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1、服装销售工作总结及计划服装销售工作总结及计划最近的表现明显下降。虽然现在是销售淡季，但同行们还是采用了价格或依靠自己的知名度和竞争优势。商业圈的选择对商店的位置至关重要，这对商店的盈利能力至关重要。垄断品牌店在众多服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的风格、统一的门户设计和愉悦的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种运作模式，品牌的影响力扩大，销售量增加。然而，目前有多种经营模式，如果批发价有优势的话，可以稍微高一点。该地区的局势概述如下:金峰基本情况:辖区面积29.88平方公里，常住人口72，000人。2008年，被提升为福州市超一流经济镇，工业总产值近59亿元，税收近9000万元。基层工业的发
2、源地，福州是一个超级一流的经济城镇。二十年，工业总产值55.86亿元。农业总产值1.3265亿元，财政收入7523万元。农民人均纯收入7500元。商贸业得到了发展。各类商业网点3500多家，消费者近30万人，日交通量5万人，社会消费品日销售额700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、织造、染整等。目前，正在努力建设机场工业区的金丰公园。正在努力重建旧城和建设新的市辖区。旧城改造总规划面积700亩，一期42亩已进入建设阶段。对他们所处的商业圈的分析:男装的分布区域比较集中，由于旧观念和收入水平的限制，当地的消费习惯倾向于节俭。生活在商业圈辐射外围的现有群体主要是妇女、老人和年轻人，消费需求倾向于
3、低消费。同样的服装或其他产品宁愿付出更低的价格来获得同样的效果。当然，年轻消费者更喜欢新鲜和独特的东西，而我的商店更倾向于边缘。吸收一些游手好闲或依赖品牌的顾客。消费特征和市场需求分析:定义0-19岁及50岁以上人口为储蓄人口，20-50岁人口为消费人口，参照统计局公布的人口年龄结构数据和城乡居民服装消费数据。25-29岁和35-45岁的人口对服装的消费需求最大。由于城乡生活环境、社会保障制度和消费环境的巨大差异，农村居民对服装的消费需求明显低于城市居民。即使是农村高收入人口，他们的绝对收入也相当于城镇中等收入人口，但他们的服装支出明显低于城镇中等收入人口。认为富人会在服装上花更多钱的想法不符
4、合实际情况。相反，收入较低的居民在收入中服装支出的比例相对较高，而收入较高的居民所占比例相对较低。此外，这一比率不会无限期地缩小或扩大，证明了服装消费品的一般性质。对于收入较低的人来说，衣服更接近非必需品。对于收入较高的人来说，衣服更接近必需品。纺织服装业的发展(转载自，请保留此标记。)过程，一般会经历:制造企业大规模生产生产离岸，制造业萎缩，零售商占主导地位零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现在已经进入第二阶段，服装业即将进入下一个黄金十年。其次，服装市场需求和居民消费的特点对建立竞争优势也有一定的参考价值。尽管服装市场潜力巨大，仍有增长空间，但目前夏装正趋于饱和。许多企业正在频繁进
5、行价格促销。造成一定程度的影响。竞争对手和价格分析:Cabben:cabben在这一领域的声誉高于wolfzone，一个相对稳定的客户群最近也处于相对低迷的状态。服装款式不那么简单，也缺少需求较多的七分裤，装饰布局宽敞整洁。价格范围:299-399399-459在价格上没有竞争优势。美特斯邦威邦威:它位于商业街的一个繁忙地段，乘客众多。紧凑型显示器可以及时推出，以满足大众的需求。类似牛仔裤的推出比较薄，但也有一些缺点。相似的牛仔裤和市场需求之间有一个空白区域。有些折扣从50%到70%不等，两种折扣价格从8.8%不等。折扣价有很大吸引力，更实惠，质量一般有保证。它在批发市场既有品牌优势，又有优惠
6、价格。价格范围是:49-7989-119缺陷:1.周围没有明显标志的建筑物，广告牌也不是很清楚；由于周围环境的限制，广告说明很难反复刺激消费者对品牌的清晰印象。例如，麦当劳的标志在100米外仍然清晰地显示出引导和刺激的效果。2.牛仔裤系列的面料厚度与当地的需求和习惯背道而驰，这对销量构成了严峻的形势。没有多少款式适合本季度的产品生命周期。3.销售人员的态度是消极的，缺乏热情，这需要改进。4.缺乏相应的活动，相对面临相同的情况；但它已经有了一个相对品牌可信的客户群。计划:一、认真落实工作职责，认真履行职责。尽一切可能完成区域销售任务；努力满足销售中的所有要求；积极广泛地收集市场信息，及时整理和报告；严格遵守各项规章制度；作为工作的主人，具有高度的敬业精神和高度的责任感；完成其他任务。二、明确任务，主动出击积极了解达到的标准和要求，努力在规定的时限内提前完成。另一方面，积极考虑和补充它们第三，努力管理和谐的员工关系，善待员工，稳定他们的情绪，规划他们在商场的职业发展。由于区域市场萎缩、同业竞争激烈、价格下跌，市场信息的细致调查和全面反馈激发了销售热情。同时，我们计划学习知识、技能和实际销售，以提高我们的理论知识，并努力不断提高我们的综合素质。