青城道茶专营茶庄2019年长春地区整合营销策划方案.pdf

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1、青城道茶专营茶庄整 合营销策划方案 在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。在此处键入文档的摘要。 摘要通常是对文档内容的简短总结。 “ 青城道茶 ” 专营茶庄2016年长春地区整合营销策划方案 策划方案提要 本次营销策划是通过对长春茶叶市场的调查,以及与长春各家茶庄的比较分析, 得出青城道专营茶庄的优势和“青城道茶”的USP特点,以及自身劣势的回避方 法。将“青城道茶”的优势和消费者的接受程度作为广告和营销的出发点,针对 劣势进行有效回避,同时对市场机会进行有效应对措施。 以“以茶学道, 以茶论道, 以茶悟道”为主线, 将消费者的实际情况与“青城道 茶”的 USP特点相结合,采

2、用当今比较流行的“体验营销”思维,制定有效的营 销策略,广告策略和媒介策略。并通过一系列的营销策略,将茶庄“以茶学道, 以茶论道,以茶悟道”的主题思想传达给目标群体,达到广告目的和市场目的。 第一部分:产品分析篇 一、产品分析: 1、青城道茶产于四川蜀山青城丈人峰,为茶中上品,具有深厚的历史和文化底 蕴,与一般的茶叶不同的是, 青城道茶并不象其他的茶叶一样只留有叶,而是留 有一部分茶梗, 这样才能保证质量好营养高,才能保证阴阳调和。 其形状似道家 拂尘,为仙家饮品。 2、产地丈人峰终年烟云缭绕,气候湿润。厂家无论从土壤的选择还是茶种的选 配都严格遵循传统道家方法, 使得青城道茶吸天地之灵气,

3、并经过道家五次翻炒, 有效的保持了茶叶的新鲜。 3、青城道茶低咖啡碱,高氨基酸。入沸水,汤色渐碧,耐冲泡,一部分因吸水 沉入杯底,另一部分漂浮水面, 梗朝下,叶朝上,真正体现道家的“天人合一”。 此茶有很强的提神健脑,帮助消化,去火的效果。品饮此茶,顿觉神清气爽,香 馨绕舌,如入世外桃源。 4、产品定位:道家养生茶 5、产品定价:中、高端价位 二、企业分析: 四川都江堰青城茶业有限公司由原都江堰市茶厂经企业改制后于1998 年成立。 都江堰市茶厂始建于1951 年,位于风景秀丽的世界文化遗产地都江堰青城 山。经过五十多年的艰苦努力,企业不断发展壮大。青城山。境内山清水秀、重 峦叠障、气候温和、

4、 终年云雾迷漫, 受优越而独特的生态环境的影响加上精细的 工艺制造,孕育了无污染茶叶的优异品质。产品无污染、无公害。我公司在吸收 民间传统工艺基础上, 结合现代先进工艺多年来已形成独具风格:“青城”牌四 大系列产品名茶系列、 花茶系列、 保健茶系列和袋泡茶系列。 我厂产品远销 东南亚、日本、香港等地区。深受国内外消费者的喜爱。 第二部分:市场分析篇 一、长春地区概况: 长春是一座年轻的城市, 只有 200 多年的历史, 处于日本、 俄罗斯、朝鲜、韩国、 蒙古与中国东北部组成的东北亚的腹心地带,市区面积3583 平方公里,建成 区面积 150 平方公里 , 市区人口 292、8 万人。 2005

5、年,全市实现地区生产总值 1550亿元,按不变价格计算,比上年增长13、5% ,人均可支配收入 8900 元,同 比增长 12、6%,中央做出振兴东北老工业基地的战略决策,给振兴长春市经济 提供了历史机遇,未来一定时期内,长春的经济将发展的更快。 总结:长春地理位置优越,如果占领长春市场,将为占领东北市场打下基础,近 2000公里的国界线,将为产品走出国门提供机会。不断上涨的经济趋势,和国 家中央领导的有力支持,未来一定时期内,经济将飞速发展,目前竞争者少,正 是进入市场的有利时机。 二、长春茶叶市场发展的状况和特点: 1、市场主体逐步多元化: 04 年长春人均茶消费只有0、18公斤,低于全国

