酒店开业推广及品牌传播策略提案.pdf

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1、黄山华商山庄 市场推广及品牌传播 策略 提案者： 提案日期： 2018年 6 月 24 日 工程品牌质素分析 地理位置 该工程位于黄山市徽州区徽州文化园内。占地812 亩，背山面 湖，俯瞰 120 公顷自然风光的仙湖。在交通干线西环路边、多条交通干线的 交汇点，距黄山市中心15-20 分钟车程，距黄山风景区半小时左右车程。 b5E2RGbCAP 环境因素 工程东面风光潋滟的仙湖，南北连绵的青山丘陵，湖光山色， 区内围绕水和东南亚沿海景观的园林设计的主题，景观与交通道路相连贯， 酒店设施掩映其间。p1EanqFDPw 硬件特色 集商务、娱乐、饮食为一体的园林式度假酒店。除酒店各类固 有设施外，还

2、结合环境因素设有10 栋半山单体旅业别墅、 9000 平方 M 的人 造沙滩泳池、 15300 平方 M 的钓鱼场、开放式餐厅、网球场及其他康乐设 施，一应俱全。 DXDiTa9E3d 装修标准 4 星级酒店标准建造 软件特色 由资深酒店专业管理人员负责管理、完善的物业管理、妥贴的 家政服务、严密的保安巡查。 品牌优势 原徽州文化园经过多年的积累已经深入民心，在各阶层受众已 树立良好社会形象和品牌形象，有助于建立华商山庄其品牌形象和个性。 - 2 - / 17 RTCrpUDGiT 竞争对手分析 隐贤山庄位于东莞，广深线边，建设较早，以个人散客为主要顾客群， 特色只有餐饮一工程前还有美誉度，其

3、他因无周边工程支持，未算如意； 5PCzVD7HxA 碧水湾工程新推出，位于从化，以温泉特色为主要诉求，目前广告力度 不够，未能建立品牌个性； 鸣泉居为政府工程，有优秀的地理优势，环境质素较高，但对社会开放 有限，未能大面积推广，以团体客为主；jLBHrnAILg 长隆酒店地理适中，设施标准很高，同时背靠香江动物园和长隆夜间动 物园，使工程品牌知名度很大，品牌价值确立，团体和散客都能兼顾，宣传 力度也较大，是本工程及原番禺祈福酒店的竞争对手。 xHAQX74J0X 南海高尔夫球会，位于同区的南海丹灶仙湖。主要以高尔夫球会所形式 作推广，但其有五星级创始会所、中西餐厅、水吧/卡拉 OK、多功能宴

4、会 厅、游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、中途岛等多样功能齐全的设 施。在设施种类、周边环境上也与华商山庄不相上下。但其不是商务度假酒 店为推广主题。 LDAYtRyKfE 枫丹白鹭酒店，南国桃园内一家准五星级的度假型酒店。以鹭鸟自然保护 区的湖边特设的 “ 观鹭屏 ”和各类齐全的商务、度假、娱乐设施为卖点。其酒 店的经营定位和拥有的商务会议、度假别墅、酒店设施、自然环境与华商山 庄不相上下，为本工程同区内最大的竞争对手。但其在广告推广力度上略嫌 不足。Zzz6ZB2Ltk 竞争优劣对比分析 优点： 南沙、番禺、南海三家祈福酒店联盟，品牌声势大。 商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、

5、专业酒店服务完 善，独具风格的仙湖自然风光环境。 劣点： 华商山庄所处的仙湖度假区一直在前期都未有足够的宣传。 - 3 - / 17 华商山庄酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其独特的品牌形 象和个性。 目标市场区内区外竞争对手众多，又适逢非典高峰期后，同行市场竞 争加剧。 目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度。 机会点： 区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未建立核心概念和系统的推广 策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场领导者。 dvzfvkwMI1 珠三角地区经济发达，交通便利，商旅市场潜在需求大。 目标市场定位 重点市场为佛山、南海和广州及周边地区。 次重点为其他珠江

