《抛光砖珍珠玉培训.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《抛光砖珍珠玉培训.ppt（32页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、一、陶瓷行业上聚晶产品情况 二、惠万家新聚晶产品“珍珠玉”闪耀推出 三、聚晶与新聚晶产品对比 四、导购对比话术&销售话术 五、产品特色化展示 六、专业化宣传推广,聚晶砖是使用聚晶微粉（加入晶体熔块烧制）通过电脑随机布料制胚，经过高温高压煅烧，表面抛光而成。 特点是：密度大、抗污性好、耐磨性好、抗折强度高、吸水率低，砖表面立体效果突出。 聚晶砖在2005年成为陶瓷行业的大热产品，但目前行业上聚晶产品泛滥，竞争性太大，导致销售利润较低。另外，由于技术普及，市场上的聚晶产品淋漓满目，具有特色的差别性差距不大，目前一般在工程上用得较多。,一、陶瓷行业上聚晶产品市场情况,二、惠万家新聚晶产品“珍珠玉”闪
2、耀推出,据调查，市场上对平整、耐磨且价格适合的抛光砖产品，在工装以及精装房的需求上比较大，这类产品也极具优势。对原聚晶产品进行更新升级，将会更符合市场发展要求。 因此，惠万家陶瓷在原有聚晶产品“敦煌蝴蝶”的基础上，自主原创研发，推出新聚晶产品“珍珠玉”。,型号：HW628001 产地：广东佛山 材质：抛光砖 规格：800X800 等级：优等 场所：全能家居、商用空间 风格：时尚前卫、现代简约、奢华风格,产品展示,型号：HW628007 产地：广东佛山 材质：抛光砖 规格：800X800 等级：优质 场所：全能家居、商用空间 风格：时尚前卫、现代简约、奢华风格,广告语：自然的才是最美的 创意灵感
3、: 来源于经历了内外环境长久磨合而打造成的美丽珍珠，它具有瑰丽的色彩和高雅的气质，自古以来为人们所喜爱，象征着健康、纯洁、富有和幸福。,珍珠玉,甄选优质上乘的健康原材料，精心调制自主研发的秘密配方，为打造高通透质感的新聚晶产品提供了强大保证；,美学解码,秘密升级配方,纹理上匠心独运地还原了由珍珠组合而成的圆形、扁形、梨形、米形等的含苞图案，若隐若现间如同百花齐放跃然砖面，含蓄而又不乏奔放，瑰丽的色彩和高雅的气质令自然美感尽显无疑；升级电脑制版技术让含苞纹理随机铺开，铺贴应用无明显方向性，给人一种值得耐看的宁静而高雅的空间享受；,含苞珍珠纹理,运用创新升级的全透光感微粉工艺引导技术，晶莹的颗粒在
4、交互组合之间凸显更温润透亮的效果，珍珠线条细腻自然，在洁亮的表面上彷如珍珠隔着贝壳傲然生长，精美度与润泽感并存，光亮通透性无可比拟；,透泽晶亮质感,“珍珠玉”创意取源于天然石材的原色调，配合珍珠荧晶的色彩，一切遵循回归自然的纯色泽，让色彩在游离变幻与饱和之间过渡，视觉上满足人体原始的舒适感，如此自然美让人一见倾心。,自然石材色调,细节实拍,可以看到，砖表面光亮柔和，平滑不凸出，晶莹透亮，抛光下石纹纹理清晰自然，整体层次立体分明。,三大绝技缔造自然美珍珠感,HW628001,含苞纹理采用升级专业电脑制版科技，纹理随机铺开，无明显方向性,自然色调采用多色原料交错层叠技术，自然纯色泽让人一见倾心,晶
5、亮质感采用升级全透光感微粉工艺引导技术，颗粒交互间凸显温润透亮感,技术解码,价格定位： 此产品定位为略高于普通聚晶的价位 营销定位： 顺势而进，无需市场导入期，即可切入原聚晶市场 顾客定位： 高级白领、政府干部、企业高管、私企老板等中高端普通消费群体。 渠道定位： 工程渠道（以量走市场）为主、结合家装渠道、零售渠道进行综合销售。,终端定位,三、聚晶与新聚晶产品对比,四、导购对比话术&销售话术,1、“珍珠玉”作为新聚晶产品，区别于市场的聚晶产品有何特别之处？ “珍珠玉”是惠万家经过对聚晶市场全面分析后，自主创新推出的一款新抛光砖。它在原聚晶产品的基础上改良了原料调制配方，运用了“升级全透光感微粉
6、工艺引导技术”、“升级专业电脑制版科技”、“多色原料交错层叠技术”三大创新技术，完美展现随机含苞珍珠透亮的纹理效果，铺贴应用时无明显方向性，非常便利，给人一种值得耐看的宁静而高雅的空间享受，性价比是很高的。也特别适合像您这样高雅贵气的人群使用。,导购专业解说,2、“珍珠玉”的产品质量怎么样啊？ “珍珠玉”作为新聚晶产品，涵盖了原有聚晶产品的多种实用性指标。产品经过高温高压煅烧，更特意对表面进行了精细抛光，细心观察可以看到含苞纹理下面有晶体熔块，质量是非常值得信赖的。砖体密度高，有硬度又有韧性，耐磨度很好，平时打理方便，适合长远使用。另外产品在烧制的过程中经过化检、物检、计量、检验四大监控系统严
7、格控制，在出厂前更在产品表面施加了一层有效的防污防滑纳米保护层，大大提高了防滑安全系数。如果家里有小孩、老人、孕妇等人员，实用性就非常强的了。,3、选择“珍珠玉”的五大理由？ 【居室光洁明亮】采用升级的全透光感微粉工艺，砖表面光洁度、光亮度高； 【性价比高于同行】升级聚晶技术、经济实惠，是小康之家的首选装修瓷砖； 【铺贴无明显方向性】实际铺贴是十分便利； 【健康环保】选取优质原材料，确保对人体居住的健康； 【珍珠含苞纹理】彰显主人高雅气质，代表着健康、纯洁、富有和幸福。,4、“珍珠玉”主要适用于哪些场所？ “珍珠玉”高档的含苞珍珠纹理十分适合运用于豪宅、酒店宾馆、商务会展、商场浴场、会所餐厅、
8、音乐厅、别墅等，配合温馨的灯光装饰与舒适的软装，可以营造一种值得耐看的宁静而高雅的空间享受。,“珍珠玉”为自主创新、首家生产的产品。比起普通原聚晶砖在用料、调色、布料设备、纹理等方面都有升级，最大的亮点是采用多色原料交错层叠技术，让产品呈现均匀的形状各异的丝线珍珠纹理，整体给人一种宁静、高雅的空间享受，有长久耐看的韵味。并且无明显方向性，方便铺贴。,200字解说,HW628001,五、产品特色化展示,产品亮度高，居室光洁明亮光线的照射让空间闪耀着精、细、美感！,空间效果图,HW628001,HW628007,晶莹剔透的效果给居室增添了更多光彩！,推荐运用于中高级酒店、宾馆、商务会展中心、浴场、别墅、音乐厅等高档大气有档次场所。,推荐空间,珍珠玉形象画,六、专业化宣传推广,1、新品上市新闻稿：腾讯网、中国陶瓷网、新浪网各大网络媒体和纸质媒体刊登,2、新品上市专题网站,谢谢！,