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1、妮爽自由点上市策略,我们的同行有什么？,产品分析,主推功能点：吸水，贴身，立体护围，防漏,产品分析,与其他品无差异的功能点,产品强势功能点和强势产品概念支持点：抗菌抑菌，立体防漏，国家销毒级,市调启示：目标消费群细分,第一目标消费群：18-25岁年轻女性,第二目标消费群：26-30岁年长女性,第三目标消费群：12-17岁青春少女,辐射影响,教育培养,市调启示：习惯转变原因,购买习惯转变原因调查分析：,品牌转换：产品直观属性的关注和影响-广告的核心任务,市调启示：产品属性划分,防 侧 漏 防 后 漏 弹 力 贴 身 透 气 干 爽 柔 爽 网 面,杀 菌 抗 菌 人 体 工 程 学 设 计,吸
2、水 防 漏,基本属性,普通属性,延伸属性,品类基本功能属性 消费者基本需要,各品牌基本相同 各品牌广告诉求 消费者普遍需要,各品牌独特具有 普通属性的延伸 消费者潜在需求,市调启示：目标消费群描述,她们十分年轻，她们是大中专学生和职场女性,她们其实还是一般女性，吸引她们考虑购买的第一动机还是精美的外包装,她们是新时代的女性，对于很多事情他们有自己的看法和主张，个性独立,她们有着女性爱美的天性，她们会想方设法减肥，健身，保持体态均衡,她们想象力丰富，感性时尚，特定的意境和想象的空间容易引起她们的兴趣,她们深知美丽的外表源自健康的本质，保持营养和饮食的均衡对她们来说也非常重要,她们处于事业和学业发
3、展的高速期，面临竞争，寻求心态的均衡以获得发展和前进的动力,相对于理性年长女性，她们注重自身感觉，她们凭感觉判断和决定,市调启示：主要目标消费群分析小结,基本特征：18-25岁年轻女性，月收入500- 1000，大中专学生和职业女性,购买行为：非顽固习惯性购买，有品牌转换 倾向，容易尝试购买新品,功能需求：关注卫生巾杀菌抗菌，防漏等 功能,心理需求：体态端庄，行为自由，心态自由， 外在完美，内在健康的自由 生活 状态,购买关注：产品名字，外包装吸引 色彩独特清新,个性特征：个性独立自主，向往自由的生活,消费者受用需求：杀菌（功能）+均衡（心理）+个性认可和感觉承诺（个性）,群体特征：感性时尚，
4、注重自身感觉,我们的对手怎么说？,产品传播分析-传播趋同性分析,竞品包装趋同性诉求：产品普通属性诉求-贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，,产品传播分析-传播趋同性分析,电视广告趋同性诉求：产品普通属性诉求-贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，,产品传播分析-传播趋同性分析,杂志广告趋同性诉求：产品普通属性诉求-贴身舒适，保护呵护，吸收力强劲，防漏防渗，,产品传播分析-传播趋同性分析,趋同性诉求：舒适,趋同性诉求：透气，不渗漏,产品传播分析-传播趋同性分析,产品传播分析-传播趋同性分析,趋同性诉求：弹力贴身,产品传播分析小结,产品传播 诉求忽略,产品趋同性诉求 （基本和普通属性）,
5、吸 收,杀菌抗菌,个性认可，感觉承诺,保护呵护,防漏防渗,贴身舒适,心理需求,竞争品牌的竞争认知差异,洁婷： 时尚女性的舒适之选,乐而雅： 不渗，不漏，0烦恼,安尔乐： 安尔乐的保护体贴又周到,高洁丝： 贴身，贴心,我们有什么：,不变形,防侧漏,消毒,1.妥帖保护更自由！ 2.全面呵护更自由！ 3.无忧假期自由点。 4.没有束缚，只有呵护！ 5.自由点，舒适有理由。 6.自由点干爽新感觉 7.心自由主张。 8.自由就是没感觉。 9.身心放松自由点。 10.和平常一样，自由点 11.自由点，自由一点,传播核心概念：,待测试,创意核心概念,产品物理属性:(我为什么会相信),情感真实面： （我为什么
6、喜欢）。,人性真实面： （与我有什么关系）,自 由 点,主推城市: 重庆,成都,贵阳,昆明 辅推城市: 待定,整合传播-上市推广城市及区域渗透策略 避实就虚，稳健出击先攻1.5,妮爽.自由点闪亮登场了！,以产品代言人评选活动高调上市！,在各大主流媒体上刊登妮爽自由点卫生巾及护垫产品 代言人的评选活动广告。 吸引有个性的年轻女性踊跃报名，成为目标消费群的热门 话题。迅速提高妮爽自由点的品牌知名度。,1.在市内各大广场及商场举行妮爽。自由点代言人风采展示 及产品上市促销活动，同时派发纪念品获兑奖券。 2.在媒体上发布此次代言人评选的优胜者“星路历程”。,代言人风采暨新品隆重亮相,1。新品试用 2。自由之旅活动 3。“心自由”心感悟系列互动活动,终端促销/公关活动,媒介策略：,TV投放占60% 报媒占25% DM占10% 其它占5%,具体方案另见媒体投放策略,