某医学网站商业计划书.doc

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1、商业计划（商业计划（2.0 版）版） 中华医学网络服务工程之一期工程 中华医学专业网 商业计划 出版时间：2000 年 1 月 18 日 指定联系人 职务 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 网址 保密须知保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于邦盛有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签 署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1） 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没 有取得邦盛有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传 递给他人、影印、泄露或散布给他人；

2、3）应该象对待贵公司的机密资料一样对待本计划书 所提供的所有机密资料。 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 中华医学专业网商业计划 机密 第 2 页 共 96 页 修订说明修订说明 本商业计划 2.0 版是商业计划 1.0 版的修订版本，重要的修订包 括： 1、 修改原版本中对“公司战略”的描述，原版本中的战略分析，隐含在笔者 的思考和整个商业计划的背景之中，处于隐性状态；经过这段时间的讨论， 我越来越感到有必要将战略提到前台、予以规范的分析和描述。这个一部分 修正主要是给公司管理层而不是投资者看的。实际上这应该是一个内部文件。 2、 重要前提修订：原版本基于我们与中华医学会及专科

3、学会能够达成协议、 由后者组织高质量的医学内容，而合资公司原则上无须为内容的取得支付费 用（知识产权成本） 。当这一前提不成立的时候，必须将原版本作较大幅度 的修正、调整。 3、 补充原版本对“提供给业内厂商的服务”的讨论； 4、 补充原版本中的“市场分析” ，包括医疗改革、WTO 带来的机会与威胁。 5、 补充原版本中的“竞争分析” 。 6、 根据上述修正重新拟订“经营计划” 。 7、 其他修改和补充。 中华医学专业网商业计划 机密 第 3 页 共 96 页 目录目录 修订说明.2 第一章：摘要6 第二章：公司介绍和经营基础9 一、项目与公司概况 .9 二、商业模式 .9 三、战略要点 .1

4、1 四、技术应用 .12 五、公司管理 .12 1管理队伍状况.12 2组织结构.13 3董事会.14 六、合作关系 .14 七、知识产权 .16 八、场地与设施 .16 九、发展规划 .17 十、法规与特许权 .17 第三章：产品与服务18 一、产品与服务的分类 .18 二、提供给医务人员的服务 .18 1 基于 WEB 的内容、社区、商务服务和部分其他服务18 1.1 公共区域的栏目设置.19 1.2 会员区域的栏目设置.20 2 基于 IP 会议型多媒体通信的特色服务24 3 其他服务25 三、提供给业内厂商的服务 .25 第四章：行业与市场分析27 1. 行业背景.27 1.1中国正在

5、进行的医疗卫生制度改革.27 1.1.1、城镇医疗保险制度改革.27 1.1.2、医疗机构配套改革.28 1.1.3、医药分家.29 1.1.4、卫生监督体制改革.30 1.1.5、执业医师制度.31 1.1.6、药品分类管理.32 附：处方药与非处方药分类管理办法（试行） .33 1.2INTERNET 在卫生领域的应用33 1.2.1. Internet 在医疗卫生领域应用现状33 1.2.2. Internet 公共卫生领域中的应用34 1.2.2.1 Megacity项目.34 中华医学专业网商业计划 机密 第 4 页 共 96 页 1.2.2.2 Internet在医学教育和科研工作

6、中的应用.35 1.2.2.3 远程医疗应用的新特点36 1.2.2.4 Internet在其他公共卫生领域中的应用.36 1.3中国卫生信息化的发展.36 1.4加入 WTO 对医疗服务行业的影响 .37 1.5中国医药行业主要经济指标完成情况.37 1.6全球制药商青睐中国市场.43 1.7医改对制药企业的影响.44 1.8加入 WTO 对中国医药行业的影响 .45 1.9带有强制性的继续医学教育.46 1.10 互联网在中国的发展状况 .47 2. 市场分析.48 2.1 目标客户的一般描述 .48 2.2 市场规模和占有率 .49 2.3 市场增长率 .51 2.4 地理重点 .52

