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1、相亲活动营销策划 月海酒店缘来是你之光棍节活动营销策划方案 一、 活动介绍 月海酒店通过自助餐饮以及互动游戏项目等为具有一定经济基础的单身群体举办了一个以相亲为主要目的的聚会，为单身人士提供一个约会、交友、解压的平台，同时为酒店开辟单身市场，并使酒店品牌得到推广， 二、产品及服务 1 活动名称:缘来是你光棍节寻爱相亲活动 2 活动内容:酒店选择100名符合条件的单身人士，在光棍节举办以婚恋为目的的单身聚会，聚会包括自助餐饮，互动游戏等环节，并有大量的奖品送出，目的是使单身人士在这样的相亲聚会中高效的寻找到适合自己的对象。 三、营销策略分析 1 差异化策略 活动设计的嘉宾征集方面，我们只选择10
2、0位嘉宾参与，不同于酒店其他活动，这种差异化实为了更好的实现相亲活动的目的，而盈利方式上我们主要是从嘉宾所带的亲友，自费项目等方面盈利。而在时间上我们区别于市场上普遍开辟的情人节相亲，而将单身市场开辟的时间节点选择在光棍节更时尚、更引起单身人士的共鸣。 2 价格策略 针对我们的目标客户，以及酒店举办此类活动所花费的机会成本，我们的定价倾向于中、高端价格，以彰显档次，实现酒店利润。 3 促销策略 活动通过为嘉宾所带家属入场券打六折，以及活动中各种奖品的设置进行促销 四、 营销推广 1， 前期营销 (1) 确立营销渠道 主要营销渠道有: 电视、电台、网络、广告宣传 职场杂志刊登广告宣传 小区展板海
3、报宣传 发送E-mail给大中型企业宣传 酒店内部家人宣传及电话联系酒店VIP客户 (2) 营销推广 (一) 推广形式-专题式 1) 节目主题:光棍节 2) 目标客户定位:有固定工作及一定收入的高端消费群体 3) 赞助:有月海酒店全程供应活动所需红酒 (二) 宣传 1媒体宣传 ? 1) 利用电视、杂志、电台、网络等媒体大力向单身人士项目 亮点，尤其是与单身白领直接接触的媒体，调动其胃口。 2) 在酒店门口及各社交场所粘贴海报，吸引更多人的注意。 3) 与社区合作:在社区门口摆展板，贴海报。 2电话宣传 ? 给一部分大中型企业发送E-mail宣传该活动，并详细介绍节目亮点与益处电话征询酒店重要客
4、户是否有意来参与报名。 2、中期推广(售票) 668元每人(仅包含晚餐、红酒、其余自费) (1)票价: (2)报名 报名时间:10.15-11.3 报名方式:1)现场报名:在酒店大堂吧设置一处报名点，当场 付费 2)电话报名:通过酒店分布电话报名，转账付费， 另加收确认函邮寄费。 3)网络报名:可通过网上发布的信息报名，转账付 费 报名条件:1)年龄在22-40之间 2)诚心相亲，拥有稳定收入，身心健康的单身人士 人数限制:本次活动仅有50位男士，50位女士参与每位嘉宾 可带家属，家属门票7折。 3、后期确认 通过电话确定出席人数，电话报名和网络报名的嘉宾发送确 认函。 二、成本预算 成本 1、会场布置:鲜花3000元 气球500元 彩带300元 红绸子150元 2、礼 品: OPPO手机一对4000元 TRI-anganle 200元 刮胡刀200元 男女式化妆品1000元 酒店餐饮优惠券200元 80年红酒两瓶(赞助) 其他奖品3530元 纪念品1200元 3、宣传费用:电视、杂志、广告7000元 海报200元 展板(6块)600元 电话500元 幕布1000元 4、其他费用:主持人1300元 乐队2000元 嘉宾花名录500元 号码牌100元 餐费8000元 总成本:36780元 营 利:311元每人 (该预算不包括非嘉宾收入核算以及自费项目利润核算)