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2、但不及期望】,成熟【我们不断完善，但任重道远】,成长【我们不断进步，但深晓不够】,展望未来 永不止步 2020年度设想,CONTENT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.,1,2,3,4,成果【我们不断拼搏，但不及期望】,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper nibh euismod tincidunt ut,项目综合情况,苏州旭辉 2020年销售额9.99亿元， 全市
3、为413.68亿元 市场占有率2.41%,项目综合情况,2020年全年，两项目共计签约9.41亿元,项目综合情况,2020年全年，两项目共计回款9.28亿元,项目综合情况,整体总结,成长【我们不断进步，但深晓不够】,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper nibh euismod tincidunt ut,项目在下半年均打破了市场僵局，一路高歌猛进。 自9月小高 层首次开盘后，上河郡连续7次取得销冠。 朗香郡除了小高层清盘外 洋房也开始去化。所有的
4、业 绩都来自下面每一个数据的转变。,销售方面,销售方面,来电情况,销售方面,个人情况,通过适时的策略调整及渠道优化,三大指标呈有效下降趋势,来电成本、来人成本、成交成本,策略及渠道,策划方面,策略及渠道,来电单人成本5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 . 5 。,策略及渠道,来访单人成本 1.12 0.53 4.54 0.23 0.47 2.19,策略及渠道,成交单人成本 9月 0.32 0.39 0.55 0.35 0.35 1.36,通过对媒体渠道更加细化，推广 策略的不断优化等各方面努力， 达到来人、来电、成交成本三 大指标逐月下降。 11月来电成本控制在 0.3万/户，
5、 来访成本控制在0.32万/户成交成本1.27万/户的范围。,策划方面,小结： 客户的仔细梳理与分析 对每位来电、来访客户的分析，对成交客户的梳理是我们确定推广区域、述求、渠道的最直接的依据 及时调整推广策略 新的策略保鲜期只有两周，要抢占市场就是不断的出新，而且要迅速对市场反应做出相应调整 推广渠道的不断优化 根据推广的实际效果和购买人群的变化，调整推广渠道，新区核心区客户偏重于形象类渠道，,策划方面,暖场活动 延长客户停留时间,暖场活动 吸引未购意向客户,暖场活动 锁住现场热闹氛围,暖场活动 营造生活场景,策划方面,案场活动执行,案场活动执行,策划方面,业主维护活动,业主维护活动,业主维护
6、活动,增强已购业主认同感,活跃现场气氛，促进成交,吸引未购意向客户,案场活动执行,策划方面,活动形式推陈出新 保持售楼处火热人气 邀约时间尽量集中，制造每一个周末的小高潮,小结,成熟【我们不断完善，但任重道远】,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper nibh euismod tincidunt ut,从细节抓起,坚守岗位， 从不懈怠,敢拼敢担， 追求卓越,学习总结学 习，不断提升,团队能力营销体系,团队情况,01,02,03,关注与销售相关的工程
7、、设计、景观、物业等相关事项,统筹策划推广节点、推广内容、以及推广效果评估,关心项目现场及工地的各个细节品质,工作模式,部门管理,展望未来 永不止步 2020年度设想,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper nibh euismod tincidunt ut,年度目标,回款 8.2亿,自我修炼,演讲完毕。非常感谢您的观看！,WORK REPORT,演讲人：XXXX,|适用于述职报告|个人简介|工作总结|会议报告等|,感谢您的下载!,T,THANKS!,