6、水平, 茶种上也以花茶为主,占到了60% ,其次是红茶 25% ,其他品种只占到了15% , 而 2005 年,乌龙茶和绿茶的进入,主要以龙井和铁观音为主,强占了很大的市 场分额。但所占据不同市场, 青城道主要进军长春市, 高档花茶对我们很有冲击。 市场瓜分分析: 2、市场规模不断扩大: 2000年吉林的茶叶销售金额就已经接近6000万元,近 年由于气候影响,增长趋势平稳,2002年 6800 万, 2004 年 7400 万, 2004 年 7600 万。 三、长春地区茶庄经营情况: 1、茶馆数量少,有垄断现象:长春茶庄市场刚刚起步,在长春市内,目前只有 26 家茶庄,但是装修都特别讲究,其

7、中七家茶、博艺茶苑、翠涵怡、雅贤楼茶 艺居、太和茶艺楼五家规模较大, 面积在 600 平米左右。 主要的市场几乎被他们 垄断。 2、茶庄经营方式创新不够:形式没有个性,茶庄外观的规划虽有茶文化的气 息但是不容易辨认, 主要还是以环境和服务为主要赢利点,但都大同小异。 收 费方式缺乏灵活性:茶馆收茶位费,每位10 元,包房白天不收费用,根据包房 大小,晚上一次性收30,50,60,100 元不等的包房费。茶馆的茶水每份费用在 1201200之间。一般五六个人的最低消费在300到 400 之间。 3、公众满意度低:消费者反映茶庄形式过于单一,应该附加一些其他活动。 4、文化气息不够:虽然长春各茶庄

8、都是做茶文化,但是却没有让消费者真正的 感觉到茶文化的存在。 四、消费者行为分析: 1、经常喝茶的消费者年龄、性别,消费频率分析: 结论:根据调查显示,长春地区经常喝茶的人多为男性,多集中在40 岁以上, 这类人群占到了整个茶叶消费群55% 以上。因此年龄在40岁以上的男性作为我 们的目标群体。 2、40 岁以上消费者消费习惯分析: 结论:消费者去茶庄喝茶主要是商务原因或享受环境,很少有特意去茶庄喝茶的 消费习惯。经常喝茶的消费者多喝散装茶叶,并且是在家消费。 3、40 岁以上消费者喝茶时喜欢做的事: 结论: 40 岁消费者喝茶时一般是思考,看书学习和商务谈判。 五、SWOT 分析: 1、优势

9、分析 Strength: “青城道茶”为茶中上品,质量好。 品牌形象好 多数茶品牌都是做茶文化, 青城道茶将茶文化与道家文化相结合,补充了市场 空白点。 青城道茶在其他地区有过推广经验。 厂家对长春市场的支持。 2、劣势分析 Weakness: 定位高档,价格偏高 产地距消费市场过远,不利于运输,渠道问题严峻。 气候因素对茶的质量有很大影响 产品带有一部分茶梗,消费者会认为产品粗糙。 3、市场威胁 Threat: 长春茶市场刚刚起步,发展不充分 南北差距大不利于推广 消费者对“青城道茶”的品牌形象没有充分认识。 长春地区茶文化、道家文化发展都不充分,能够做到“品茶”的消费者很少, 大部分都是“

10、喝茶” 大部分的消费者都是在家喝茶很少有为了喝茶而去茶庄的 女性很少有喝茶的习惯 如果策划没有创意而单纯做服务、环境、茶文化容易产生市场跟随者,对青城 茶庄发展不利。 4、市场机会 Opportunity: 茶庄消费 BDI 指数低,未形成垄断市场, 消费者没有形成品牌忠诚, 为清城道 进入长春市场提供了机会。 消费者有去茶庄品茶的渴望,但各大茶庄的经营方式雷同。 消费者喝茶时一般是思考和看书学习,这符合道家无为而无所不为的思想。 整个市场茶叶消费呈上涨趋势而且不断向高档茶叶迈进。 长春茶馆的设计不正规, 大同小异, 消费者满意度差, 这给予我们推广的机会 运用先进的营销思想可以保证产品的迅速

11、推广 消费者在冬季有喝茶的习惯 消费者对高档产品有随众的习惯,如果产品在消费者心中的地位很高,销量会 很大。 消费者虚荣性强,喜欢用某中方式证明自己属于哪一类人群。 “品茶”人少“喝茶”人多,给产品提供文化培育的机会。 六、策划问题点及解决方法: 第三部分:营销策略篇 一、策略目的: 年营业额达到 500 万以上。 二、通路策略 以招商的方式成立“青城道茶”专营连锁茶庄(招商策划见附一) ,将茶叶从品 类作成品牌, 进而作成生活方式, 主要地区选择在高档社区、 写字楼、休闲会馆、 俱乐部附近。 茶庄由厂家统一规划设计, 产品不可以赊销, 但可有一定的退货保 证。长春地区暂时设立茶庄三家,名称分

