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1、新人启动的十大误区,一、自以为是替别人打工,（1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； （2）总认为上级为自己工作是应该的； （3）上级应该为我投资； （4）上级应该主动联系，给我打电话； （5）复制压积分，造成后患无穷； （6）随便占用上级业务代表的时间。,二 、自私综合症,（1）先推销，等我赚了钱再自用产品； （2）拉人囤货，冲积分，冲奖衔，人为炒作； （3）斤斤计较，凡事先替自己考虑； （4）只给上级名单，上级就应帮我干， 下级应该自己干，我只等分钱； （5）不注重团队合作，单打独斗。,三 、看不懂！以为是小生意 不用急！慢慢来！,（1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态；
2、（2）不做计划，不投入时间和精力，不均速发展，做不到始终如一； （3）死缠烂打，硬行推销； （4）学好再干，只学习不行动； （5）有人参加我再加入（找个垫背的）； （6）孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等，时时处处找借口； （7）要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱吹牛。,四、害怕拒绝,（1）请客，送货，送票，送资料，替人出钱； （2）不倾听，愿意争论，废话太多，总讲没把握的话； （3）形象差，不专业； （4）ABC法则，反推崇； （5）把人分等级，自认为自己最低等看不起自己； （6）不向上推荐，他拒绝了我怎么办； （7）罪恶感，我怎么能挣朋友的钱； （8）很多困难还没有出现时你就想出来
3、了。,五、怀疑、恐惧、看伤口,（1）这个生意到底行不行； （2）开始就在乎成功率，而不是注重讲 计划的数量（量永远比质重要）； （3）别人行，我到底行不行； （4）现在开始晚不晚； （5）我们周围的人下岗的多，产品贵， 人们买不起，怎么办？ （6）你们不了解，我碰到的困难是最大 的（总以为自己困难最大）； （7）我没有口才； （8）我不认识人，名单本来就小，讲死怎么办？ （9）我没有时间； （10）我不会做销售； （11）莫名的恐惧不敢真正开始； （12）时常后怕。,六 、惧怕行动,（1）问题多，疑虑多，研究型； （2）没开始自己先吓死自己 （大多数新人退却和逃跑的原因）； （3）做做停停，时
4、断时续， 经常说“这次我真的开始了”； （4）假积极，光说不练； （5）全职后，睡眠多了，工作时间少了； （6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦。,七、脱离环境 远离系统,（1）不开会，不学习，不听录音带，不看书； （2）总要按自己的方法做； （3）不推崇，不咨询，不相信系统； （4）自创风格。,八、不归零 盲目自大,（1）进门就想改计划，要修改成功八步； （2）不相信咨询线； （3）ABC工作时，乱插嘴； （4）教上级怎么做； （5）当着下级的面教训上级； （6）自己不会做，还不让上级插手自己的团队。,九、心太急,（1）销售，推荐时满眼放绿光（心太急的典型表现）； （2）没有条件就全职做； （3）没有能力就开发外地市场； （4）不懂得每一个人都有一个成长的过程； （5）上级没有帮着推荐成功就指责； （6）给下级订计划、目标过高，压业绩。,十、 没有持久的心态放弃成为习惯,（1）总想一夜暴富，穷人心态； （2）立刻要回报，没有很快成功就 立刻消失，抱怨，让放弃成为习惯,不成功的三种原因,1 不愿改变自己，总想改变别人 2 没有持久的心态 3 不是发自内心的100%的相信,安然的伙伴 成功的家人 地久天长 成就辉煌 安然一生 一生安然,