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1、大学生创业基础三,1,如何制定初创企业的经营方案,大学生创业基础三,2,第一节 选择经营场地的要点,一、经营场地选择的一般条件,大学生创业基础三,3,1、创业项目与经营场地位置,经营场地的选择，应靠近目标客户。 辅助场地不足：另外寻找补充。如：车库。 经营场地过大：寻找伙伴合租。如：门和地板。 房租太贵，可以找经营季节互补的伙伴。如小肥羊和冷饮店。,大学生创业基础三,4,2、交通便捷与经营项目,远离顾客和商业区的交通干道旁，不适合做商铺。 顾客要花很多时间选择的商品，不适合在顾客无暇驻足的地方销售。 交通便捷、公交集中的地方，适合经营必需品。,大学生创业基础三,5,3、租金高低与经营项目,如果
2、销售前景好，租金高也可以租。 房租在销售收入中占有比例高，不适合租。 房租在固定成本中占有比例高，应慎重。,大学生创业基础三,6,4、集市规模和经营项目,已成规模的市场越大，越吸引顾客。 市场客流一般，同业竞争多，名牌占优势。 同业竞争厉害，可选择差异化经营，错位竞争。,大学生创业基础三,7,5、专业市场和综合市场,已有名气的专业市场，适合做批发。 靠近社区的市场，综合性较好，适合零售。 人口越密集，需求品种越多。,大学生创业基础三,8,6、经营品种和购物环境,幼儿园、美容院等方便人们生活的，要靠近社区。 早餐店适合开在车站和学校附近。 咖啡馆、精品屋，可以开在幽静的地段。 一切为了方便目标客
3、户。,大学生创业基础三,9,二、商圈特性,品种齐全的商店，商圈大。如大卖场。 便利品、选购品，商圈小。如便利店 特殊品，耐用品，商圈大。如古董。 商店规模大（小），商圈大（小）。 交通越便捷，商圈越大。如：同样商品在好地段就生意好。,大学生创业基础三,10,分析一下：,小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适？,大学生创业基础三,11,分析一下：,小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适？ 答：靠近的地方，方便小区居民购买。消费品便利店一般开在顾客来去路程约5分钟的地方。,大学生创业基础三,12,三、商圈类别：,徒步商圈：半径在250-500米范围。 生活商圈：半径在500-1500米范围
4、。 地域商圈：半径在2000-4000米范围。 都市部分商圈：影响范围大。 都市全程商圈：人流四面八方。,大学生创业基础三,13,四、经营场地的调查与选择,人口数量、人车流量、地段特点、附近单位情况、竞争同行、居民消费水平、住家形态等。 肯德基考察4P:十分钟内通过多少人（pass）、停车(parking)、花多少钱(pay)、十分钟商圈人口数量(people)。,大学生创业基础三,14,五、场地租赁应注意的问题,1、应注意的法律规定 （1）*签订房屋租赁合同应遵守三个法： a、合同法212条 b、城市房地产管理法52、53条 c、城市私有住房管理条例,大学生创业基础三,15,（2）不合法的房
5、屋不要租,1、房屋共有人共同同意才可以租。 2、甲方做为出租人将房屋租给乙方，乙方向甲方支付租金，则甲方应是：房屋的所有权人,大学生创业基础三,16,（3）转租时必须有书面合同,注意： 1、书面合同应是房主的。 2、跟二房东租赁，应签订转租合同。 3、终止日期不得超过原合同终止日期。 4、需重新办理登记备案手续。,大学生创业基础三,17,（4）租赁合同签好后的程序,无论签订、变更、终止房屋租赁合同，都要向房管部门备案。 领取房屋租赁证 这个是租赁行为合法的凭证 这个是生产、经营场所合法的凭证,大学生创业基础三,18,2、租赁房屋应注意的问题,（1）潜在的变动因素（动迁、修路等） （2）相关法规