12、别为:“青城茶庄- 茶香亭,青城茶 庄- 品茗阁,青城茶庄 - 茶泉湾。并在长春地区设立营销集中办事处,对三家 茶庄进行集中管理。 应招者需向企业提供每年XXX元人民币的现金储备, 利率按 银行存款利率为准,如年末达到一定的经营成果, 这部分现金储备将返给应招者, 并有一定折扣的现金奖励, 若未达到一定的经营成果, 厂家将扣除一部分作为罚 款。广告方面由厂家统一安排。 原因:长春地区茶叶消费虽有所增长,但是40 岁以上经常喝茶的人仍不足30% , 如果走传统通路, 进大型超市或作为礼品销售, 风险太大。容易淹没在茶潮之中。 前期的茶庄渠道设计先让消费者了解“青城道茶“可以带来一种什么样的生活

13、方式。产品初进长春市场,重要的是现金流动,茶叶又不容易变质,因此可以采 用一定的退货保障, 而不是赊销。 集中管理可以防止茶庄之间恶性竞争,有效达 到整合的目的。 现金储备是一种新的集资方式,没有银行贷款的程序复杂, 利率 低,变于厂家现金的流动。 广告由厂家统一安排保证了声音的一致性,达到整合 的目的。 三、茶庄品牌定位: 1、品牌描述:“青城道茶”专营茶庄是在纷繁复杂的商海中对新型管理方式的 思考,将传统道家思想融入现代企业管理,集茶之柔,道之柔,人之柔于一体。 是一种无为而无不为的道家管理思想。总之,要把茶庄塑造成为学习企业新型管 理方法的地方,品青城道茶的人都是无所为而无所不为的高层管

14、理者。 原因:道德经七十八章天下莫柔弱于水,而攻坚强者莫之能胜,以其无以 易之,弱之胜强,柔之胜刚,天下莫不知,莫能行。意思是说天下没有比水更柔 弱的东西了, 但是攻击坚强的东西却没有能胜过他的了,因而没有什么东西能胜 过他的,柔弱的东西可以战胜强大的东西,天下的人没有不知道的, 但是做到的 却很少。企业管理也是如此, 最厉害的管理者是把权力下放给下面的人,让他们 去辛苦的工作, 把自己解放出来, 不是下了班自己还要辛苦的工作,累的都要吐 血,而手下那群人在 KTV唱明天会更好。另一方面,如今商场硝烟四起,管理者 身心疲惫,这就需要一种清净无为去化解,并从清净无为中参悟新的经营哲学, 这就如同

15、少林之所以有七十二绝学,是因为每一种绝学都有相应的佛法来化解。 如果企业管理者只知道努力工作,或用强硬的态度对待手下的员工,不但不能管 理好企业,还会“走火入魔”。 消费者获得的利益构成品牌的价值主张,是维护品牌与消费者关系的基础。“青 城道茶”专营茶庄的价值主张表述为:他清爽的滋味融入我的管理哲学,教给我 一种无为而无所不为的管理思想,是指点我前进的老师。 根据这一价值主张我们 将“青城道茶”专营茶庄定位语确定为:“以茶学道, 以茶修道, 以茶悟道” 。 意思是说通过品茶来参悟企业经营哲学。 2、人性化描述:青城道茶是这样一群人,50 岁左右,有修养,有经济能力,充 满睿智,他们释放自己,将

16、自己凌驾于企业团队之外,无所为而无所不为,可谓 新型企业管理者。 3、茶庄定位:“以茶学道,以茶论道,以茶悟道”来青城茶庄的人并不仅仅是 来品茶,而是通过品茶来学习道家清净无为的思想,通过品茶将道家思想融入企 业经营管理中,通过品茶参悟到适合自己企业的管理方式。 四、消费者定位: 年龄 40 岁以上,大中专以上学历,多为企业家、老板、社会名流,有着很深的 政治背景、经济背景和文化背景。可谓城市精英,他们购买力强,理性消费,重 视品牌文化, 渴望提高自身档次。 由于没有新的企业经营思想,导致生活压力增 大,没办法释放自己,但他们内心都渴望有一天自己能真的清净下来。 五、竞争对手定位: 将长春五大

