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课程代码：601205,滞销车管理,目 录,滞销车的概念,滞销车形成的原因,滞销车应对策略,经验交流,滞销车管理,一：滞销车的概念,滞销车是指：自生产之日起超过6个月未销售的车辆。 7月份：2015年2月1日之前生产的车即为滞销车,二、滞销车形成的原因,政府政策变动、增加上路运营成本,质量差、出现批量质量问题,经销商仓储条件差、车辆老化,经销商分销能力差、未遵循“先进先出”的原则,市场竞争激烈、竞品打压,1,新市场开发、盲目提报计划、车型不能满足用户需求,2,4,5,6,03,二、滞销车形成的原因,三、滞销车应对策略,四：经验交流,销售人员积极推广,制定奖惩规定,利用助销用户推广,二级网点调回车辆分销,计算机库存管理、明细人手一份,滞销车不可怕、可怕的是有了滞销车不知道怎么去应对,四：经验交流,