20XX公司年会总结发言稿.docx

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1、第 1 页 20XX 公司年会总结发言稿 特征码 XOOCDpioaCIsrISVIQhr 20XX 公司年会总结发言稿 一、华与华的本质 1、华与华的本质是品牌战略公司 华与华的本质是品牌战略公司，当时在注册的时候，工商注册 登记没有品牌顾问公司这个类别，战略更不用讲了，只能先注 册了一个管理咨询公司，但管理咨询根本不是我们的活，后来 又说可以叫营销咨询公司，说这个可以注册，我说那就注册营 销咨询公司吧，这就是华与华营销咨询公司的来历。 后来因为我们有广告的业务需要资质，又注册了华与华广告有 限公司。 广告业有个非常糟糕的规矩就是比稿，华与华又不参加任何比 第 2 页 稿。所以我们对外说我们

2、的广告创意、设计都是免费奉送的， 我们收取品牌战略咨询的费用，不要叫我们去比稿。如果请我 们做品牌顾问，广告公司、设计公司的服务，我们全部免费提 供，当然你愿意再去招标请别人也可以。 2、华与华是“任务供应商” 我们的价值是为客户企业发展导航，从这点来讲，我讲一个我 们的性质，是一个任务供应商。我觉得每个人要好好琢磨琢磨， 任务供应商这个词，为什么别的广告公司要去比稿，因为客户 提出一个工作任务，你们谁能把这个任务完成得最好，我就把 这个活派给谁，这没问题的，非常公平合理。 但是华与华是什么，华与华不是来完成你布置的任务，华与华 是来给你布置任务的，我们给客户布置任务，也给自己布置任 务。这是

3、本质！ 就像体操比赛，有规定动作和自选动作，华与华就是自选动作 比较多，永远想在客户前面。 第 3 页 我们做葵花药业的时候，不是葵花说，小儿肺热咳喘口服液， 这个创意应该怎么做，你们五家公司谁做的创意我把这个活给 谁。不是，是说葵花下一步该怎么发展。我们建议他们做这个 儿童药的战略，建议他们以小儿肺热咳喘口服液为首打的这个 产品，给他们规划了整个产品结构，设计了这个品牌，设计了 包装，创意了广告，所以我们是一个战略公司，我们提出战略 思想，提出工作任务，这是核心。然后我们又完成全部的设计 创意工作，这是服务。 我们提出任务，又完成了任务。 我们是要做到客户的良师益友，我们每一个人站在客户的角

4、度， 我们要想到，我们的角色是他的良师益友，那你能不能做到这 样的一个角色。 其实任何行业都应该是这样，就像你是做香精公司的，不是等 着牙膏厂来买你的香精，去跟人家比我的香精比他家好，而是 开放新的牙膏产品，让客户接受，然后一直卖香精给她。或者 就像卖利乐包的，把生产线免费送给饮料厂，还帮你维护，就 是你要一直买我的包材。 这本来是最简单的常识，但整个广告业实际上已经全行业没落。 第 4 页 为什么要去比稿，就是因为没有战略价值。所以我们销售战略， 免费送创意。不能跟他们站到一个低层面去比。 3、所有的事都是一件事 我们提供的是“所有事都是一件事”的整体服务。我们认为企 业战略，产品，开发，产

5、品结构的设计，品牌战略的设计，品 牌形象的设计，包装的设计，广告的创意，所有这些事都是这 一件事，华与华就做这包含所有事的一件事。这在中国的还是 国外，都是独一无二的。 为什么是独一无二的，又有源自于今天中国这样一个整体创业 的时代，因为所有的企业都在创业往前走，是这个时代才催生 了我们华与华这样的一间公司。 中国正在成为全球新的营销思想的策源地，以后应该西方的要 来向我们中国来学营销，因为只有中国集中这几年做了这么多 的从无到有的的，创业的事，有那么多从无到有的品牌在诞生， 在发展。而不是说，我从一入行就开始给可口可乐在写文案， 写到我退休了，我也没有见到一个品牌从无到有是怎么来的， 第 5

6、 页 整个职业生涯总结就四个字：盲人摸象。 这是我们说的所有的事都是一件事，这是一个核心。 4、 “超级符号就是超级创意”的绝技 千战略、万策略，最后你还是要出招，要把那创意拿出来，才 能解决问题，我们就是这样一间传奇的公司。我说叫“战略家， 手艺人” ，要有手艺，奇技淫巧，解决问题。我们有我们的独门 绝技，有我们的套路，我们的华家拳，我们的华与华方法，就 是“超级符号就是超级创意” ，就是超级销售力。 5、坚持真理，掌控大局 客户对一个方案不满意，他说要改，他说要改你就改吗？除非 真正能够讨论，我们觉得确实他的意见是有价值的，给了我们 有益的意见，我们值得去提升、去修改，那我们接受，否则我