17、高端茶庄作为竞争对手,抢占其市场份额 六、经营策略: 1、导入 CIS战略:重点进行 VI 形象设计, 设计体现浓厚的道家文化色彩和中国 茶文化特色,具有独特的识别性,力求做到高档,有品位。注意室内环境设计, 营造一种青城山特有的烟云缭绕的环境。 2、“青城道茶”道家思想论坛设计:在茶庄创办道家思想论坛,交流学习道家 思想与当今企业管理的关系,邀请知名学者和企业管理人员前来讲课(每月一 次)。平常通过背投电视播放企业管理培训节目,或道家思想节目。将茶、道、 人、企业管理四者结合起来。 (播放企业培训节目一方面传播茶庄品牌,重要的 是有利吸引消费者,拖长消费者在茶庄时间,赚取包房费用) 3、设立

18、 VIP 会员制度: 1)一类会员:累计消费XXX元成为茶庄一类会员,享受一定折扣的优惠措施。 2)二类会员: 一类会员累计消费XXX元成为茶庄二类会员, 免费参加茶庄论坛, 和由茶庄举办的一系列经理人培训课程。 3)三类会员: 二类会员累计消费XXX元,介绍新顾客达到一类会员XX人者由厂 家出资去四川署山旅游并参观四川个大知名企业。 一、二、三类会员均享用免费擦车的优惠。 4、奖项设计: 1)一见钟情奖:新顾客获得一见钟情奖(非会员介绍),奖品为DVD 光盘一 张,内含企业经理人培训节目一讲,道家文化宣传片,企业简介,茶庄宣传片。 奖杯证书,上写XXX获得“青城茶庄”一见钟情奖 2)痴心不改

19、奖: 一个月内消费 XX次的顾客获得痴心不改奖, 直接享受一类会员 的优惠措施。 5、建立顾客数据库资料:将顾客资料进行数据库备案,实行关系营销。如邀请 参加茶庄举办的一系列活动, 赠送贺卡、 小礼品等。 对于一个月未来消费的老顾 客赠送贺卡和小礼品,贺卡上写“XXX先生你好,您已经有一个月没有来我们茶 庄了, 我们员工上下都十分想念, 希望您下次路过我们茶庄的时候能进来坐坐”。 6、事件营销:造势与借势相结合的策略,创造话题,提高消费者对茶庄的关注 度。借省内有影响力的事件进行新闻热炒。 7、定期由二三类会员举办讲座,传播他们的成功经验。 8、每次赠送消费者福利彩票一张,号码自选。 9、将倒

20、茶过程设计成规范动作,各动作名称暂定为:“谦退无争,清净无为, 炼精化气,炼气化神”。 10、将高档社区,写字楼保安,或物业人员纳入营销队伍。 第四部分:广告篇 一、广告目的: 将“青城道茶”的品牌形象深入人心,目标受众深度了解“青城道茶”代表的品 牌概念,让他们觉得来“青城茶庄”自己就是无为而无所不为的管理者,逐渐将 茶庄的概念转移到茶本身上来。 50% 以上目标受众在未提醒情况下了解茶庄情况,另有 20 以上的目标受众在经过 提醒后能想起茶庄。 二、15 秒电视广告脚本: 【沉思、修炼、顿悟】 广告背景:山林、瀑布、茶亭、高崖 广告主角:某企业管理者 广告时间: 15秒 广告内容:某企业管

21、理者正在写字楼中思考问题,忽闻一股清香,顺势追去,穿 过山林,发现一茶亭立于高崖之上,茶亭名曰“青城茶庄”。走入茶亭,发现有 三块匾,分别写着“以茶学道,以茶修道,以茶悟道”当中一石头桌,上有一杯 茶,一本书道德经,主角右边是一大瀑布。他翻开出,品了一口茶,全身灵 光闪现,顿觉神清气爽。 全身与大自然天人合一。 广告配音: 沉思,修炼,顿悟, “青城茶庄”让您“闻道而来,携道而去”。背景音乐:古筝,幽雅。 【分镜头】 三、平面广告文案: 【文案一】标题:“闻道而来,携道而去” 内容:也许有人听过,也许有人见过,谁将从茶中参悟经营哲学,会是你吗?选 择“青城茶庄”,就会是你! 【文案二】标题:“

