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1、,房地产营销部年度总结PPT模板,演讲人：XXXX,|适用于述职报告|个人简介|工作总结|会议报告等|,The user can demonstrate on a projector or computer or print the it into a film to be used in a wider field,日期：2020.9.9,序言/大事件,2020年，调控拐点限购观望不绝于耳 这是危机，更充满挑战与机遇的一年 苏州上河郡、朗香郡，迎来重要的销售节点 谨记使命,不忘“弯道超车“ 我们庄严地递过任务 ，郑重地签下军令 众志成城，齐聚一心 我们相信， 付出会有回报，金石为我所开,9月
2、，上河郡公寓样板房盛装开放 10月，朗香郡醇美洋房样板房盛大公开，并于中旬集中加推 11月，11周年答谢会，上河郡南区公寓逆势突围再创佳绩 12月，上河郡别墅盛大开盘,延续年度销冠魅力,惊艳全城,成果【我们不断拼搏，但不及期望】,成熟【我们不断完善，但任重道远】,成长【我们不断进步，但深晓不够】,展望未来 永不止步 2020年度设想,CONTENT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit.,1,2,3,4,成果【我们不断拼搏，但不及期望】,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad m
3、inim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper nibh euismod tincidunt ut,项目综合情况,苏州旭辉 2020年销售额9.99亿元， 全市为413.68亿元 市场占有率2.41%,2020年全年，两项目共计签约9.41亿元,项目综合情况,2020年全年，两项目共计回款9.28亿元,项目综合情况,完成年度销售目标 % 众志成城，万众一心，旭辉地产（苏州,2020年取得了微薄成绩 但我们绝不止于这点成绩,全年签约总额9.41亿元，回款9.28亿元）,2020年XX地产(苏州)总销售额9.99亿元， 占市场总销量2.41%
4、,整体总结,项目综合情况,成长【我们不断进步，但深晓不够】,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper nibh euismod tincidunt ut,项目在下半年均打破了市场僵局，一路高歌猛进。自9月小高 层首次开盘后，上河郡连续7次取得销冠。朗香郡除了小高层清盘外 洋房也开始去化。所有的业绩都来自下面每一个数据的转变。,销售方面,销售方面,来电情况,销售方面,327 120 316 100 80 332 87 66 53 20 40 20 6,
5、11 80 183 186 156 93 0 60 40 81 20 28,7月以来增长 速度比较快。,个人情况,销售方面,通过适时的策略调整及渠道优化,三大指标呈有效下降趋势,来电成本、来人成本、成交成本,销售方面,策略及渠道,策略及渠道,来电单人成本5 4.5 4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 . 5,策略及渠道,来访单人成本 1.12 0.53 4.54 0.23 0.47 2.19,策略及渠道,成交单人成本 9月 0.32 0.39 0.55 0.35 0.35 1.36,通过对媒体渠道更加细化，推广 策略的不断优化等各方面努力， 达到来人、来电、成交成本三 大指标逐月下降。 1
6、1月来电成本控制在 0.3万/户， 来访成本控制在0.32万/户成交成本1.27万/户的范围。,销售方面,小结： 客户的仔细梳理与分析 对每位来电、来访客户的分析，对成交客户的梳理是我们确定推广区域、述求、渠道的最直接的依据 及时调整推广策略 新的策略保鲜期只有两周，要抢占市场就是不断的出新，而且要迅速对市场反应做出相应调整 推广渠道的不断优化 根据推广的实际效果和购买人群的变化，调整推广渠道，新区核心区客户偏重于形象类渠道，,策划方面,暖场活动 延长客户停留时间,暖场活动 吸引未购意向客户,暖场活动 锁住现场热闹氛围,暖场活动 营造生活场景,案场活动执行,策划方面,CIRCULAR,案场活动
7、执行,定点推出，制造现场抢购紧张氛围,策划方面,业主维护活动,业主维护活动,业主维护活动,增强已购业主认同感,活跃现场气氛，促进成交,吸引未购意向客户,案场活动执行,策划方面,活动形式推陈出新 保持售楼处火热人气 邀约时间尽量集中，制造每一个周末的小高潮,策划方面,成熟【我们不断完善，但任重道远】,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper nibh euismod tincidunt ut,从细节抓起,坚守岗位，从不懈怠,敢拼敢担，追求卓越,学习总结
8、学习，不断提升,团队能力营销体系,团队方面,关注与销售相关的工程、设计、景观、物业等相关事项,统筹策划推广节点、推广内容、以及推广效果评估,关心项目现场及工地的各个细节品质,团队方面,团队方面,展望未来 永不止步 2020年度设想,GENERAL IDEA OF ACTIVITY,Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper nibh euismod tincidunt ut,上河郡项目 2020年,上河郡项目 2020年,签约 8.02 亿,回款 8.2亿,年度目标,自我修炼,演讲结束，谢谢观看！,WORK REPORT,演讲人：XXXX,|适用于述职报告|个人简介|工作总结|会议报告等|,感谢您的下载!,T,THANKS!,