7、们硬挺到底，绝不接受。为什么，接受没有意义，你照他的改， 第 6 页 他也不知道要什么东西，你一旦开始改，永远也不可能让他满 意，还把自己给丢了。 能坚持真理，掌控大局，最后才能得到成功，得到信赖，得到 尊重。当然，也不能妄自尊大，固步自封，要始终保持谦虚谨 慎，保持开放的心态，要随时能否定自己。 对于一些实在无法沟通的客户，中国古话说“道不同不相与谋” ， 没有任何客户是不可放弃的，不要觉得任何一个客户是不可放 弃的机会。关键是我们自己能服务好信赖我们的客户，不断创 造出成功的业绩，创造出了不起的案例，我觉得核心还是在于 我们自己。我想再有五年，我们更能够把我们华与华的这一个 范例让所有的人

8、能够看到。 不断的创造新奇迹，我们要做一间让客户上瘾的公司。 二、华与华人的本质 第 7 页 6、U 型人才 我们说 U 型生产线的 U 型人才，所谓 U 型人才，就是多技能的 人才，而且必须是市场专家、沟通的专家，任何一个岗位的人 都必须懂市场，懂沟通。 比如你是专门负责做三维效果图的，为什么要叫你做一个三维 图，是因我们其他的沟通手段不够，需要把你这个沟通手段加 上去才能够把它说服，才能够让它够吸引力。所以你是一个沟 通的专家，如果你不懂市场，不懂跟钱转的东西，你就不可能 做出这个来。也就是我们所有的人，不管你是负责策略的还是 负责设计的还是负责三维的，还是负责插画的，我们是在一个 共同的

9、认识平台上发挥自己的专业技能，而不是说你是后工序， 你对这个事根本没认识，就是他给你个任务，你就照着他说得 去做，那你永远你都上不了，我再说一遍，是在一个共同的认 识平台上和一个共同的操作系统内发挥你自己的技能，你完成 你要完成的那一部分，这是第一个我们讲 U 型人才。 7、比客户更懂得它的生意 第 8 页 你不可能说 100%的方面都比它更懂，怎么去跟银行贷款你也懂， 怎么去融资你也懂，那不是，在产品上，在品牌上，在市场上， 我们就要比它更懂。比如说药品，说哪个品种有限价，哪个品 种没限价，那个剂型怎么回事，哪个东西可以弄，哪个东西不 能弄，哪有肉，哪有骨头，哪有汤，哪有坑，哪能去，哪不能

10、去，这就是比客户更懂得他的生意，要熟悉客户的行业！曾有 记者采访我问中国广告业的发展趋势，我说没想过，我又没广 告业的客户。我要关注的是制药业的趋势，食品业的趋势，房 地产业的趋势 8、真人、真心、真本事 真人、真心、真本事，是华与华做人的原则。 我们是有真本事的真人，对客户有一颗真心，还真有一身本事！ 没有真本事就没法对人真心，又想拿人家钱，又没真本事，不 就得弄点假的。 那么靠什么，一靠常识，二靠用心。前天我在北京的凤凰城会 所游泳，游完泳我就找它的前台提意见，我说你那个钟挂的地 第 9 页 方不对，那么大块游泳池，他把那个钟挂在那个灯光最暗的角， 你在游泳池里面你是看不见几点钟的，就这么

11、简单一件事，这 个钟，这个游泳池该挂在哪儿，没用心，用心就知道挂那儿， 使所有人都能看到，或者说一个钟不够，应该挂两个，一个钟 不就 100 块钱，我怎么让在那边泡温泉的人，那边休息的人和 游泳的人都能够在任何一个地点一眼能看到时间，没用心。 去杭州住那个酒店，万豪那游泳池，用心用太多了，那个钟给 你创意的，你不死了劲看，你根本不知道那是钟，首先你就找 不到那个钟，找到盯着看你也不知道是个钟，终于发现他是个 钟时候你也很难看出是几点钟，那叫什么，那就叫伪创意，用 的都是虚情假意，都没有真心实意。虚情假意的人就想着，我 怎么弄一个牛逼的钟的设计，真心实意的人就知道，我要能让 客人在任何一个地方都