22、闻道而来,携道而去” 内容:可能吗?在长春尝茶中极品。可能吗?在茶中修道养生。 可能吗?在养生 中参悟哲学!选择“青城茶庄”没有什么不可能! 【文案三】标题:“青城茶庄,以茶学道” 内容:桌的质朴,雾的律动,茶的芳香,道的精彩 无为,是最高的法则。选择“青城茶庄”,学无为生活。 【文案四】标题:“青城茶庄,以茶修道” 内容:从明天起,我要做一个无为的管理者,我要有自己独特的呼吸和方向。选 择“青城茶庄”,选择无为之道。 【文案五】标题:“青城茶庄,以茶悟道” 内容:曾几何时,事业的天平不再平衡。曾几何时,光辉交织着泪水。唯有此次 终于明白,无所谓赢无所谓输。选择“青城茶庄”,选择无为哲学。 【

23、文案六】标题:“青城茶庄,告别手机” 内容:手机并不能代表您有地位,相反不用手机的人才是真正的智者, 您见过江则民用手机吗?选择“青城茶庄”,告别手机成为真正的智者。 【文案七】标题:“选择青城茶庄,品茶道,悟商道” 内容:茶之道,在于品。商之道,存于心。品茶道,心无一丝杂念。悟商道,心 有无限遐想。 四、DM 宣传资料设计: 封面: LOGO 、名称、背景为道德经、设计古朴大气 封二:青城茶庄 - 以茶学道,以茶修道,以茶悟道+LOGO P1- 道德经总纲。 道可道,非常道;名可名,非常名;无,名天地之始;有,名万物之母。故常无, 欲以观其妙;常有,欲以观其缴。此两者,同出而异名,同谓之玄,

24、玄之又玄, 众妙之门。 P2- 沉思、修炼、顿悟、达天下。 工作的压力, 事业的忧心, 繁杂不堪的环境侵蚀着疲惫的身心,越来越多的企业 管理者开始厌倦了这种生活,于是他们开始沉思- 根在哪里? “道常无为而无所不为”,老子道德经的观点在心中油然而生,是啊,在经 过历史长河的冲刷后, “无所为而无所不为”的思想具有了永恒的价值,而今能 做到的又有多少呢?然而,当双脚踏入“青城茶庄”的时候,“无为而无所不 为”的味道冲击着感官神经, 真正体验到了“天下之至柔, 驰骋天下之至坚”的 感觉。竹椅低几,烟云缭绕,道童的亲切问候,无为思想的学习,经营哲学的交 流成就了每一位管理者的梦想。 “青城茶庄”给事

25、业插上翅膀, 还原管理真本色。 P3- 不朽的历史传奇,复苏的文化记忆。 四川青城山, 几千年的历史孕育了这里的茶文明,古老的山峰历来人杰地灵, 历 带文人墨客在这里留下了关于茶的故事和诗篇,“青城道茶”就产于此地。 日出拂晓,道童背着采茶工具来到海拔1500 米的丈人峰,精挑细选,将上等的 好茶放入筐中,老人们说,采茶不能只留有叶,还要一部分茶梗,这样能保持阴 阳调和,体现老子的“天人合一”思想。 午时三刻,采茶归来。经过五次翻炒,炒毕,茶入沸水,汤色渐碧,一部分因吸 水沉入杯底,另一部分漂浮水面,梗朝下, 叶朝上,真正体现道家的“天人合一”。 此茶有很强的提神健脑,帮助消化,去火的效果。品

26、饮此茶,顿觉神清气爽,香 馨绕舌,如入世外桃源。 然而,王小波茶农秧及“青城道茶”,这种道家极品茶就此失传, 直到近年四川 的两位专家再次将这种茶研制成功,才使得世人有幸饮此极品。 现如今,“青城道茶”登陆长春,带来了四川的风情,带来了几千年的茶文化, 更将道家“无为”的治国思想联系到现代的企业管理中。可谓进步! P4- 环境设计篇:历史的风景。 道文化与茶文化的结合, 让你看到之后有被唤醒的感觉,然而要想真正体验一段 历史,一段人文,一种博大,一种思想,只能在茶庄内部解读。用眼来读,他是 青城山再现,用口来读,他是一段璀璨的文化,用心来读,他是一种新型的管理 思想。 茶庄面积 600 平米,

27、竹椅低几设计, 绿色绕藤植物点缀, 地面设三四个空气加湿 机,营造烟云缭绕的效果,设中心喷泉,水中带有茶的芳香,让您在品茶的过程 中纵情山水之间。 P5- 服务篇:呵心,称心 很遗憾,我们的服务不能按照您的方法,而只能按照我们的方法, 我们将传统的 道家制茶方法传达给您, 但是我们会给您所补偿, 在服务时间上我们会尊首您的 时间,只要需要,我们随叫随到。 我们用传统道家制茶方法为您泡制上等好茶叶,整个过程就在您面前, 让您细细 体会道家的无所为而无所不为的哲学。每套茶具都经过严格消毒保证卫生,当然 您也可以根据您的喜爱在茶具上刻上代表您的文字,让它只为您一个人服务。 P6- 文化概念篇:解读道