7、2.5 客户利益.52 2.6 需求上的机会 .52 2.6.1 医疗改革和入关等宏观因素将促进医务人员对专业网服务的需求 52 2.6.2 医疗改革和入关将推动医药厂商对网络营销的需求 54 2.6.3 公众对保健内容的需求将产生积极的正面影响54 第五章：竞争分析和风险分析55 1.竞争者.55 2.竞争策略.69 3.SW 分析70 4.风险分析.71 第六章：营销策略75 一、营销目标 .75 二、定价策略 .75 三、销售渠道与力量 .76 四、市场联络与促销 .77 五、市场培育 .79 第七章：经营计划80 第八章：财务计划82 一、财务策略 .82 二、财务预测 .82 第九章

8、：附录88 一、中华医学会简介 .88 1、历史.88 2、组织机构.88 中华医学专业网商业计划 机密 第 5 页 共 96 页 3、国际医学交流.90 4、医学杂志的编辑与出版.90 二、中国邮电电信总局简介 .91 1、中国邮电电信总局的职责（1994 年规定）91 2、称谓及企业标识.92 3、中国邮电电信总局内设机构和直属企业简图.93 三、中社网简介 .94 1 项目目标.94 2 主要内容与行业范围.94 2. 组织结构与运作模式94 中华医学专业网商业计划 机密 第 6 页 共 96 页 第一章：摘要 概况及商业模式概况及商业模式 本公司是互联网上卫生、医药、保健等健康相关领域

9、的内容、通信、商务、平台服务 的提供者，是“中华医学网络服务工程”的投资者和经营者。 该工程是“中国社会发展互联网络”的示范工程、重点项目。 该工程的一期工程是“中华医学专业网” 。 本公司是一家处于创始阶段的公司。法定经营形式是中外合资的有限责任公司。合资 的中方有代表中华医学会的“中华医学会科技发展中心” 、拥有公司 25%的股权，中社网 公司（N.S 公司）拥有 5%的股权；外方是在香港注册的邦盛有限公司，拥有公司 70%的股 权。 就当前来说，我们是投资、经营“中华医学专业网”的项目公司；我们的目标是使公 司成为互联网上、面向医务专业人员的、中国国内规模最大、影响力最强的、内容和服务

10、提供者（ICSP，Internet Content ；固定资产原价 1105.3 亿元，其中工业 911.5 亿元，比 1997 年增长 15.8%，批发 零售贸易业 193.8 亿元，比 1997 年增长 6.8；流动资产 1781.6 亿元，其中工业 1247.4 亿元，比 1997 年增长 12,批发零售贸易业 534.2 亿元，比 1997 年增长 3.4；按财务口 径计算，销售收入完成 2169.4 亿元，其中工业产品销售收入 1273 亿元，比 1997 年增长 12.1，批发零售贸易业商品销售收入 896.4 亿元，比 1997 年增长 5。 1998 年化学原料药总产量完成 3

11、4.66 万吨，虽比 1997 年下降 3.5，但生产总能力和 生产总量仍位居世界前列。主要制剂中：抗菌素分装 1007420 万瓶，针剂 3794221 万支， 片剂 28963948 万片，大输液 176560 万瓶，胶囊 4443680 万粒。 出口产品的结构无明显改善,附加值高、技术含量高的产品出口少。1998 年医药工业 产品出口 340161.41 万美元，比 1997 年增长 9.5,其中化学原料药出口 175222.27 万美 元,占出口产品总额的 51.5，且主要以中、低档原料药为主，制剂出口 43610.61 万美元， 占出口总额的 12.8。原料药与制剂的出口比为 4:1

12、。 1.5.1.2 医药经济整体效益不太理想 1998 年工业增加值虽然增长速度较高,但占工业总产值的比重为 33.60，也就是说医 中华医学专业网商业计划 机密 第 39 页 共 96 页 药工业新创价值比 1997 年提高仅 0.6 个百分点；全年工业产品销售率 92.4%，比全国工业 销售的平均水平低 4.1 个百分点；工业实现利税 165.5 亿元，比 1997 年增长 14，其中 实现利润 77.22 亿元,比 1997 年增长 10.3；但工业企业的盈利水平没有改善，销售利润 率 6.07%；总资产利润率 3.30%，与 1997 年基本持平。医药工业应收帐款净额为 393.9 亿

13、 元，产成品资金占用为 188.53 亿元,这两项资金占流动资产的 47%，造成资产沉淀，严重 影响了企业生产经营的正常运行；流动资产占资产总计的 53.30，流动负债 1145.10 亿 元，资产负债率为 62%，流动比率为 1.09，已近乎不良型。工业企业亏损面为 37%，亏损 企业亏损额为 35 亿元，占利税总额的 21%，比 1997 年增长了 3%。 医药批发零售贸易业 1998 年实现利税 23.64 亿元，比 1997 年下降 2.7%，其中利润总 额 3.24 亿元,比 1997 年下降 19%；销售利润率仅 0.36,是历史上最低的一年;流动负债 576.2 亿元,流动比率为