12、能一眼看到时间是几点钟，知道自己游 了多少时间。 9、师徒制 师徒制是华与华组织关系的核心！因为师徒制才能传承手艺， 传承文化。每个人都是师傅带徒弟，像中国的奢侈品，奢侈品 第 10 页 没有师傅带徒弟，文化大革命破坏那个传统，什么也没有。都 去买 LV 干吗，我说弄一个苏绣的包扣上块牛皮，再镶上一块玉， 卖个十万八万的，比爱马仕还值钱，没那个手艺，为什么，文 化大革命把师傅都打倒了，哪还有手艺。 10、趴着挣钱 看了电影子弹飞，都讲站着挣钱，我特别警惕这个事，很多人 讲站着挣钱什么意思，就是要人家给他跪着，所谓店大欺客、 客大欺店，把这个欺辱客户，欺辱合作伙伴当成自己的最高价 值了。 以前一

13、个客户营销总监跟我说的：“以前我们业务员出去，都 敲不开人家门，现在！我们都不用敲门，开门都不用手，我们 一脚踹门进去！”就踹经销商门，他觉得很光荣，站着挣钱！ 我说挣钱还得跪着，跪着也不太踏实，也不太准确，那天李作 鹏写什么，叫趴着挣钱，真正你得趴下去，贴近市场，贴近现 实，所有东西你都清楚，那你才能挣到钱。趴着就是我们的态 度，所以我说设计师要出门，那只有趴着，不能老呆在家里坐 第 11 页 着，我们公司设计师全坐着挣钱，现在他们发现每个人都不想 坐着，其实他们都想趴着，坐着不是什么好事，要趴下去，趴 着挣钱！ 11、出手就有招！ 再往下，能创意，能出招是最终的核心，你要想在这里有成长，

14、你就得能出招，你不能出招说什么都没用。 每一个工序都是一次再创作，是一次提升，而不是衰减！ 后工序不是完成任务，叫你做这个三维，叫你画这个插画，人 家说画什么样你就把它画成什么样吗，你要进行再创作，就像 导演拿着创意脚本来做分镜脚本一样，在这方面，要靠你出招！ 12、少干活，多挣钱 第 12 页 人少干活就能多挣钱，现在我们不光是多干活，还重复返工干 活，那能挣钱吗，熬的通宵越多越挣不了钱，一定要抓住本质， 最后一举中的，一箭就中红心，如果每一箭都中红心，我看我 们一个星期上两天班差不多了，所以我们要趴着挣钱，然后要 玩着挣钱，这个是要注意的，就是不返工，不是说大家纯粹别 干活，没有老板号召大

15、家少干活的，就是不要做无意义的工作， 能够一把就干到位，我看，现在我们公司服务十个客户，我认 为我能同时下 20 盘棋，但在我们整个团队能整合得上，我要就 干我那点活，下 20 盘棋我看没啥问题。 13、人才战略：立足于招应届毕业生和投奔“延安”的知识青 年 所有人才我们自己培养，有一句话叫做“要让信奉者得以实现 价值和梦想的空间，而犹豫、彷徨者没有立锥之地” ，这就是我 们要创造的一个组织，所有人才都是从我们内部培养产生。 14、终身员工 第 13 页 我有个词我是一直想提，几年我都想提我都没提，我觉得今年 我可以提出来，就是我们要终身员工，而且我相信我们这里面 有一些同志是能够终身地在这个

16、华与华工作的，折腾又没有什 么意义，不好折腾的，而且我也自己觉得有这个能力来提供这 样一个终身的一个发展的空间，一个好的公司，有高的起薪， 好的培养，然后有终身的这样的一个发展的空间，这是我们的 一个追求。 以终身员工服务终身客户，就是华与华的追求。中国也要进入 这个阶段了，大家都越来越成熟，越来越稳重。 15、合伙人制，未来 5 年内发展 5 个合伙人 华与华从去年开始尝试合伙人制，肖总是我们第一个合伙人。 合伙人制得有个指标，我现在说五年合伙人制，这五年我们发 展五个合伙人，就在这个屋里，还不包括新来的，五年五个合 伙人，一年一个，下一次年会的时候我们先解决一个，这个就 具体了，反正，到时