6、三角洲地区及港澳地区。 为针对珠江三角洲地区，佛山南海地区将以餐饮、休闲渡假为推广主题，广 州、顺德、中山地区以特色旅游、商务活动、团体会议为推广主题，深圳、 港澳地区把餐饮、旅游和休闲渡假捆绑销售。 rqyn14ZNXI 以旅游带动商务概念，巩固商务资源，最终树立商旅地位第一的领导品牌。 消费群体市场分析 年龄 岁以下属于低消费阶层，不属本工程目标消费群，但会参与消 费，属附属消费群；岁属积极消费群；岁属实力消费 群；岁属负担消费群；岁属理性消费群；岁以上 属被动消费群。EmxvxOtOco 职业 学生属弱势消费，个体经营和小商业者属理性消费，公务员、私营 企业主属经常消费，外资或新经济企业

7、员工属积极消费，其他属被动消费。 SixE2yXPq5 人群 个人单独消费占个人消费1/3，个人多数是三两相约消费；家庭为 单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范围的以餐饮为多，远范围的以 度假为多；团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。 6ewMyirQFL 市场行为个性划分消费群 - 4 - / 17 消费群特性 太空雁族 周期性光顾，飞来飞去如候鸟，多数是岁的商务人士，他们习惯 享受或向往享受，对设施利用率最高，生活动节奏很快，事业生活压力较大 希望有舒 恋家犬族 忠实度极高，逢假期或外出必到，多数是岁，他们更注重服务的 完善和亲切，喜欢享受但不奢华 往往只是关 悠然鱼族 随机光顾

8、，无特定目标，年龄覆盖各年龄段，他们比其他族群更喜欢挑剔， 也更喜欢气氛的渲染，但单位消费较大 关注优惠也 多头兔族 习惯光顾但不忠诚，往往在几个品牌之间轮流，以岁， 岁为多，他们对促销尤其热衰 喜欢针对旅 固地蚝族 不习惯外出，光顾机会很少，偶然性很大，多为岁以上，虽然不是主要 市场但具有很大影响力，能通过口碑影响关键族群。 相对并不挑 目标市场群体定位 华商山庄的目标市场群体可以锁定最大消费的商务人士、享受品致旅 游生活人士 太空雁族、恋家犬族、多头兔族），针对他们的需要进 行推广。但为品牌的丰富和价值的增长，对其他族群阶段性仍需维系 认知度 。kavU42VRUs 目标对象定位 主要是2

9、050 岁有中高以上稳定收入，对生活质素要求较高的人 士，拥有相对较高的收入和消费能力，事业较成功，但普遍感觉工作 和生活压力大，并透过不同的方式进行缓释，他们对居住的要求比较 全面，对生活质素提升的期望比较强烈，对地理位置、周边环境都有 较高的要求，对新鲜事物的接受能力较强，普遍对生活持正面积极的 态度。y6v3ALoS89 品牌内涵分析 *自然的生态环境，洗涤商 海尘嚣 *优雅的休憩空间，焕发商 机脉搏 - 5 - / 17 *精致的世界美食，畅谈商 界资讯 *高端的服务品牌，提升商 旅品位 *配套的休闲设施，舒展心 身活力 *365 天的节日安排，丰富旅 游乐趣 品牌核心概念 为商旅人士

10、提供最佳服务，商界精英荡涤心灵尘 嚣之地，尽显商务合作契机最优良氛围环境。 分品牌定义 商旅港湾心之所栖 荡涤心灵尘嚣之地商务之行精致品味） 黄山徽州文化园商旅盛世腾飞） 荡涤心灵，品位之旅） 品牌个性描述 时尚、极具品位、远见、大气，举手投足间都散发 摄人魅力，是一位商界精英骄子。 广告阶段分析 阶段时间目标 a 品牌告知期9月 引导品牌进入目标市场，迅速提升品牌知名度和目标市场和对象的认 知度。 b 品牌建立期10 月把品牌特色个性及主诉求深刻在市场，引导消费，树立品牌形象 c 品牌延伸期11月把品牌各个分品牌展现在市场 d 品牌维护期 12 月- 2018年 1月 把品牌的个性加强并根据

11、反馈进行修正，加强目标市场和对象对品牌 的好感 广告传播目标 - 6 - / 17 目前正当 “ 非典” 高峰期过后的旅游业、餐饮业、商务市场复苏重新启动的新时 期，消费群体逐渐适应、排除“ 非典 ” 影响，消费信心日渐提升的良好时机，“ 黄山 华商山庄 ” 的重整启业正好适逢该阶段是一个良好时机，稍后紧接而来的国庆节、 圣诞节、元旦、春节均为旅游、餐饮业的旺季，为进一步快速打响“徽州文化园” 品牌、建立品牌良好的社会形象和品牌个性、稳固占有市场，提升商务形象成为目 标市场的高端第一品牌奠定优势基础。 M2ub6vSTnP 2018度广告目标 本年度广告推广期为2018年 9 月2018年 1