6、的要求（消防、环保等） （3）对周边居民的影响（噪声、排污等） （4）不要轻易“盘”店（避免上当，过度竞争时被动）,大学生创业基础三,19,第二节 企业经营方案的构成,大学生创业基础三,20,一、企业经营方案的四个部分,企业的经营方案一般由四部分组成：企业理想、企业目标、经营策略、经营原则。,大学生创业基础三,21,二、企业理想,企业理想首先争取的是人心，而不是理性。 营销之父科特勒说：除了让顾客满意之外，你还必须取悦他们。,比如： 海尔真诚到永远。 德国软件公司我们永远执着。 戴尔为顾客着想。,大学生创业基础三,22,三、企业目标,只有目标明确才会经营成功。 创业者所有的行动目标都是有利于企
7、业的发展 。 如果分解成月目标、周目标 ，企业大目标，就会这样一点一点被实现！,大学生创业基础三,23,四、经营战略,经营战略通俗来说，就是创业者达到目的的方法和途径。 如果把企业经营比喻成一段旅途的话，经营战略就是你的日程安排 。,大学生创业基础三,24,三大战略设想体系：,大学生创业基础三,25,创业者比较理想的策略,就是做市场的补缺者，或者是大企业的追随者，以及给大企业做生意小伙伴。,大学生创业基础三,26,创业者不是最理想的策略,经营特色虽然是全行业公认的营销策略，但是以全行业为战略目标，创建新的盈利模式很难，而模仿很容易，往往需要大量资金的投入，才可以打造一个深入人心的品牌。,大学生
8、创业基础三,27,创业者不建议贸然使用的策略,价格领先策略是一个极富挑战的选择，因为低价策略是以最薄的利润和最激烈的竞争为代价的。如果没有足够雄厚的资金来源，或者不可能长期居于价格领先地位 。,大学生创业基础三,28,第三节 成功企业的经营宗旨和特点,大学生创业基础三,29,一、企业的经营宗旨,企业的经营宗旨通常也叫企业的经营原则，也就是创业者日常的行为规范。 创业者通过制定企业经营原则来对自己有约束和原则，一定是对成功有助力的。 经营原则不仅对企业自身管理有约束作用，对客户也有提升企业形象的作用。 通常情况下，经营宗旨不应超过五条。,大学生创业基础三,30,二、成功企业的经营要素,大学生创业
9、基础三,31,特点一：解决顾客困难,成功的企业经营的产品一般都以解决顾客的困难为出发点，而不是从企业现在的开发能力出发去考虑问题。,大学生创业基础三,32,特点二：产品有特色,成功的产品设想十分注重开发产品的功能，力求有特色，甚至改变人们的生活消费习惯，在市场中脱颖而出。,大学生创业基础三,33,特点三：优于同类产品,成功的产品设计经常注意吸收同类产品的优点，同时又高于同类产品。,大学生创业基础三,34,特点四：引领潮流,成功占有市场的产品通常都是赶超潮流，或者领先于时代的。,大学生创业基础三,35,特点五：决策灵活性,很多创业成功的人在回忆他们的创业历程时，都认为企业经营的重要内容就是灵活性
10、和创造性。 一个计划在此地的环境下无法实现，就换彼地继续试行。,大学生创业基础三,36,特点六：管理有创新,即使是同类企业里，管理创新“不走寻常路”，往往也是企业胜出的法宝。,大学生创业基础三,37,三、创业成功的经验值得借鉴,俗话说：他山之石，可以攻玉。向别人学习经验，可以使自己少走弯路。我们常说：榜样的力量是无穷的。 先行者已经在你的前边走出了一条上山的路，你可以沿用他的方法或路线登山，但是并不等于说你必须走这条路，学习别人的经验，应该借鉴而不是照搬。 你完全可以另辟蹊径，自己另开一条登山的新路出来，但是开路和借路的成本肯定是不同的。,大学生创业基础三,38,第四节 案 例 学 习 认真阅读课本案例，分组讨论课后思考题,大学生创业基础三,39,The end,