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1、产品营销策划中的范文案例产品营销策划中的范文案例案例:来软件教育软件营销计划市场环境2000年，全国计算机年销售量达到800万台左右，年均增长率为60%。目前，我国有1500多万台社会计算机，其中一半以上的销售额流向家庭，家用计算机的数量约为600-700万台。在全国70万所中小学中，6万所目前拥有约100万台计算机。可以看出，数量庞大的家用电脑为skywing软件保证了足够的市场空间。目前，市场上销售的教育软件约有1000种(套)。如果将中小学教科书对应的光盘定义为教育软件，目前开发的教育软件约有3000种。据估计，在3至5年内，教育软件的数量将增长到约5000种，到2010年将达到1000
2、0种。2000年，中国软件销售额达150亿元，其中应用软件占软件市场的61.4%。据估计，教育软件约占软件总销售额的12%，约为17亿元，而学生教学软件市场约为2-3亿元。教育软件的内容和制作相对简单。绝大多数教育软件没有发挥多媒体技术的作用。其中不少是教科书的副本。练习已成为电子题库，将课堂“人工灌输”转化为“计算机灌输”。有些人甚至犯了错误。教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。Skywing软件完全克服了上述缺点，开辟了一个优秀软件的新世界。根据教育软件市场，它基本上处于无序状态。由于教育软件强大的思想特性，其研究、开发、出版和发行都是国家行为。特别是，匹配中小学教科书的教育软件在进入学校和
3、市场流通之前必须经过严格的审查和批准。然而，市场上销售的绝大多数教育软件都没有经过相关教育部门的审查和批准，造成了市场混乱。从教育软件行业来看，短期行为在操作中非常突出。自吹自擂的广告误导了消费者。个人教育软件开发的指导思想甚至违背了当前的教育政策。他们脱离了工人阶级不切实际的高价格，盲目追求高额利润。或者，为了排斥异议者，恶意的价格竞争导致市场混乱。全国约有1.4亿小学生、5300万初中生、850万高中生和70万中小学校。这些中小学生的教育软件正面临着一个巨大的市场，这可以说是世界上独一无二的。中国是一个发展中国家。大多数小学和中学位于农村地区。计算机还不流行，对教育软件的需求也不是很大。然
4、而，应该指出，中国东部发达地区的大城市和中小城市对教育软件的需求也很大。此外，随着中国经济的发展、中西部地区的社会进步以及全国各地区对教育软件的巨大需求，教育软件将逐渐显著显现出来，成为教育软件发展的强大动力。产品市场分析表明，教育软件的开发过程可以清晰地分为三代。以“题库”和“运动训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量以复习和指导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，这是教育软件的主流，也是各种教育软件开发实体的努力方向。第一代和第二代教育软件已经不能适应时代改革的需要、教育软件发展的新形势以及信息时代对教育改革的要求。大多数软件仍
5、然服务于考试。不能满足“计算机化学习”，软件基本上是试题的呈现，书本和课堂的移动，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有使用最新的心理学科学研究成果。20世纪90年代末，多媒体技术和互联网应用越来越成熟。家用电脑的日益普及和人们对知识的强烈需求为教育软件市场创造了更好的市场环境。然而，教育软件市场并没有出现爆炸性增长，而是停滞甚至萎缩。为什么市场上需求强劲的产品不能被用户认可？综上所述，主要原因如下:(1)他们对教育软件没有深刻的理解。他们把教育软件视为电子教材和题库，对学科教育模式和学生努力的培养不够重视。(2)没有体现计算机辅助教育在交互式个性化教学中的优势。目前的教育软件没有充分发挥计算