28、家经营思想。 道常无为而无所不为,候王若能守之,万物将自化。化而欲作,吾将镇之以无名 之朴,无名之朴,夫亦将不欲。不欲以静,天下将自定。 最高明的管理方法是顺任自然的,但是没有一件事不是他所作为的,管理者如果 用这种无为的思想这里企业, 企业就会自生自长, 如果员工不遵守规则, 管理者 就应该用“道”的真谛来教育他们,员工遵守规则,企业自然兴旺发达。 我们将聘请知名道家学者和优秀企业管理者定期为会员做培训,将道家思想融企 业管理之中, 从此您将告别手机, 因为企业没有事麻烦你, 你唯一要做的事就是 来“青城家庄”体验养生的快乐。 P7-VIP会员制度及奖励制度。 如果您累计消费 XXX元,恭喜

29、您,您已经成为茶庄一类会员, 享受一定折扣的优 惠措施。如果您是一类会员并累计消费XXX元成为茶庄二类会员, 您将免费参加 茶庄论坛,和由茶庄举办的一系列经理人培训课程。如果您再累计消费XXX元, 并介绍新顾客达到一类会员XX人,您将获得由厂家出资去四川署山旅游并参观 四川个大知名企业的机会。 封三:上德不德,是以有德,下德不失德,是以无德,上德无为而无以为,下德 为之而有以为 -做企业,先学管理思想 封底:企业名称,长春四家专营店地点,联系电话,网站 第五部分:媒介篇 一、媒介目标:(媒介周期为一个月) TARPs 达到 70% Reach(3+)达到 50% 二、目标受众媒介接触习惯及广告

30、影响程度: 三、媒介选择: 产品初进市场,消费者不了解产品,需要电视打品牌,纸媒体说服的策略,初步 媒介定为,电视,报纸,电梯,网络论坛,DM 宣传资料,路牌。有效保证了收 视率和到达率的平衡。 媒介选择在保证覆盖目标受众的同时还需要覆盖一部分次目标群体,这一点在品 牌策划上由为明显, 虽然他们不会消费, 但他们可以让真正的群体有成就感,帮 助他们达到品牌忠诚。 具体投放计划: 1、电视:长春电视台,城市速递赞助广告15 秒,晚间电视剧插播广告 吉林卫视,早安吉林赞助广告15 秒,晚间新闻前广告 注意:为增强广告效果,全部选用倒三位置。 2、报纸:新文化报(半版),城市晚报(半版) 3、电梯:

31、人才大厦,吴太商务中心,长影商务影都,火炬大厦,修正药业。 4、网络论坛:茶庄论坛 5、DM 宣传资料:主要分发于各大高档社区。 6、路牌:待定 四、投放频率 五、量化分析: 1、电视 数据来源:索福瑞 ReachS(3+)=60% 2、报纸 ReachS(3+)=70% 3、电梯 ReachS(3+)=80% 第六部分、预算篇 一、营销预算 1、讲师聘请: 1 位*1000 元*12 个月=12000元 2、擦车费用: 10元*7 人次*360 天=2520元 3、员工薪金: 800元*30 人*12 月=288000元 4、活动费用: 3000元*12 月=36000元 5、礼品费用: 1

32、0000 6、其他费用: 10000 总计: 358520元 二、广告制作预算: 1、电视广告: 2000元 2、报纸广告:免费 3、DM 宣传资料: 5 元*2000 份=10000元 4、电梯:免费 5、论坛: 1200元 总计: 13200 三、媒介费用: 1、电视:( 1500+2000+800+1000 )*138 次=731400 2、报纸: 7000元*50 次=350000元 3、DM 宣传资料:免费 4、电梯: 800元*20 块*4 个月=64000元 5 论坛: 200 元*12 个月=2400元 总计: 1147800 总费用: 1519520元 第七部分:效果评估 1、正常客人: 7 桌次*2000 元*360 天=5040000元 2、活动收入: 1000元*12 次=12000元 3、经理人培训: 2000远*12 次=24000 总计: 5076000元 利润: 5076000元-1519520 元=2556480元

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