12、月。 确立品牌内涵，通过一系列的媒体推广及SP 活动快速在社会和目标群体中 建立良好的品牌形象形成概念。 配合媒体攻势及搞好公共关系，扩大知名度，于今年内使“徽州文化园”的 品牌深入目标市场中。 把握今年 “ 非典 ” 高峰期过后的良好时机，迅速提升酒店的销售额，占领大份 额的目标市场为将来成为目标市场中第一领导品牌打下基础。 0YujCfmUCw 广告策略 1 电视+报纸杂志 +电台+网络 平面+DM 直邮=整合广告传播手段 SP促销+PR公关活动 各种媒体组合的整合运用，以多种载体的广告形式，全方面针对性地覆盖目 标市场，保证目标对象接触广告讯息的平均接收率。 eUts8ZQVRd 媒体投

13、放攻势、媒体合作推广及SP、PR 活动紧密配合，电台、报纸、电 视、平面 DM 及软性广告宣传相间结合，进行最有效的整合传播，交叉覆盖 重点目标市场达致最佳的广告效果。sQsAEJkW5T 广告策略 2 “轻重兼备” 9 月至 10 月初酒店开张前期及开张期间保持强势的媒体宣传及SP、PR 活动。 10 月底至 11月则减少大型媒体投放量，利用费用低廉电台广告及系列SP活动后续 影响、软性文章广告保持稳定的广告宣传。12 月-2018 年 1 月则提升大型媒体的投 - 7 - / 17 放配合其他小众媒体的投放，并利用系列的SP、PR 活动加强旺季的宣传效果，提 高稍后的各大节日的销售，由此达

14、致加强前期品牌形象的固化深入及进一步占领目 标市场。GMsIasNXkA 媒体策略 整合电台、报纸、电视、平面媒体资源，软硬结合相间，于整个广告年度保持轻重 兼备策略。 9-10 月为大型强势媒体配合SP活动大造声势。 10 月底 -11 月则调整强势媒体的投放量，尽量利用小众媒体、媒体合作活 动、软性广告、平面媒体、DM 后继保持广告宣传效果。TIrRGchYzg -12-2018 年 1 月逐渐加强媒体投放力量配合SP 活动以在旺季达致提升销售额 的目标并为下一步的广告推广打下基础进行铺垫。7EqZcWLZNX 媒体选择及应用 报纸、杂志媒体 前期以 新快报、广州日报、南方都市报、和佛山日

15、报为主 力推介，后期则以软性文章为主，并可同时适当投放一些如直通车、商业资 源、财富、美食导报、城市画报、that s、 I like等非主流 媒体和时尚媒体，但可直接面向目标受众，发挥更强的广告针对性，并能选择2-3 家媒体做专访报道。 lzq7IGf02E 电视媒体 以目前广州、佛山地区的电视收视情况，我们依然选择收视率最高的翡翠、 本港两个频道的黄金时段。选择省市有线、卫视电视网、广东南方电视台、佛山电 视台 进行投放。同时，适量投放有线台凤凰卫视 ，以优惠的价格增加暴露频次，加 强品牌形象。如春节期间可选择优惠套餐，以优惠的价格进行15 秒广告投放，以 加强品牌形象。zvpgeqJ1h

16、k 电台媒体 选择广州电台、广东珠江经济广播电台、佛山电台，选择旅游、时尚和美食栏目， 并加强媒体合作利用媒体的受众资源，可结合媒体举办系列的SP 活动并送出适量 礼品以增加与受众的亲密度和美誉度。 NrpoJac3v1 平面 +网络+户外+DM 媒体 - 8 - / 17 特点：直达消费者和目标群体，使其更有效地丰富酒店的详细推介资料、活 动资讯及形象。无论在户内或户外都能达到很好的广告促销及口碑宣传效果。 1nowfTG4KI 1-酒店宣传画册 2-各类 SP、PR活动使用的宣传单、优惠券、海报、小册子等 3-户外喷画、广告牌、车身及候车亭广告 4-网络广告 软性广告 1 除了利用各种媒体