6、机辅助教育的优势，基本上没有交互功能，更不用说个性化教育，不能满足教育的实际需求。(3)教育软件开发缺乏规范有效的运行机制，导致教育软件缺乏权威性、科学性和实用性。天一产品“天一”数字理化系列教学软件的优势采用目前世界上最先进的计算机软件技术、制造技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和可扩展性。该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场的“电子题库”和“教科书重印”模式。其综合水平已达到国内一流水平。其特点分析如下:(1)完整的三维动画讲解知识点(2)独特的智能人机交互练习(3)科学的知识结构设计、智能检漏和补偿(4)课程设计和材料加工功能(5)天
7、翼软件结构丰富，风格独特，操作简单。有针对性的消费者定位“天一全景多媒体教学软件”是一款适合教师课堂教学和学生在家预览和复习的特殊产品。根据人群的特点，我们认为其目标用户市场是:(1)高中生及其父母-指导消费者和消费者行为的决策者(2)中学校长或信息教学负责人消费者行为指南(3)高中数学、物理和化学教师-消费者行为指南和产品推荐者区域市场定位在确定目标区域市场时，我们考虑以下因素:(1)选择经济发达地区。教学软件是一种在计算机上运行的学习工具。对于大多数工薪家庭来说，市场上销售的教学软件的价格仍然是高端消费。在经济发达地区，个人电脑应用广泛，消费能力强。(2)选择竞争激烈的地区参加高考。(3)
8、选择各地区的中心城市。(4)目标一级市场为:北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、Xi、成都、重庆营销战略制定(1)2001年上半年是来复“开拓市场、进入市场”的时候，首先采取“市场跟随者”战略；完成以下2001年营销目标后，来软件可以在2002年将其战略从“追随者”转变为“挑战者”，并在2003年在增加产品份额的情况下将其战略从“挑战者”转变为“领导者”。(2)实施整合营销战略。利用综合优势进行市场拓展战略的横向整合(渠道战略-市场拓展战略-服务战略)。(3)快速建立以直销为主、分销渠道为辅的销售网络体系。在1-2年内，双重模式将共存。(4)努力塑造来软件和天一产品的形象。充分利用公共关
9、系和媒体宣传创造市场需求，引导消费。(5)完成(完美的)产品CIS规划，为视觉形象方面的市场拓展做好准备。(6)建立组织良好的销售团队，完善管理机制、培训机制、奖惩机制等。销售团队的成员。广告策略设定广告目标(1)宣传企业形象和产品形象。到2001年底，skywing软件的受欢迎程度将增加到40%。(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。(3)联系公共关系，创造销售的社会环境。广告呼吁:直接目标:skywing软件的直接用户和那些在购买行为中起决定性作用的人(1)高中生及其父母(2)高中数学、物理和化学教师(三)学校负责人已知对象:公共关系的主要目标对象(1)相关行业的政府官员和管理人员(2)软件分
10、销商(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需要合作机会)(4)媒体未知对象:对公司业务活动有影响的目标群体(1)关注教育发展的公众人物(2)热衷于投资教育的投资者广告产品吸引力:(1)素质教育新产品；(2)产品权威形象(国家火炬计划的产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评估第一名等)。)；(3)直观生动的3D动画效果；(4)独特的智能人机交流锻炼功能。广告语言(1)天然翅膀让学习更容易(2)天翼让学习插上翅膀广告技巧:(1)媒体选择主要是报纸:大众媒体和行业媒体；(2)表演的主题:天翼让学习变得更容易；(3)绩效类型:产品形象、企业形象组合、概念传播和信用邀请。(4)时间间隔媒体发布。公共关系战略制定公共关系战略(1)公关活动的形式应符合目标群体的特点；(2)商业公关活动与公益活动相结合；(3)公共关系活动与媒体发布相结合。公共关系活动的任务(1)提高企业和产品的知名度；(2)通过宣传攻势，吸引代理商、批发商和零售商的关注和兴趣，促进营销渠道体系的建设。(3)通过持续的概念推测，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，促进产品的市场销售；(4)为公共关系的发展和社会影响提供信息渠道；(5)吸引行业关注，寻求市场合作，提高市场竞争力。