《APEX策略思考.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《APEX策略思考.ppt（17页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、APEX策略思考,2019/11/5,APEX的理念,广告就是为了增加销售,2019/11/5,APEX的策略思考模型,客户现在在哪,为什么,客户的目标在哪,如何去,2019/11/5,APEX的策略思考模型,我们的客户目标在哪 如何去,目标的层级 IMC的目标 企业的行销目标 企业的发展目标,2019/11/5,APEX的策略思考模型,我们的客户目标在哪 如何去,目标的阶段 短期的目标 中期的目标 长期的目标,2019/11/5,APEX的策略思考模型,我们的客户目标在哪 如何去,目标的特点 准确的/清晰的 量化的/可评估的 广告可以解决的,2019/11/5,我们的客户现在在哪 为什么?,
2、APEX的策略思考模型,产品/价格/通路/促销,找出问题,2019/11/5,APEX的策略思考模型,2019/11/5,APEX的策略思考过程,市场/品牌/竞争状况/消费者,2019/11/5,市 场,APEX的策略思考过程,市场规模 数量/金额/发展评估 三年的发展趋势,销售的渠道 控制系统/售点种类 人员特性/未来发展,包装/价格的演变,2019/11/5,市 场,APEX的策略思考过程,区域性 各地区销售比重 数量差异 季节性,2019/11/5,品 牌,APEX的策略思考过程,品牌销售规模 数量、金额 过去三年销售资料 未来三年计划,品牌销售渠道 零售点比例 配合程序,包装/地域性/
3、季节性,2019/11/5,品 牌,APEX的策略思考过程,行销历史 媒介组合 促销方式及频率,创意历史 以往创意作品 创作、投放日期,广告评估 知名度；偏好度 记忆与联想,2019/11/5,竞 争 状 况,APEX的策略思考过程,市场占有率,铺货竞争力 各类零售点形态/店 面陈设/铺货比例 供货速度,促销活动比较 方法/频率/素材 通路配合程度,2019/11/5,消 费 者,APEX的策略思考过程,谁在使用 人文、心理特征 品牌差异,谁在购买 购买者描述/购买 性质：冲动/理性,购买地点和方式,2019/11/5,消 费 者,APEX的策略思考过程,知名度 品牌知名度/轻中重度 使用者比例试用比例 中断使用比例,媒介接触行为,购买动机,2019/11/5,消 费 者,APEX的策略思考过程,对品牌的印象,品牌忠诚度,