、用最好的 快乐 无忧无虑的成长空间,万一网 中国最大的保险资料下载网,但是对于孩子的未来,作父母的您准备好了吗？,孩子的幸福 父母的规划 规划的是什么？ 规划的是孩子未来 规划的是子女健康成长、教育、工作、婚姻、一辈子的生活 实际规划的是“钱”,人生的齿轮,每一步都极其重要,需要父母去规划!,万一网 中国最大的保险资料下载网,在和孩
2、子享受幸福欢乐的同时，生活的风险也在周围紧紧相随:,意外,疾病,灾难,在毫无准备，毫无征兆之时 悄然来临!,数据显示 儿童因自我防御能力弱，更易遭受意外的袭击！,全世界每年有100多万14岁以下儿童死于意外伤害；,中国每年死亡儿童中有26.1是因为意外伤害事故；,中国80的儿童在0-6周岁期间曾经因意外或疾病住院；,少儿安全事故调查结果,万一网 中国最大的保险资料下载网,时间,地点,时间,地点,发生在别人身上叫故事，发生在自己身上呢？,人生是否需要一把“伞”？,事实表明 孩子的健康与疾病不容忽视,2008年5月9日的最新数据显示，全国感染手足口病的病例近25000例，造成34名患儿死亡,万一网
3、 中国最大的保险资料下载网,毒奶粉事件爆发,国产、进口奶制产品无一例外检出三聚氰胺 截止10月15日,全国因食用含有三聚氰胺成分奶粉住院治疗的儿童中,目前出院的有43603名,仍在住院治疗的有5824名,另有3名患儿死亡,郭玉凤 曾经， 在河北省运会上获得女子 举重冠军； 如今， 却因为身患白血病卧床不起， 无钱医治。 2005年9月 郭玉凤11岁， 父亲被查出患上了股骨头坏死， 终生残疾，当年父亲37岁。 2011年3月 郭玉凤17岁， 被查出患上了急性淋巴性白血病。 一年多的化疗，耗尽了家资。,17岁的郭玉凤 接下来的人生应该怎样去面对？,万一网 中国最大的保险资料下载网,望子成龙、望女成
4、凤是每个家长的心愿 激烈的商业竞争社会，孩子面临严峻挑战 您知道么？,53.1%的高收入者接受过高等教育,调查结果显示：,资料来源：中国国家统计局,孩子的竞争平台,万一网 中国最大的保险资料下载网,城市高收入群体平均收入在25000元以上。其中，伴随着知识和技术的市场化而形成的“知本家”脱颖而出，成为城市高收人群体中的佼佼者。,调查结果显示：,资料来源：中国国家统计局,“网络新贵”、海归派的迅速崛起，也无可辩驳的证明了“知识就是财富”的真理。,最保守估计孩子单纯教育费用至少在25万左右,万一网 中国最大的保险资料下载网,中国大学教育费用年均支出在2-3万元， 平均每年以3-5%的速度递增。 如
5、选择出国留学，费用更是昂贵。,各国年均大学教育费用一览,数据来源于相关教育网站,万一网 中国最大的保险资料下载网,学费水涨船高 突如其来的各种意外支出，打破原有的规划 教育支出要专款专用,为孩子建立一个信用账户，该账户会伴随孩子的一生； 为自己立一份遗嘱，以确保当自己因为突发的情况无法照顾孩子时孩子的利益不受影响，同时有人照顾孩子； 为孩子准备一份具有保障功能的保险； 为孩子建立一个教育金储备账户，以保证孩子未来的教育费用,大多数的美国父母在孩子出生之后都会做四件事情：,教育金 越早准备 越轻松！,书山有路钱为径, 可怜天下父母薪,Page 26,万一网 中国最大的保险资料下载网,找工作难，压