14、 0.93，属于不良型。批发零售贸易业的负债总计 610 亿元，资产负 债率高达 81。企业经营情况差，亏损上升，全国有 16 个省（市、区）出现汇总性亏损， 亏损额达 10.3 亿元，相当于实现利税的 3.2 倍。 1.5.1.3、股份制经济和“三资“经济发展迅速 医药经济结构已形成了多种经济成份并存的格局,尤其 1990 年以来，股份制经济和“三 资“经济发展迅速。1998 年的统计年报显示：在医药工业中,国有经济占 39.8，集体经济 占 20.5，股份制经济占 21.0，“三资“经济占 15.2，其他经济占 3.5%。 从占有的生产要素和产出额看（见表一） ，虽然在医药工业中非国有经济

15、的比重上升较 快，但公有经济还是占主导地位。非国有经济生产要素与产出额的比重均低于国有经济， 不容忽视的是股份制经济和“三资“经济近几年的发展快于国有经济。 表一 按资产总额计算（%） 按工业产出额计算（%） 1990 年 1995 年 1998 年 1990 年 1995 年 1998 年 医药工业合计 100 100 100 100 100 100 国有及国控股经济 82.86 59.9 46.3 82.2 55.9 39.3 中华医学专业网商业计划 机密 第 40 页 共 96 页 集体经济 13.6 10.0 7.5 15.1 13.5 11.0 股份制经济 - 13.6 28.1 -

16、 12.4 27.2 “三资“经济 - 15.2 16.3 - 16.2 19.9 其他经济 3.54 1.3 1.8 2.7 2.0 2.6 说明：1990 年以前，“三资“和股份制经济占的比重很小，统计时均包括在其他经济中。 四 、医药经济的区域发展不平衡 据统计年报资料显示，医药经济的区域发展水平是不平衡的，东部地区总体发展高于 中、西部地区。但值得注意的是，西部地区的资源优势已开始发挥并逐步变为经济优势， 1998 年西部地区工业发展快于东部地区。 从地区的增长速度看，东部地区工业的增长较谨慎且有起伏；批发零售贸易业的增长 高于中西部地区且较稳定。西部地区工业的增长快于东部和中部地区（

17、见表二） 。 表二 时间 医药工业 医药批发零售贸易业 东部地区 中部地区 西部地区 东部地区 中部地区 西部地区 “八五“期间（%） 22.9 20.6 22.0 25.7 15.4 15.6 1996 年（%） 20.7 17.1 26.4 13.5 10.1 15.9 1997 年（%） 8.2 7.7 27.4 12.6 4.2 5.6 1998 年（%） 16.2 11.6 22.6 25.4 1.8 4.8 表三 时 间 医药工业 医药批发零售贸易业 东部地区 中部地区 西部地区 东部地区 中部地区 西部地区 中华医学专业网商业计划 机密 第 41 页 共 96 页 1990 年（

18、%） 61.48 28.44 10.08 54.93 28.83 16.24 1995 年（%） 64.00 25.28 10.72 65.12 22.30 12.58 1996 年（%） 63.87 24.40 11.73 65.39 21.71 12.90 1997 年（%） 62.63 23.82 13.55 67.00 20.60 12.40 1998 年（%） 61.80 23.50 14.70 67.70 17.70 11.00 说明：1998 年批发零售贸易业的比重中，中国医药集团公司占 3.6%。 从地区所占的比重看，1990 年以后东部地区占绝对比重，西部地区工业和批发零售贸

19、 易业的比重逐步在提高（见表三） 。1998 年占全国医药工业比重超过 5%的地区有 8 个,即广 东省、江苏省、浙江省、上海市、河北省、山东省、四川省、湖北省，其中 6 个分布于东 部地区,中部和西部地区各 1 个。1998 年占全国批发零售贸易业比重超过 5%的地区有 6 个， 全部分布在东部地区，即：广东省、上海市、江苏省、浙江省、山东省、北京市 1.5.2 1999 年 1-8 月医药行业主要经济指标完成情况： 1.5.2.1 工业生产增幅较高，经济效益有所提高 今年 1-8 月份医药工业总产值按可比价格计算完成 1206.27 亿元,比上年同期增长 16.5%；工业增加值 319.3

