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1、第 1 页 20XX 年销售主管述职报告 特征码 rYxaoXDgfmsusxFJdBxv 20XX 年销售主管述职报告 怀着一颗感恩的心，用激动和激情执笔书写本人 20XX 年的思想 和工作，我真心的感谢我们部门所有的同事对我工作的支持、 理解和帮助，感谢昂立给了我锻炼和发展的平台，感谢领导和 同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热情和执着在昂立 给予我的土地上播种，收获着不断成熟、逐渐理智、努力进取、 日渐完善的葛飞飞！我自豪我是昂立人！ 光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间， 沁骨的寒气带来 了冬的讯息，也送走了充实而忙碌的一年。刚到公司的那个夏 日雨天的午后还历历在目，当时眼前的一
2、切是那样的新鲜而又 陌生，空气中弥漫着泥土的芬芳，谄媚的花草，张扬的喷泉还 有我们员工匆忙的脚步。这美好的画面一直定格在我的记忆画 册。 半年来我学习了很多，改变了很多，不变的是我对昂立的热爱、 第 2 页 对工作的热情。当然也出现过无聊乏味的思想动荡，但我还是 调整好了自己的心情和处事的方式，把每一个产品赋予了有感 情的生命，懂得珍惜和疼爱。从刚进公司的陌生到现在每位同 事对我的悉心指导、关心、帮助，亲如一家的的真诚交流，让 我在做具体工作时很流畅。 半年来我心中一直恪守两个字- “坚持”：1、坚持昂立是我 家 2、坚持用调整好的心情和最充沛的精力做好各项工作；3、 坚持总结每天的收获和疑难
3、问题的解决方案。曾子曰：“吾日 三省吾身” ，我在思考和反省中进步，在挫折与成功中成长。时 刻提醒自己不能随波逐流，做事前先问自己为何要那么做？那 样做的利和弊？有没有更好的方案？有没有备用方案？等等。 我曾经问自己：“如何实现自身的价值” 。先贤屈子告诉我： “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索” ，半年的经历让我明白： 实现自己的人生价值需要有近期目标、中期目标、长远目标； 理念+精神支撑+激情投入+坚持=成功。 现对自己工作具体总结如下： 半年中在核心领导人朱望云老师的指导和各位同事的支持下， 我的各项工作无愧于自己、无愧于昂立。 第 3 页 （1） 踏踏实实从小事做起。 每天工作计划、每周
4、计划、每月计划都能按时完成。做好每周 不间断的工作布置总结会议笔记。 任何成功都是从小事做起，小节决定成败。千里之堤毁于蚁穴， 如若小事做不好，何谈成大事。只有踏踏实实把小事情做好， 扎实好基本功，工作方能游刃有余、运筹帷幄。能力是在日积 月累的堆砌中潜移默化得到提高的，能力是环境逼出来的。 （2） 勤于思考是成功解决问题的关键。 遇到任何事情我首先是独立思考、独立运行，遇到困境不退却、 不自负，虚心向同事和领导请教，做事情有条不紊。 案例:1：起初我负责的浙江市场销售，开始从一无所知，到通 过努力并成功签定第一笔单子的喜悦，蕴含了所有同事的无私 支持和领导的谆谆教诲。自浙江温州苍南签单后，我
5、信心大增。 从“万事开头难”到“长江之水一泄千里流” ，在之后的工作中 我一气呵成的成功签下了 6 个订单。 案例 2：由于我对南通市场和人文关系的熟悉，本人积极主动 第 4 页 申请，并于 7 月份开发南通市场。发展至今，南通地区 6 县一 市所有加盟学校均已同意销售我们的产品。而做得最为深入的 就是我的故乡如皋，在领导和同事的支持下我成功运作了市场 行为以外的运作模式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅 的综合销售模式，现在全如皋市乃至整个南通都已经了解了我 们的唯智学园。如皋的 17 万在校学生已经直接或间接接触到了 我们的产品。因为“如皋”市场的特殊辐射效应对周边的影响， 目前整个南通
6、购买市场有了 “动车加速行驶趋势” 。从我一开 始主动跟投资人谈合作到现在投资人主动找我们，甚至出现“1 天 3 催”的情况。我自信南通市场的辉煌指日可待。 2，主要问题与成功经验分析 工作初期由于自己的不成熟出现过心境有时浮躁，遇事欠缺冷 静，有点急于求成。在不断的磨练中我已经基本上改正了这些 缺点，正在走近成熟。 我进公司的时间较短，以上成绩还不能说是成功，只能说是学 到了一些经验和体验了部分成功的自信！今后我将继续鞭策自 己，进一步学会用专业知识的角度去思考问题，用专业理论来 诠释现象，通过现象分析实质。我要进一步把理性与感性在工 作中有效结合，严谨踏实做事。俗话说：不知其所以然而为之
7、第 5 页 者谓之愚。我虽不是智者但我也不甘做愚者。我会在业余时间 多学习专业知识，研究市场和销售手段。我会进一步加强适应 环境的能力，快速适应每天的事务和周围的人际关系，利用好 人脉关系资源，相信只要我诚恳的和他们相处，待人以诚、虚 心请教，他们也会同样以诚待我，相信我的努力将更有利今后 的工作开展。 3，未来半年/年度工作改进设想 作为一个销售，我必须有高度的责任心和一流的业务水平。在 未来半年里我想我亟待提升的是我的分析能力、谈判能力、解 决问题能力、应急能力、协调能力等。我要进一步加强对产品 的深入了解。我要在未来的半年内把自己锻炼成一个优秀的业 务员、所负责区域的产品培训师、公司的开
8、拓先锋。 4，要求得到的支持与帮助 在来年，南通的 6 县一市有可能全面启动运作，其中南通市区 有可能会参照“如皋市场模式” 。为了避免出现区域性行动不够 统一的情况，我希望，在南通市场全面启动后，公司能给南通 增派人手、加大扶持。 第 6 页 5，自我素质和能力的综合评价 回顾这半年，感觉自己作为一个业务员，在很多方面的知识还 比较欠缺，专业知识还不够全面，我一定会努力学习，更好的 为公司服务。 小智者乐于自己能做什么；大智者自省于自己不能做什么。我 不会满足于智者，不能在小范围里满足自己的优越感，我能做 的就是多看、多思、多学、多做，全面提高自己。今后我将一 如既往的严格要求自己，认真负责的做好本职工作，力求创新。 我的成长和成功离不开领导和集体的帮助和支持，新的一年我 希望团队的所有同仁继续支持和帮助本人不断进步。我愿意用 我的热情拥抱你们的热情，我愿意用我的真心去感动你们的真 情，我愿意和我亲爱的团队快乐地分享每一滴成功，我绝不会 辜负大家对我的期望。