17、的硬性广告形式外，软性广告对于酒店长期形象的宣传、 建立和巩固的作用也是非常大的，费用相对硬性广告而言也低廉很多节省广 告费用，并能起到其他硬性广告所不能达到的宣传效果，可使社会及目标消 费者更深入认知了解品牌。 fjnFLDa5Zo 2 充分利用电台、报纸、杂志的媒体栏目进行文章报道、专访、新闻炒作、专 栏评述，使社会及目标对象进一步接收到酒店的开业信息、设施、综合实 力、服务特色、饮食时尚主张及各种近期活动等信息。tfnNhnE6e5 媒体投放计划初案 略排期） 媒体媒体名称栏目 /篇幅 电视媒体 省有线电视台15和 30秒广告 广州电视台15和 30秒广告 南方电视台15和 30秒广告

18、凤凰卫视15 秒 佛山电视台5、15和 30秒广 大众媒体 包含硬性 和软性广告） 广州日报、新快报饮食版、娱乐版、旅 南方都市报新闻通稿、时尚 佛山日报饮食、娱乐版 美食导报娱乐时尚、饮食、旅 城市画报等其他杂志娱乐时尚、饮食、旅 电台广播媒体佛山电台广告，特约专栏 - 9 - / 17 广州电台广告，特约专栏 珠江经济电台广告，特约专栏 SP & PR 阶段 品牌告知期 PR活动系列： 2018年 9 月 11日10 月 25 日，寻找当代世外桃源，“徽州文 化园”广告语有奖征集 品牌建立期 SP活动系列： 2018年 10 月 1 日，“盛世腾飞、华商山庄”黄山华商山庄开业联合番禺祈 福

19、酒店十周年庆典活动 2018年 10 月 1日10 月 7 日，盛世腾飞、华商山庄国庆欢乐节 2018年 10 月 1日12 月 20 日，华商山庄尽情加油月 2018年 10 月底，祈福商界精英俱乐部 品牌延伸期 SP活动系列： 1. 11月 10日-11月 21日，华商山庄冠名电台专栏 2. 继续完善祈福商界精英俱乐部的组建招募工作 品牌维护期 SP活动系列： 1华商山庄狂欢万圣节 22018年 12月 2426日，圣诞节 32018年 1 月 1日，新快报车友会商务推广 42018年 1 月 20-23日华商山庄新春同庆 PR1 简述 活动主题：“寻找当代世外桃源”，“徽州文化园”广告语

20、有奖征集 活动时间： 2018年 9 月 11日10月 25日 活动目标：建立强化品牌形象，增加广告吸引力，协助目标销售的达成，将活 动时间跨度延至10 月下旬可保持开业前后都能有较佳的关注度，并该时期内的 各个 SP活动提供宣传载体，节省宣传费用。 HbmVN777sL - 10 - / 17 活动内容： 竞赛与抽奖、免费送礼混合式推广活动，参加者不受年龄限制。 一、只要写下一句自认为最能够代表“ 黄山华商山庄 ” 品牌定位的语句59 字），回答问卷上的问题当代世外桃源在哪里？）寄回指定地点即可参加此活 动。V7l4jRB8Hs 二、如果参加者只是回答问卷上的问题，就只能参加抽奖活动。 三、

21、凭广告到华商山庄酒店参加“盛世腾飞、国庆祈福欢乐节”即可获赠纪 念品一份及部分消费优惠。吸引目标顾客参加在酒店举办的各种美食品尝、水上活 动等。83lcPA59W9 活动效果预测： 通过竞赛活动进行品牌建设，既可以得到理想的广告语，又能扩大品牌的影 响。且活动广告带有抽奖征文的互动因素，比一般的纯品牌广告会更能引起受众的 关注，以凭广告获赠纪念品及消费优惠更可引出国庆黄金周的旅游活动、消费信 息。另外此类型活动的参加者及高关注对象大部分为广告公司、企业、媒体的策划 与文案撰稿人员，这些群体中不乏企业团体活动的组织者，有利于酒店日后进行商 务市场推广。mZkklkzaaP 宣传形式 报纸、电台、