20、6 亿元，按可比价格计算比上年同期增长 18.6%。虽然医药经济 总量的生产继续保持较快的发展速度,且增幅高于全国工业生产平均水平 9.4 个百分点,但 从趋势分析,企业为了自身的生存必须根据市场供求情况来安排生产和调整营销策略，在产 品价格下降或中间投入增加的情况下,总量指标的增幅可能下降。8 月份当月除了股份制企 业增长较快，增幅达 86.3%外,其他均有不同程度的下降，国有及国有控股企业下降 7%，外 商及港澳台投资企业下降 11%，集体及其他企业下降 17%；产品产量增幅也减小，化学原料 药产量比上年同期增长 18.8%，中成药总产量增长 10.4%。 工业销售产值完成 874.2 亿

21、元,按可比价格计算比上年同期增长 16.2%,与工业总产值 同步增长;工业产销率 1-8 月份累计为 92,与上年同期基本持平；8 月份当月产销率为 97.6%，是今年以来最高的一个月，尤其是辽宁、黑龙江、上海、湖北、湖南、云南、重庆、 中华医学专业网商业计划 机密 第 42 页 共 96 页 陕西、新疆等九省市的产销率都在 100%以上。15 个国家重点大型企业集团的产销率为 93.2%，比上年同期下降 2.5%，其中降幅最大的江西江中制药厂达 23.25%。产销率下降的 主要原因是药品价格普遍下降,使大型骨干企业所占市场份额减少、销售下降、存货增加。 在 15 个国家重点企业集团中 87%

22、的企业存货比上年同期增长,山东鲁抗医药集团的增幅达 到 87.4%,比工业总产值的增幅高 67.43 个百分点;华北制药集团公司和河北制药集团公司 产成品存货增幅都在 40-45以上，丽珠医药集团的增幅快于工业总产值的增幅。 1-7 月份完成工业销售收入 818.91 亿元,比上年同期增长 13.8%。工业利润总额完成 54.8 亿元，比上年同期增长 38.5%。利润增长的主要原因是一批国有大型企业集团经济效 益突出，拉动了行业利润的增幅,如 15 个国家重点企业集团的利润合计 9.37 亿元，占全国 利润总额的 17%，比上年同期增长 42.84%。其中江苏靖江葡萄糖厂增长 7.3 倍、天津

23、药业 有限公司增长 3 倍、山东鲁抗医药集团和华北制药集团公司均增长近 2 倍、河北制药集团 公司增长 86%、哈尔滨医药集团增长 52.56%。 1-7 月份产品销售利润率 6.69%，与上年同期基本持平；企业亏损面 37.1%，比上年 同期下降 2 个百分点；应收帐款净额为 399.27 亿元，产成品资金占用为 267.56 亿元，分 别比上年同期增长 10.1%和 8.7%，这两项资金一直居高不下,占流动资产平均余额的 48.1%，造成资产沉淀，尤其是国有大型企业，如 15 个国家重点企业应收帐款净额比上年 同期增长 15.02%，应收拖欠款增长 16.77%，产成品存货增长 17.71

24、%，严重影响了企业生 产经营的正常运行；资产负债率为 60%，与上年同期基本持平。 1.5.2.2 医药商业销售有所好转，利润增幅较大 今年 1-8 月份医药商品销售总额完成 722.97 亿元,比上年同期累计增长 4.5%,其中国 有及国有控股企业完成 583.14 亿元，占销售总额的 93%，比上年同期增长 8.1%。销售总额 位居前五名的省（市）是广东、浙江、江苏、山东、湖南；在销售总额中对居民和社会集 团零售额完成 418.08 亿元，累计比上年同期增长 4.20%。在销售总额中，药品类和中成药 类的增幅均高于平均增幅，分别为 10.3%和 13.2%，唯有医疗器材类比上年同期下降 3

25、.3%。 1-7 月份医药商业销售收入完成 542.78 亿元，比上年同期增长 10.5%；商业企业亏损 面为 34.9%，比上年同期下降近 1 个百分点；利润总额完成 3.09 亿元，比上年同期增长 中华医学专业网商业计划 机密 第 43 页 共 96 页 54.22%，主要是江西、山东、重庆、广东等省（市）的增幅大，由此拉动全国的增幅；销 售利润率 0.57%，比上年同期增加 0.16%，销售利润率在 1%以上的省市有北京、天津、上 海、江苏、浙江、福建、重庆、宁夏、新疆等九个省市。 17 月份全国有 15 个省（市）的利润总额出现汇总性亏损，亏损企业亏损额比上年 同期减少 0.3 亿元，