6、力大，拼爹、拼财力 让我们用现在的钱帮孩子规划无忧的未来,幸福的婚姻,1,2,3,4,5,深圳,北京,上海,杭州,广州,208.2万元,202.8万元,200.82万,178.2万元,128 万元,6,7,8,9,10,南京,苏州,天津,武汉,成都,102.8万元,94.4万元,92.6万元,65万元,55.4 万元,结婚成本越来越高 新婚姻法让女人面临尴尬 孩子的小家还需要父母来帮忙搭建,陪嫁？,赔嫁！,养老压力大 未来更大 提前规划孩子的养老生活,家长面临的三大压力,孩子的终身学习 孩子的就业与婚姻 孩子的晚年生活,如何用有限的时间和金钱为孩子规划一个美好未来，是每一个家长所关心的事！,未
7、来，从何而来？,爱不是盲目的付出，是理性的规划,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,有没有一种工具能帮助规划孩子的一生 在与不在，都能提前安排孩子的一切 只有爱，不欠债,爱,沙土没有放弃责任， 因此得以成就大山；,小流没有放弃责任， 因此得以成就大海！,人类没有放弃责任， 因此创造了保险！,方案1：阳光宝贝终身健康保障计划,阳光宝贝终身寿险（分红型） 附加阳光宝贝提前给付重大疾病保险 附加豁免保险费重大疾病保险（A款）,组合简介 组合特色 投保规则 投保示例,阳光宝贝终身健康保障计划,组合简介 组合特色 投保规则 投保示例,高
8、额给付，终身领取 长大成人，保障加强 健康检查，关爱随行 提前给付，重疾无忧 发生重疾，领取加倍 重疾种类，自动转换 保费豁免，关爱延续 年年分红，坐享收益,阳光宝贝终身健康保障计划,组合简介 组合特色 主要保险责任 投保规则 投保示例,保单红利,健康检查,重疾保障,保费豁免,身故保障,阳光宝贝终身寿险 （分红型） 附加阳光宝贝提前给付 重大疾病保险 附加豁免保费 重大疾病保险,生存保障,阳光宝贝终身健康保障计划,重疾保障,组合简介 组合特色 投保规则 投保示例,被保险人因意外伤害或于90天等待期后发生保险事故，我们给付等值于附加重疾险基本保险金额的重疾保险金。少儿重疾保障责任，成年后即可免核
9、保转换为成人重疾保障。保障齐全，共30种重疾保障。,18周岁之前,自动转换,18周岁之后,阳光宝贝终身健康保障计划,组合简介 组合特色 投保规则 投保示例,投保年龄：出生后30天至15周岁； 保险金额：同一被保险人最高投保金额为100万，投保50万 （不含）以上需契调并对投保做财务核保； 附加重疾不得超过阳光宝贝主险的基本保额， 且与主险的交费期限保持一致； 附加重疾以一倍的基本保额计入累计重大疾病 风险保额； 保险期限：终身 交费方式：年交 交费期限：5、10、15、20年交,特别说明：当投保附加重疾险时必须同时附加豁免保险费 重大疾病保险。,阳光宝贝终身寿险（分红型）- 投保示例,张先生的
10、儿子刚满月，初为人父的张先生为儿子精心挑选了保险金额为5万元的阳光宝贝终身寿险（分红型）15年交费，年交保费10190元。,身故保障 18周岁前，所交保费按照2.5%年复利计息 18周岁后，保障提升至15万元。 生存保险金 每3年还可领取7500元，如果一直把生存金留 在阳光，生存金可以按照年复利计息。 保单红利 保险期间内，每年可参加红利分配。,保险责任 投保规则 投保示例,阳光宝贝终身寿险（分红型）-产品特色,FEATURE,高额给付 终身领取,每3年可领 取基本 保险金额 的15,长大成人 保障加强,18周岁以后， 保额调整为 基本保额的 3倍,生存给付 累积生息,如果选择将 生存金保留