22、网络广告 21cn或网易，活动协办，以banner/网页形式）、电视 活动预算：媒体购买17万元， SP经费奖品、奖金、 SP工程制作） 1万元。合 共：18万元 SP2 简述 活动主题：“盛世腾飞、华商山庄”黄山华商山庄开业联合番禺祈福酒店十周 年庆典活动 活动时间： 2018年 10月 1 日 活动地点： A番禺祈福酒店 B黄山华商山庄 活动目标：提高品牌知名度，让参加庆典的嘉宾增强对品牌的认知度和美誉 度，并为接下来的十一黄金周旅游旺季活动作铺垫增强宣传效果。AVktR43bpw 活动内容 以徽州文化园腾飞为主线、“盛世腾飞?华商山庄”为主题贯穿整个活动，除 - 11 - / 17 了喻

23、意徽州文化园的盛世发展，祈福连锁品牌已经发展至南海地区，并且华商山庄 的开业庆典中最具特色的从番禺祈福放飞祈福鸽到华商山庄配合开业剪彩庆典的活 动形式也能贴切地符合整个活动的主题。由放飞祈福鸽引出收集拼图画面配合特别 的开业仪式将开业剪彩活动带至高潮，随后而来的隆重午餐舞会更显华商山庄高品 味的气派及专业服务质素，令宾客对南海徽州文化园有眼前一亮的感受。ORjBnOwcEd 活动大致安排 事件时间地点内容 番禺祈福周年 庆典开始 9:00-9:30 待定 升旗仪式、放飞祈福鸽仪式除了喻意吉祥、和平盛世、吉庆也 重整启业的华商山庄送去祝福，更喻意徽州文化园的不断延伸 番禺祈福周年 庆典活动表演

24、9:30-10:00 待定节日表 华商山庄开业 庆典开始 10:30-11:30 待定 接待欢迎到场嘉宾、歌舞表演、致词完毕后，万众翘首以待由 福飞至的 拼图剪彩仪式11:30-12:00 待定 祈福鸽到场，工作人员将其绑上的拼图除下进行拼图，最后由 导、酒店高层等人将最后构成整幅画面的几个拼图同时拼上以 图进行剪彩 午餐舞会12:30-2:00 待定 国际标准舞表演，表演结束后午餐舞会尾段将放映华商山庄的 介片及近期主要活动情况，向与会人士详细进 结束2:30 待定欢送嘉宾 由专人组织其他意欲参观酒店的嘉宾参观酒店各项 活动效果预测： 1. 新黄山华商山庄的开业庆典与番禺祈福酒店的周年志庆同

25、期举办，增强宣 传声势和影响力，在庆祝祈福主品牌的基础上对外带出以新华商山庄为重 点的隆重庆典，尽显祈福连锁式酒店品牌经营的强大优势。 2MiJTy0dTT 2. 藉黄山华商山庄隆重特别的开业庆典除了向广大社会、媒体、原商务团体 客户群、旅行社合作伙伴、目标群体等介绍重整启业的黄山华商山庄的酒 店定位、特色设施配套、优质专业服务等等，从而提高其知名度和认知度 外。并且在此同时，向外将华商山庄为十一黄金周长假期而推出的各类特 - 12 - / 17 色旅游活动配套向旅行社合作伙伴、商务团体客户群、目标消费群体作一 推介，为之前准备的十一长假期的活动宣传作强而有力的继续。gIiSpiue7A 宣传

26、形式：报纸、电视 广告媒体宣传费用已归入九月份的媒体计划） 活动预算：媒介人员软性广告费用1 万元，表演工程2 万元，纪念品费用1 万 元，礼仪和场地布置、剪彩仪式工程费用5 万元uEh0U1Yfmh 合共： 9万元 SP3 简述 活动主题：盛世腾飞、华商山庄国庆欢乐节 活动时间： 2018年 10 月 1 日10月 7日 活动目标： 延续 10 月 1 日开业典礼的高潮，引入为十一黄金周旅游消费旺季的 系列活动，快速增强品牌知名度，提升酒店销售额。IAg9qLsgBX 活动内容：对酒店内各个特色设施工程进行整体主题包装推介，以渡假乐园形 象重点通过旅游公司进行团体销售。例如对水上乐园、沙滩排

27、球场、钓鱼场、风 情码头、渔村开放式餐厅等工程设计个性化的游艺工程和形象包装，配合异国风 情为主题，推出“夏威夷风情水上爽浪乐园”、“南美火辣辣沙滩排球大激战” 等旅游节目和游戏、表演工程。 WwghWvVhPE 活动效果预测：通过十一黄金周的系列主题活动和旅游工程包装推介，可迅速 提升品牌知名度，使目标消费群体加深对酒店各项特色工程、设施和服务的认知 度，并能借助系列主题活动配套吸引众多的消费团体、散客大幅提升酒店该段时 间的销售额。asfpsfpi4k 宣传形式：报纸、电台、旅行社DM 和 POP立牌 活动预算： 报纸媒体 4 万元，电台 1 万元，邮政 DM 1.5万元，SP活动表演及

