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1、房地产销售年终总结,2019,【年终总结】【新年计划】【述职报告】【工作汇报】,1 . 概述及工作总结,The user can demonstrate on a projector or computer,CONTENTS,PART 01,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,概述及工作总结,概述及工作总结,print the presentation and make it into a film to be us
2、ed in a wider field,充分调动全体员工的工作积极性，根据项目建设的实际情况，认真部署，积极筹划，加强管理，积极做好建设项目建设、销售、招商、管理及其他各项工作。,调动工作积极性,认真严格履行各种施工合同和业务合同，紧紧围绕“五一”开盘和2013年春节前商场开张的目标计划，在安全、质量双保证的前提下，加快施工进度.,抓施工，保进度,20XX年国家宏观调控政策力度并不会出现减弱，楼市向好的方向发展还未明朗，楼市形势依然严峻。在这种政策背景下，楼市发展大势不可主观逆转。,宏观调控政策力度,在公司董事会的正确领导下，公司管理班子将一如既往的团结一致，充分发挥中层骨干的作用.,充分骨干
3、的作用,概述及工作总结,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,20XX年现场施工进度时间节点为：3月份前完成XX广场二期工程合同签订及报建开工手续；4月中旬完成商场框架结构；,施工进度,9月中旬完成塔楼框架结构；11月中旬完成主体结构；年底前完成铝合金门窗、内墙抹灰、外墙涂料、屋面防水等分部分项工程。,部分项工程,根据项目建设的实际情况，认真部署，积极筹划，加强管理，积极做好建设项目建设、销售、招商、管理及其他各项工作。,认真部署，积极筹划,同时严格控制施工成本，狠狠抓好文明施工，为
4、创建“XX市优质建设工程”夺取“XX市珠城杯”做好准备。,控制施工成本,概述及工作总结,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,明确销售策略,明确开盘模式,完善销售流程,统一项目销售说辞,概述及工作总结,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,1、加强策划骨干人员的招聘及使用。 2、做好组织才艺大赛活动的执行方案。,抓策划，出效益,配合策划部门做好招商手册和商铺销售的各项工作，
5、全面开展招商工作，做好租赁合同的签订。,抓招商，创模式,1、加强策划骨干人员的招聘及使用。 2、做好组织才艺大赛活动的执行方案。,抓策划，出效益,配合策划部门做好招商手册和商铺销售的各项工作，全面开展招商工作，做好租赁合同的签订。,抓招商，创模式,组建物业管理公司，建立健全规章制度和工作流程，招聘到位相关人员（特别是专业人员）。,抓物管，创品牌,组建物业管理公司，建立健全规章制度和工作流程，招聘到位相关人员（特别是专业人员）。,抓物管，创品牌,PART 02,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it
6、into a film to be used in a wider field,年 销 任 务 完 成 情 况,年 销 任 务 完 成 情 况,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,做好行政费用管理工作。优化管理方案、完善效能评价、提高管理效益。,费用管理工作,加紧与税务部门联系，做好年终企业所得税汇算清缴工作。,清缴工作,做好制度建设及实施管理工作。完善财务制度、行政审批制度等。,管理工作,做好班子建设工作。制定必要的工作制度，在思想建设、作风建设、业务能力管理水平建设等方面，加强
7、高、中层管理班子建设。,建设工作,狠抓财务管理制度，认真落实制度的完成情况，不断完善公司各项财务费用、成本的核算工作。,核算工作,做好员工队伍建设及管理工作。近期着重做好合力抵御市场风险、共渡楼市难关的思想工作。,思想工作,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,努力做好资金统筹计划，加强与湛江市商业银行、合浦县农业银行之间沟通和合作.,做好资金统筹计划,采取多方面、多渠道的融资手段，确保公司XX广场工程的顺利进行。,采取多方面、多渠道的融资手段,认真配合各部门之间的工作、加强沟通（特
8、别是工程部、销售部之间的沟通），做好工程结算、房宅销售前的各项财务销售策划工作，确保房宅销售的顺利进行。,做好工程结算,加强企业的融资渠道，加强资金管理和资本运作，加快资金运转，减少资金的运行成本，提高资金的使用效率。,提高资金的使用效率,年 销 任 务 完 成 情 况,设计与工程技术支持,招投标参与和履约监督,完善项目部成本控制,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,年 销 任 务 完 成 情 况,print the presentation and make it into a
9、film to be used in a wider field,加强与财税部门的沟通，按照国家税收法规，做好税款的申报工、作以及缴交税款的各项工作。,加强沟通,为竣工做好准备,抓紧补办施工图筏板基础部分变更引起钢材用量变动的签证确认手续，为竣工结算或阶段性结算做好准备。,抓紧处理问题,抓紧处理2012年挂历出错的问题，从设计、审核、印刷各环节寻找原因，分清责任，妥善处理。,加强融资渠道,加强企业的融资渠道，加强资金管理和资本运作，加快资金运转，减少资金的运行成本，提高资金的使用效率。,年 销 任 务 完 成 情 况,PART 03,The user can demonstrate on a
10、projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,工作存在问题及解决方案,工作存在问题及解决方案,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,20XX年我们要紧紧围绕“五个抓一个顾全”好好规划新年的工作。新年的楼市还将面临宏观调控的现实问题，挑战很大.,规划新工作,接下来将是开盘销售和招商，不久就是商场开张营业，估计“五一”开盘后，下半年楼市宏观调控政策将会有适当放松，随着冬天的过去迎