17、候没有人能够达到标准我们也硬拔一个， 第 14 页 咱们跟划右派一样，咱五年定了指标划五个。 三、华与华的目标， 16、成为中国独一无二的品牌战略权威 华与华的每一年是怎么过的，我们就一个指标“每年中国 市场品牌成功案例示范” ，每年我们给中国市场一个示范，都是 咱们的成功品牌！ 不管是最早的田七牙膏也好，晨光文具也好，小葵花儿童药也 好，孔雀城也好，特别是我们自己的读客图书，每年让我们干 出个示范，年年放卫星，每年都不断。不是说过五关斩六将， 十几年前的事，说了十年还再说，而是每年有新事说。 我们要成为中国独一无二的品牌战略权威，活在别人的想象之 外！ 第 15 页 活在别人的想象之外！这就

18、是我们的状态，谁能想象到我们公 司，广告公司想不到，设计公司想不到，咨询公司还想不到， 这么一个三合一的公司，我们要成为行业历史上里程碑式的公 司，也要成为有历史地位的一代品牌战略家的团队。 我现在追求的是历史地位，从奥格威以后就华与华！ 其实我们应该超过奥格威，奥格威就是广告，我为什么让大家 看奥格威的书，并不是我在里面学到多少，1998 年我看了奥格 威那个书，我一看我知道这活我能干，干了十年之后，我把那 个书拿来又翻了一遍，我发现确实都是他说得那么一回事，这 才真叫体会，这真是干出来的，不是我照着那个书学的，照着 那个书学学不了，比方天天看我们华与华方法微博，学得了吗， 还必须你亲身经历

19、过你才会。 我们能超过奥格威，是因为有我们今天中国这个时代，有这么 多企业在创业在发展，中国一定会出现划时代的品牌战略公司， 不是我们就是别人，怎么可能是别人呢？ 未来十年是华与华的黄金十年，我们的未来十年要中国所有行 业都认识华与华方法，我们要成为制药业和快销品的权威品牌 战略公司，成为文化创意产业的品牌战略权威公司，成为地产 第 16 页 业的品牌战略权威公司，这三个行业，药品快销品、房地产、 文化创意，我们要成为绝对的权威。另外我们要进入汽车、金 融、电气、IT 网络等任何可能进入的行业。 四、快乐生活华与华 17、生活的快乐 我们最终都是图一个生活，努力工作，快快乐乐地过一生，这 在华

20、与华是能够做得到的。不要有那么多压力，该结婚结婚， 该生孩子生孩子，别认为现在没条件，比你条件差得多的人都 生了。咱们有产假，不会因为你要生孩子歧视你。用正常的心 态正常的生活。不要老是觉得要奔着明天某个指标条件，正常 生活，踏实积累。 18、掌控的快乐 第 17 页 掌控的快乐于专业能力。很多时候，我们在那儿辛辛苦苦的做， 但是你能掌控的东西很少，你没有控制感，就没有快乐。 这个快乐很难，这个控制感于你对这个事情的了解和你的能力。 经验越来越多，你的控制感越来越强，你的快乐感、幸福感越 来越强。控制是一个很大的快乐，我们都愿意玩电子游戏，你 能控制那个东西，他就快乐，他就沉迷在那边。 没有控

21、制感就没有快乐，但控制是一种能力，需要勤学苦练。 19、多搞课外活动 我看大家很多提出了，大家互相之间交流都少，每天都在上班， 然后加班，然后在飞啊飞，提案啊提案，不好玩。我们的课外 活动，现在我们有了什么，我们有一个豪华的五星级年假，每 年 7 月集体出国旅游，这个是我们公司的招牌菜，我们的龙虾。 然后就只有新年晚会和年会，但年会都不算，年会主要是开会， 第 18 页 开会为主，不是以玩为主的。我觉得这个是你们行政部要策划 的事情，我们起码每个季度安排一回。今天春天先安排春游， 今年春游大家愿意的话，我还邀请大家到这儿来，可以来吃我 们家的枇杷，因为枇杷成熟的时候是这里最漂亮的时候，所有 的花都开的时候，大家说老来你家烦，去别的地方也没问题。 但是我建议还是这里好玩。然后八月底要来一回，要来这里， 为什么，我们可以在太湖里面游泳，而且我们家枣很好吃，然 后其他，七月份我们已有了，这已经安排得够密了，都玩不过 来了，十月份你们再排。 就说这么多，今天晚上吃我们家的家宴，华府私房菜，本来我 跟我妈说，我说你别做了，结果老太太等了一年了，就要给大 家做顿饭，我还怕她辛苦。大家今天的任务就是把它痛痛快快 地吃光光，一边吃一边喊好吃，看着哪盆下着比较慢的，筷子 赶紧过去，否则老太太盯着，吃完之后，我们就是篝火晚会， 放焰火，然后再烤红薯、土豆，尽情享受咱们的乡间地主生活。 好，结束！