26、占实现利税的 33.3%。 医药商业存货为 181.62 亿元，占流动资产的 32.8%，这是造成流动资产周转缓慢的原因之一。资产负债率高达 82%，流动比率为 0.92， 属于不良型。 1.5.2.3 医药进口继续保持高幅增长，出口下滑开始缓解 根据海关的统计数据分析，医药商品进口继续保持较高的增幅，今年 1-7 月份进口额 122785 万美元，比上年同期增长 64.1%，其中增幅最大的是卫生材料和中成药,中成药进出 口是近几年来第一次出现了逆差，1-7 月份累计达 13057 万美元;化学药中原料药进口额 的增幅较大，而制剂的进口额却下降了 38.8%，这是当前国内药品消费的一个趋势。

27、医药商品出口下滑的幅度有所缓解，1-7 月份出口额 185475 万美元，累计比上年同期 下降 5.2%。出口额下降最多的是化学药制剂，达 72.5%，其次中成药下降 16.3%，中药材 下降 10.9%。出口下滑的主要原因是亚洲金融危机对我国医药商品出口市场的不利影响， 我国医药出口的重要市场是日本、韩国、东南亚地区,1998 年以来这些地区金融动荡，货 币贬值，使医药行业在这些地区的出口额下降幅度超过 20%以上。 1.6 全球制药商青睐中国市场全球制药商青睐中国市场 中国海关统计，99 年前八月，中国进口化学药品一万五千多吨，金额五亿三千多万美 元，分别比去年同期增长四成二和一点一四倍。

28、 与许多行业一样，中国近年已成为全球制药商青睐的大市场。进口药、合资药在中国 市场的份额直线上升，目前进口药与合资药已占中国化学药品市场的三分之一，在大中城 市占据了半壁江山，广州市场进口药的市场份额是国产药的两倍。 截至 98 年底，中国共审批发放进口药品注册证近两千个。而实际上通过非正常渠 道流入中国市场的外国药品至少占国内市场现有进口药的一半以上。如去年查处的海南省 中华医学专业网商业计划 机密 第 44 页 共 96 页 医疗设备服务公司进口的德国“克菌”胶囊，经审计署审计实际销售数是口岸进口检验数 的八倍以上。 在洋药登陆的同时，许多外国制药巨头通过独资、合资控股等方式进军中国市场。

29、从 一九八年中国出现第一家合资医药企业开始，到 98 底，中国医药“三资”企业已达一千 七百九十家，协议外资金额二十多亿美元，实际投入十五亿美元。 目前国际最大的二十五家医药跨国公司已有二十家在中国落户，强生、史克、施贵宝、 汽巴、杨森等世界著名的医药巨子被中国百姓所熟知，中国四成的医药企业有合资项目。 在中国最大的五百家外资企业中，医药企业占十四家，其中外方控股的有十三家。这些企 业多以中国国内市场为目标，出口为数不多。 调查显示，在中国医药市场最畅销的五十种药品中，有四十种是洋药。合资制药企业 销售利润率高达百分之二十。 据分析，洋药走俏的原因主要有：一，包装术高超，广告攻势远胜于中国国有

30、企业。 二，国产药品价格多受限制，目的是为了让普通百姓用得起药。而进口和合资药定价是放 开的，实行备案制。三，由于中国医院“医”与“药”未分家，医院的经费七成靠卖药获 得，同时执行公费医疗制度，因此越贵的药，进销差价越大的药，医院越喜欢进，洋药在 这方面具有国产药不可比拟的优势。 据国家医药监督管理局测算，到二年外商投资企业在全国医药市场上所占份额 将超过百分之五十。随着关税的降低（目前制剂药品进口的关税为 20%；入关后，10 年内 将减到 6.5%的水平） ，进口药品数额还会增大，两者相加将超过百分之七十。 1.7 医改对制药企业的影响医改对制药企业的影响 医疗改革对药品生产企业来说，是一