28、各工程设施的主题设计包装3 万元， DM 和 POP立牌 5000 元。合共： 10 万元 ooeyYZTjj1 SP4 简述 活动主题：华商山庄尽情加油月 活动时间： 2018年 10 月 1 日12月 20日 活动目标：较长时期内不断强化品牌形象，提升销售额 活动内容：与南海、佛山主要交通要道的加油站洽谈合作，利用加油站直接面 - 13 - / 17 向目标群体的优良广泛网络向有车一族免费派发传播品牌各个阶段的SP、PR 信 息的资料，以在较长一段时期内持续提升特定目标消费群体对品牌的知名度和参 与度。BkeGuInkxI 活动效果预测：通过该活动在10 月-1 月期间不断强化品牌形象，并

29、且针对目标 区域内的特定目标消费群体有车一族）传播各类广告、促销信息，以增加该期 间内各类活动的销售额。并且保持在区域内的品牌形象和知名度的持续提升。 PgdO0sRlMo 宣传形式： 1.各类 DM、酒店宣传册 内有消费优惠券、油站资料、交通讯息、祈福商 界精英俱乐部会员申请表等。 2.电台广告 3.报纸广告 4.油站 POP 活动预算：电台约700次共 6.5 万元， SP物料制作及活动经费15万元。 合共： 21.5万元 SP5 简述 活动主题：祈福商界精英俱乐部 活动时间： 2018年 10 月底 活动目标：建立忠诚消费群体和酒店商务活动的管理推广系统，强化酒店商务 形象。 活动内容：

30、可与“ MBA 俱乐部”等商业团体合办祈福商界精英俱乐部，俱乐部 在酒店不定期组织一些学术交流、联谊等活动，促进会员之间的交流及对酒店商 务形象的深入认知。会员来源包括社会征集、合办团体自身会员等。 3cdXwckm15 活动效果预测：俱乐部的建立与发展有助于酒店商务消费群体的忠诚度建立， 同时由于参加者多为企业内部的中高管理层，通过参加俱乐部活动可增加其对酒 店的了解，而酒店提供的优质商务服务也可使他们加强对酒店的印象，同时衍生 出更多商务消费行为机会的发展。h8c52WOngM 宣传形式：宣传 DM 、电台、俱乐部通讯资料、商务杂志 活动预算： 5000元会员卡及章程资料的制作） - 14

31、 - / 17 SP6 简述 活动主题：华商山庄冠名电台专栏 活动时间： 11月 10日-11月 21日 活动目标： 强化品牌形象，增加广告吸引力，传达促销信息 活动内容：与珠江经济台或佛山电台合办一个专访栏目，访谈以杰出女性白领 中的突出人物为对象，每期专访一名。 v4bdyGious 1.以访谈形式介绍被访嘉宾在其事业发展与生活休闲方面的情况及趣 事； 2.听众可通过短讯向被访向被访嘉宾提问； 3.节日前后及中段间隔播放酒店广告声带在活动的后半段会加入宣传 万圣节活动的广告声带）； 4.发短讯的听众可获得华商山庄的消费优惠券； 5.被访嘉宾可获得华商山庄的食宿优待一次，同时成为祈福商界精英

32、 俱乐部会员。 活动效果预测：活动通过人物访谈形式，增加了广告接触率，而此类专访的对 象也会是其所在企业的高层管理者，可增加其对酒店商务形象认知的效果。同时 树立酒店在白领群体的知名度及目标受众定位。 J0bm4qMpJ9 宣传形式：电台、协办网站广告 活动预算： 1.5万元 SP7 简述 活动主题：华商山庄狂欢万圣节 活动时间： 当日 活动目标： 利用节假日提高知名度，利用生活化和个性化游戏提高亲和力 活动内容：完整的万圣节生活体验1儿童索取糖果节目2化妆晚会 3南瓜主题的艺术系列比赛4万圣节古怪扮相比赛5种南瓜寄情冠名 XVauA9grYP 地点：沙滩、人工湖、码头、餐厅 活动效果预测：由

