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1、房地产营销人员薪酬制度第一条 目的1. 为了规范营销人员薪酬管理。2. 保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性与可持续发展性。3. 维护公司的组织利益和员工利益，增强公司的人才竞争力和综合实力。第二条 适用范围本制度适用于公司全体营销人员。第三条 定义1. 员工介绍客户：员工使客户认知*（项目名称），并促使客户第一次到访。2. 开 盘：项目初始销售至销售率达到40%阶段。3. 中 盘：项目销售率40%-70%阶段。4. 尾 盘：项目销售率70%-100%阶段。5. 大客户：同一单位或同一单位的在职人员一次性购买10套（含）住宅以上的客户，同一顾客（含直系亲属）一次性购买3套（含）住宅以上的
2、。6. 待 岗：在工作岗位仅发放基本生活费（400元/月），时限一个月。7. 离 岗：离开原工作岗位，由办公室予以考虑除原工作岗位外的其他工作岗位，如均不适用公司可与其解除劳动合同。8. 营销人员：营销部内从事具体的房屋销售工作，负责客户的接待、讲解、带看施工现场、客户回访等。9. 非营销人员：指营销部以外的公司员工及除主管营销总经理、营销部经理、营销人员以外的营销部其他员工。10. 目标：指本制度所确保实现的销售收入指标，即应完成的工作任务。11. 首席营销员：每月完成销售任务，绩效评估综合排名第一者为首席营销员。第四条 颁布和执行本制度自200X年 月 日颁布执行。第五条 职责1. 董事长
3、1) 批准营销部营销薪酬体系；2) 批准营销部激励标准；3) 批准营销部岗位及岗位人员数量的设置。2. 总经理1) 确定营销部营销薪酬体系；2) 确定营销部激励标准；3) 确定营销部岗位及岗位人员数量的设置；4) 对营销部整体绩效进行评估。3. 营销部1) 拟定不同项目开始前营销人员不同岗位的设置；2) 拟定不同项目开始前营销薪酬体系；3) 拟定不同项目开始前营销激励标准；4) 负责对营销人员各岗位绩效的评估。4. 财务部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。5. 人力资源部对营销部激励执行中的财务指标进行审核。6. 成本审计部监督营销部激励的执行。第六条 流程1. 薪酬设计的的基本原则1)
4、有利于员工个人与公司共同发展；2) 在保证公司整体竞争力的前提下，全面贯彻绩效评估制度。2. 营销部薪酬的设置1) 根据不同的项目，营销部设计不同的岗位设置，基本结构为营销经理、置业顾问、销售内业三类岗位，根据不同情况予以增删；2) 根据不同岗位，设置不同的绩效评估标准；3) 薪酬的标准以公司薪酬体系为基础，根据公司绩效评估体系作为衡量的依据。3. 营销部激励标准的设置1) 营销部根据项目及销售周期等各种因素的不同制定不同的激励标准；2) 营销激励标准制定后报送总经理进行审核；3) 营销激励标准经董事长批准后颁布执行。4. 营销薪酬的执行1) 根据岗位的不同按公司制定的薪酬标准结合绩效评估制度
5、执行；2) 人力资源部、财务部负责对薪酬执行的审核；3) 成本审计部负责对薪酬执行标准的监督；4) 经审核的薪酬报总经理签批后报董事长最终确认。5. 营销激励标准的执行1) 经董事长批准后的激励标准作为营销不执行的依据；2) 营销部按月制定激励明细表，报财务部审核，经总经理签批后由董事长最终确认；3) 确认后的激励明细送人力资源部备案。第七条 激励1. 正激励首席营销员每月额外奖励人民币500元；连续三个月为首席营销员的再奖励人民币1000元；年度五次（含）以上被评为首席营销员的奖励人民币2000元，同时按营销员要求可将其劳资关系调入公司。2. 负激励1) 待岗 a) 当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务，恢复上岗；b) 因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。2) 离岗a) 营销人员连续2个月未完成销售任务且连续2个月销售额排列最后一名的；b) 营销人员连续三个月销售额均未完成任务的；c) 营销人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到营销人员平均销售额的50%的。 营 销部