31、个很大的挑战。企业要赢得市场并非易事，如果 你的产品被列入处方药目录，你将失去零售药店这一庞大的销售渠道；如果你的产品被列 入非处方药目录，那你的营销又得调整。随着新的医疗保险制度的建立，药品的消费结构 将有较大的调整。基本医疗保险用药的选择原则之一，就是诊疗所必需、疗效稳定、价格 合理，把有限的医疗保险金用在保障人民基本医疗需求上。因而一些疗效确切、质量可靠、 价格低廉的国产药仍将占有较大的市场份额，这对于国内药品生产企业来说，无疑是极大 中华医学专业网商业计划 机密 第 45 页 共 96 页 的利好消息。 相比之下，合资制药企业的日子就没那么好过了。在某些大城市，外国和合资公司的 销售额

32、所占药品市场的份额高达 80。不过他们的药品价格通常要比中国公司生产的同类 药品价格高出好几倍，一个是他们的药品疗更佳，另一个原因是消费者认为外国品牌有可 靠性而自愿支付高价。 新规定（这个规定出处暂时没有找到）不是要求把价格限死，而是要规定利润幅度。 各医药公司必须公开财务账目，普通药品利润率在 8以内，国内不能制造的合资新药利 润率可达 25。这样的计划对合资制药企业来说，同样不是什么好消息。新的利润率将取 决于各种药品的生产成本，不考虑研制费用，而这些费用和其他间接费用远远超过新药的 制造成本。国内的制药公司一般不会碰到这个问题，因为他们大都致力于生产一些技术含 量较低的药品如维生素类，

33、或是仿制国外药品，而很少去自行研制高精技术药品。这一限 制对依靠创新取胜的西方公司却形成了威胁。 此外，新规定把所有药品的销售间接费用扣价比例一律固定为 25，这一些规定看似 宽容，但制药公司如果想在对某些特殊疾病如骨质疏松症知之甚少的医生和患者当中建立 新市场，必然受到新规定的阻碍。同时更不利的是，允许的加价比例将按公司的上期销售 额计算，这对努力扩大业务的合资制药公司同样会造成损害。如果医院仍然要求折扣，西 方公司已不可能通过提价来进行补偿。 1.8 加入加入 WTO 对中国医药行业的影响对中国医药行业的影响 医药行业是国内兴办合资企业较早的行业之一，医药行业的技术进步得益于对外开放。 因

34、此，加入可以增加我国的国际竞争力，使我国走入世界经济发展的轨道。不利的 方面也非常明显，与国外技术水平差距较大的领域和产品将会受到较大的冲击。 年我国医药行业进出口总额亿美元，出口额亿美元。出口中，化学 原料药如青霉素、维生素系列、磺胺系列以及一些药物中间体占了绝大部分，这表明我们 的产品可以在世界上任何一个市场，包括美国市场、欧洲市场、东南亚市场与国外产品平 等竞争。近年来，我国生产的化学原料药，在技术上有很大的突破，生产水平提高的速度 相当快。一旦加入，我国化学原料药将占据更多的国际市场。 加入将给中药出口带来机遇。现在中药出口一直增长缓慢，与国外对中药的不 中华医学专业网商业计划 机密

35、第 46 页 共 96 页 理解、排斥有关。加入后，某些国家不能再以要求卫生部注册、提供外交部证明文 书、出据报告等非关税手段来阻挡我国中药进入该国市场。同时，我们也应加强对 中药的宣传，重视中药质量的稳定，走科学化的道路。近年来， “复方丹参滴丸” 、 “ 杏灵 颗粒” 、 “双黄连”等产品在这方面做出了较好的尝试。 医药行业将受到的冲击较集中地体现在以下三方面： 第一、国外药特别是新药、专利药品和一些制剂品种进口更容易。目前我国进口关税 平均在左右，加入后，最终将会降到，这更利于进口药进入 我国市场，且价格会比现在更低。这会增加我国产品在国内销售的难度。 第二、技术含量较高的大型医疗器械品

36、种承受更多压力。尽管现在国内企业与和国外 的差距在缩小，但由于我们的技术研发水平落后，仍存在很大差距。如果关税降低或是许 可证控制办法被取消，国外产品长驱直入，我们的产品会面临很大的压力。 第三、从近期看，服务业贸易的开放会给医药商业带来冲击。经国务院批准，我国已 允许搞中外合资商业企业试点。国家经贸委深化医药流通体制改革的指导意见也提出 了进行零售企业的中外合资试点。当前医药商业改革滞后，流通方式落后，效益低下，全 国已有个省出现汇总性亏损。为此，医药生产企业在产品结构方面应扬长避短，有所 为有所不为；医药商业开放速度不宜太快，步子不宜太大，要积极谨慎。 针对加入可能带来的影响，有关部门减低

