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1、YKK 中国市场推广媒体策略提案,目 录,一、广告推广目的 二、受众分析 三、推广目标 四、市场推广策略 TV广告 电视节目 杂志广告 车身广告,要让中国普通的百姓就像知道牛仔裤是品质和结 实的象征一样,来认同YKK品牌,从而促进内需服装 厂商和流通业中YKK品牌。 要达到在国内市场占有率提高的目的,一、广告推广目的,主要目标受众：2030岁对时尚敏感的群体， 其中以女性为主。 次要目标受众：2030岁的男女性群体。 潜在目标受众：3050岁的男女性群体。,二、受众分析,用有限的经费，有效地选定推广区域、受众人群的年龄、性别。 把沿海城市，特别是以下八个城市作为重点： 北京 天津 南京 青岛
2、上海 广州 大连 武汉,三、推广目标,四、推广策略,依据YKK广告推广的目的，以提升YKK在中国 百姓心目中形象为最终，我们采用电视、杂志 公交车身三位一体的宣传方式。,1、杂 志,选择依据 能够确实吸引时尚女性的媒体 对提高品牌形象有效的媒体 有效覆盖沿海5大城市的媒体 首先抓住追求时尚的群体,进而选择有影响 力的杂志,杂志媒体选择,针对以上选择依据,我们对媒体进行了优化组合, 以期能达到最大的宣传效果. 广告发布时间定为:2001年 7月-2002 年6月 广告刊登全部采用铜彩整版, 以封面广告为主 广告达到率及效果最佳,但价位偏高;建议采用 内插页广告进行推广. 建议:放弃杂志,选择本土
3、化的。因为两种杂志定 位相同，但在中国的发行量（24.6万）远远大于同期 发行量(17.2万)具有更大的影响力,且在广告费用上也占优势,广告在各种杂志上每月投放一次，投放一年，共12次；地区选择上，与电视广告、公交车身内告密切配合，形成立体攻势，制造轰动效应. 最大程度的在短时间内提升企业知名度,广告发布原则,媒体选择,瑞丽服饰美容(月刊) 面向全国，每期发行40万,ELLE世界时装之苑(月刊) 面向全国发行，每期发行量为30万,风采FRENDS(月刊) 面向全国，每期发行24.6万,时尚Cosmopolitan(月刊) 面向全国，每期发行35.5万，,杂志广告投放预算,费用总计:人民币511
4、9854元,2、电视,选择依据 在中国最据影响力的媒体 成本虽然高,但是能够确实达到目的,为提高知名度 和品牌形象的确立,发挥出奇的效果. 由于节目之内插播,可以期待获得很大的PR效果.,电视媒体选择,针对对电视选择依据,我们对电视媒体进行了组合, 同时在发布时间段上做了特定的选择，使广告的达到 率达到最大。 发布时间：2001年6月8月（共3个月） 覆盖范围：上海、北京、广州、南京、武汉 选择的发布时间段为收视率较高的20:00-21:30 强力推荐媒体凤凰卫视、CCTV-8,广告发布原则,30秒影视广告：1次/天，4次/周，共12周。 60秒产品介绍型电视广告：1次/周，共12周。 5秒标
5、版影视广告：1次/周，共12周。 获得最大的PR效果,电视媒体的影响力位于首位,电视广告-到达率最高的媒体,观众收视率曲线,媒体选择,广州: 凤凰卫视 发布时间段：20：0021：30 栏目选择： I、周一至周五 20：0020：55格力凤凰剧场 II、周一至周五 21：0021：30时事直通车,北京市观众292万人， 103万户 , 覆盖率25.7% 上海市观众61万人， 22万户,覆盖率4.5% 广州市观众549万人， 164万户,覆盖率79.1% 沈阳市观众147万人， 30万户,覆盖率9.8% 成都市观众79万人， 24万户，覆盖率8.9%,凤凰卫视的覆盖范围,凤凰卫视在中国大陆地区的