11、来的就是春天！,销售和招商,根据我们公司的实力和项目自身的有利条件，我们有信心也有能力应对目前楼市的形势和压力。,应对形势和压力,公司组建到现在，经一年多时间的起步和打基础，已经拥有一支坚强稳定的管理班子.,公司组建,XX广场项目取得土地后，经历了搬迁、拆迁，设计、报建、施工等环节，特别是搬迁、拆迁过程中克服了各种困难，排除了各种阻力。,克服困难，排除阻力,初步配备齐全各种专业技术人员，部门设置健全合理，各项管理制度已经逐步建立健全并不断完善。,管理制度,print the presentation and make it into a film to be used in a wider f
12、ield,我们要利用楼市仍处于低迷时期，趁建筑材料的价格也处于低位的时候.,如期开张营业,长远的规划,宏伟的目标,抓紧施工，加快装修，如期开张营业，在楼市真正回暖的时候，我们正在销售现房.,在楼市真正回暖的时候，我们正在销售现房，力争尽快清盘，为新项目启动创造条件和做好准备。,因为我们公司拥有充足的土地储备，我们必须有长远的规划和更宏伟的目标.,要沿着“从做事（事情）做市（市场）-做势（气势）；从卖产品-卖品牌-卖文化；,努力实现创建XX的知名品牌，树立XX的良好形象，形成XX的先进文化和成功模式。,工作存在问题及解决方案,工程质量,xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工
13、程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。,报建工作,工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。,土地征拆工作,春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,工作存在问题及解决方案,print the presentation
14、 and make it into a film to be used in a wider field,土方开挖的配合是基坑支护工程全过程的重要环节，既要为基坑支护施工提供足够的工作面，又不能超前施工，故挖机进出场频繁，施工效率低。,土方开挖配合,基坑支护工程原设计降水井为16口，但由于降水深度达12米，泥土实际的透水性比地质勘察报告的小很多,基坑支护工程,以至降水相当困难，施工降水井要增加到53口，远远超出原计划，因为施工合同为固定总价合同，所以增加工程成本应该由施工单位承担。,增加工程成本,考虑到施工成本增加的压力，施工方不轻易增加降水井。但为了确保工期和施工质量，及早提交场地给土建施工
15、方.,工期和施工质量,工作存在问题及解决方案,PART 04,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,工作计划及目标,施工单位的确定,经过多次考察讨证，确保项目高标准、高质量，创房地产公司形象。我们先后考察了8家施工企业，通过筛选最终确定该项目由陕西航建施工，并于施工 方签订了施工合同，施工方已进入工地按计划在施工中。,项目推进方面,控规调整及产品功能定位。通过进行各方位专家及有关人士的多次论证，在设计、使用功能、合理使
16、用土地、户型布置等方面做了大量有效的工作，规划方案设计新颖、 布局合理、户型多样化、方便用户。,工作计划及目标,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐，办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均十分支持，但由于专业所限，有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通.,配合完成年度计划,配合本部门完成年度计划，办理各个项目
17、交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并及时报批报验。,配合完成在建项目,配合本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。,关键词,配合完成新建项目,配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。,关键词,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,工作计划及目标,销售控制表,可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制
18、度销售改进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露.,销售登记,管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。,来电、来客的登记,填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,工作计划及目标,学习方面,心态方面,专业知识和技巧,细节决定成败,学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似
19、和房地产有关.,刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。,在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。,从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,工作计划及目标,01
20、,03,02,04,换、退房管理,成交客户资料管理,催交欠款,销售登记,在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。,登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。,处理销售过程中的楼款催交处理。,管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。,print the presentation and make it into a film to be used in a wider field,工作计划及目标,感谢观看 THANKS,2019,【年终总结】【新年计划】【述职报告】【工作汇报】,感谢您的下载!,T,THANKS!,