37、关税时应考虑先降低原料药进口关税， 后减低制剂类产品关税，医疗器械类产品应先降元器件关税后降低整机关税；并按照国际 惯例建立相应的技术壁垒措施等。 1.9 带有强制性的继续医学教育带有强制性的继续医学教育 卫生部 1991 年 7 月 1 日继续医学教育暂行规定：继续医学教育是继毕业后医学教 育之后，以学习新理论、新技术为主的一种终身性的医学教育。目的是使卫生技术人员在 整个专业生涯中，保持高尚的医德医风，不断提高专业工作能力和业务水平，跟上医学科 学的发展。继续医学教育的对象是毕业后通过规范或非规范的专业培训，正在从事专业技 术工作的各类卫生技术人员。参加继续医学教育，既是广大卫生技术人员应

38、享的权利，又 是应尽的义务。 继续医学教育项目包括：学术会议、学术讲座、专题讨论会、专题讲习班、专题调研 和考察、案例分析讨论会、临床病理讨论会、技术操作示教、短期或长期培训等。为同行 中华医学专业网商业计划 机密 第 47 页 共 96 页 继续医学教育提供教学、学术报告、发表论文和出版著作等，亦应视为参加继续医学教育。 继续医学教育应以短期和业余学习为主。自学是继续医学教育的重要形式，应有明确的目 标并经考核认可。继续医学教育实行学分制。卫生技术人员每年参加经认可的继续医学教 育活动的最低学分数为学分。 继续医学教育学分授予试行办法规定：具有中级或中级以上专业技术职务的卫生 技术人员每年都

39、应该参加继续医学教育活动，取得 25 学分。学分分类学分和类学分， 类学分授予需经审批和专项备案的项目，类学分授予自学和其它形式的继续医学教育 活动。在规定每年所获得的 25 学分里，为保证继续医学教育活动的质量和所学内容符合 “四新” ，其中类学分需达到 510 学分。对省、自治区、直辖市级医院医务人员还规定 5 年内必须获得国家级项目 510 个学分。就是说，要求他们必须参加国家级项目学习， 以便及时了解或跟上国内外科学技术新发展。 卫生部继续医学教育委员会已制定继续医学教育“九五”计划 。逐步建立和改善适 合我国国情的继续医学教育制度，在全国普遍开展继续医学教育，到本世纪末，使全国省、

40、自治区、直辖市开展继续医学教育的覆盖率不低于 85%，举办继续医学教育活动项目的学 科专业覆盖率不低于 85%，从而使我国广大地区的各项医疗卫生技术工作水平都得到不断 提高，跟上国内外医学科学的发展水平。 1.10 互联网在中国的发展状况互联网在中国的发展状况 中国互联网络信息中心（CNNIC）99 年 7 月的中国 INTERNET 发展状况统计报告 （以下简称报告 ）表明，中国上网人数已经从 98 年 12 月的 210 万猛增到 99 年 6 月的 400 万，六个月中几乎翻了一倍。这是在中国，至少连续两个半年上网人数翻番。 1999 年 3 月和 12 月，中国电信两次调低上网资费，后

41、一次的调价方案中包括将 CHINANET（163）的拨号通信费从每三分钟 0.18 元降低 50%到 0.09 元；并承诺将来不时 调整资费。 1999 年 11 月 15 日，中美两国就中国加入世界贸易组织（WTO）达成双边协议，中国 从“入世”日起外资可掌控电信公司股权 49%， “入世”后两年，增加到 50%。中国电信 市场潜力甚大，可能吸引众多的国内外投资者，导致多个市场主体的出现和参与竞争，从 中华医学专业网商业计划 机密 第 48 页 共 96 页 而大大提供服务质量并使整个行业的电信资费下降。外资注入电信产业后，电信基础设施 的建设也将会有大的进展，INTERNET 带宽的问题预