33、于有节假日推动气氛，所以来客的参与度较大。有旅行社的 组织使来客的数量和质量有一定的保证，并且将活动融入仙湖独特的自然环境， - 15 - / 17 更具吸引力。 bR9C6TJscw 宣传形式：旅行社自主宣传、电台、民间俱乐部、邮政DM 活动预算： 邮政 DM 1.5 万元， SP费用 2万元，合共： 3.5万元 SP8 简述 活动主题：圣诞节 活动时间： 2018年 12 月 2426日 活动目标：圣诞节是一个重大的西方节日，充分借助其良好的节日气氛带动消 费，增强品牌知名度，更延续了万圣节的欢乐气氛。pN9LBDdtrd 活动内容：给情侣们一个新奇而浪漫的感受，所以入住的套房都经过精心的

34、圣 诞气氛布置。推出浪漫情侣套餐和旅游套票，并通过系列的美食节、自主组织放 烟花活动、玩沙雕、鹿车游园等活动，务求使游客感受到浓烈的节日气氛。 DJ8T7nHuGT 活动效果预测：能达到重点推广黄山徽州文化园的特色景点，营造一种人无我 有的旅游优势，对旅行团体本身也是一种吸引。 QF81D7bvUA 宣传形式：旅行社自主宣传、电台、报纸、商务杂志 活动预算：杂志媒体2 万元，电台媒体1 万元，邮政DM 1.5 万元， SP 费用 7 万。 合共： 11.5万元 SP9 简述 活动主题：新快报车友会商务推广 活动时间： 2018年 1 月 1日 活动目标：重点吸引团体消费和特别服务，提升客户层次

35、和品位，为高素质客 户打下基础。 活动内容：新快报车友会“仙湖分会”落成典礼，包括车友会的介绍、庆 祝挂牌与活动介绍等活动。 活动效果预测：有媒体参与合作组织，宣传效果得以保证，对高素质的团体客 户加盟有明显帮助。 宣传形式：报纸 新快报）、电台、商务杂志 活动预算： 1.5万元 - 16 - / 17 SP10 简述 活动主题：华商山庄新春同庆 活动时间： 2018年 1 月 20-23日华商山庄新春同庆 活动目标：由于春节是中国人传统习俗中最重要的节日，所以春节期间吸引中 国人来酒店游玩难度较高，因此本次活动将重点客户目标锁定在广州或珠三角地 区的外籍人士，次重点为不回乡过节的外地人士。利

36、用中国各地最传统的春节习 俗开展一些游戏和联谊活动，同时利用仙湖独特的景点创造一个纯传统中国化的 节日氛围，给好奇的外籍人士和想家的外地人士一个全新的体验。4B7a9QFw9h 活动内容： 1.开展领事馆、外资公司和外籍民间团体的联谊组织联系工作。 2. 用传统中国春节的元素包饺子、团年饭、炸油角、烧鞭炮、写挥春、派利 是、穿裙褂 , ）举办一系列的联谊活动，并设计成新奇好玩的比赛和表 演。ix6iFA8xoX 3. 充分利用仙湖特有的景点融入活动中，使活动与自然环境有机结合在一起， 令活动在趣味和温情的基础上突显了仙湖的特点。 wt6qbkCyDE 4.对酒店内外进行传统中国气氛的布置。 宣

37、传形式：旅行社自主宣传、英文报章杂志、商务杂志that s）、DM外国在目 标区域的协会组织邀请函等）、报纸、电视、电台Kp5zH46zRk 活动预算：媒介投放6 .5万元， SP费用 4 万元，合计： 10.5万元 广告总预算及分配 单 位 ： 万 元 工程 媒体投放 SP活动经费 报纸电视电台网络杂志DM 1广告语征集活动6 4 5 2 1 2开业典礼活动9 - 17 - / 17 3国庆黄金周活动4 1 1.5 35 4加油月活动6.5 15 5商界精英俱乐部组建0.5 6电台特约访谈专栏活 动 1.5 7万圣节活动1.5 2 8圣诞节活动1 2 1.5 7 9车友会商务推广1.5 10春节活动2 2 0.5 1 1 4 媒体投放费用： 44 万元 PR、SP活动费用： 43.5万元 工程策划、设计、组织服务代理费：2.5万每月， 5个月共 12.5万元 广告总预算： 100万元 申明： 所有资料为本人收集整理，仅限个人学习使用，勿做 商业用途。