6、覆盖范围是继央视和湖南卫视 后较广的电视媒体，节目的形式、定位十分好，其收视率在华 南地区优为突出,凤凰卫视观众群为 20-35岁的青年人为 主，与YKK的目标 受众群相符,观众的家庭月收入 超过4000元人民币， 这部分人群较注重 产品的品牌。,格力凤凰剧场是凤凰卫视中文台在八大中心城市最受欢迎的十大栏目排于第六位的一档栏目，收视率高达16.7%，其以播放大众喜爱的港台电视连续剧为主，6月6日9月4日将播出由孙耀威、郑家榆、王皓主演的怀玉公主，可与还珠格格媲美。,栏目介绍,时事直通车 是由凤凰卫视当家主持人吴小莉、董嘉耀、程治平曹樱联合主持的一档资讯节目，以社会、经济、文化、体育为主，每日新
7、闻时事现场直播节目。其是凤凰卫视中文台在八大中心城市最受欢迎的十大栏目排于首位的节目。,北京：北京电视台BTV1 发布时间段： 20:00-21:00 栏目选择：I、电视剧场 III、联想环球影视,上海: 上海电视台 发布时间段：20:30-21:45 栏目选择：I、电视剧场 II、海上艺坛,武汉：武汉电视台WHTV1 发布时间段：20:00-21:00 栏目选择：黄金档电视剧 覆盖范围：湖北省,南京:电视台一套节目 发布时间段：20:00-21:00 栏目选择：电视剧70分钟精编版 覆盖范围:江苏省,电视媒体费用明细,电视节目,选择依据 选用时装（模特）界、娱乐界、多面明星出演 邀请名人出演
8、，例如：著名摄影师、亚太地区 知名总编 选择时尚和生活型的电视节目进行赞助 以介绍时尚、汽车、室内装饰、旅游、美食信 息节目为首选 充分利用电视网络，包括北京、上海、哈尔滨 等20余个主要城市,电视节目的选择,针对以上的选择依据,我们对电视节目的参与赞助形式进行了组合, 采用冠名或赞助的形式，使YKK时尚品牌形象得到有效的推广 覆盖范围：北京、上海、天津、广州、南京、 重庆、哈尔滨等20个主要都市 节目播出时间：2001年7月12月（共6个月） 播出要求： 20分钟左右的节目，4次/周,冠名凤凰卫视台完全时尚手册 赞助北京有线电视台欢乐总动员 赞助中央电视台幸运52 赞助北京生活频道魅力200
9、0 赞助上海电视台五星奖和成大擂台 赞助重庆电视台魅力二十一 赞助武汉电视台音乐百分百,播出计划,请服装界、娱乐界、影视界名人出场，做YKK品牌 宣传，借名人效应，提高YKK的品牌知名度。 请YKK的领导及员工共同参与节目，以采访的形式 宣传YKK的产品，扩大产品的知名度，提升品牌形 象。,活动模式,500万元,费用预算：,凤凰卫视-李辉,完全时尚手册主持人,3、户外媒体,选择依据 中国人接触最多的媒体 成本要求低 BUS-公共汽车是最常用的交通工具，在BUS 的外表面作整体广告（采用整体贴拼工艺）给 人全新感觉，足以引人注目。 品牌市场拓展,户外媒体的选择,针对以上的选择依据，采用公交车广告
10、扩大覆盖面积，抓住最大的人流及最潜在客户. 以都市彩虹全车身为主要媒体形式，形象突出 引人注目； 以龙卷风双侧横幅发布，网络式覆盖，产生轰 动效应,效果图（都市彩虹）,双层,单层,特点:四面全车身,效果图（龙卷风）,特点:车窗下两侧,具体发布理念,Choose,选择消费群经常出入的地方如大型百货商场、商业街、 办公楼区等地段，捕捉最大人流量及最潜在目标人群。,主要干道 街道,繁华商业区、办公区等,北京-公交线路运行位置,运行路线 长安街沿线 (特1路) 环二环(44路) 环三环(300路),北京公交车/Beijing Bus,覆盖范围：北京、大连、青岛、上海、 南京、杭州、武汉、广州 发布时间：2001年8月-2002年1月（共六个月） 发布数量：每个城市3辆，共24两 费用预算：人民币1780550元,车身广告,YKK2001年7月-2002年7月 广告投放媒体费用总计为：,人民币：16741796 .00元,正确的选择是成功的一半,Thank You!,