42、计将得到极大的缓解，这样就排除了 网民上网的另一个障碍。总体说来，互联网在中国的发展进程将加快。 2. 市场市场分析分析 2.1 目标客户的一般描述目标客户的一般描述 我们的目标客户主要包括两类，一类是医务人员，另一类是业内厂商。 这两类客户都包括国外的客户，对前者，可以是台、港、澳、以及世界其他各地的华 语医务人员；对后者，是国际厂商。 医务人员包括卫生机构中的医、药、卫、技专业人员、科研教育单位的科研教育人员、 医药卫生行业内厂商中的研究开发人员等。由于我们在营销中将推出“团体计划” ，所以这 里所说的医务人员将也可能以卫生机构或机构中的部门的形式出现、如医院、卫生院、门 诊、诊所、或这些

43、机构中的部门、科室等等、甚至这种形式是经营初期的营销重点（参见 经营计划） 。 具有如下特点（属性）的医务人员容易成为我们的客户，这些特点是： 1、已经上网；包括拨号上网或所在单位使用专线上网； 2、年纪较轻，比如现在的 20 多岁、30 多岁的医务人员；我们的客户（会员）的平均 年龄将逐渐增大； 3、专业水平中等或低于中等（占医务人员总数的 90%以上） ，专家级的医务人员不是 我们的目标对象（而是重要的内容的提供者或组织提供者） ； 4、相对而言，那些顶级水平的医院（比如为数极少的三级甲等医院）之外的医务人员 更容易成为我们的会员，其原因包括他们没有机会亲身接触高水平的专家、参加高 级别的

44、学术会议等。 中华医学专业网商业计划 机密 第 49 页 共 96 页 5、那些已经建成局域网的医疗服务机构、特别是使用专线与 INTERNET 相联者将更 容易购买我们的“团体计划” 。 业内厂商则包括药品制造商或总代理商、医疗器材制造商或总代理商、医院信息化产 品或系统供应商等。 具有如下特点（属性）的业内厂商容易成为我们的客户，这些特点是： 1、销售额和/或广告投入金额较高、经营状况较好的业内企业； 2、重视计算机、网络应用的企业，他们比较容易认同网络营销的重要性和价值； 3、外资企业、股份公司、新兴企业相对容易成为我们的厂商客户； 4、相对而言，生产处方药的药品厂商比生产非处方药的厂商

45、会更希望利用我们的专业 网提供的网络营销服务； 5、越来越多的业内企业将会在互联网上建立自己的信息型或商务型的网站，这些企业 将会迫切地需要其目标受众（潜在客户）去访问其网址，它将希望专业网能够有效 地帮助它汇聚流量。虽然与此同时，它使用我们的空间诉求专业和商务信息的需求 可能会有所下降，但由于我们的空间是精心设计的、内容是经过有效组织的、而且 是浏览者已经在访问的空间，在我们空间中的内容将比厂商自身网站中的内容更容 易受到医务人员的访问；同时，我们空间中的内容可以成为引导投资者去访问其网 站的重要的引子；此外，我们的空间费和广告费（赞助费）实际将是打包出售的 所以我们相信厂商对使用我们空间诉

46、求专业和商务信息的需求不会随着自身网站 的发布而出现重要的下降，而即使有下降，也会因为汇聚流量的需求而得到补偿 （对专业网的业务量来说） 。总之，我们相信随着厂商网上活动的日益频繁（这一 趋势是必然的） ，将会增加厂商向我们专业网的营销服务投入。而那些已经上网的 企业不仅不是我们向厂商进行销售时要排除的对象，而且它们是非常重要的、也非 常可能购买我们的服务的对象；换言之，厂商的网上活动越多，我们的销售机会越 高。 中华医学专业网商业计划 机密 第 50 页 共 96 页 2.2 市场规模和占有率市场规模和占有率 2.2.1 国内卫生机构和卫生人员国内卫生机构和卫生人员 注：本节中卫生人员即本文其他地方所说的“医务人员” 。 国内（指中国大陆）卫生人员和卫生机构是我们的提供给医务人员的服务的主要销售 对象。该类服务的其他销售对象包括海外（比如说台港澳地区）的使用汉语的医务人员。 根据中国卫生部1998 年我国卫生事业发展情况简报 ，1998 年全国卫生机构数（含 诊所）为 31.41 万个，其中：医疗机构 29.69 万个，预防保健机构 1.07 万个，医学科研和 教育机构 0.27 万个，其他卫生事业机构 0.39 万个。 1998 年医疗机构中，医院 16468 个（其中：县及县以上医院 15277 个）