11、 在阳光，即 可每年享受 利息,年年分红 安享收益,每年享受 保单分红 分享阳光 经营成果,小太阳两全保险（分红型） 附加儿童重大疾病保险 附加保费豁免定期寿险 附加保费豁免重大疾病保险,方案2：中英小太阳险种组合,保险利益,大学教育金 18、19、20、21周岁：按保险金额的30%给付大学教育金。 满期金 25周岁：保额的80，同时保险责任终止 全残、身故保险金 被保险人因意外伤害事故或者疾病导致身故或全残，将按以下三项中金额最高的一项给付全残/身故保险金：1.本合同在被保险人身故时的现金价值；2.您已经缴纳的全部保险费扣除已领取的大学教育金；3.本合同的保险金额。 保单分红,举例： 0岁小
12、孩投保小太阳少儿保险5万保额，每年缴费4922元，缴费至18周岁 18岁时领取大学教育金：15000元 19岁时领取大学教育金：15000元 20岁时领取大学教育金：15000元 21岁时领取大学教育金：15000元 25时领取创业金（婚嫁金）：40000元 还有分红,特别适合具有现代教育观的父母，为孩子的成长做好充分准备，为孩子的求学创业做好经济上的准备。孩子的明天就是家庭的未来。,附加保费豁免保险，让孩子的教育计划经得起风吹雨打！,附加重大疾病险，给孩子的健康多一层保障！,全面保障，给孩子最深的关爱 教育年金，铺平孩子求学之路 成长基金，圆孩子创业留学梦,人生在于选择,幸福来自规划,爱他们
13、 就给他们美好未来！,为什么销售少儿险,为少儿投保的十大理由,承保率大,风险转移,储备未来（教育金或创业基金）,保险给付完全免税,保费低廉,为少儿投保的十大理由,训练子女责任感,减少子女将来的负担,转移财产给子女,关爱生命,投资理财的一种方式,您知道么? 现在中国每年约有 3000万新生儿出生,少儿市场广阔,按人口十一五规划的调研及分析数据现实，受20世纪8090年代第三次出生人口高峰的影响，在2005-2020年期间，20岁-29岁生育旺盛期妇女数量将形成一个高峰。同时，自实行计划生育以来全国已累计有9000万独生子女，进入本世纪后，这部分人陆续进入生育年龄，按照现行生育政策，政策内生育水平
14、将有所提高。上述两种因素共同作用，将使出生率和出生人数显著增加 .,家长购买少儿险欲望高,我国儿童人口 已达2.7亿， 投保率7.8%； 92%的儿童， 即2.5亿儿童 未投保。,在对保险保障对象的选择调查中（可多选），少儿排名第二，仅次于给自己购买者，如考虑到父母双方对少儿的选择，则少儿做 为被保人的可能性将大幅提升；,资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会中国城市寿险市场调查研究咨询报告,62,养个孩子太贵了,郭先生的养儿账单：,从出生到满两岁，已花销4.6万元 今后吃喝穿用住行，每月1200元，20年计29万元 幼儿园每月1000元，4年4.8万元 小学到高中，12年正常
15、教育支出6万元 大学4万元，合计48.4万元 加之可能涉及的择校费、医药费等5万元 如果儿子将来读硕士，加4万元 如果出国留学，加20万元 如果算上买房结婚之类费用，再加20万元(付首期房贷),在一家会计师事务所任职的郭先生，向记者展示了他儿子的成长预算,郭先生苦笑：“如果我挣的钱不够他花的，那么儿子受罪；如果我挣的钱只够他花的，老来就是我和他妈受罪了。”,总额53.4万元,总额97.4万元,资料来源：凤凰网养孩子的一本账,未成年件数占比：未成年人险种件数占08年总体件数的26%，FYP占比也是26%，是重要的保费来源； 未成年各龄段件数占比：未成年市场的件数占比随年龄增长而逐渐下降，反映了在市场中年龄越小的客户越容易促成，因此，对潜在少儿市场的开发时间迫切性要高于成年市场；,难度小、易促成,总体件数,少儿市场,加保可能性高，销售压力小; 易于保单维护，继续率高; 易获得转介绍,积累未来的成人客户群;,培养未来客户群,未来潜在客户,谢 谢,